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2016年“供给侧改革”，将成为B2B电商发展的新机遇，将会有不同的B2B模式，通过行业上下游资源的整合与合作、从对B端的交易服务，到深度服务甚至是定制化服务阶段，B2B行业将面临六大重要发展趋势：

趋势一 行业巨头“变身”平台方

供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地，尤其是中国传统企业的转型升级，未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商

解决方案：实现一个内容，方案的最佳实践体系和工具 第1步：重新利用现有的内容更找到，相关性和价值 每个公司都有其存在的内容尚未开发的价值。 新的内容，而不是与发展开始，你可以得到更快更好的结果，并与现有的库存开始学习。 以下是我们在这种情况下所做的： 开发了一个 内容框架background-image: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-color: transparent; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width:

目的：更好的B2B导致的结果从AdWords代 尽管AdWords可以有效地将流量往往是一个非常直率的需求生成工具。 AdWords的性能通常衡量每次点击费用，但对于大多数B2B营销更高的流量很少量转化为更好地带领一代。 真正的目标应该是优化你的营销的所有，包括您的AdWords费用，捕捉和转换更多合格的销售线索。 在这种情况下： 在线销售线索确定了作为高品质的铅的来源 AdWords支出的需求是一代预算的重要组成部分，但它并没有产生足够的合格的线上带领，以满足销售需求 正在使用性能测量每次点击费用（CPC）的成本，而不是每线（CPL）的</u

Regalix的报告调查了全球351名B2B营销总监或企业负责人，以下为其调查的主要发现： 　　一、2014年被证明有效的数字发布渠道 　　2014年被证明有效的数字发布渠道从高到低依次为： 1）网站； 2）电子邮件； 3）SEO（自然搜索）； 4）社会化媒体（Facebook、Linkedin等）； 5）博客； 6）在线事件（工作坊、网络研讨会等）； 7）PPC（付费搜索）； 8）在线显示广告； 9）社会化的社区； 10）移动页面； 11）移动App； 12）联盟营销； 13）视频广告； 14）移动消息/短信。 　　二、2015年计划增加开支的数字渠道 　　2015年计划增加开支的数字发布渠道从高到低依次为： 1）SEO（自然搜索）； 2）社会化媒体（Facebook、Linkedin等）； 3）电子邮件； 4）PPC（付费搜索）； 5）社会化的社区。 　　不知为什么，这时要把社会化媒体及社会化的社区分开，加起来也许就第一了。 　　三、2015年计划减少开支的数字渠道 　　2015年计划增加开支的数字发布渠道从高到低依次为： 1）移动二维码； 2）移动消息/短信； 3）移动App。 &nbsp; 　　四、2014年被证明有效的线下发布渠道 　　2014年被证明有效的线下发布渠道从高到低依次为： 1）线下事件（展览、发布会、商业秀等）； 2）电话营销； 3）直接邮件； 4）打印媒体； 5）户外广告； 6）电视广告； 7）广播电台广告。 　　五、2014年被证明有效的内容资产类型 　　2014年被证明有效的内容资产/内容类型从高到低依次为： 1）网站内容； 2）网络研讨会/网络直播； 3）案例学习； 4）白皮书； 5）博客文章； 6）在线视频； 7）社会化媒体帖子（Twitter、Linkedin等的帖子）； 8）产品演示； 9）报刊文章； 10）信息图； 11）通讯； 12）电子书； 13）宣传册； 14）横幅； 15）讲义； 16）传单； 17）播客； 18）广告牌； 19）活动广告牌（Standee）。

1。 使用内容框架，以选择合适的来源 把你的关键类别和市场的重要主题在你的仪表板。 总是问自己，如果来源是可信的，权威的，最新的，以及与你的客户想知道。 并专注于渠道，易于管理和扫描。 2。 使用RSS阅读器和饲料，以建立一个1页仪表板 例如博客，网站，搜索引擎，许多出版物的网络资源，并利用新闻媒体真正简单的联合供稿（RSS）源共享内容。 有了RSS，你可以订阅feed，以便得到实时更新。 这是一个伟大的方式来组织你的源代码。 background-image: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip:

