越来越多的场景被称为私域流量,比如线下流量的聚集,线上加个人号等。其盛行背后有4个前提资本角度:二级市场中小企业融钱难平台角度:基于支付,营销功能等配套措施越来越成熟企业角度:线下企业进一步触网,线上企业重视精细化运营用户角度:社交电商的爆发,对个人号营销已经习惯。
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私域流量的起、营、运 - 0 views
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评估企业是否需要做私域核心是看投入产出比,比如最后落地到个人号,无疑需要更多的人力支持,一般来说一个OTO号(在上面直接成交),一个人大概能运营3个号(3000人左右),需要企业提前批量化的布局,既完成工业化的操作,批量化的复制是难点之一。
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同样的内容,不同的展现形式转化率也可能会大相庭径。比如: 自拍 > 1句话+1张图片 > 1句话+若干张图片 > 1张图片= 1句话> 大段话+1 张图片 > 大段话+若干 张图片> 1句话> 大段话 >1一句话+转发>转发>广告
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靠裂变可以完成前中期的积累,但无法支撑全周期,如果是单一业务(不改变产品形态)裂变核心会受限于两点:l 本身裂变可突破的圈层有限,即“分享枯竭”l 平台的规则受限,即微信打击诱导分享,三级分销等动作
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如果大家都去搞最便宜的流量,谁还去投广点通。裂变再厉害的产品只要在微信上,想要安全的大规模的扩量都需要使用其商业化产品。可以观察最近上市的一家企业,其早期利用社群裂变快速起量,现在支撑大盘还是靠投放多一些。
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独家起底:游走在社交电商们背后的四大"操盘手" - 0 views
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云集微商最初的社交电商模式,店主邀请朋友购买398元“开店礼包”,店主拿返利100元,朋友即算开一家新店铺,当店主邀请人数达到90人,便升级为销售经理,达1000人,再升级为服务经理,返利金额层层递推。这种被云集微商定义为“地推”模式的背后是层层发展,多层级分销。
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2017年下半年开始,包括唯品会、蜜芽宝贝、贝店纷纷设立社交电商项目,大举杀入这片“流量大池”,如法炮制现成的“成功模式”:相似的是店主运营手法及提成规则,不同的是,背后那个掌握大量店主资源的“操盘手”在正式拉开的这场社交电商卡位赛背后,操盘手的争夺战似乎在所难免。
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业内人士看来,社交电商模式存在的根本问题,是在没有足够电商产业链背书的前提下,单纯倚仗操盘手发展“人头资源” ,这有点像“海市蜃楼”
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目前在整个社交电商行业内已有店主2000万人次,而通过这些店主辐射的消费者达到上亿。
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行业分析的方法 - 0 views
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逆周期扩张的结果有相当的不确定性,万一对手没那么容易吓跑呢?就算对手退缩了,业绩何时止血也很难说。如果你想投资,就必须要搞清楚两件事:第一,影响是否已经全部体现在业绩上,业绩什么时候可以触底?第二,业绩可以恢复到什么程度,是跟从前差不多,还是伤了元气,或者比之前更牛?
