Skip to main content

Home/ 互联网之'我的阅读'/ Group items tagged 教育

Rss Feed Group items tagged

ocean wu

市场扩大、玩家增多,营地教育已进入行业洗牌阶段 - 0 views

  • 从产业链的结构来看,营地教育产业呈现资源端、内容端、渠道端、营销和用户的行业图谱。其中资源端包含了营地教育的核心空间场景和配套资源,细分为营地基地,建设规划,配套设施等。而在内容方面则包括课程体系、师资配套和安全医疗保障体系等。
  • 营地教育产业链结构图
  • 营地教育产品的类别开始呈现细分化趋势,例如主题、年龄、地点、流动性质、时长、模式、特殊需求等不同类型,来满足市场的个性化需求。
  • ...10 more annotations...
  • 营地教育行业出现了多行业融合的趋势,营地教育+“旅游+学校+体育+地产”成为新的商业组合方式,形成以教育的理念为主导,以体育户外运动项目为内容,以旅游的运营模式为基础,以文旅地产的业态为依托的产业融合状态。
  • 特色小镇、田园综合体、房车露营地等均存在内容缺失的问题,难以形成二次消费和客户粘性。营地教育如果能和旅游地产合作,输出教育内容,双方将形成一个双赢局面。
  • 营地教育未来5~10 年的市场规模将突破千亿。 从现在中国营地教育的发展现状来看,营地教育机构主要分布在华东、华北地区,机构主要聚集地为北上广深一线城市。
  • 中华东地区占比最高,为34%,华北和华南紧随其后,分别占比32%和17%。 中国营地教育机构地域和空间分布图
  • 超过70%的营地教育机构存在时间不足5年。其中成立时间3-5年的占比最高,为41%
  • 从师生比来看,中国营地教育机构平均营员人天4.7万。近60%营地机构正式员工数量在20人以下,其中,正式员工在10人以下的占比最高,为40%;
  • 营地教育机构平均师生比还是高于美国营地教育协会(ACA)标准(1:10),营地机构师生比低于1:10占比近70%,营地机构工作人员营员比低于1:10占比近60%。
  • 随着营地教育运营机构的日益增多,对营地和场所的需求也会越来越大,但是土地政策的影响,使得中小机构很难拥有自有营地。
  • 营地教育尤其要建立安全事件应急反应体系,包括:安全事件等级分类、 报告制度 、危机公关等等;需购买第三方责任险, 营地教育机构可申请旅行社的资质,只有旅行社才有旅行社责任险,这能帮机构承担非常大的风险。
  • 以“教育”为目的进行课程设计。从教育上来说,可参考国外课程设计内容,,主要以教育为目的,让孩子在4-8周的营地生活中,锻炼领导力、生存能力、团队协作能力。从商业角度看,这是从依赖B端获客到重视C端客源的必经之路,C端从商业上来说定价高,因此对课程、师资的要求也就更高,营地教育机构从客户需求 、客群划分 、产品多元化角度进行产品研发。
ocean wu

佰特教育TTT体系简介 - 认证体系 - 上海百特教育咨询中心 - 0 views

  • 佰特教育TTT体系简介 2016-12-28 14:35:14        上海佰特教育咨询中心于2009年7月在上海浦东民政局注册成立,国内第一家致力于青少年经济公民教育的非营利性组织;CYFI国际儿童及青少年金融教育联盟、WISE世界教育创新中心、AVPN亚洲公益创投联盟的成员。数年财商教育经验,专注为儿童青少年提供高附加值的财商教育服务。      培训是佰特教育理念传播的重要途径,师资则是佰特教育课程推广的主要源泉。讲师/培训师主要通过参与佰特教育财商课程的学生班授课及教师班培训工作,与佰特教育共同促进经济公民教育在中国的发展。我们在培训的过程中激发并挖掘高质量的教师和参与者,经过不断打造最终成为佰特经济公民教育的关键人物。   感谢在经济公民教育的路上,一直有内外部培训师同行。随着佰特教育影响力和服务人群不断扩大,需要更多的佰特培训师,也需要佰特TTT培训认证管理方法,让我们一起走得更好,行得更远……   佰特培训认证管理方法是对和佰特一起成长,用自己的行动践行佰特理念,服务更多人群的所有人员的支持和管理。佰特培训认证管理方法适用于佰特教育内部(全职)及外部人员(“佰特培训志愿者”)。       目标   打造一支理解并认同佰特经济公民教育的理念和价值观, 熟悉佰特经济公民教育课程内容,灵活掌握参与式教学,并能够面向佰特的受益人开展经济公民课程授课工作的讲师/培训师队伍。 佰特教育内部人员无论其岗位时什么,都可以参与佰特培训认证,其技能和实施项目要求同佰特培训志愿者。外部人员纳入佰特教育志愿者评级体系,是对参加过佰特讲师/培训师工作坊系统、规范、专业培训达到规定的技能的认定,也是对不断参与到佰特组织举办的符合佰特理念的培训活动,在实践中不断成长的鼓励。 为什么要成为佰特培训志愿者? 1.      参加佰特的培训 2.      践行经济公民教育 3.      受邀参加佰特组织的全国性活动,如研讨会,嘉年华等 4.      志愿服务证书和志愿者晋级(外部人员) 5.      讲师/培训师认证证书(唯一编号)   佰特培训师志愿者职责   1.有义务协助佰特在全国推广经济公民教育理念 2.协助佰特进行全国教师队伍的建设和发展 3.成为佰特认证培训讲师后,外出开展相关培训应向佰特报备,培训结束后及时完成反馈信息 4.尊重佰特的知识产权,不得私下用佰特的课程对外进行营利性开课,如经核实,佰特将取消其认证资格   晋级与认证路径   【佰特培训志愿者按层级分为五个晋升层级】 1. 注册志愿者-注册登记 2. 初级志愿者-参与讲师培训 3. 铜章志愿者-首次认证讲师 4. 银章志愿者-再次认证讲师,首次认证初级培训师 5. 金章志愿者-第三次及以上认证讲师,再次认证初级培训师,首次认证中级培训师 【志愿者晋升层级与培训师认证】
ocean wu