生鲜产品有三大难点需要突破： 1） 物流成本和损耗成本较高，以为生鲜的客单价相比服装等标品较低，所以，平均物流成本要占到20%以上，运输的损耗则高达20%； 2） 线上的引流成本，相比综合的B2C平台，垂直类B2C的平台没有平台流量的规模效应，只能依靠会员和复购率支撑，平均下来获客的成本和客户的UV价值低于综合型平台； 3） 产品标准和质量的不确定性，生鲜的综合类和垂直类平台，相当一部分产品都采取轻模式，不入仓、不质检、不管控模式，而生鲜商家本身对质量和标准管控能力较弱，这导致了消费者的生鲜消费体验普遍都不满意。

生鲜的O2O模式，集中在创业O2O和生鲜流通企业O2O两种模式，生鲜的创业O2O与所有创业O2O一样遇到了模式本身的局限性，退出了市场的竞争。生鲜 流通企业的O2O主要借助互联网的流量和理念将线下的门店资源和线上流量进行匹配，给消费者提供一站式的下单、配送服务，这成为包括沃尔玛、家乐福等连锁 商超巨头的主要战略选择。

生鲜的B2B模式有两种，一种是农产品交易的信息撮合平台，以一亩田为代表，颠覆对象是传统的农产品一级批发市场，撮合农户基地和下游的流通贸易商之间的交易，虽然面对的是大市场，但是却由于缺乏对于平台企业的核心强服务，导致了平台本身价值主张不清晰，在快速崛起后，遇到了模式持续价值的制约。

发现买方性的关键词 -监测服务公司名称，品牌或很重要，但它的职权范围内不太可能产生导致外部的现有的。 在书中，我们将展示如何保罗的Avaya Dunay封闭“在这种情况下，25万美元出售响应鸣叫，上面写着”时间一新的电话系统很快。，监测一句“新的电话系统”的机会，导致在一个。 一旦你发现了正确的短语，以监测，显示这些类型的谈话决策者是一个非常引人注目的方式出售，B2B的社会营销。

评估你的竞争对手，客户和供应商 -有可能没有更简单的方法是把供应商已经在使用社交媒体火灾所管理的脚比他们展示你的竞争对手，客户和。 通过使用谷歌阅读器像一个免费的工具，建立一个社交媒体监测仪表板（我们给的分步说明在书中一步），看看你的市场是如何使用博客，Twitter，论坛，YouTube上，Craigslist网站，LinkedIn和其他在线网络已经带动商业。 不管如何，你认为你的利基段，机会是，你不会是第一个。

媒体作为社会努力的位置存在一个扩展的 -如何在行业媒体，覆盖你的行业适应社会媒体？ 他们是在他们的博客网站？ 他们啁啾自己的新闻标题？ 大多数组织得到媒体的价值，试图贸易土地覆盖研究。 如果新闻工作者您的贸易是媒体积极参与社会，那么他们在参与网上讨论，其实只是一个路径，一个更强大的关系和方式保持头脑顶部。 从这个角度来看，他们的博客上发表评论文章和回答他们的问题是在Twitter其实只是一个主流媒体的关系进行更有效的方式。

o2o 是 online to offline 分为四种运营模式 　　1.online to offline 是线上交易到线下消费体验 　　2.offline to online 是线下营销到线上交易 　　3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验 　　4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验 　　比如:保险直购O2O,苏宁易购O2O,大众点评O2O等 　　c2c是 consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。 　　b2c是 business to consumer 是商家对个人，，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。 　　b2c c2c 很重要的一点是都运用了物流。 　　b2b 是business to business 是企业间的，比如阿里巴巴。

B2B有三宝：企业、中介、沟通好 　　B2C有三宝：品牌、渠道、销售好 　　C2C有三宝：你开、我买、支付宝 　　O2O有三宝：线上、线下、一起搞 　　LBS有三宝：签到、优惠、位置找 　　NFC有三宝：近场、支付、安全好 　　SEO有三宝：内容、外链、权重屌 　　EDM有三宝：内容、受众、分析好 　　CPA有三宝：行动、转化、站长恼 　　CPS有三宝：佣金、销量、效果好 　　CPC有三宝：点击、引导、作弊少 　　CPM有三宝：展示、千人、不可靠 　　PHP有三宝：开放、高效、成本少