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1、先分析行业所在产业链,上中下游有哪些企业,竞争格局如何,利润如何分配,有无周期性,行业增长空间如何。2、再看该公司处于产业链的哪个环节,竞争地位如何,经销商和供应商的分散程度如何,有无议价权,有无消费粘性,主导产品的生命周期,有无大的潜在进入者。3、最后看业绩增长的关键假设是什么,确定性如何,增长率如何。4、同时辅以报表分析,用财务数据验证自己的判断。
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1、先分析行业所在产业链,上中下游有哪些企业,竞争格局如何,利润如何分配,有无周期性,行业增长空间如何。2、再看该公司处于产业链的哪个环节,竞争地位如何,经销商和供应商的分散程度如何,有无议价权,有无消费粘性,主导产品的生命周期,有无大的潜在进入者。3、最后看业绩增长的关键假设是什么,确定性如何,增长率如何。4、同时辅以报表分析,用财务数据验证自己的判断。
如何在拐点抓住品牌投资机会 - 0 views
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年度巨献︱2019年旅游发展的12个趋势_消费 - 0 views
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2019年是旅游行业的迭代之年,原有的支撑旅游行业的三大产业都面临着生死危机,景区受到旅游者人数增长迟缓及人居消费降低的影响,加之景区门票降价而艰难维持,酒店业持续受到经济不景气与人力成本持续上升的影响冲击,旅行社则是原有业务范围不断变窄及利润不断降低的双重影响,在2019年旅游企业的生存将更加艰难,一是活下去,二是迭代发展成为2019年旅游企业的必须思考的问题。
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乡村振兴的投资领域少,可变现的路径更少,因此可以推算的是乡村振兴多渠道进入资金广博的同时,对应的是产出渠道的匮乏,农产品由于其季节性周期性以及市场局限性,在我国农产品附加值并不高,这条路径不通的情况下,乡村旅游就成为了为数不多的可选择路径了。
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2019年特色小镇难以翻盘,新加入的乡村旅游相关的项目,包括田园综合体、古村复兴、扶贫旅游……除非有庞大的政府资金或者某些企业为竖面子工程,否则基本都会是赔本买卖,2019年这类高投入、低产出的项目将会被看清,前期投入项目爆雷的概率也很大。
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"后现代数字化"时代 - 0 views
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DARQ(数字分类账、人工智能、扩展现实和量子计算) 自我了解(Get to Know Me) 人类+工人(Human + Worker) 自我安全(Secure US) 自我市场 (My Markets)
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保险产品,利用从数百个接触点收集的客户数据,为健康生活保险服务提供折扣。 Daugherty认为,他预计在后数字时代,许多公司将拥有400到500个数字客户接触点。能够以负责任的方式收集和使用个人客户数据的组织将获得客户忠诚度奖励。
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对企业来说,建立数字信任并不容易。一种策略是将数字信任视为一种治理层次结构,类似于马斯洛的需求层次结构。最基本的是安全性以及保护人们的数据不受破坏。第二层,人们能够透明地使用数据以及处理数据所需的算法。第三是公平性,公平性与解决技术中关于客户和员工决策的偏见有关。第四层是诚信,即遵循既定法律法规的。最顶层是整个组织对治理的所有方面进行问责制。 除了与消费者合作,后数字时代的企业还需要更好地与监管机构建立信任。
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商业增长:2018中国数字用户行为分析 - 0 views
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医疗健身数字化进程继续加速,用户“求美”支出不断增加 2018年,医疗健身数字化进程继续加速,细分领域中,运动健身、医疗服务,美容整形三大领域应用增长最为迅速,在整体用户消费升级的大背景下,预计美容整形、运动健康、运动智能设备领域在19年仍将保持快速增长。
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95后基于各自细分化的兴趣组成圈层;从圈子外的人看,圈子里的人都是那么的特别、不可理解;而圈子里的人却觉得这是正常不过的事情,圈层文化更注重内部认同,企业在针对95后设计产品和营销方案时,应对用户圈层做出仔细研判。
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区块链所带来的去中心化的协作模式,将为创新提供巨大动能 区块链其依托分布式账本、去中心化、共识机制,保证了信息的真实性和不可篡改的特点,2018年区块链市场规模已达到5.1亿美元,预计未来几年复合增长率将高达49%,并且其将在金融领域、企业服务、电商等领域发挥不可替代的作用。
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重磅报告 | 未来数字化发展的9大趋势 - 0 views