教育部介绍《国家职业教育改革实施方案》的主要内容和下一步工作考虑 - 0 views

  • 《国家职业教育改革实施方案》,因为这里面涉及到了具体的举措有20条,我们简称职教20条。
  • 有效分流高考升学的压力,避免“千军万马挤独木桥”的现象
  • 从政府主办为主向政府统筹、社会多元办学的格局转变
  • ...27 more annotations...
  • 向产教融合、办学特色更加鲜明的类型教育方向转变。
  • 《中国教育现代化2035》和《加快推进教育现代化实施方案》等明确的目标是相衔接的
  • 培养复合型技术技能人才
  • 激发企业参与和举办职业教育的内生动力
  • 建立职业教育质量评价体系
  • 培养数以亿计的高素质劳动者和技术技能人才
  • 1+X证书制度试点、研究建立国家资历框架、探索本科职教试点、建立产教融合型企业等等。
  • 教育部会同有关部门印发了《职业学校兼职教师管理办法》《职业院校教师企业实践规定》《中等职业学校教师专业标准》《中等职业学校校长专业标准》等文件,推进教师队伍建设制度化。
  • 实施《教师教育振兴行动计划(2018-2022年)》《卓越教师培养计划2.0》等项目,提高职教师资培养质量。
  • 建立“双师型”教师资格准入、任用管理制度。
  • 实施职业院校教师境外培训计划,分年度、分批次选派职业院校骨干教师校长赴德国研修,学习借鉴“双元制”职业教育先进经验。
  • 建立校企共建的100个教师培养培训基地和100个教师企业实践基地。
  • 支持中职、高职、应用型本科高校聘请产业导师到学校任教,遴选、建设兼职教师资源库。
  • 《国家职业教育改革实施方案》进一步提出了“一大批普通本科高校向应用型转变”的发展目标。
  • 教育部、国家发展改革委、财政部出台了《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》
  • 国务院办公厅印发了《关于深化产教融合的若干意见》,完善了产教融合推进机制。
  • 支持各地调整优化高等教育布局结构,在高校设置工作中更加重视应用型本科高校建设
  • 向产业发展急需人才倾斜,提高应用型、技术技能型和复合型人才培养比重
  • 新增高等教育招生计划主要向应用型、技术技能型人才培养倾斜。
  • 职业技能等级证书是毕业生、社会成员职业技能水平的凭证
  • 职业技能等级证书是1+X证书制度设计的重要内容,是一种新型证书。
  • 培训评价组织对接职业标准,与国际先进标准接轨
  • 。根据《国家职业教育改革实施方案》的要求,分别由人社部门和教育行政部门在职责范围内负责监督、考核院校外和院校内职业技能等级证书的实施,实行目录管理,各类职业技能等级证书具有同等效力,持有证书人员享有同等待遇。
  • 于2019年3月启动,从五个领域的证书开始,年内陆续启动10个左右
  • 进入国家级教师教学创新团队的专业带头人和骨干教师,将选送他们到德国去研修学习,学习德国职业教育方面的先进经验。
  • 不仅是在国内,还要走向国际,在国际上可以交流。这也是我们作为新时代职业教育发展的目标
  • 目前已经起草了《关于在院校实施学历证书+若干职业技能等级证书制度的试点方案》进行整体部署,还起草了《关于社会培训机构的遴选和管理的办法》等制度性文件
ocean wu

有别于传统投资,新在线教育的投资逻辑 - 0 views

  • 教育创业者的类型多种多样,我大概分为八种:全面型、销售型、营销型、教研型、教学型、资本性、名师型、关系型。细分市场决定了需要用哪一种产品模式去对应,如果团队的基因和这种模式也能过匹配,这个逻辑基本上就通了。
    • ocean wu
       
      vc投资的团队逻辑
  • 在线教育经历了三个发展阶段:一、录播课程,如正保远程教育,以卖光盘、卖账号和在线看录播为主;二、工具类项目,如题库、拍题、英语跟读等,这类项目在2013年、2014年大量出现;三、在线直播课,以VIPKID为代表的项目集中在2015年后涌现。
  • 传统在线教育是指采用真人老师直播互动授课的教育公司
  • ...9 more annotations...
  • 教学用录播或是用大班课直播,如学而思网校大班直播的形式,用授课能力强的老师提供服务,个性化的服务环节则由成本更低的助教来完成。教学和服务环节的拆分,改变了教育行业传统的成本结构:教学成本变得相对固定,可以通过学生人数增加实现边际成本递减;服务环节成本因为采用了低成本的助教,降低了可变成本的比例,原来老师成本可能要占20~40%,现在可以压缩到10%甚至更低。
  • 新在线教育则是将教学环节和服务环节拆开的在线教育模式
  • 教育市场高度细分,我以年龄、地区、科目、学生水平和消费动机划分为五个维度。五个维度之间可以有不同的排列组合,交叉点就是一个项目针对的细分市场。任何一个因素稍做变动,就是另一个细分市场了。即使同样是做初中数学两家公司,极有可能不存在竞争:譬如一个做竞赛班、一个做补差班。
  • K12阶段的教育很难做到全国标准化,K12以区域市场为主,这主要是因为各地的考试不一样,地方教育机构对当地市场了解更深入,了解地方教研员的出题风格和方向,所以具有相对的壁垒。
  • 小学奥数是一个很特殊的科目——自己教、自己考,形成了一个闭环体系。
  • 教育市场看似模式都类似,其实隐形的壁垒非常多,是一个地形比较复杂的市场。
  • 教育项目很难实现品类之间的交叉销售。如果一个学生抱着学英语的目标进来,那么平台中的烹饪、IT编程等内容和用户就没有关系,这些课程不提供价值,反而造成干扰。如果一个教育平台背后的用户画像复杂多样,价值就不大。
  • 有一种情况是可以诞生互联网教育平台的,就是你的用户画像要一致,然后这些学生又同时具有不同科目的需求,这时刻可以实现平台化运营。
  • 对模式的判断,核心要看这个模式和公司定义的目标人群、客户的需求,是否能够合理的匹配。
ocean wu

用抖音信息流+支付宝信用体系模式,「三眼观学」 - 0 views

  • 「三眼观学」,是家长和机构的连接平台,想做教育行业的抖音+类似于支付宝信用体系的模式,解决家长为孩子挑课外班的苦恼。
  • 三眼观学的信息流内容主要来自于教育机构和PGC,会经过腾讯视频和三眼观学两方审核,内容有 4 种:机构展示:如钢琴演奏、T台走秀、跆拳道展示,口语秀、绘画作品展示等,展示真实的教育环境、课堂和成果;PGC 教育科普,讲解“什么年龄学什么”和各品类的分析对比;家庭教育须知和育儿小知识;剧情类,拍摄一些萌宝有趣的场景和故事。
  • 三眼观学会通过机器学习算法学习用户浏览习惯,逐渐勾勒出用户孩子的性别、年龄、特点的画像以及家长的偏好和经济状况,从而精准推送用户最感兴趣的内容和课程。这类视频主要用于为机构引流,同时用“教育成果展示”和“科普”为家长解决“学什么”的问题,同时也可以直接引导家长在线上买课、并产生短视频广告盈利。
  • ...5 more annotations...
  • 入口是从视频追溯到机构的详细信息页面,包括位置、课程、过往视频、新闻资讯和用户评价。此外,用户也可以通过搜索入口或者地图搜索,筛选出符合自己目标的机构。
  • 用自有渠道做机构的风险预警,如是否有失实信息、信用异常,以及相关机构的新闻和舆论分析,动态调整机构评分。
  • 影响千鲸信用的指标包括机构办学资质、教师任职资格和真实用户评价。
  • 大型线下教育综合体,可以给三眼观学带来流量基础和运营支持。
  • 开发了智能名片营销系统和培训机构管理系统,与小程序上的订单系统打通,提升机构营销业绩和管理水平,并免费提供给信用分数在 650 分以上的机构使用。
ocean wu

同质化严重、性价比差,家庭旅游产品如何突破 - 0 views

  • 77.4%的受访者对生态环保类家庭旅游感兴趣,对动物保育、公益爱心感兴趣的受访者占比均为58%左右;52%的受访人群对爱心公益旅游产品感兴趣,四成左右的受访人群对特色主题游感兴趣。因此,生态环保、动物保育、公益爱心等为主题的产品,有望得到消费者的高度关注和参与。
    • ocean wu
       
