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1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。4.CPT(Cost Per Time)按时间长度计费很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。5.CPS(Cost Per Sales)按游戏内消费分成计费CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。而在手游里，联运也指的是CPS，即通过游戏内付费来进行分成的一种模式，也是最为常见的方式！

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

一方面，网民的分散化以及互联网的碎片化使整体网络的用户覆盖和页面浏览量被众多媒体瓜分和稀释，导致网络资源被极大地控制和浪费，媒体价值不能得到深入挖掘和变现；另一方面，广告主面对浩瀚的互联网无所适从，仍然被精确到达和ROI提升所困扰，网络广告需求得不到更高层次的满足，但互联网广告预算却在增加。

利用技术手段和平台整合，面向“个众”进行精细与整合成为网络广告发展的新趋势。越来越多的广告主倾向于通过整合的方式抓取细分的目标人群，投放更加精准而有针对性的网络广告。传统意义上仅仅围绕媒体属性打广告的形式已经显得力不从心，围绕“个众”属性展开的整合式网络广告正在兴起。

Network（广告网络）的事物应运而生，它既像是一个行业协会，又像是一个中小publishers（网站和apps其实都是publishers）的中介（agency），它帮助建立publishers联合的标准和联合的方法，它代表这些publishers与广告主谈判，它同样与广告主谈价格，提供双方都能接受的定价。愿意进入Ad Network的publisher，签一个协议服从规则就好了，不愿意的，不勉强。

与Ad Network联合publishers不同，Ad Exchange不仅仅联合publishers，它同样把Ad Network联合起来，这些拥有广告位的，被统一用“供应方”（supply side）一词来指代。Ad Exchange为这些供应方提供了一个用于展示自己的资产（即广告位）的界面，大家自己往上登就好了。广告主一看，这样挺好，以前要跟很多Ad Network打交道，现在只要跟一个Ad Exchange打交道就好了，而且需要什么位置，我自己可以选择。不过，除了广告主自己，广告主的广告业务代理人也是这个Ad Exchange的需求方，甚至，大家可能没有想到，Ad Network自己也同样可能是Ad Exchange的需求方。

一个叫做DSP（Demand Side Platform，即需求方平台）的事物又应运而生（互联网广告行业真是各种大小运啊），它看起来就是帮助广告主们玩转Ad Exchange的中介（agency）

美国互动广告局(The Interactive Advertising Bureau)举办的年度领袖会议上

单纯的视频前贴片广告只能带来2.1%的品牌提升度，而内容融合型的原生广告却能带来82%的品牌提升度。

内容营销的概念并不陌生，常见的内容营销形态分为3种，分别是“冠名、植入、定制”。随着原生广告概念的兴起，这3种内容营销形态在过去一年均有较大升级。

有新闻客户端阅读习惯的这部分用户，已逐渐培养起自己的个人习惯了

经过前期简单粗暴式的大量推广，各大客户端都发现，发展用户现已不是最主要的，激活量才是重中之重。

在当前的新闻客户端产品中，广告主要有三种形式：

“技术型营销人”有时会被泛泛地解释为“在营销领域使用各种科技的人”。然而，在这个时代，所有营销人员都要或多或少的在营销活动中使用现代科技（尤其是信息技术），如何区分技术型营销人就变得很重要了——他们在技术领域到底走得比普通的营销人远多少呢？

邮件自动化&营销自动化——半自动化的“客户培养基”平台的配置及操控，请见Email Insider,MarketingAutomationSoftware.com,Propelling Brands以及Eloqua 客户关系管理——客户关系管理系统，如Salesforce，以及现代化营销的中流砥柱——全新的社会化客户关系管理方法，详见CustomerThink以及Destination CRM 内容管理系统&数字资产管理——（网络）内容管理系统和数字资产管理，组织元数据，请看CMS Wire, Digital Asset Management, Drupal以及Nimble report 付费点击广告管理&竞价管理——针对谷歌，必应和Facebook的点击付费广告管理策略及工具,请看PPC Hero,Clix Marketing,WordStream, Click Equations 以及 this post 行为定向——受众定位/市场细分以及广告网络内部的数据交换，再营销或者兴趣导向广告，请看Behavioral Insider,BlueKai及Quantcast

他们应当了解这八个领域中的专业化知识，并且精通其中至少两或三个领域。 数据收集与分析——数字化营销驱动力的管理、测量和处理 营销应用——营销软件的配置、操作和整合 广告网络——整个数字化广告系统的管理和优化 社交&移动平台——Facebook, Twitter, LinkedIn等等，以及这些网站使用的工具和应用程序界面 内容营销——管理内容营销过程的整个生命周期，尤其是搜索引擎优化方面。 网络机制——对于网络和浏览器平台的完整详尽而又清晰的理解 软件设计——如何陈述、阅读、编写技术领域的通用语言 IT运营——利用云计算和IT强大的联络关系网

