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ocean wu

关于游戏IP 10个基础知识 - 0 views

  • 在游戏行业中,IP产品通常指取得文学、影视、热门游戏授权使用其角色、形象、图像、文字、情节等所制作的游戏产品。
  • 2005年,游戏免费、道具收费的商业模式,拨动了属于IP的命运线,IP导量以及Come-Stay-Pay这一三环商业模型的大规模应用,让《诛仙》、《天龙八部》等端游获得了更大的成功。
  • 事实证明,具有极高辨识度的IP与Come-Stay-Pay模型简直是天作之合:在“come”阶段给予用户归属感,从而收获大量流量;在“stay”阶段为用户带来熟悉的情节和内容,获得玩家认同感的同时保持游戏高留存;在“pay”阶段通过高感召度的人物以及物品增强用户付费率。无怪乎,各大游戏公司对于IP的垂涎欲滴。
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  • 有了2013年针对金庸题材等文学作品,以及针对知名动漫如海贼王、火影的联合维权行动;也才有了被称为“IP元年”的2014年。
  • 本应处于“强势位置”的发行商和渠道商,面对日趋激烈的竞争,也开始大规模囤积IP,以此要求CP“站队”。
  • 游戏想大成光靠IP不行,在选择上应考虑知名度、传播度、产品延伸空间和团队匹配四个维度。
  • 从满足渠道的角度来说,最好也要有IP
  • 一个优质IP至少能在初期帮助游戏导入大量用户,进而节约推广费用。据统计,一款游戏有没有IP,对其转化率的影响大多为3到7倍。
  • 在目前的授权模式中,主要以品牌使用权、品牌改编权、品牌代理权为主。
  • 日本动漫IP的版权划分严谨而复杂,《火影忍者》的利益相关部门高达数家——包括漫画作者、出版社、动画制作委员会、插画师、音乐音效以及声优等。
  • 影视剧IP的授权费用与前两者相比价格略低。但如果是明星云集的影视剧IP,费用也不便宜。目前一般的影视剧IP授权价格为100-200万左右。
  • 在谈IP合作前期,运营会反馈一份营收/亏损表,判断IP购买的价钱,总的收入减去三方分的收入,再减去IP购买的收入,看是不是能够盈利?版权方也会衡量,如果认为研发公司实力强,版权费就会减少,因为分成的利润会更多;反之,就会多索取版权费。这两者之间大概会有2-3倍的差价。
  • 只有日漫IP较常使用保底预付(MG)+流水/利润分成的模式,但和国内手游市场目前的版权金+分成的模式基本类似。根据IP热门程度\分成比例\收入计划书的预测收入决定保底预付,可以用来抵扣分成,超出保底预付,才会支付真正意义上的分成。另外,根据不同IP授权方不同产品,如本身含有艺人资源、推广渠道,其中的权益空间更大。
  • 目前大多数游戏公司将IP分为两个级别:“特别火”和“不是很火”。其中,对于“特别火”的IP会假设其将为游戏带来35%~50%的营收增幅计算;而“不是很火”的IP将“保守”一些预估10%~20%的营收增幅。
  • 游戏收入、留存、ARPU值等数据似乎是评定一款游戏成功的界限。但从更深入的角度来说,IP与衍生品的契合度、粉丝的接受程度更能代表产品的成功标准。
  • 最受厂商青睐的IP类型TOP41、文学类IP:改编首选 用户付费习惯良好
  • 2、经典游戏IP:传统端游大厂的成功“捷径” ARPU值更高
  • 3、动漫IP:前期拥有极强吸量能力 但却是侵权重灾区
  • 4、影视剧IP:渐渐摆脱“鸡肋”待遇 付费能力待检验
  • IP泛滥的现象正是实现“粉丝经济”的必要条件。作为娱乐文化产业的延伸,游戏必然会与影视、文学等其他产品的表现形式互相渗透、互为助力,所谓“泛娱乐化”也就成为大势所趋了。
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    "目前大多数游戏公司将IP分为两个级别:"特别火"和"不是很火"。其中,对于"特别火"的IP会假设其将为游戏带来35%~50%的营收增幅计算;而"不是很火"的IP将"保守"一些预估10%~20%的营收增幅。"游戏收入、留存、ARPU值等数据似乎是评定一款游戏成功的界限。但从更深入的角度来说,IP与衍生品的契合度、粉丝的接受程度更能代表产品的成功标准。
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如何降低landing page的跳出率 - 1 views