      不能单纯的讲"教育意义"而脱离"游"的基础,设计符合商业规律的产品是关键。这种商业规律下的产品,要在用户"主动"教育的基础上,建立用户"互动"的平台,产品设计才有生命力。当下用户感觉累,是因为用户身处于被动的环境,要打破它还需设计者在"内容"上多下功夫。
  • 超过一半的受访者认为家庭旅游产品缺乏家庭服务;44.10%的受访者认为产品缺乏教育意义;38.00%的受访者认为产品设计不合理、同质化严重、性价比差等产品问题突出。
  • “家庭旅游可以作为一种特殊的教育手段,促进儿童审美能力、体力、认知能力和社会情感等方面的发展”,“理想的家庭旅游应该是有好的教育意义,对孩子有健康快乐的意义”。
ocean wu

书链的"图书后市场",把教育图书变成流量入口 - 0 views

  • 非教育类图书的数字化发行已经比较成熟,但这类图书的纸质发行量只占了总量的不到 40%,相反占据市场 60% 以上份额的教育类图书很少做这类开发,几乎是一片蓝海。
  • 80% 以上的图版社都有做配套资源的能力(这里的配套资源,是指和图书相关的文档,以及音视频资源),剩下的 20% 都会嫁接外部多媒体资源,有固定的内容提供商。但不论是国营出版社,还是民营出版社,这些内容平台始终提供的都是对内的配套资源,很难继续提高用户的价值。
  • 教育资源的存储平台,能够补充教辅图书的学习场景,为用户带来增值服务(比如录播课、点播课),甚至让从不同图书入口进来的用户活跃起来,是否能帮助出版社找到更多的商业模式呢?
  • ...4 more annotations...
  • 书链一开始做的并不是一个解决方案,而是一个免费的媒体资源存储工具,这个阶段书链会从平台上新产生的订单收入中抽取 10%-30% 不等的佣金。去年起,书链开始尝试推出英语点播课。他表示,在此之前大部分英语教辅都使用光盘解决配套资源的问题,但是光盘的损坏率极高,二次邮寄会产生极大的成本投入。但是如果通过扫描教辅书二维码获得线上内容后,用户不但能够拿到原本的听力材料,还能获得整本书的点读资源。这个过程中,出版社实现了和读者的链接,同时能够修改二维码内的资源,及时更新内容。
  • 在经过第一个积累用户、免费提供线上资源的阶段后,第二个阶段起,书链将开始为出版社提供解决方案。具体来说,出版社首先需要支付平台的基础服务费,其次书链还提供读者消息群发、读者反馈系统、读者服务页等。一个重要的点在于,因为用户的入口都来自线下教辅书,这种方式获客的最大好处就是用户精准,平台能够清楚地知道用户的年龄段、需要的教育内容,有针对性地推荐学习内容,所以书链也会帮助一些出版社提供增值服务曝光、提高付费转化率。
  • 目前中国的国营、民营出版社数量只有 1 万家,如果只做 B 端,未来的市场空间只有几亿,所以更广阔的市场还在 C 端上。现在来看,对于一些有运营读者能力的出版社,书链会从中收取增值服务的分佣。但是随着用户数的增加,未来会逐步做到千人千面的产品页面,这也是书链最终的盈利点。
  • 从去年 11 月开始尝试点读和少部分增值产品后,书链从 C 端获得了 20 多万元收入,客单价和付费转化暂时不做透露。周伟同时介绍,书链获取一个B端客户的成本大概在 2000-3000 元之间,而 B 端客户的生命周期至少在 5 年以上,因此每个图书商家在整个生命周期中会贡献 10-50 万不等的收入,目前书链已经有 400 多家合作商家,注册用户数 400 万,日新增用户 3 万。
ocean wu

国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知(国发〔2017〕35号)_政府信息公开专栏 - 0 views