商用WiFi的三种盈利模式 一是硬件模式。这是一种比较传统的模式，即向商户直接销售硬件和网络维护服务。采用这种模式的公司大多数是从网络运维行业起家，他们有向企业客户销售产品的经验，并且能够提供持续的产品维护。硬件模式多是针对大型商城、超市、酒店或者连锁经营商户，这类商户WiFi网络复杂、要求较高，创业公司很难进入，其中三大电信运营商发力较猛，他们已经在国内布置了数十万个热点。 二是广告模式。通常是免费为商户搭建Wifi，用户使用这个Wifi网络会弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。 三是增值服务模式。通常是以成本价或者超低价将WiFi硬件销售给商户，用户上网也无需强制看广告，但是商用WiFi公司可以提供数据分析、微信对接，打通预定、订座、点餐等增值服务，商户可以根据自身情况自主选择是否购买这些增值服务。

当你走进一家商场并连接本地Wi-Fi，商用Wi-Fi便确定了你的身份，并通过室内定位自动记录你的轨迹，记录并分析你在商场的哪些商铺停留，在哪些商品前驻足时间长，从而发现你喜欢喜欢的商铺、品牌等等，这些信息最终反馈给商家进行精准营销。不难看出，整个过程中的数据价值对O2O而言十分有价值。 以上是从服务的角度讲商用Wi-Fi，而从解决方案本身的角度看，一些传统的无线网络设备商结合自身的优势切入，更好地提供从基础设施到应用层的一整套服务。这里的典型代表是锐捷网络，锐捷睿易无线精准营销云平台除了提供基本Wi-Fi覆盖，Portal认证等服务，还实现了消费者在店可以获取商家的微门户信息，离开店铺以后基于互联网也可以随时随地进行访问，同时通过有效的营销方式激发消费者将好的促销或商品进行分享传播。微门户既让更多的消费者享受到了更好的商品和优惠，又为商家带来了更多的客流。此外，微门户还支持对所有顾客线上访问行为的跟踪分析，为商家实现大数据营销提供有力支撑。

巨头们的布局 1、小米投资的迈外迪 迈外迪成立于2007年9月，是国内首家商用WiFi运营商，创始人兼CEO为张程。2012年迈外迪获得了景林资产管理有限公司数千万元A轮投资；2013年9月获得了小米科技B轮数千万人民币融资。2014年11月20日下午消息，国内商用WiFi服务商迈外迪(wiwide.com)近日完成一笔数亿人民币的融资，大众点评与另一家国内企业(此前有消息称为腾讯)一起进行了此次投资。 2、阿里入股树熊网络 树熊网络成立于2012年，是一个智能Wi-Fi营销系统，由硬件+软件构成，一方面是企业级路由器，另一方面则为提供客户营销服务。14年8月份获得A轮投资，由阿里巴巴领投。此前树熊网络曾获得杭州盈动投资数百万元天使投资。 3、腾讯微信链接WiFi 日前，微信这一超级App推出了“微信连WI-FI”功能，从宏观上看，这是微信贯彻落实马主席提出的“连接”战略，要连接线上线下。微信的这种玩法等于让Wi-Fi运营商把数据给腾讯了，用户体系都是腾讯的，只是用微信登录Wi-Fi，之前所有的平台开发和商家开发和运营都统统送给了微信。 4、支付宝免费WiFi 根据支付宝方面的介绍，只要用户安装了“支付宝钱包”，一旦进入支付宝免费WiFi覆盖区域，便会收到一条推送消息，用户点击该消息认证，就能连接上网。 5、美团WiFi项目 美团天然的与众多商户保持团购合作关系，目前有大量商户使用美团的结算系统，帮助商户安装WiFi只是向前延伸一步，推广的难度并不大。

“尽管推出这些新举措都觉得很有道理，但是，实施下来却并不合乎情理：它们只是被添加到其他的业务活动中，结果让我们在资金和运营方面战线越拉越长。”企业必须在战略、组织和运营等方面进行必要的深层次转型，成为高效益的数字营销者，这样才能变得更加灵敏、更具效率，进而加速收入增长。