  • 现在这个经济不景气的时候,49%的跳出率和50%的跳出率,最后的结果会相差很大:   1.一个页面要有大字标题,这个标题和在外面的宣传广告上的一致或者相近; 2.页面上要有明显引导到下一页或者希望访者操作的按钮或者链接;页面上可以增加一些如Learn More, Help Me Choose, Compare, Next Step等明显的链接,引导用户在这个页面上进行下一步的操作; 3.页面上的文字要用第二人称,告诉别人“您”能获得什么,“您”能怎么怎么,切忌说“我们”能提供什么,“我们”能怎么怎么; 4.页面上的一个产品或服务的时候,要说明这个产品或服务能解决什么问题,而不要一味的宣传这个产品或者服务有什么什么优点好处; 5.页面上不要堆砌很多内容,越简单越集中越好,一般建议是这个页面上不要加导航栏,或者链接到其他功能的链接按钮等 6.页面上的内容要和宣传的主要目的一致,Keep your body copy on point as a logical progression from your headline and offer. 7.在页面上要确保主要内容在最显眼位置并且容易被用户眼睛“扫射”到; 9.确保页面上的第一个段落简短,最好控制在两行之内;(切记这里是两行,而不是两句) 10.确保所有需要的内容在第一屏;特别是是一些引导的按钮和链接;   最后一点是一个页面策划好之后按照用户的思维测试下,可以问自己这么几个问题:  我是怎么到达这个页面的?(这个页面的宣传口号要和这个页面一致,不能“骗”用户进来)  我来这个页面做什么?(页面的目的) 我能在这个页面做什么?(一些引导按钮链接要显眼)
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本地化翻译的语言文字表达规范 - 0 views

  • 一、本地化译文的基本准则凝练平实,言简意赅;信息全面,含义准确;语气流畅,逻辑通顺;使用书面用语,符合汉语语法习惯;杜绝错字、别字、多字、少字、标点符号误用和英文拼写错误;译文的用词及语气须避免有对性别、年龄、种族、职业、宗教信仰、政治信仰、政党、国籍、地域、贫富以及身体机能障碍者的歧视。
  • 本地化翻译的一般规则译、校要求翻译或校对时,要在正确理解原文的基础上,结合软件功能和操作的实际情况进行。对于原文中的技术或语言错误,在译文中要更正过来;对于原文中叙述不清的地方,如果不是很复杂,应在译文中加入进一步的解释,以利于用户理解。精确避免含意模棱两可。例如:“一次发送文件给一个人”这句话就可以有“一次只给一个人发送文件”和“将所有文件一次发给某人”两种不同的理解。符合中国人的习惯有时,英文作者为了使内容变得生动活泼,往往会加入一些比较“花梢”的比喻,有些内容,并不符合我们的习惯,对这些语句,在不影响其他内容的情况下,可改变其中的说法,使之符合中国人的习惯。有时,把英文的示例、文字、地名、人名改成中国的地名、人名,会使用户感到亲切自然。简洁用“可”则尽量不用“可以”。能用“用”则尽量不用“使用”。能用“将”则尽量不用“把”。这一点并不绝对,取舍标准是语句读起来既要通顺,又要凝练。使用书面语避免口语化,以及多余的词(罗嗦)。对应与一致与本产品早期版本、同类产品尽量保持一致。本产品内类似的短语保持一致。灵活用词,避免单调重复段落中的多个句子中,要灵活使用词汇,避免单调重复。语言风格注意语言环境,不同的文章需要不同风格,且不能前后不一致。规范用词规范用词(即使在与界面无关的叙述中,也不要无故自造词汇)。对词意的使用要精确,如果有特指,需要加引号。章、节、项的翻译章、节、项等文档的标题应尽量简洁,少用句子。并且能以标题推测内容。同一级的标题应尽量保持风格一致(比如统一用主谓结构或动宾结构等)。但如果难于统一或易于引起意义混淆时,不必强求统一。要求用户进行操作的短句联机帮助(尤其是Quick Help)中,有许多要求用户进行操作的短句,翻译这些句子时,句首要加“请”。
  • 本地化翻译的字间距规则在用户界面(UI)的翻译或联机帮助(rtf格式和html格式)的翻译过程中,应按以下规则,手动加入/不加入半角空格:全角符号(中文文字、中文标点)之间不能加空格。中文标点与前后字符(包括全角和半角)之间不能加空格。中文文字与英文、阿拉伯数字及 @ # $ % ^ & *. 等符号之间必须加空格。 半角英文括号与括号外的中文之间应加空格,如:“级联样式表 (css)”。注意:如果括号内有中文,则使用中文括号,如果括号中的内容全部都是英文,则使用半角英文括号。/为半角符号,与前后的中文之间不加空格。图片与前后的文字之间的空格: 如果一行中只有图片和超链接(Icon+Hyperlink),则图片与超链接之间没有空格,且超链接文本的尾端也不应该有空格。其他情况下,图片前后应有空格。手册的本地化翻译字间距规则:文字间的空格不需人工按空格键加入,可留待排版时通过设置样式自动加入;文字或标点符号与图片间的空格需要人工加入;中文文字与半角符号(@ # $ % ^ & *. 等)间的空格也需人工加入。原则是如果Word已经在全、半角字符之间自动留出空间,则不必加空格,反之则要加。
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社会性软件的构成要素 - 译言翻译 - 0 views