  • 人工智能加速发展,呈现出深度学习、跨界融合、人机协同、群智开放、自主操控等新特征。大数据驱动知识学习、跨媒体协同处理、人机协同增强智能、群体集成智能、自主智能系统成为人工智能的发展重点,
  • 芯片化硬件化平台化趋势更加明显,人工智能发展进入新阶段。
  • 正在引发链式突破,推动经济社会各领域从数字化、网络化向智能化加速跃升。
  • ...92 more annotations...
  • 工智能技术可准确感知、预测、预警基础设施和社会安全运行的重大态势,及时把握群体认知及心理变化,主动决策反应,将显著提高社会治理的能力和水平,对有效维护社会稳定具有不可替代的作用。
  • 在大力发展人工智能的同时,必须高度重视可能带来的安全风险挑战,加强前瞻预防与约束引导,最大限度降低风险,确保人工智能安全、可靠、可控发展。
  • 国家部署了智能制造等国家重点研发计划重点专项,印发实施了“互联网+”人工智能三年行动实施方案
  • 语音识别、视觉识别技术世界领先
  • 按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局
  • 加快人工智能与经济、社会、国防深度融合为主线
  • 突出企业在技术路线选择和行业产品标准制定中的主体作用
  • 跨媒体感知计算理论重点突破低成本低能耗智能感知、复杂场景主动感知、自然环境听觉与言语感知、多媒体自主学习等理论方法
  • 大数据智能、跨媒体智能、群体智能、混合增强智能、自主智能系统等基础理论和核心技术实现重要进展,人工智能模型方法、核心器件、高端设备和基础软件等方面取得标志性成果。
  • 初步建成人工智能技术标准、服务体系和产业生态链
  • 第二步,到2025年人工智能基础理论实现重大突破
  • 第三步,到2030年人工智能理论、技术与应用总体达到世界领先水平
  • 形成涵盖核心技术、关键系统、支撑平台和智能应用的完备产业链和高端产业群
  • 坚持人工智能研发攻关、产品应用和产业培育“三位一体”推进。
  • 1.建立新一代人工智能基础理论体系。
  • 加强大数据智能、跨媒体感知计算、人机混合智能、群体智能、自主协同与决策等基础理论研究。大数据智能理论重点突破无监督学习、综合深度推理等难点问题,建立数据驱动、以自然语言理解为核心的认知计算模型
  • 第一步,到2020年人工智能总体技术和应用与世界先进水平同步,人工智能产业成为新的重要经济增长点
  • 混合增强智能理论重点突破人机协同共融的情境理解与决策学习、直觉推理与因果模型、记忆与知识演化等理论
  • 群体智能理论重点突破群体智能的组织、涌现、学习的理论与方法,建立可表达、可计算的群智激励算法和模型
  • 自主协同控制与优化决策理论重点突破面向自主无人系统的协同感知与交互、自主协同控制与优化决策、知识驱动的人机物三元协同与互操作等理论
  • 高级机器学习理论重点突破自适应学习、自主学习等理论方法
  • 类脑智能计算理论重点突破类脑的信息编码、处理、记忆、学习与推理理论,形成类脑复杂系统及类脑控制等理论与方法
  • 量子智能计算理论重点突破量子加速的机器学习方法,建立高性能计算与量子算法混合模型
  • 新一代人工智能关键共性技术的研发部署要以算法为核心,以数据和硬件为基础,以提升感知识别、知识计算、认知推理、运动执行、人机交互能力为重点,
  • 知识计算引擎与知识服务技术。重点突破知识加工、深度搜索和可视交互核心技术,实现对知识持续增量的自动获取,具备概念识别、实体发现、属性预测、知识演化建模和关系挖掘能力
  • 跨媒体分析推理技术。重点突破跨媒体统一表征、关联理解与知识挖掘、知识图谱构建与学习、知识演化与推理、智能描述与生成等技术,实现跨媒体知识表征、分析、挖掘、推理、演化和利用,构建分析推理引擎。
  • 群体智能关键技术。重点突破基于互联网的大众化协同、大规模协作的知识资源管理与开放式共享等技术,建立群智知识表示框架,实现基于群智感知的知识获取和开放动态环境下的群智融合与增强
  • 混合增强智能新架构与新技术。重点突破人机协同的感知与执行一体化模型、智能计算前移的新型传感器件、通用混合计算架构等核心技术
  • 数据和知识成为经济增长的第一要素,人机协同成为主流生产和服务方式,跨界融合成为重要经济模式,共创分享成为经济生态基本特征,个性化需求与定制成为消费新潮流
  • 虚拟现实智能建模技术。重点突破虚拟对象智能行为建模技术,提升虚拟现实中智能对象行为的社会性、多样性和交互逼真性
  • 智能计算芯片与系统。重点突破高能效、可重构类脑计算芯片和具有计算成像功能的类脑视觉传感器技术,研发具有自主学习能力的高效能类脑神经网络架构和硬件系统
  • 自然语言处理技术。重点突破自然语言的语法逻辑、字符概念表征和深度语义分析的核心技术,推进人类与机器的有效沟通和自由交互,实现多风格多语言多领域的自然语言智能理解和自动生成。
  • 建设布局人工智能创新平台,强化对人工智能研发应用的基础支撑。
  • 人工智能范式的统一计算框架平台,形成促进人工智能软件、硬件和智能云之间相互协同的生态链。
  • 设立人工智能专业,推动人工智能领域一级学科建设,尽快在试点院校建立人工智能学院,增加人工智能相关学科方向的博士、硕士招生名额
  • 自主无人系统的智能技术。重点突破自主无人系统计算架构、复杂动态场景感知与理解、实时精准定位、面向复杂环境的适应性智能导航等共性技术,无人机自主控制以及汽车、船舶和轨道交通自动驾驶等智能技术,服务机器人、特种机器人等核心技术
  • 突破图形处理器等核心硬件,
  • 完善智能机器人硬件接口标准、软件接口协议标准以及安全使用标准
  • 加强车载感知、自动驾驶、车联网、物联网等技术集成和配套
  • 建立试验鉴定、测试、竞技等专业化服务体系,完善空域、水域管理措施。
  • 突破高性能软件建模、内容拍摄生成、增强现实与人机交互、集成环境与工具等关键技术,研制虚拟显示器件、光学器件、高性能真三维显示器、开发引擎等产品,建立虚拟现实与增强现实的技术、产品、服务标准和评价体系
  • 发展支撑新一代物联网的高灵敏度、高可靠性智能传感器件和芯片,攻克射频识别、近距离机器通信等物联网核心技术和低功耗处理器等关键器件。
  • 研发智能产品及智能互联产品、智能制造使能工具与系统、智能制造云服务平台,推广流程智能制造、离散智能制造、网络化协同制造、远程诊断与运维服务等新型制造模式,建立智能制造标准体系,推进制造全生命周期活动智能化。
  • 开展智能农场、智能化植物工厂、智能牧场、智能渔场、智能果园、农产品加工智能车间、农产品绿色智能供应链等集成应用示范。
  • 完善智能物流公共信息平台和指挥系统、产品质量认证及追溯系统、智能配货调度体系等。
  • 建立金融风险智能预警与防控系统。
  • 推动人工智能在教学、管理、资源建设等全流程应用。开发立体综合教学场、基于大数据智能的在线学习教育平台。开发智能教育助理,建立智能、快速、全面的教育分析系统。建立以学习者为中心的教育环境,提供精准推送的教育服务
  • 研发适应不同应用场景的家庭互联互通协议、接口标准,提升家电、耐用品等家居产品感知和联通能力。
  • 鼓励大型互联网企业建设云制造平台和服务平台,面向制造企业在线提供关键工业软件和模型库,开展制造能力外包服务,推动中小企业智能化发展。
  • 重点推广生产线重构与动态智能调度、生产装备智能物联与云化数据采集、多维人机物协同与互操作等技术
  • 支持人工智能企业加强专利布局,牵头或参与国际标准制定。
  • 推动国内优势企业、行业组织、科研机构、高校等联合组建中国人工智能产业技术创新联盟。
  • 鼓励地方围绕人工智能产业链和创新链,集聚高端要素、高端企业、高端人才,打造人工智能产业集群和创新高地。
  • 建设国家人工智能产业园。
  • 建设国家人工智能众创基地。
  • 推广基于人工智能的新型商务服务与决策系统。
  • 开发人机协同的手术机器人、智能诊疗助手,研发柔性可穿戴、生物兼容的生理监测系统,研发人机协同临床智能诊疗方案,实现智能影像识别、病理分型和智能多学科会诊
  • 开展大规模基因组识别、蛋白组学、代谢组学等研究和新药研发,推进医药监管智能化。加强流行病智能监测和防控。
  • 智能健康和养老。加强群体智能健康管理,突破健康大数据分析、物联网等关键技术,研发健康管理可穿戴设备和家庭智能健康检测监测设备,推动健康管理实现从点状监测向连续监测、从短流程管理向长流程管理转变。建设智能养老社区和机构,构建安全便捷的智能化养老基础设施体系。加强老年人产品智能化和智能产品适老化,开发视听辅助设备、物理辅助设备等智能家居养老设备,拓展老年人活动空间。开发面向老年人的移动社交和服务平台、情感陪护助手,提升老年人生活质量。
  • 研制面向开放环境的决策引擎,在复杂社会问题研判、政策评估、风险预警、应急处置等重大战略决策方面推广应用。加强政务信息资源整合和公共需求精准预测
  • 促进人工智能在证据收集、案例分析、法律文件阅读与分析中的应用
  • 实现对城市基础设施和城市绿地、湿地等重要生态要素的全面感知以及对城市复杂系统运行的深度认知
  • 促进社区服务系统与居民智能家庭系统协同
  • 实现智能化交通疏导和综合运行协调指挥,建成覆盖地面、轨道、低空和海上的智能交通监控、管理和服务系统
  • 建立涵盖大气、水、土壤等环境领域的智能监控大数据平台体系
  • 研发资源能源消耗、环境污染物排放智能预测模型方法和预警方案
  • 国家重大战略区域环境保护和突发环境事件智能防控体系建设
  • 研发集成多种探测传感技术、视频图像信息分析识别技术、生物特征识别技术的智能安防与警用产品
  • 支持有条件的社区或城市开展基于人工智能的公共安防区域示范
  • 促进区块链技术与人工智能的融合,建立新型社会信用体系,最大限度降低人际交往成本和风险。
  • 促进人工智能技术军民双向转化
  • 研发布局第五代移动通信(5G)系统,完善物联网基础设施
  • 加强与国家科技重大专项的衔接,在“核高基”(核心电子器件、高端通用芯片、基础软件)、集成电路装备等国家科技重大专项中支持人工智能软硬件发展。加强与其他“科技创新2030—重大项目”的相互支撑
  • 深海空间站、健康保障等重大项目,以及智慧城市、智能农机装备等国家重点研发计划重点专项部署
  • 按照国家级科技创新基地布局和框架,统筹推进人工智能领域建设若干国际领先的创新基地。
  • 按规定程序,以企业为主体、产学研合作组建人工智能领域的相关技术和产业创新基地
  • 为有实力的人工智能企业开展海外并购、股权投资、创业投资和建立海外研发中心等提供便利和服务。鼓励国外人工智能企业、科研机构在华设立研发中心。
  • 加强人工智能相关法律、伦理和社会问题研究
  • 建立追溯和问责制度
  • 建立伦理道德多层次判断结构及人机协作的伦理框架
  • 落实对人工智能中小企业和初创企业的财税优惠政策,通过高新技术企业税收优惠和研发费用加计扣除等政策支持人工智能企业发展。
  • 建立人工智能公共专利池,促进人工智能新技术的利用与扩散。
  • 构建动态的人工智能研发应用评估评价机制
  • 开发系统性的测试方法和指标体系,建设跨领域的人工智能测试平台,推动人工智能安全认证
  • 建立适应智能经济和智能社会需要的终身学习和就业培训体系
  • 鼓励广大科技工作者投身人工智能的科普与推广
  • 鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。
  • 面向公众开放人工智能研发平台、生产设施或展馆
  • 支持开展人工智能竞赛,鼓励进行形式多样的人工智能科普创作
  • 依托国家科技计划(专项、基金等)管理部际联席会议
  • 成立人工智能规划推进办公室,办公室设在科技部
  • 成立人工智能战略咨询委员会
ocean wu