成功的数字营销商将注意力集中在管理4个核心价值源

首先，它们对自己的活动进行协调，使消费者全程参与日益流行的数字化购买之旅。 第二，它们利用消费者对其品牌的兴趣，在各种媒体上发布有助于消费者树立自己个人营销身份形象的内容，并在这一过程中充当品牌大使。 第三，它们认识到，在管理为产品、细分市场、渠道和促销活动所创作的数量惊人的内容时，需要像大规模的多媒体出版商一样去思考。 最后，这些营销商需要从战略上谋划，如何收集和利用如今已经多到泛滥程度的数字数据。以前习惯于从家人或朋友处了解产品口碑并获得建议的消费者，现在开始阅读在线评论，在网站上对产品特性和价格进行比较，并通过社交网站对各种选择进行讨论。这种信息流不仅增强了消费者的能力，而且还使营销部门在消费者积极地了解产品种类并对选择进行评估时，能够参与与消费者的对话。

1、朋友圈广告文案朋友圈广告形式就是文字+图片，图片可以查看详情，进入自己设置的微信图文消息，可以讲自己的产品、服务，反正是最吸引用户的给讲出来；文字的话就要精简，最好两三句话就可以讲明白这个意思，让用户明白这个广告的目的，产品兴趣，点击进入图文消息，接着看下一步的内容。举例:比如装修用户比较最关心装修的价格，我们就以价格入手，吸引用户，我们可以说“上海装修需要花多少钱？点击查看报价”，这样的一种形式，一问一答（答案需要点击进入），引导用户去点击。再一种形式“装修报价水分竟然这么大？对比报价单不吃亏！”从用户角度去讲他害怕遇到的东西，触动用户的利益，我们给你解决方案：对比可以省钱不吃亏，这样用户就比较容易去点看查看。

2、朋友圈文案限制目前朋友圈广告审核还是比较严格的，不得出现违反新的广告法的词汇，不得有诱导分享的词汇，所以文案写作还是比较考验的，数据、证书、机构推荐、报道等等这些方面的需要提供书面证明，不能够直接跳转到第三方网址，只能够进入微信图文消息的页面。

3、微信图文消息页面（落地页策划）5万元的广告落地页只能是微信图文消息，你想直接落地自己投放的页面（简称投放页面，其实就是你想让用户看到的自己网站的页面）是不可能的，有一个办法就是：你做成一个页面形式放到微信文章里，让用户看到感觉像是一个页面；然后投放服务号的文章，好处是：服务号文章可以直接插链接（最好是按钮的形式，引到用户点击），用户可以直接点击进入自己投放的页面；再者可以利用阅读原文的功能，将投放的页面设置到阅读原文里，尽可能的将用户引到投放的页面。开始我们策划了一般以文字为主的形式，文章内容太多，怕用户看不过来，反感；Boss让改，第二版采用图片的形式讲述，整体以gif格式的图片，自动变化，让用户可以变动的感觉，给用户最直观的对比感受。Boss问投放中文案可以变动吗？回答是肯定不能的，所以又让出2-3版的样式，说给他看，小学生我想屎的心都有了。

一个二线城市的地方账号（南京吃喝玩乐）也在朋友圈进行了投放，投放金额10万元，涨粉16000，那么一个粉丝的价格是6.26元左右

三线城市，运营者称目前汽车消费市场正在下沉三四线城市，此次投放后效果不错，平均每个粉丝的价格不足3元。

三四线城市是一个大市场，也是消费挖掘的大宝藏。但由于用户对于资讯的匮乏，媒体选择性不多，因此对广告的抵抗力较弱。同时三四线城市人们主动获取信息的能力要弱于一二线，当在朋友圈看到公众号的推广时，一般都会比较倾向于「应该是权威账号」

Regalix的报告调查了全球351名B2B营销总监或企业负责人，以下为其调查的主要发现： 　　一、2014年被证明有效的数字发布渠道 　　2014年被证明有效的数字发布渠道从高到低依次为： 1）网站； 2）电子邮件； 3）SEO（自然搜索）； 4）社会化媒体（Facebook、Linkedin等）； 5）博客； 6）在线事件（工作坊、网络研讨会等）； 7）PPC（付费搜索）； 8）在线显示广告； 9）社会化的社区； 10）移动页面； 11）移动App； 12）联盟营销； 13）视频广告； 14）移动消息/短信。 　　二、2015年计划增加开支的数字渠道 　　2015年计划增加开支的数字发布渠道从高到低依次为： 1）SEO（自然搜索）； 2）社会化媒体（Facebook、Linkedin等）； 3）电子邮件； 4）PPC（付费搜索）； 5）社会化的社区。 　　不知为什么，这时要把社会化媒体及社会化的社区分开，加起来也许就第一了。 　　三、2015年计划减少开支的数字渠道 　　2015年计划增加开支的数字发布渠道从高到低依次为： 1）移动二维码； 2）移动消息/短信； 3）移动App。   　　四、2014年被证明有效的线下发布渠道 　　2014年被证明有效的线下发布渠道从高到低依次为： 1）线下事件（展览、发布会、商业秀等）； 2）电话营销； 3）直接邮件； 4）打印媒体； 5）户外广告； 6）电视广告； 7）广播电台广告。 　　五、2014年被证明有效的内容资产类型 　　2014年被证明有效的内容资产/内容类型从高到低依次为： 1）网站内容； 2）网络研讨会/网络直播； 3）案例学习； 4）白皮书； 5）博客文章； 6）在线视频； 7）社会化媒体帖子（Twitter、Linkedin等的帖子）； 8）产品演示； 9）报刊文章； 10）信息图； 11）通讯； 12）电子书； 13）宣传册； 14）横幅； 15）讲义； 16）传单； 17）播客； 18）广告牌； 19）活动广告牌（Standee）。