  • 社会性软件(social software)的元素清单,它包括七个元素。这七个组成部分——身份,状态,关系,交流,小组,名誉,分享
  •   *身份(Identity) - 如何在系统里唯一识别一个人   *状态(Presence) - 知道某人在线,可用,以及其他的状态信息的方式   *关系(Relationships) - 描述两个用户在系统里面建立和发生关系的方式(在flickr里面,大家可以互相链接,成为一个大家庭里面的兄弟)   *交流(Conversations) - 通过系统与其他人交流的方式   *小组(Groups) - 在网络上形成团体的方式   *名誉(Reputation) - 知道别人在系统中的地位的方式(谁是好公民,谁值得信任)   *分享(Sharing) - 分享对于参与者来说有意义的东西(例如照片或者视频)
  • 去研究 Digg, Flickr, Slideshare 和 Twitter的时候 ,你会发现他们在每一个元素的具体实现上面都是不同的。而且不止是不同,一些细微的差别会对系统整体的体验起到决定性作用。举个例子,如果你去观察Digg自己的用户在群游现象(swarming)中的那种交互作用是如何的轻松
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  • 事情是这样一个事实:人们为了满足其自身的社会性需要,都会屈服于“工具”。
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    社会性软件(social software)的元素清单,它包括七个元素。这七个组成部分--身份,状态,关系,交流,小组,名誉,分享-去研究 Digg, Flickr, Slideshare 和 Twitter的时候 ,你会发现他们在每一个元素的具体实现上面都是不同的。而且不止是不同,一些细微的差别会对系统整体的体验起到决定性作用。举个例子,如果你去观察Digg自己的用户在群游现象(swarming)中的那种交互作用是如何的轻松
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信任--社会化网络的商业模式 - 译言翻译 - 0 views

  • 设想一下下面的场景:一个十几岁的女孩正在查看她的MySpace个人档案。在她的页面上,她注意到一份老海军(Old Navy)的视频广告(译者:OldNavy是美国的中档休闲服装品牌)。但是这份特别的广告很容易引起她的注意,因为她立即发现广告中的主角居然是她的中学同学!她毫不犹豫地点击“播放”按钮,观看她的朋友谈话、跳舞,同时展示老海军的新款Madras系列便装。广告在许多方面感觉好像是用户制作的,但总的来说水准挺专业的。。。这种富有创意的感觉是由老海军广告代理商有意识地注入到广告中的。兴奋之余,她注意到她正在上大学的堂姐也在线,于是她通过即时通讯(IM)向她描述了她刚才看到的情景。她的堂姐给她回复说她以前在她的MySpace页面上也看到过一模一样的老海军广告,只是广告中的女孩是她在大学中认识的人。现在,让我们回味一下刚才发生的事。广义上说,这种广告推广方式与广告商们签约超级明星(如凯瑟琳•泽塔-琼斯与T-Mobile)或超级体育明星(如大卫•贝克汉姆与摩托罗拉)作为广告活动或产品推广的代言人的做法没有什么不同。在大众媒体上做广告时,需要大名气,因为只有在观众已经知道这个名人是谁时,这些广告才有效。但是在社会化网络中,在他们的小型社区中出名的“小名人”能证明同样有效,甚至可能更有效,特别是这些活动能产生共鸣、兴奋和“酷”的感觉。
  • MySpace从而可以扮演猎头的角色,不同类别的广告商提供最适合出演某类广告的用户名单。实际上,这种“可能被星探发现”的激励很可能会让许多用户考虑良好地表达自己,以便于被选中。
  • 社会化网络不像传统媒体,它是一种用于自我展示的新媒体,内容由观众自己制作和拥有。这是一种需要新规则的新模式…对广告来说,最重要的规则是开展使用户和广告商结合的计划,而不是隔离他们。通过使他们的兴趣一致,就会创造出信任,社会化网络将能给广告商和用户带来这种新媒体独一无二的价值。
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    在大众媒体上做广告时,需要大名气,因为只有在观众已经知道这个名人是谁时,这些广告才有效。但是在社会化网络中,在他们的小型社区中出名的"小名人"能证明同样有效,甚至可能更有效,特别是这些活动能产生共鸣、兴奋和"酷"的感觉。
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迭代的设计 - 0 views

  • 产品团队发起项目,做前期的整体调研和评估,确定产品的定位、方向,以及大的产品概念设计。 在这个基础上将所面向的用户群进行大致划分,对不同用户群体的需求进行概要分析和总结。 最后产出:产品的整体框架,重要需求点的业务逻辑。
  • 产品架构就是他的底层数据结构,业务逻辑就是他的数据逻辑。
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  • 你应该计划好你的项目,让任何一个层面中的工作都不能在其下层面的工作完成之前结束。… 在我们知道基本形状之前,不能为房屋加上屋顶。… 要求每个层面的工作在下一个层面可以开始之前完成,会导致你和你的用户都不满意的结果。… 一个更好的方法是让每一个层面的工作在下一个层面可以结束之前完成”。 拿到这里会有一点小变动,应该这么说:不能完整结束了这个阶段的工作,才开始下个阶段;在下个阶段该结束的时候,完成这个阶段这个阶段的工作。
  • 不要把需求整理的非常详细以后再去内容设计,只要在内容设计该结束的时候完成需求整理;不要在开始信息架构设计的时候完全确定内容设计,只要在信息架构该确定的时候完成内容设计。也就是说“需求整理在信息架构开始的时候完成即可”。
  • 用户调研应该贯穿于设计的任何一个环节,在整个设计过程中既起到“引导”的作用,又起到“校验”的功效。加入了对用户的研究以后,整个“迭代的设计过程”才会变得完整和丰满。
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    我们针对"产品更新快"、"迭代频繁"、"多团队协作",等特性需求而改进的一些产品设计流程。这样的流程从大体上可以分成三个要点:按阶段发展相互依赖 + 表现层和底层相对分离 + 循环渐进反复迭代。
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网络游戏用户规模增速放缓推动市场竞争变革 - 0 views