电子商务模式 　　B2B(经济组织对经济组织) 　　B2C(经济组织对消费者) 　　B2B2C(企业对企业对消费者) 　　C2B(T)(消费者集合竞价-团购) 　　C2C(消费者对消费者) 　　B2F(企业对家庭) 　　O2O(网上与网下相结合) 　　SaaS(软件服务) 　　PaaS(平台服务) 　　IaaS(基础服务) 　　M-B(移动电子商务) 　　B2G(政府采购) 　　G2B(政府抛售) 　　B2M(面向市场营销的电子商务企业) 　　M2C(生产厂商对消费者) 　　SoLoMo(社交+本地化+移动) 　　ABC(代理商-商家-消费者) 　　BAB(企业-联盟-企业) 　　P2C(生活服务平台) 　　P2P(点对点、渠道对渠道) 　　SNS-EC(社会化网络电子商务) 　　B2S(分享式商务，或体验式商务)

2、批发市场存在的依据在于品类齐全和小额批发，这是比订货制效率更高的分销模式；3、互联网是如何改造实体批发市场的：一方面，基于互联网的网上批发平台不但可以突破门店物理空间限制，实现海量商品在线，而且通过分类索引、搜索，让找货、组货轻而易举。另一方面，通过交易在线化，建立评价和信用体系，倒逼商户改善品质、交期等问题；4、批发市场本质上是一个Marketplace，其承担的信息汇聚与价格发现、交易和物流功能在互联网的影响下逐步分离；5、总体上，批发市场将大大减少。与产业集群紧密融合，能够辐射全球/全国的“产地型”批发市场，仍有一定发展空间，自身就在演化；纯集散地型、二三级批发市场，依据品类（终端需求的波动性）出现两级分化：部分转型零售，部分转型物流园。

中国的批发市场（又称为商品交易市场、专业市场）是个很有意思的存在：数量众多、体系庞杂，既有国外普遍存在的农产品市场，也有中国独有的消费品、五金建材、工业品MRO等市场；既有产地型的货源地市场，也有纯集散地型和销地型市场。根据中国商业联合会的数据，到2013年底，全国有9万多家商品交易市场，其中年交易额亿元人民币以上的专业市场5089家，总交易规模达到9.7万亿，从业人员超过数千万。

作为中小企业共享式的销售网络，批发市场一端连接有供给能力的中小制造企业，另一端连接有采购需求的中小企业，构成中国流通体系重要而独特的一环，也是实体经济重要的组成部分。

投资人在选择投资B2B的时候一个重要的考验。我自己个人的最核心考量就是信息化在细分品类中所创造的价值。具体来说我一般会考虑下面几个因素：交易品类（比如钢材、塑料等）价格波动是否频繁：这是个核心指标，价格波动频繁会带来整体的经销结构不稳定，经销商吃大量的库存会存在价格波动的风险，导致大的经销商很难产生。（上文曾经提到，最后的终极业态应该是取代所有的经销商）交易链条长，经销层级多：如果一个品类，只有1级的经销商（比如水泥），那么你在中间取代的价值就很有限了。纯粹用投资人的钱堆积然后成为一个大的经销商是没有意义的，这只是在重复搬砖头的过程经销商不承担任何的服务属性：传统的经销环节，一般会承担信息中介、垫资和仓储3大职能，前2项都很容易通过轻模式切入来进行替代，但在仓储环节中，有一部分的经销商是会承担粗加工的职能的，这种时候，他们就不能被算成是一个交易环节。我曾经遇到过创业者说某个品类有7环，但后来仔细研究过行业以后发现中间的经销商有部分会做加工。这种情况互联网切入的价值就有限了，因为互联网一旦涉及到线下环节的时候很难真正提升效率。从投资和创业的角度来说，在有选择的情况下，要尽量避免这个品类。

美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态，因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新，它要寻求自身的效率成本和创新的时候就对各种新式的能提高效率降低成本的各种工具开始产生兴趣。