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地产商从卖楼变为卖服务 房屋正从居住价值向生活价值转变,地产商逐渐从空间提供商向生活服务运营商转变。白天上班,家中老人和小孩的情况可以通过智能设备实时掌握,紧急状况下可实现医疗急救服务自动呼叫。私人医生、私人厨师等将成为智能社区标配。
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居住的小区会认识你是谁 用声音就可以控制电视、灯光、空调等。伴随使用时间的增长,房屋还能智能学习主人的生活习惯,变得“能听会看”,认识、陪伴、照顾主人。社区将被打造成一个认识你的朋友,刷脸通行、刷脸取快递、刷脸购物等逐渐普及。同时,物联网系统将监控环境是否适宜,并主动控制能耗、降低污染。
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大品牌大众化=俗,小品牌小众的分众品牌营销 - 0 views
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消费时代,也就是2005年之前,最缺的是品质。这时候有一个大品牌给你一个相信的理由,就可以降低你的选择成本,这就是品牌存在的逻辑。 然而在消费升级和消费分级时代,这个逻辑改变了。 为什么改变了?因为你的稀缺性改变了。品质不再稀缺,更稀缺的是一个个性化。你今天作为一个品牌,不但给消费者者一个相信的理由,即我为什么要买你?更要多给他一个炫耀分享的理由,让他可以做一个个性化的表达。
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以前是大品牌,现在是小而美的品牌矩阵。 同样,在包装上,也需要个性化的表达。我们把美国的设计师请到中国来,我们又和很多消费者做了深入的交流,他们告诉我们什么材质最low,为什么包装应该是玻璃的,而且越重越好,最好还得是两层的,外边一层是透明的等等。
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50%的决策是由算法决定的。京东、天猫给你推荐什么,你就做什么,这是一个系统1的决定。 同样,IOT时代,所有的智能传感器,你们家的智能家居、智能冰箱、智能洗衣机,拥有你大量的数据,会做出很多让你觉得很舒服的推荐,那时候你就听它的。
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房产中介电商平台"小败局" - 0 views
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一些线上房产交易平台在测试阶段就直接包含了“新房”、“二手房”、“租房”三个业务品类,他们对标公司是链家、中原地产、我爱我家等深耕行业多年的巨头,凭借是在线上做不需要线下交易门店的成本,并能够直接呈现给用户“真房源”,并且使用互联网打法,通过低佣金或者免费方式,把客户存留下来用其他服务进行转化。如果只做其中一个房产交易的品类,都会因为低频次的客户交易之后彻底流失,那将只能不停的补贴吸引新用户,多个品类看起来是并不可少的。
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在新房业务板块,中介交易平台主要是充当用户楼房信息的查询工具作用,并非是真正的成交流量。在新房市场,一般房地产开发商并不会招聘专门专职销售人员卖期房,而是把核心精力用在拿地、规划、市场策划以及招商等方面。在营销中心的案场销售更多是合作代理行
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线下小中介公司或者经纪人却有稳定的收入来源,交易佣金一般是一个月房租,有的也做起了办公租赁为辅助,“写字楼租赁上海市场不收客户中介费,业主需要给一个月费用作为佣金,而在一些二三线城市中介是双方给收一个月费用。
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三四线城市的数字商业发展 - 0 views
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我国中产阶层占比在接下来的时间里将大幅度提升,预计2022 年达到81%,成为中国消费升级的最主要力量;其中,三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体,预计2022 年达40%。
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对于按部就班、循规守矩的三四线中小B端企业而言,转型并不是一个更优的选择,即使订单正在不断地流失。但在这里,自我颠覆一直是个不能实现的伪命题。与积极转型的线下巨头相比,大部分中小私营企业都是遵循之前的发展模式,对于企业的用户画像、商品DAU等数据并未有任何的监测,一方面是基于三四线城市的本土企业并未有过多的意识去推动整个线上数据链条的布设,另一方面是企业创始人也并没有相关的渠道和设备来完成整个环节的监测。
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与永辉超市、家乐福等巨头线下商超不同的是,广泛分布在三四线城市大地上的区域超市仍然保留着传统的运作模式,其处于优势的极大原因是地理位置与群众习惯的加持,但在商品选择、用户服务、渠道运营等方面并无过多根本性的改变,更不要谈智慧商圈、智慧营销等其它掺杂数据的行为。
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故宫_文创品牌的生命力 - 0 views
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随着互联网的发展以及文创行业的持续升温,“故宫”嫣然成为一个超级大IP,其推出了大量的周边衍生产品,受到了大量用户的推崇,是一个十分成功的传统文化创业类型的项目。截至目前打上“故宫”标签的产品超过了一万种,小到手链、书签,大到瓷铜工艺品,还有针对皇宫文化推出的游戏