  • 网络游戏用户渗透率虽然从2007年的59.3%升至 2008年的62.8%,用户规模达到1.87亿,但是增长率仅为17.53%,低于往年;同时08年网络游戏行业收入规模却实现的巨大增长,2008年仅上市网络游戏公司游戏业务收入就超过150亿元人民币。放缓的用户增长率以及巨大的收入规模标志着中国网络游戏行业已经进入成熟阶段,而这种成熟也将促使中国网络游戏市场竞争发生变革。
  • 如何充分利用不同的互联网服务开拓游戏市场以及研发更为适合用户使用习惯的产品成为未来市场竞争关键
  • 如何开发细分市场成为竞争关键,对于网络游戏而言,农村市场的开发、女性市场的开发以及新的网络游戏类型开发均成为网络游戏市场发展的重点关注要素
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  • 异业合作也为网络游戏的客户开发以及盈利模式另辟蹊径
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手机出版观察系列之三:出版业能做什么?怎么做? - 0 views

  • 飞象网CEO项立刚认为:“手机阅读会出现两种情况,一种情况是传统的内容被搬到手机上,现在已经有很多高端手机有阅读器,在地铁里你会经常发现有人用手机读小说,看相关的作品,一些传统的优秀作品是有可能被开发出来,作为电子阅读的一部分。另一种情况会诞生适合手机的内容,全新的内容,和全新的表现手法,甚至语言都是新的,象现在的互联网语言。”
  • “一线出版一定能够成为网络出版之后未来的主要内容平台。一线出版的阅读模式一定是以手机,以多种媒体播放融为一体的硬件设备。”
  • 如果仅仅是形式的创新、载体的转移、内容的搬家,而没有创新型的内容,那么互联网、手机出版是很难发展的。
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  • 关于重构产业链以及出版业该如何应对,王勤总结认为,出版业应该具有从传统内容加工模式转移到构建新的传媒式的经营理念,定制的,按需生产、按需服务。要得到有效的经济增长模式,要向产业链的终端靠拢,要跟最终的用户接近。
  • 用户原创内容(UGC)具有低成本、高创意的特点,其他移动运营商也会充分利用这个机会,建立一套技术平台和相应的管理机制来激发这个新的内容生产环节的活力,并为己所用。
  • “自媒体已经成为一个趋势,出版业需要关注用户群体的行为模式。”传统出版,出版社很难跟踪、分析读者行为,但手机出版可以对用户浏览、购买过程中诸如用户区域、访问时间、浏览内容、消费指数等全方位行为进行跟踪,这就为精细化服务做好了铺垫。
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不受控,会导致表意模糊的Tag词库 - 0 views

  • 如果要对用户的tag进行分类,最简单可分为3类(via Yusen Dai):      1. 识别类(名词)    2. 描述类(形容词,例如:fun,搞笑)    3. 行为类(例如:todo,明天就去买)
  • 如果要对用户的tag进行分类,最简单可分为3类(via Yusen Dai):      1. 识别类(名词)    2. 描述类(形容词,例如:fun,搞笑)    3. 行为类(例如:todo,明天就去买)   在传统的严谨分类(taxonomy)系统中,2和3是罕见。然而,这两类tag却能很好的协助用户组织个人知识系统,并且帮助用户更快的搜索知识库,甚至进行GTD管理。   2、3分类之所以在传统的严谨分类系统中罕见,甚至于不能被接受,是因为它们并不能代表所描述主体的基本特征,它们都是基于打tag个体用户的主观感受,带有很强的个人使用目的。所以,这类tag在delicious上的频繁出现,其实是干扰了整个delicious tag库的有效性。
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Google 黑板报 -- Google 中国的博客网志: Marissa 谈未来搜索的六个发展方向 - 0 views