"于莺医疗",基础医疗家庭医生建立信息的终身伴随制,为患者量身制定一套解决方案 - 0 views

  • 当前中国正在大力推进全科医生的发展。近期出台的《关于推进家庭医生签约服务的指导意见》指出要推行家庭医生签约制。2017年,家庭医生签约服务覆盖率达到30%以上,重点人群签约服务覆盖率达到60%以上。到2020年,力争将签约服务扩大到全人群,形成长期稳定的契约服务关系,基本实现家庭医生签约服务制度的全覆盖。
  • 中国的医学教育是60-100分的教育,大量的医学院学生进入专科,甚至成为专家,在国际上享有很高的声誉。但0-60分的基础教育却往往受到忽视。而这部分正式医生在外独立执业,支撑起一个诊所的关键。“需要有医生能够沉浸在最基础的医疗上面,能够根据患者的自身情况为他量身制定一套解决方案。全科医生要有知识渊博,设身处地为患者着想。这是客户的需求,是对全科医生的挑战,也是与专科医生集团不同之处。”
  • 在基础医疗中,家庭医生要能够提供就近、便利、安全的医疗服务,并且建立信息的终身伴随制,让患者能够随时随地的查看自己的健康档案。在得重病需要去大型医院转诊时,家庭医生要给出合理的建议与选择。
  • ...1 more annotation...
  • 建立连锁诊所的路还很漫长。在此之前要对患者进行教育,并建立标准化家庭医生培训与建立专科转诊体系,充分整合资源。未来还可以探索合伙人制的连锁诊所形式。
  •  
    《关于推进家庭医生签约服务的指导意见》指出要推行家庭医生签约制。2017年,家庭医生签约服务覆盖率达到30%以上,重点人群签约服务覆盖率达到60%以上。到2020年,力争将签约服务扩大到全人群,形成长期稳定的契约服务关系,基本实现家庭医生签约服务制度的全覆盖。
ocean wu

写字楼白领的这碗饭,为什么不好卖? - 0 views

  • 没有公司食堂的白领来说,工作餐处理方法可大可小:都市生活节奏快,点份外卖对付一下成为不少人首选;而如果对均衡营养、就餐环境有特别需要,决策起来就没那么容易了。
  • 售饭机属于智能售货机细分领域,在线下零售场景应用多年。但比起友宝、友饮咖啡等动辄以万、千计落地台数,前者渗透速度明显慢很多,企业线下投放量普遍在几十到数百台左右。以饭美美为例,上线两年多,其售饭机品牌“饭饱宝”在全国仅部署约600台机器。“之前之所以没快速扩张,是要总结经验。要把供应链、中央厨房等环节的坑都总结清楚了,避免未来再踩。”
  • 气调冷链鲜食技术在国内外鲜食市场属于成熟工艺。相比之下,外卖盒饭里的食物处于裸露状态,常温自然降温,时间久了会滋生大量细菌,健康度难做保证。
  • ...18 more annotations...
  • 三全鲜食COO杨志曾表示,6个月是“品牌遗忘周期”,售卖机在此节点瓶颈明显,销售额会大幅下滑。消费者口味遗忘周期更短,仅为23天左右,因此十分考验产品研发和供应链管理能力。
  • 悠米盒子为热链预配送模式,每天11点左右将午餐通过恒温配送物流,配送到智能售货柜中。11点半售卖,到下午一点半结束,两点之后销毁剩余餐品,用户取餐后不需要加热。乐栈生活则为热链中转柜模式,智能柜包含多个小格子,可以实现0~60℃不同温度选择,消费者现场预订或者APP预订,配送员按照送餐时间,将餐品送至提货柜。
  • 二者在上游菜品研发上均采用轻资产运作模式:悠米盒子菜品强调自身工作餐供应平台定位,每台智能售饭机每日仅提供四种口味产品,且均为名厨拿手菜,并与多个名厨供应商合作,限制单个名厨菜品数量,以保证菜品丰富度;乐栈生活则将菜品以及智能柜对餐饮品牌全面放开,提供给餐饮店、外卖平台,提供全面餐饮食品定制化服务。
  • 冷链转热链,物流成本做减法;上游菜品开源,产品做加法;这两家企业的迥异打法,最终也没有成功跑通
  • 主要原因在于热链模式与终端消费场景匹配难度过高。
  • 共享厨房采用合规、标准化厨房运作,少量共享上游供应链资源,实现规模化采购,以降低菜品成本。租金、水电燃气费甚至物业服务费等均按一定标准分摊。某种层面上来说,几乎可以实现“拎包入驻”。因此,这一模式尤其受到对于轻度落地有刚需的外卖品牌青睐。
  • 运营成本高,餐品更新慢,靠自己的餐品肯定不行,需要社会化运营。
  • 做餐做餐最关键的点是要么换人,要么换餐。“固定地点,产品不断创新。但在旅游景点就可以做,因为客流会不间断更换。
  • 场景多样化是当下智能售饭机另一大思路,除写字楼外,高铁、医院等流量型场景也成为售饭机玩家们争抢点位。
  • 做智能售饭机不能太贪心。前期应该做固定人流的市场,因为固定人流教育市场成本比较小,可以产生复购。针对医院这种流动性比较大的地方,实际上还是要选取相对固定人流区域去教育,产生相对稳定的复购。如果只是“一走一过”的人,在机器不普及的情况下,教育成本比较高。
  • 如果就是做诸如罗森、7-11的家常菜、快餐,必然会面临创新压力。而如果是经典菜系餐饮企业,本身主打固定爆款,用户认可度会高很多。
  • 除智能售饭机外,共享厨房和外卖店是另外两个创新场景。外卖店很容易理解,由品牌专门为外卖业务而设的近场景餐饮店,并开放性对接外卖平台。共享厨房则更像是外卖店的集合,将在单车、租房等领域的成本共享理念,应用到餐饮市场来,市场玩家诸如食云集、熊猫星厨等,这尤其受到外卖品牌青睐。
  • 热餐本身对取餐时效要求更强,一旦错过最佳赏味期,就餐体验会大打折扣。从这个角度来说,外卖骑手人工交付优势明显。加上外卖平台持续补贴战,对于资金有限的新平台来说,拉新和运营成本必然居高不下。
  • 食云集除共享空间硬件服务外,还会提供相应赋能的软件服务以及基于流量和数据的上下游撮合服务。通过订单线路的重合,大幅降低物流配送成本。
  • 熊猫星厨,同样面向外卖餐饮品牌,提供包括软硬件及上下游配套或撮合服务。按照计划,他们预计在一年内会将线下门店增至 200 家。
  • 不过共享厨房模式同样面临餐饮证照问题、平台运营能力等诸多考验。一位餐饮从业者表示,共享厨房模式企业,拿的餐饮执照多是总部证照,会出现一证多用情况,食安问题并未解决。该位人士甚至悲观地预测,“共享厨房模式未来在某个时间节点,可能连牌照都拿不到,很多楼宇餐饮证照都被取消。”
  • 外卖店的风险则更为直接,失去了线下门店流量,仅为线上订单做供应的话,订单稳定性尤其关键。外卖平台竞争激烈,对于打折、促销等依赖程度较高。外卖专门店面临决策:如果参与打折,短期内能带来大量流量,但沉淀十分有限,难以做持续性经营;而如果差异化经营,运营能力及品牌号召力仍是大考。
  • 崎岖坎坷的白领工作餐市场,出现明显分化:智能售饭机一定程度上解决了即时性、健康度的问题,但新品研发和冷链成本并未找到合适解决方案;共享厨房和外卖店亦然,同样面临着来自各方的压力和挑战。至于谁能最终跑出来,或许还有待观察和验证。但一个共同的特点是,在白领工作餐这件事上,标准化、规范化以及上下游的轻资产平台运作,成为行业共识。
ocean wu