六、供应链产业的结构太差了。供应链产业结构是什么呢？比如说中国，任何一个餐厅，他从哪儿进货，没有专业的供应商，在欧美都是有专业公司的，所以他们的效率极高。　　这些都是我们整个供给侧现在存在的巨大问题。面对这些供给侧存在的巨大问题，跟我们有什么关系呢？关系巨大。

如果要做改革的话，可能有哪些变化，有哪些变化能实现他们的创新，实现效率成本改变。　　一、管理。其实我们中国企业的管理水平是非常非常差的，你们难以想象。我原来也挺自卑的，觉得我们互联网企业，因为发展速度太快了，管理很差，而且很多传统企业的HR，那些大牌公司的HR，一问我们互联网企业的情况都面露鄙夷之态，你们互联网企业太糟糕了。所以我内心一直对于我们互联网企业的管理包括美团点评的管理非常自卑，但是过去的几年，我对这个问题的看法有一个极大的变化。　　二、战略差。跟很多传统企业的老板交流，问他们说你们公司战略是什么，大概有一半回答这个问题很明显是现场随口讲的，有90%的回答出的那个战略，那句话的陈述方式就明显是战略的陈述方式，有90%的。在剩下的10%里面，那个战略不是一个可行战略，中国企业的战略能力太差了。　　三、营销太差。都是无差别营销，都是效率极低的营销。　　四、经营水平太差。帐算不清，我们这个行业应该见很多餐饮商家，你们认为你们服务的这些餐饮商家里有几个能够把他的帐算清的？我认为在餐饮行业里能够把帐算清楚的商家不超过1%，很多商家莫名其妙的倒闭了，而且看起来很牛逼的品牌，你跟他聊聊，他连帐都算不清，经营水平太差了。　　五、技术理解能力、技术应用太差了。过去这些商家根本就没有科技意识，为什么到互联网来的时候，中国的电商把中国的零售全部打惨了，美国虽然零售业压力很大，但是美国的沃尔玛和亚马逊打了很多年，原因非常简单，沃尔玛这家企业，美国的传统企业技术实力是非常强的。

B2R是英文Business-to--Retailer（商家对零售商）的缩写，就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。也就是采用“仓储+互联网”针对零售批发商，采购商通过网络采购，货品直接从各地仓储基地发送。

B2R是在现有B2B和B2C电商模式基础上发展、并全面升级的一种新的电商模式，解决电子商务小商品供应链管理中信息、交易、仓储、配送一体化问题，从而达到优化电子商务小商品供应链管理的目的。

零售商这是一片未被开拓的广大电子商务市场，B2R具有首创性定会顺应需求快速发展。

政府支持的产业或者行业，如果资本小，绝对不要碰，绝对不要碰，绝对不要碰，至少暂时不要碰，除非你有能力骗项目资金

政府打击的，还是法律边缘地带，灰色地带的，赶快发财走人，但要懂得收手

农产品进城（一）农产品电商前景1、农产品电商的优点 （1）毛利润高

I want to ask you a question that is the driving point to this entire article: As a consumer, when you land on the home page of a website, what do you want to achieve? In other words, what’s your immediate goal? Really, think about this question for a second before continuing. What is it that makes a great home page vs. one that frustrates you and leaves you wanting? Although many answers could be given to this question, I submit we all share one central desire: To find what we’re looking for IMMEDIATELY…without having to think too hard to get it. It used to be, and still is for many companies, that a website’s home page was loaded with text—stuffed with every keyword possible and enough messaging to practically write a book. In fact, as I’ve worked with dozens of clients over this past year with their web marketing strategies, one of the most common problems is cluttered and confusing home page design. But in 2012 and beyond, the principle of “Less is More” has never been stronger when it comes to effective web design and lead generation as “funnel marketing” (as I like to call it) appears to be the choice for many of the industry’s leading conversion authorities. Let’s look at a few examples of companies doing it right:

Copyblogger: With 4 distinct funnels, Copyblogger is the ultimate example of simplicity combined with efficacy. Always known for their incredible focus on design and conversions, Copyblogger’s most recent home page design manages to perfectly allow the viewer to quickly and easily choose a funnel based on their needs. Although not shown in this image, the rest of their home page continues this theme with a strong newsletter opt-in and then their latest blog article.