  • 1)突破语言障碍 — Marissa 说我们一直在努力实现网络多语言互译,在这方面,谷歌在自己大量全球数据资源的基础上正在研发一个更加准确、先进的机器学习及统计程序来优化谷歌的翻译系统,希望能为实现真正“平坦”的世界而努力。2)图书搜索 — 图书搜索不仅仅是为用户提供在网络中寻找自己所需的资料信息的一个通道,广义上来说,开发图书搜索是为了整合人类文明精华,为探求知识开辟捷径。谷歌会与更多的图书馆合作伙伴和出版社合作,为提高图书搜索的质量而努力。我们最近推出的 Google Metadata 就是希望通过这个产品,在图书的全文内容没有被收入谷歌的图书搜索结果的时候,能够为大家提供目录和摘要以供参考。3)多媒体搜索 — 在互联网高速发展的今天,用户对多媒体搜索的需要日益增强。我们近期在美国推出了一项服务就是对多媒体搜索这个领域做了小小的探索。这项服务的名字叫 Google Voice Local Search (谷歌语音本地搜索)。用电话拔打 1-800-GOOG-411(在美国 411 相当于中国的 114 查号台),告诉我们你的问题,谷歌会把搜索结果以短信的形式发给你,或者为你联通查询地的电话。Marissa 讲到,这个探索的另一个意义就是通过这个搜索,我们每天可以搜集到不同的语音语料,这样为未来真正实现语音的搜索提供研究的数据准备。4)整合搜索(Universal Search) — 谷歌希望能通过谷歌的努力打破了传统的搜索引擎模式的概念,通用搜索利用智能分析和导航系统,把不同的搜索领域的结果有机整合在一个网页内,“整合”是谷歌未来搜索发展的大方向。这样可以帮助用户一个搜索框方便的导航,同时也可以帮助众多垂直类门户真正挖掘他们的潜力,让那些不知道他们的用户快速的找到他们。5)地图及本地/生活搜索 — 谈到地图时,Marissa 特别提出地图对北京的用户很有帮助,因为在它上面,大家可以查到当时的交通状况。她还说有很多客户误解了 Google Maps 的 street view 的功能。其实 street view 是为了帮助大家查看搜索地的街道实景地图。如果你要去王府井书店,可以先在 Google Maps上找到王府井书店的实景,以防迷路。6)Gadgets — Marissa 个人很喜欢谷歌的这个小功能,她说没什么比把个人的智慧分享给大家更有意义的了。
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Second Life这,就是人生 - 0 views

  • “第二人生”的登陆界面
  • “第二人生”中的虚拟化身(avatar)
  • 这个想法与现在提倡“用户制造内容”的互联网新生态不谋而合。不过,所谓的“Web 2.0” 模式依然是通过网页浏览器提供服务,进行诸如文字、图片、视频等内容的分享。但“第二人生”的媒介并非浏览器,而是提供逼真三维图像的客户端软件。
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  • 路透社的“第二人生”分社大楼
  • 2004年1月,林登实验室为了更进一步地鼓励“第二人生”公民们的创造性,而采纳了“创意共享” (Creative Common) 版权协议提出者劳伦思·莱希格 (Lawrence Lessig) 的建议,让用户拥有自己创造的内容。知识产权的管理已经遍布“第二人生”的所有角落,用户可以决定每一样属于自己的数字物品可否被复制、可否被修改、可否被转让。 与此同时,林登实验室让“第二人生”中的货币“林登币” (Linden Dollar) 可以依照市场价格与现实世界中的美元进行自由交易——目前,1美元大约可以买入186林登币,而285林登币可以兑换成1美元。这就意味着,虚拟公民们可以建造、拥有或者销售他们的数字物品,兑换成真金白银。从那时起,第二人生成为了真正的经济体。
  • “第二人生”于2003年6月首度对外开放的时候,这个崭新的虚拟世界完全可以用“荒无人烟”加以形容。但是菲利普·罗斯戴尔大胆地决定放手让“第二人生”自我繁衍。许多员工都认为应该开发一些游戏看看反响,但是当年35岁的罗斯戴尔认为只有让用户创造自己的世界,才能保证服务的健康运营。 “我们应该制造一个平台,而非一款游戏。”这个疯狂的念头成为“第二人生”迄今为止最重要的特质。
  • 而超过70家跨越虚拟和真实的“中介”公司正在帮助现实世界中的客户走进“第二人生”,其中 Millions of Us 公司就在为微软、丰田、可口可乐等世界品牌举办虚拟世界中的营销活动。依照活动规模的不同,客户将会支付从数千美元至数十万美元不等的营销费用。
  • 索尼电脑娱乐公司总裁菲尔·哈里森 (Phil Harrison) 在今年年初用“游戏3.0”的概念解读了虚拟环境的变迁。他认为,“游戏1.0”是在那些各自独立的游戏机上进行的,并没有人与人之间的互动;“游戏2.0”是将游戏终端通过网络联系在一起,但其中的场景和物品都是事先设定好的;“游戏3.0”则是在网络游戏的基础之上,放手让用户创造内容并进行在线协作。
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当B2C插上SNS的翅膀--艾瑞网专家飞扬新锐的博客专栏 - 艾瑞网 - 0 views