企业如何利用内容营销使品牌脱颖而出_新营销_艾瑞网 - 0 views

  •   内容营销日渐成为企业品牌营销的重要手段,原因在于内容营销有自身独特的优势。譬如,内容营销侧重用文字或图片去感染受众,是一个讲述自己的品牌故事的功能强大的工具。品牌联播认为要做好内容营销除了编辑方式和内容是需要首先考虑的,确定这些营销内容投放在哪个渠道,以便内容被读者看到及分享也是非常关键的。  企业品牌如何配合营销战略,选择内容营销具体操作模式及投放渠道,以提供最佳曝光度,使品牌脱颖而出呢?品牌联播营销专家提供了关于这个话题的有效策略:  1. 确定鲜明的品牌特性  内容营销主要是使用文本以及非字元素,如音频、视频、图像等在目标受众的心目中创造多层次感官的品牌印象的一种营销手段。内容营销开始之前,营销人员必须开发的是自己独特类型的品牌资产,明确了解自身品牌特性。  2. 把品牌与公益信息关联  品牌联播认为,企业品牌可以考虑创建与自己的品牌价值关联,关于绿色消费、污染和废物管理等话题的专有教育内容。然后,把自己的品牌置于一个能够与公益、教育、环境等话题相关的独特氛围中。当消费者被这种营销背后的品牌文化所吸引的时候,他们将成为大使,并动员他们的伙伴和家人采取消费行动。  3. 利用现代化渠道传播品牌内容  通过移动设备、社交媒体、平板电脑或基于Web的APP传播品牌的内容,传达产品品牌的信息内容。创建的品牌的数字形式的营销内容可以发布到一个网站,同时,链接回社交平台,包括微博页面、博客、微信,以及邮件营销等渠道。  4. 顾评估品牌的目标和目的  品牌内容营销通过评估品牌目标和目的,以确定应该采取哪些策略和分析方法。具体如何操作呢,如果驱动转化是最重要的,那么如何通过有效手段推动目标受众的页面浏览量、意识或行为转变呢?品牌联播建议品牌可以通过一系列的返券活动,激励目标受众去完成这些转化目标,与此同时,在目标受众心目中植入品牌产品的价值,增强核心品牌信息。  要使内容营销作用于品牌营销战略,必须不断提升内容推广战略。企业需要仔细考虑品牌推广哪些内容,如何推广才能使目标受众很容易地发现这些内容。品牌联播专家认为找到品牌核心目标受众所处的数字生态系统和聚焦的媒体平台,可以最佳地服务于品牌战略,提高投资回报率。
    • ocean wu
       
      企业的社会化责任!
  • 把品牌与公益信息关联
  •  
    企业的社会化责任!
ocean wu

心智图软件 - 1 views

  • iMindmap。 从托尼•博赞优秀的软件,地图发端之时。 IPhone应用程序可用。 之MindManager。 专业软件。 网站有一些很好的例子。 MindManualsbackground-image: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-color: transparent; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-size: 100%; margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; outline-width: 0px; outline-style: initial; outline-color: initial; padding-
  • 心灵地图可点击本网站主页的早期版本
  • iMindmap。从托尼·博赞,思维导图的鼻祖优秀的软件。IPhone应用程序可用。 MindManager的。专业软件。网站上有一些很好的例子。 MindManuals 供应商的思维导图软件MindManager的。 MindPlugs。插件的心灵经理,让数学公式计算直播。 MindMapper。心智图软件适用于Windows和Palm 的SmartDraw。商业图形软件,包括心智图等功能。 MindGenius。集成了微软的Word,PowerPoint中,项目前景。 ConceptDraw。OS X和可用的Windows版本,集成了MS&CD项目。 FreeMind的。免费软件。基于Java的,所以独立的平台。 NovaMind。优秀的心智图软件适用于Mac和Windows XP和Vista。 BrainMine脑图软件适用于Windows。 MyMind。适用于Mac OS X的简单而通用的自由软件 心灵垫。面向对象的心智图软件适用于Windows。 DeepaMehta。网络化语义桌面 i2Brain。Java中,多才多艺的心智图软件 灵感。Mac和Windows。教育封装为孩子和学生。 MindVisualizer。新的,直观的Windows软件,有许多很好的功能。 Mind42。免费在线协作心智图软体。 Mindomo。基于Web的思维导图工具。创建并在Web浏览器中的编辑思维导图。 WiseMapping。一个整洁的Web 2.0思维导图工具,用于创建心灵上线地图。 的SmartDraw。图形软件与思维导图的能力。 MiindView。对于Windows Matchware思维导图软件与Microsoft Office的集成。 建设性的回忆哲学的应用。允许使用不同的“表”作为组织票据的方式。 Cayra。它结合了思维导图,概念和主题地图PC软件。 MindMeister。在线思维导图工具,与尽可能多的为你喜欢的并发用户。 Wisdomap。在线思维导图,包括多媒体和文本附件。 Meadmap。在线分级笔记系统 DropMind。以创新的视觉品质在线或独立的思维导图。值得一看。 Spinscape。基于Web的应用程序的协作心智图。 XMind的。开源头脑风暴和思维导图应用程序。 MindMapPaper。简单的思维导图工具窗口。 SciPlore脑图。旨在研究人员的需求。允许进口的PDF书签,和参考键(如配置获取) MindDecider。心灵的融合与多标准分析(MCDA)映射到辅助决策和项目管理。 MindNode。对于专业作家谁拥有一台Mac。 清晰的图表。心智图,流程图,以及更多。 另请参阅:心智图搜索MindMapPedia。思维导图上刚才的一切。BiggerPlate。思维导图库拥有超过1,400的例子和模板MindMappping.com。小贴士思维导图及其用途,包括如何寻找在选择思维导图软件。5分钟大纲2.0。进口思维导图,以手机作为分级文本文件。人脑。不是一个真正的心灵地图,但对于动态显示连接良好的人机交互可视化软件。
ocean wu