从网站、博客、论坛到微博，大多数企业在尝试脑子里冒出来的各种营销想法，因为它们不能确定哪种方法会奏效。

“尽管推出这些新举措都觉得很有道理，但是，实施下来却并不合乎情理：它们只是被添加到其他的业务活动中，结果让我们在资金和运营方面战线越拉越长。”企业必须在战略、组织和运营等方面进行必要的深层次转型，成为高效益的数字营销者，这样才能变得更加灵敏、更具效率，进而加速收入增长。

消费者采用他们认为适合自己的数字技术，正在从根本上改变着自己做出购买决定的方式。

Cisco的社会化媒体组合: 1:网站：www.cisco.com 2:博客：每季度475000访问量 3：Twitter：2百万followers 4：facebook：79个组，10万 粉丝 5：Youtube：300+频道，2000+视频文件，4百万访问 6：Second Life（译者：第二人生，一个在美国非常受欢迎的网络虚拟游戏.）：150000访问者，50+活动 8：Flickr：300+照片，40万访问

3D游戏：超过2万网络工程师通过玩3D游戏来了解ASR网络安全防护，游戏积分排在前几位的网络工程师还会进行游戏比赛，赢者可以获得1万美元和一个路由器。“通过玩游戏去了解用户的互动方式以及身份，不然产品怎么会适用于他们的工作呢？” Youtube—：视频获取注意力。思科的一个FUTURE OF SHOPPING(http://v.youku.com/v_show/id_XMTM5NjA3Mjk2.html) 的点击就达到330万，另外还经常利用视频来向客户和媒体传达ASR的相关知识，鼓励他们对视频进行分享。 视频会议：思科TelePresence能够让全球的消费者一起开会，而在SanJose的领导也可以看见消费者的脸部表情，消费者也可以看见在sanjose的领导。 手机：工程师可在手机上通过一个视频数据表进行互动 Facebook:在facebook上有思科技术支持群，一些热心的网络工程师会在上面分享自己的网络设计，比如有一名工程设计就介绍了自己组建了一个社区游泳池网络，这样他可以了解游泳池的情况。Brill表示“这样客户可以通过新的方式来愈思科取得联系，思科也借此树立品牌形象和客户忠诚度。”

社会化媒体widget： Social Media Widget：思科的社会化媒体新闻报道和发布页面中通常会嵌入整合了视频、图像的widget。博主和其他人通过嵌入代码来传播这些内容。 思科博客：通过视频等内容与博主和消费者进行互动，鼓励病毒式传播。 在线论坛：思科有自己的网络专业技术区，访问者可以向专家咨询相关内容。 一般思科的产品发布活动会持续3各月，在发布前、发布和发布后三阶段中，思科都会通过对话讨论来与受众进行互动。

新兴的iPad应用程式「filpboard」为例指出，这个应用程式能透过特殊的运算技术，把facebook上的内容，编辑成传统杂志的样子，受到许多读者的欢迎。

移动 AR 广告开发商 Blippar 引入了一种新的富媒体广告格式，让你不用专门的 App 就能实现 AR 体验。 Blippar 推出的解决方案叫 Augmented Reality Digital Placement （ARDP），当用户点击或打开嵌入式广告时，ARDP 能把内容传送到智能手机的相机上。广告格式跟对应相机设备上的 Android 浏览器以及台式机上的 Chrome 浏览器兼容。对于 iOS 的支持也即将到来。   跟 Layar（移动AR技术提供商）一样，Blippar 之前一直通过专用的 App 为商家打广告。不过通过这次新的平台，Blippar 可以把功能扩展到应用之外了。