  • B2C评论引用SNS产品点评:唯伊网的化妆品库覆盖了市面主流的化妆品品牌与产品,目前有近10万的评论数据,热门产品有成百上千条高质量的点评,一般产品也有数十条评论,用户对产品的口碑成为引导潜在购物者决策的依据。 体验营销转化产品销售:唯伊网从前深度合作的口碑客户,如:相宜本草,在社区中有着良好的口碑和知名度,在推出该品牌产品销售后,受到很多用户的欢迎,该品牌的销售额也是逐步升高,在新近的推广中,更是可以直接转化为销量。 社区精准匹配商品的引导:用户在社区看兰蔻的一篇帖子,右边就会推荐兰蔻相应的产品,用户在产品库看其他网友的评论,就会有在商城购买的链接。 SNS互动引导B2C:社区最大的价值在于互动,同样也可以将互动效果引导至B2C转化为销售,策划最适合B2C的社区营销,将更多流量转化至B2C。 SNS做B2C的口碑:我们建立了一套机制,用户购物后引导她们去社区晒单,反馈她们购物体验,这些口碑将引起更多潜在购买者的关注,在社区来维护B2C的口碑。
  • 同样我们也在逐步以B2C的角度来挖掘SNS的价值,我觉得我们才刚刚开始,除了我说到以上的结合外,其实最本质的还是你的定位,你的B2C模式,你的B2C形象,整合供应链关系,库存仓储,客户服务,这些都是基础,之后才是挖掘SNS的价值。
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关于我们-厨吧网_美食厨房的第一互动新媒体 - 0 views

  • 朗讯控股集团(Lonson Holdings Limited)是一个开放式、多元化的国际投资集团,成立于1987年6月28日,总部位于美国加州洛杉矶,目前在台北、北京、上海、海口、大连、成都等地也建立了自己的子公司或代表处。朗通文化传媒(北京)有限公司是朗讯控股集团在中国的全资子公司,于2009年成立,主要运营在美食厨房领域处于领先地位的互动新媒体——厨吧网(chubar.com)。   厨吧网(chubar.com)是以美食和厨房为中心的互动新媒体,我们的口号是关注吃和厨房的一切,立志成为中国亿万家庭的厨房好帮手。厨吧网的内容主要包括食品、调味品和厨房用品的评测导购以及美食和厨艺的分享交流,我们在为用户提供权威和丰富的厨房资讯的同时,还为用户打造了一个发现美食、交流美食的SNS美食社区,厨吧网凭借此独特的模式迅速累积起大量有生活情趣、有消费能力的忠实用户。   厨吧网(chubar.com)建立起关于各种品牌厨房产品(调味品、食品、厨房电器和其他厨房用品等)的海量数据库,为每一款产品建立一个专属网站,以消费者习惯的方式搭建了全面、准确、快速的交互平台。同时厨吧网有效整合了线上线下的媒体资源,已经形成了包括期刊、报纸、电视、广播、手机终端、户外广告以及网络的多维广告推广联盟,全方位覆盖用户生活视界。   厨吧网鲜明的新媒体特质,丰富的线上线下资源,能够为相关厂商提供全方位的广告宣传、品牌公关和产品推广服务,包括新产品的上市发布,用户的试用体验和使用调查,以及各种有针对性的主题活动等。厨吧还能提供更多的增值服务,为合作伙伴在同质化的激烈竞争中找到自身的产品的突破点,并协助进行产品的包装策划,制定产品的营销策略,共同成长,分享成功。
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真切体会Apple文案的强大 - 0 views

  • 说出用户那句话
  • 好文案要告诉用户,他可以干什么,而不是你有什么。
  • 让英文变得如此美好,用短词、短句,很直接很传神地表达。
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  • 让你的观众彻底迷倒
  • 获得成就感和认同。
  • 挖掘出用户心中最真实的那句话,并且直接了当地说出来。 站在比用户高一点的角度,才能说你想说的
  • 有站在纯厂商角度,而是假装自己是用户的朋友
  • 并不是很轻狂的那种,而是像朋友一样,把自己的东西推荐给你,但那份自信无法掩饰。
  • 把消费者利益更进一步。
  • 名词做动词/形容词用
  • 一个品牌已经和一些语言建立了关联
  • 需要有这样的标志性文案
  • 特殊的幽默感
  • 简单单词传神用
  • 所谓“三短句”会更有说服力
  • 写文案的时候,第一步是“删”,留下最核心的词,然后“换”,找更传神的词
  • 就像一个人的口头禅,一张嘴就知道是谁。
  • 连起来的词汇
  • 本土化的语言
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【案例】四季酒店的社会化营销启示:卓越的品牌是和用户共同创造的 | SocialBeta(解读社会化商业的价值) - 0 views

  • 有专业的部门进行平台运营,管理用户的评分和点评,通过数据分析,提高在线声誉和盈利能力,对于豪华酒店尤为重要
  • 能给消费者提供个性化服务的前提是关注用户在社交平台上发出的信息,通过不同渠道收集客户反馈信息,持续地与消费者对话沟通,发掘他们的需求,捕捉行业趋势和消费行为趋势,优化在线声誉和点评。
  • 四季酒店社交平台的内容策略分为两个部分,一是用户生成内容,二是在线上和线下渠道提供引人入胜的体验,消费者会在不同的活动当中与品牌进行互动。
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数字引擎改变用户消费新闻方式 - 0 views