查询网站流量的四个途径 - 0 views

  • 什么时候会用到网站流量查询 1、互联网从业者进行竞争对手分析 比如,要分析一下日本搜索引擎行业的发展情况,我们可以通过流量查询工具看看日本有些搜索引擎流量比较大,然后有重点地对这些搜索引擎展开进一步的比较分析。 2、广告主选择投放广告的目标网站 比如,想挑选一批外贸相关网站做一个外贸管理软件的推广,我们可以通过流量查询工具帮助我们筛选出流量比较客观地目标网站,然后通过一些广告平台进行投放广告或者直接跟这些网站洽谈合作事宜。
  • 查询网站流量有哪些途径 目前来说,主要有以下四个途径的数据可供参考: 1、Alexa   Alexa(http://www.alexa.com)是目前国内使用最广泛的流量查询工具,提供的流量数据主要有: 到达率(Reach) 流量排名 人均PV 流量地区分布 流量子域名分布 因为Alexa在业内的接受程度比较高,所以国内涌现出了许许多多的Alexa作弊现象,因而也导致Alexa的数据可靠性开始受到质疑,但是在缺乏更好的第三方数据的时候,我们有时还真不得不拿Alexa的数据来做论据。 国内直接访问Alexa查询网站流量速度往往比较慢,所以我一般使用Chinaz的Alexa镜像数据(http://alexa.chinaz.com/)查询网站流量,另外,此镜像提供比Alexa官方更为丰富和清晰的数据(可以直接看到日均UV和UV),这也是我偏爱它胜过Alexa官方的原因之一。类似的镜像还有:alexa.webmasterhome.cn,www.123cha.com/alexa/等等。 2、Google Trends for Websites 和 Google Ad Planner Google Trends for Websites(http://trends.google.com/websites)目前的功能比较简单,提供的流量数据主要有: 日均UV 流量地区分布 该网站的访客喜欢访问的其他网站 该网站的访客喜欢搜哪些关键词 另外,Google专门为广告主们推出的媒体计划工具Google Ad Planner(https://www.google.com/adplanner/)在Google Trends for Websites的基础上提供了更为丰富的数据,包括: 各国流量数据,包括UV、Reach、PV等等,详见下图。 访客统计特征,包括性别、年龄、教育程度、家庭收入等等(目前只有美国有数据)。 总的来说,Google Trends for Websites和Google Ad Planner目前提供的数据还是比较有限,但是考虑到Google拥有更为广泛的数据来源和更为强大数据整合能力,我认为Google的流量数据相对饱受作弊干扰的Alexa数据要更加靠谱(参见可能吧对Google和Alexa的流量查询结果的对比分析)。 3、Quantcast Quantcast(http://www.quantcast.com/)提供的数据主要包括: 日均UV 访客频率分布,分为成瘾者、一般访客、匆匆过客三类,给出分别的比重 访客统计特征,包括性别、年龄、地理分布、孩子访客比例、教育程度、家庭收入 总的来说,Quantcast提供的流量数据比较丰富,同时界面也比较美观,但是目前只有美国的数据,对国内用户来说,不具有太大的参考价值。 4、Compete Compete(http://www.compete.com/)提供的数据也比较丰富,基本上之前提到的网站的流量数据该网站也都会提供,但是跟Quantcast一样,Compete目前的数据仅限于美国,所以对国内用户来说,也只是在查询网站流量时多了一个选择而已,不一定有很大的参考价值。
  • 上述这些第三方途径提供的数据类别虽然大同小异,但是具体数值可能会因为这些第三方掌握的数据和技术不同而出入较大,所以无论何时都应该记住这些数据都只是“一家之言”,具体分析时只能仅供参考。
ocean wu