Convince and Convert: With 3 prevalent funnels showing, viewers can easily land on Jay Baer's site and find what they're looking for, or simply opt-in to his newsletter as well. I’m a huge fan of what Jay Baer recently did with his website’s homepage, as it in many ways is the ultimate “How to” example of setting up a site built to convert traffic into leads but also allow viewers to quickly find what they’re looking for. Because Jay’s two main business are speaking and consulting, they show prevalently at the top but there is also a strong call-to-action with his newsletter opt-in box at the bottom right.

从网站、博客、论坛到微博，大多数企业在尝试脑子里冒出来的各种营销想法，因为它们不能确定哪种方法会奏效。

“尽管推出这些新举措都觉得很有道理，但是，实施下来却并不合乎情理：它们只是被添加到其他的业务活动中，结果让我们在资金和运营方面战线越拉越长。”企业必须在战略、组织和运营等方面进行必要的深层次转型，成为高效益的数字营销者，这样才能变得更加灵敏、更具效率，进而加速收入增长。

消费者采用他们认为适合自己的数字技术，正在从根本上改变着自己做出购买决定的方式。

2013年第三季度，前十名分别是阿里巴巴，慧聪网，环球资源网，金银岛，敦煌网，中国制造网，网盛生意宝，环球市场网，我的钢铁网以及铭万网

“尽管推出这些新举措都觉得很有道理，但是，实施下来却并不合乎情理：它们只是被添加到其他的业务活动中，结果让我们在资金和运营方面战线越拉越长。”企业必须在战略、组织和运营等方面进行必要的深层次转型，成为高效益的数字营销者，这样才能变得更加灵敏、更具效率，进而加速收入增长。

成功的数字营销商将注意力集中在管理4个核心价值源

首先，它们对自己的活动进行协调，使消费者全程参与日益流行的数字化购买之旅。 第二，它们利用消费者对其品牌的兴趣，在各种媒体上发布有助于消费者树立自己个人营销身份形象的内容，并在这一过程中充当品牌大使。 第三，它们认识到，在管理为产品、细分市场、渠道和促销活动所创作的数量惊人的内容时，需要像大规模的多媒体出版商一样去思考。 最后，这些营销商需要从战略上谋划，如何收集和利用如今已经多到泛滥程度的数字数据。以前习惯于从家人或朋友处了解产品口碑并获得建议的消费者，现在开始阅读在线评论，在网站上对产品特性和价格进行比较，并通过社交网站对各种选择进行讨论。这种信息流不仅增强了消费者的能力，而且还使营销部门在消费者积极地了解产品种类并对选择进行评估时，能够参与与消费者的对话。

对价格的颠覆不应该是O2O的商业生态唯一主要的元素

对企业来说，消费者消费以后，就成了企业的一个客户

今天的团购有很多可提升的地方，比如说今天的团购都是通过一单一单的上。

1. 品牌擔任資訊管理者 數位平台的出現，讓品牌能夠取代記者的角色，成為資訊來源的提供者。

利用社群媒體創造、編輯並散播任何文字、影片和照片等資訊內容，成為資訊的創造及管理者。

接手傳統媒體的工作。藉由網路平台整合管理，不僅能將資訊去蕪存菁，也能解決資訊過多的問題，對於以B2B和銷售服務為主的企業而言，透過議題設定，更能有效傳遞與呈現其品牌獨特優勢。

一些线上房产交易平台在测试阶段就直接包含了“新房”、“二手房”、“租房”三个业务品类，他们对标公司是链家、中原地产、我爱我家等深耕行业多年的巨头，凭借是在线上做不需要线下交易门店的成本，并能够直接呈现给用户“真房源”，并且使用互联网打法，通过低佣金或者免费方式，把客户存留下来用其他服务进行转化。如果只做其中一个房产交易的品类，都会因为低频次的客户交易之后彻底流失，那将只能不停的补贴吸引新用户，多个品类看起来是并不可少的。

事实上，新房、二手房、租房这三个领域“隔行如隔山”

房产市场的底层逻辑构成了交易中介的生存环境。