  • 多数读者不是通过印刷版报纸和杂志或这些媒体的网站,而是通过使用软件算法的社交媒体和搜索引擎,这种数学方式可预测用户想阅读的内容。
  • 对于新闻组织这种变化意味着新闻行业的“大解体”。
  • 老牌媒体公司“开始追赶社交潮流很危险,你最终会像其他人一样,失去差异性。”
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  • 出版商们也日益通过单篇文章而不是整版的报纸或杂志获得读者。
  • 问题在于老牌出版物不属于“天生数字化”
  • 人们在手机上阅读可能有与在家用WiFi连接阅读不同的阅读体验。
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    在新闻领域完全的符合用户需求,是伪命题。
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腾讯O2O,微信wifi被高估了吗? - 0 views

  • 微生活最直接的失败原因,就是微生活会员卡的推出。微生活会员卡从本质上看其实就是一个别样的微信公众号而已,甚至于连微信中的插件都算不上。用户领取了商家的会员卡,其实就是关注了该商家的微信公众号,每个人都能够很容易的就成为该商家的会员,会员卡相对消费者来说就是一张优惠劵,为了获得一次性的优惠而关注了商家的微信公众号,对商家毫无价值可言。
  • 想想看,你进了一家餐馆,为了用他家的wifi,关注了他的主页,但是现在那么多的年轻人,讲究的是体验,来了一次,以后经常来的概率是多少?好,有人说了,大数据就是意义所在,就是赢利点。但是,第一次的体验,都是尝试,这些体验是无法抓住规律的,抓住的也都是些表面的现象,对于小商家来说,固定客户是少数的,这些大数据对他们来说并没什么作用。而当wifi不再免费会怎样呢?从用户角度,免费wifi的商户这么多,不差这一个,不能连就算了。用户不用了,那就只能是商家自己付费了,商家们会做亏本的生意吗?大商家用这些钱不如自己开设wifi热点,自己找大数据,而小商家就更没必要了。
  • 看似大用户大流量的表面,在背后用户体验还是第一位的。
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  • 没有卖点,没有钱赚,终究是做不下去的。不论是打算卖服务还是卖产品。
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    对于小商家来说,固定客户是少数的,大数据对他们来说的意义是什么?
ocean wu

专题: 商用WiFi 下一个巨头必争之地 _艾瑞网 - 0 views

  • 商用WiFi的三种盈利模式 一是硬件模式。这是一种比较传统的模式,即向商户直接销售硬件和网络维护服务。采用这种模式的公司大多数是从网络运维行业起家,他们有向企业客户销售产品的经验,并且能够提供持续的产品维护。硬件模式多是针对大型商城、超市、酒店或者连锁经营商户,这类商户WiFi网络复杂、要求较高,创业公司很难进入,其中三大电信运营商发力较猛,他们已经在国内布置了数十万个热点。 二是广告模式。通常是免费为商户搭建Wifi,用户使用这个Wifi网络会弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。 三是增值服务模式。通常是以成本价或者超低价将WiFi硬件销售给商户,用户上网也无需强制看广告,但是商用WiFi公司可以提供数据分析、微信对接,打通预定、订座、点餐等增值服务,商户可以根据自身情况自主选择是否购买这些增值服务。
  • 当你走进一家商场并连接本地Wi-Fi,商用Wi-Fi便确定了你的身份,并通过室内定位自动记录你的轨迹,记录并分析你在商场的哪些商铺停留,在哪些商品前驻足时间长,从而发现你喜欢喜欢的商铺、品牌等等,这些信息最终反馈给商家进行精准营销。不难看出,整个过程中的数据价值对O2O而言十分有价值。 以上是从服务的角度讲商用Wi-Fi,而从解决方案本身的角度看,一些传统的无线网络设备商结合自身的优势切入,更好地提供从基础设施到应用层的一整套服务。这里的典型代表是锐捷网络,锐捷睿易无线精准营销云平台除了提供基本Wi-Fi覆盖,Portal认证等服务,还实现了消费者在店可以获取商家的微门户信息,离开店铺以后基于互联网也可以随时随地进行访问,同时通过有效的营销方式激发消费者将好的促销或商品进行分享传播。微门户既让更多的消费者享受到了更好的商品和优惠,又为商家带来了更多的客流。此外,微门户还支持对所有顾客线上访问行为的跟踪分析,为商家实现大数据营销提供有力支撑。
  • 巨头们的布局 1、小米投资的迈外迪 迈外迪成立于2007年9月,是国内首家商用WiFi运营商,创始人兼CEO为张程。2012年迈外迪获得了景林资产管理有限公司数千万元A轮投资;2013年9月获得了小米科技B轮数千万人民币融资。2014年11月20日下午消息,国内商用WiFi服务商迈外迪(wiwide.com)近日完成一笔数亿人民币的融资,大众点评与另一家国内企业(此前有消息称为腾讯)一起进行了此次投资。 2、阿里入股树熊网络 树熊网络成立于2012年,是一个智能Wi-Fi营销系统,由硬件+软件构成,一方面是企业级路由器,另一方面则为提供客户营销服务。14年8月份获得A轮投资,由阿里巴巴领投。此前树熊网络曾获得杭州盈动投资数百万元天使投资。 3、腾讯微信链接WiFi 日前,微信这一超级App推出了“微信连WI-FI”功能,从宏观上看,这是微信贯彻落实马主席提出的“连接”战略,要连接线上线下。微信的这种玩法等于让Wi-Fi运营商把数据给腾讯了,用户体系都是腾讯的,只是用微信登录Wi-Fi,之前所有的平台开发和商家开发和运营都统统送给了微信。 4、支付宝免费WiFi 根据支付宝方面的介绍,只要用户安装了“支付宝钱包”,一旦进入支付宝免费WiFi覆盖区域,便会收到一条推送消息,用户点击该消息认证,就能连接上网。 5、美团WiFi项目 美团天然的与众多商户保持团购合作关系,目前有大量商户使用美团的结算系统,帮助商户安装WiFi只是向前延伸一步,推广的难度并不大。
ocean wu