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文创IP的未来在哪里?越是在经济大环境表现不好的时候,文创类型产品反而能发展得更好一些,这个时候大多数人的内心是空虚的,心里的憋闷无处发泄。文创类型的产品价格不高反而能陶冶心情,能起到调节心情的作用,进而成为这个阶段最好卖的商品。
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大家购买故宫出产的东西不仅仅是用来使用,更多的是用来收藏,是当做纪念品、收藏品来对待的。
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构建以"经营顾客"为中心的新营销体系 - 0 views
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是由经营经营商品转换到经营顾客;是由商品创造价值的传统营销理念转换到顾客创造价值的新营销理念。也就是经营的核心要素变了,原来是洞察顾客需求,指导做好商品经营;现在需要转换到围绕经营顾客价值,用适合的商品、服务、营销去有效经营顾客价值。
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未来经营顾客的营销体系就是靠链接方式。看谁能用更多有效率的方式链接目标顾客、有效影响目标顾客。 要完成顾客注册,建立用户账户体系,把你的目标顾客变成可以经营、可以触达,变成实时在线的关系;要通过商品赋码方式去链接顾客,把所有能够触达消费者的要素尽可能变成链接消费者的入口;要用新传播的方式去链接顾客,有效影响顾客;要用社群的方式去链接顾客,有效影响顾客。
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唯品会2018存量战场的突围战 - 0 views
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网购用户增量空间在这几年,几乎被不同平台收割殆尽,2017年整个市场月活增长是1.2亿,但是2018年前9个月,仅有0.2亿增量。流量增长在放缓,市场乏力。反之,存量市场的用户深度运营,成为了唯品会发展的关键。
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五环外,信息流竞争新变量_推荐_i黑马 - 0 views
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阿里系App在春节红包活动中增加的新用户约占过去3个月平均DAU的25%,百度系为78%;阿里系为26%、头条系为24%,快手为33%、微博为33%、腾讯微视为374%(需要说明说是:虽然微视的增长率更高,但其用户基数较小,只有200万左右,而其他App的DAU至少为1亿。)
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在红包活动后的用户留存率,到目前为止,字节跳动的应用程序中,不同App的表现似乎有所不同,其中抖音的留存率最高。虽然字节跳动对趣头条的推广堪比今日头条清爽版(Jinri Toutiao Light),但趣头条7天内的留存率几乎为零,这也许表明其内容对新增用户缺乏吸引力。百度的应用程序在7天内的平均留存率为12%,其视频相关应用程序的留存数据是迄今为止最好的。”而在获客成本方面,腾讯的新用户获成本为47元人民币,远高于同行,百度的新用户获取成本在10元左右,是效率最高的App之一。
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用抖音信息流+支付宝信用体系模式,「三眼观学」 - 0 views
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三眼观学的信息流内容主要来自于教育机构和PGC,会经过腾讯视频和三眼观学两方审核,内容有 4 种:机构展示:如钢琴演奏、T台走秀、跆拳道展示,口语秀、绘画作品展示等,展示真实的教育环境、课堂和成果;PGC 教育科普,讲解“什么年龄学什么”和各品类的分析对比;家庭教育须知和育儿小知识;剧情类,拍摄一些萌宝有趣的场景和故事。
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三眼观学会通过机器学习算法学习用户浏览习惯,逐渐勾勒出用户孩子的性别、年龄、特点的画像以及家长的偏好和经济状况,从而精准推送用户最感兴趣的内容和课程。这类视频主要用于为机构引流,同时用“教育成果展示”和“科普”为家长解决“学什么”的问题,同时也可以直接引导家长在线上买课、并产生短视频广告盈利。
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2019旅游战线逐渐下沉 边界更加模糊 - 0 views
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包括餐饮外卖、酒店旅游、交通出行和休闲娱乐等业务在内,美团“一站式”服务早已覆盖了用户生活的方方面面。而在2018年10月,美团在新一轮组织升级中组建到店事业群,统筹到店餐饮、到店综合、住宿、境内度假、榛果民宿等业务。不难看出,未来美团也将进一步整合本地生活与酒旅业务,形成更大的协同发展优势。
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去哪儿、同程艺龙等竞争对手悉数纳入“携程系”。不仅如此,除了加强机票、酒店等领域的资源覆盖外,还切入用车、美食等目的地碎片化业务,以及大力推进国际化与低线城市线下化战略布局等举措,力求覆盖旅行服务全产业链。