风口上的微商下一个出口在哪 - 0 views

  • 判定朋友圈微商必死主要基于这几点:在产品上,品质低劣,同质化严重,没有市场竞争力;在毛利上,利润空间小,主要靠薄利多销;在交易上,透支商业信誉和社交资源,缺乏用户粘性和复购率;在营销上,依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率;在销售上,以“传销式”的操作,不断发展层级代理,通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明,靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。
  • 第三方可以为商家们提供完善的交易闭环,微商们可在第三方的后台管理里实现商品添加、商品管理、订单管理、货架管理等一系列操作。和朋友圈的万能入口不同,第三方目前在进军微商市场上面临三重困境。第一,缺入口和场景购物的流量导入。你可能会十分钟就会翻一下朋友圈,但是不可能十分钟就看一次订阅号和服务号,不管怎样,只要你的朋友圈里有人,你发如何商品总会有人会去看(只要对方没屏蔽你),而对于一些缺入口和场景的第三方来讲没有用户流量就意味着失去一切;第二,无信用体系保障。作为只是提供购物平台的第三方很难保证商家个人的信用体系,缺乏高效有用的维权渠道;第三,对商家的监管考核难度大。第三方平台无法做到对微商的资质、规模、产品质量等进行严密考核,间接地讲就是无法确保消费者的终极利益。
  • 电商逐渐形成了两级分化的局面:一种是以天猫、京东为代表的中心化,另一种是去中心化,也就是现在大家都在谈论的微商。
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  • 其中去中心化也分为两种模式:一种是以京东购物、微盟、口袋通等为代表的B2C模式;另一种是以口袋购物、微信小店为代表的C2C模式。
  • 移动电商的去中心化和去流量化已成为业界共识
  • 伴随人们购物习惯和行为的改变,这种去中心化去流量化的购物模式将会蚕食天猫和京东的市场份额。
  • 微商各自有着自己的优势和缺点。
  • 第一种平台型微商:以天猫、京东为主。这种微商最大的优势是有资金,有流量,资源丰富,大而全。同时它的优势也决定了它所带来的必然缺陷:入驻门槛高、流量贵、竞争激励。
  • 第二种服务型微商:以微盟、口袋通为主的第三方。这类服务型的微商最大的优势是第一,基于微信入口的用户量级庞大;第二,市场正处在风口,以代理的模式开拓市场十分方便快速。它的缺点是用户体验差、C端依然很重。
  • 第三种导购型微商:口袋购物。导购型的微商的优势是因为发力较早,以免费快捷的“掌上商店”的模式积攒了大批商户;商户的认知度高。缺点是活跃度、稳定性、综合服务能力受限,促进了C端用户向大C(甚至是B端)的转变。
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    微商,需要在移动社交(或社交)领域去挖掘它的价值,才是产品利润最终的出路。
ocean wu

小伙伴:如何用游戏思维做游戏垂直社区? - 0 views

  • 移动游戏社区天然的弱点是用户流失快,因为手游生命周期本身就很短。
  • 使得内容的时效性大大降低,内容的价值无法得到沉淀。
  • 游戏社区内容不像是知乎,一个问题过了几个月还会有人过来阅读、点赞。
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  • “消费指南”和“游戏点评”是小伙伴在社区服务上的重要体现。
  • 向手游付费用户之间的经验分享和话题讨论方向引导。
  • 大众点评这种是基于过去的描述,
  • 在消费点评中做一个‘’预言帝‘的版块。
  • 游戏内容的生命周期太短,不如做预言,让用户预言这款游戏的发展和生命力。
  • “求帮忙”
  • 最好的服务和体验就是有问必答——当玩家在板块里询问游戏问题,立刻就有人给予解答。
  • 玩家冲动、兴奋、显摆等诸多心理。
  • 做一个游戏社区,一定要与游戏设计的原理相同。
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    "大众点评这种是基于过去的描述,游戏点评同样如此,但是"游戏内容的生命周期太短,不如做预言,让用户预言这款游戏的发展和生命力。"
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