汽车维修业的春天是怎样的? - 0 views

  • 最近中国汽车产业有多个产业风口爆发的奇点,一个是移动互联网在汽车产业的应用,一个是汽车互联网和车联网,一个是包括二手车、汽车金融等在内的后服务市场,一个是汽车电子商务。
  • 最近中国汽车产业有多个产业风口爆发的奇点,一个是移动互联网在汽车产业的应用,一个是汽车互联网和车联网,一个是包括二手车、汽车金融等在内的后服务市场,一个是汽车电子商务。
  • 从力出一孔的角度看,交通运输部联合10个部委颁发的《关于促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见》,让本来就很火爆汽车维修市场再添把火
  • ...37 more annotations...
  • 《指导意见》提出的总体目标:“通过5年左右努力,推动汽车维修业基本完成从规模扩张型向质量效益型的转变,市场发育更加成熟,市场布局更趋完善,市场结构更趋优化,市场秩序更加公平有序,市场主体更加诚信规范,资源配置更加合理高效,对汽车后市场发展引领和带动作用更加显著;基本完成从服务粗放型向服务品质型的转变,为人民群众提供更加诚信透明、经济优质、便捷周到、满意度高的汽车维修和汽车消费服务”。
  • 《指导意见》提出的总体目标:“通过5年左右努力,推动汽车维修业基本完成从规模扩张型向质量效益型的转变,市场发育更加成熟,市场布局更趋完善,市场结构更趋优化,市场秩序更加公平有序,市场主体更加诚信规范,资源配置更加合理高效,对汽车后市场发展引领和带动作用更加显著;基本完成从服务粗放型向服务品质型的转变,为人民群众提供更加诚信透明、经济优质、便捷周到、满意度高的汽车维修和汽车消费服务”。
  • 第四条明确:鼓励连锁经营,促进市场结构优化。
  • 要求各地交通运输主管部门和道路运输管理机构要按照“合理布局、连锁优先、供需平衡、便民利民”的原则,积极协调发展改革、规划等部门,编制发布本行政区的《汽车维修行业发展规划》,将汽车维修园区、网点布局纳入城市建设、经济社会发展总体规划,促进汽车维修业发展与人民群众维修服务需求相适应。鼓励汽车维修、配件供应等优势企业在大型社区、公共停车场、客货运输站场周边布设连锁网点。
  • 要求各地交通运输主管部门和道路运输管理机构要按照“合理布局、连锁优先、供需平衡、便民利民”的原则,积极协调发展改革、规划等部门,编制发布本行政区的《汽车维修行业发展规划》,将汽车维修园区、网点布局纳入城市建设、经济社会发展总体规划,促进汽车维修业发展与人民群众维修服务需求相适应。鼓励汽车维修、配件供应等优势企业在大型社区、公共停车场、客货运输站场周边布设连锁网点。
  • 江苏省张家港已经出现由综合维修企业发起的连锁经营,值得借鉴和学习。
  • 其一是连锁优先。
  • 最近几年几个主要城市在维修店开业审批中已经实质上做到了不连锁就不允许开业。
  • 二是供需平衡。对于线下维修企业而言,当前低端产能是过剩的,如果当地发改委和规划委不允许新增维修企业,那意味着现有企业的牌照会涨价,本来店址就是稀缺的
  • 三是汽车维修园区。以往汽车产业园区主要是卖车,现在修车也能圈地搞园区,这个有想象空间。
  • 其四是维修企业进社区和停车场。这意味着上门服务会很快火爆起来
  • 其五,连锁网店可共享技术负责人和设备。这个对基于互联网的上门服务是巨大利好——没有必要买一大堆没用的设备,更没有必要逼着技术人员都去学没用的认证班,一个大师傅、一个维修中心,其他都是移动互联网预约解决。
  • 第九条明确:推广绿色维修作业,促进行业持续发展
  • 交通运输部已经提出了《绿色汽车维修指南》,这次又提出“废机油、制动液、制冷剂等废弃物的回收处置“3年内实现全国一、二类维修企业维修危险废物规范处置率达到100%”。这是个巨大的市场,市面上流通的假冒伪劣机油,通常都是废机油过滤后的“地沟油,这类“地沟油”的无害化处理,不仅有助于消灭假冒伪劣机油,其本身也是个大买卖。对大量钣喷维修而言,水性漆和水性漆的喷涂工艺设备也是个大买卖
  • 此项制度的实施,势必对节能减排技术及产品是个利好消息,对于汽车维修企业而言也是扩展维修业务范围
  • 条明确:实施强拆检测与维护制度,促进行业生态文明建设。该条意见是在中国推行I/M制度
  • 第十五条明确:加强维修人才队伍建设。人才紧缺是困扰汽车维修行业持续稳定发展的瓶颈之一。
  • 第十一条明确:限制滥用强拆保修条款,保障消费者维修选择权。
  • 互联网教育对于汽车维修这类技术培训有短板,只有把互联网与线下培训结合起来,用O2O的思路推进维修人才培养,用人人都可以成为维修店老板的思路办培训,这才可能击中这个产业的软肋。眼下,车联网又来了,需要经验的诊断对于传感器越来越多的车而言,诊断智能化水平会越来越高,这意味着维修工未必需要懂太高深的技术,反而是遵守基本的服务标准
  • 第十八条明确:破除维修配件渠道垄断。明确宣布要“破除维修配件渠道垄断”,要求从明年起车企公开汽车维修技术资料。
  • 那些有实力连锁维修企业,一旦他们得到最缺乏的维修技术信息和正牌零配件,依靠其高性价比将可以在汽车后市场抢得一块不小的蛋糕。
  • 首先,各个主机厂,无论日系、德系还是美系,去年至今都在内部搞反垄断自查。目前4S店理论上是可以按照反垄断法的要求向外部渠道采购配件的,当然也可以对外销售配件,但问题是主机厂也在贯彻交通部在这个文件里提出的“诚信经营”。你4S店外部采购配件,必须向消费者声明,这个配件非原厂,原厂不提供质保,我们家4S店给你“店保”。这样的后果是,其一,外采零件的售价必须足够低消费者才买单,4S店此前外采是欺诈消费者,把副厂当原厂零件销售给车主这才有暴利,如果只能当副厂件卖,那没必要折腾了。其二,混合原厂和外采配件的这次维修售后责任认定非常难,这意味着4S店只要用了外采零件,维修责任就自负。其三,主机厂一旦发现4S店经营不诚信,各种商务政策会让4S店整个经营都无利可图。所以,虽然理论上主机厂对配件的垄断已经没有法律障碍,但大多数消费者并不会在4S店销售副厂件,但至少4S店拿副厂件冒充原厂件欺诈消费者、欺诈厂商的成本高了。
  • 其次,反垄断法让很多原厂配套零部件企业开始做自有品牌,因为原本偷偷把主机厂logo的配件卖出去,质量差点也无所谓,反正都是暴利,但这次交通部鼓励的是自有品牌——品牌的价值很大
  • 第三是建立汽车维修配件追溯体系
  • 第十五条明确:建立健全汽车维修救援体系,提供有效出行保障。交通部在这条提出:建立健全汽车维修救援体系,提供有效出行保障。其中提到要“统一平台、统一调度、统一服务、快速响应”,建立覆盖全国汽车维修救援体系。
  • 移动互联网能否找到更便捷的方式完成这个体系的建设,这是创业机会,而且追溯体系背后一定要跟上交通部提出的配件分类和编码规则标准
  • 不得以汽车“三包”期限内选择非授权维修服务为理由拒绝提供维修服务。从而保障了消费者的选择权和知情权。
  • 第十二条明确:加强行业诚信建设,营造放心修车环境。
  • 交通运输部提出:要发挥消费者评价对市场的导向作用,运用互联网和信息化手段,构建企业经营行为和服务质量动态监管机制及信息化监管平台,用市场信息透明和消费者口碑倒逼和推动市场诚信建设。
  • 在国家信用体系建设框架下,探索建立企业信用制度。交通运输部提出消费者评价的市场导向作用,而且是动态监管,要倒逼诚信体系建设。
  • 一旦维修企业有了征信记录,与配件、设备采购相关的互联网金融服务、维修保养档案体系都水到渠成。
  • 互联网教育对于汽车维修这类技术培训有短板,只有把互联网与线下培训结合起来,用O2O的思路推进维修人才培养,用人人都可以成为维修店老板的思路办培训,这才可能击中这个产业的软肋。
  • 这个平台为什么就不能是便民服务体系呢?事故救援为什么就不能是保险公司主导的延伸服务呢?故障救援为什么就不能成为配件直销平台呢?
  • 交通部联合国务院十个部委提出要充分运用互联网、大数据、云计算等技术手段,积极推进行业信息化建设。要建立覆盖全国的汽车“电子病历”系统,鼓励各地道路运输管理机构建立汽车维修服务质量评价网络平台。鼓励维修企业建立健全维修服务管理信息系统,提升企业管理效率和水平。
  • 第二十一条明确:推进维修行业信息化建设。
  • 鼓励企业通过电话、互联网等手段,广泛开展预约式修车服务,提升修车时效;通过提供代步汽车、上门接送车等延伸服务,为消费者提供便利服务。
  • 任何便民服务都是有成本的,对于非4S店的维修企业而言,原本就利润不高,如果再弄成本不菲的便民服务业务会雪上加霜。比如代步车,这相当于短期租车给用户,上门取车相当于用户短期把车租借给店铺,这个业务在法律上如何界定清楚责任,如何把这类服务成本转嫁给第三方,这都是提高用户体验的关键,专门给线下服务商提供这类便民服务的第三方服务商会有机会,比如各地的P2P租车服务商等。
ocean wu

用"SaaS + 赛事运营"赋能线下青训俱乐部,斑马少年运动 - 0 views

  • 本轮融资将用于线上软件功能的建设和赛事 IP 的强化。
  • 满足俱乐部、学员、家长的三方诉求,借助一整套标准化的体系,完善青训产业链中的闭环。
  • 培训机构可以利用斑马系统享受自助开通俱乐部手机官网、赛事组织、培训招生、线上运营、训练评测等服务。
  • ...2 more annotations...
  • 主要通过为线下体育培训机构提供增值服务,按服务内容和获客比例进行分成。
  • 通过“赛事 + 信息系统 + 课程”赋能于线下青训俱乐部,切入素质教育青训培训的阶段性验证机会,累积沉淀了一定的行业核心数据。
ocean wu

数据驱动的电商销售转化提升--以跨境电商网站为例 - 0 views

  • 第二步:主要KPI的诊断
  • 在这个项目中,主要KPI包括: 各主要页面类型的PV占比 核心转化过程的每一步的转化率 复购率 注册率/订阅率 单位新有效流量的成本 流量转化率 ……
  • 第三步:定义优化工作的优先级 目标明确了,我们定义工作优先级。这一块的方法大家很容易忽视,造成头痛医头脚痛医脚。但实际上非常有章可循。 优先级的定义原则一般是: 后端优先于前端 全局性的修改优先于局部性的修改 流量的优化先于站内的优化 ……
  • ...1 more annotation...
  • 然后,当然的,我们做AB测试。 购物环节的AB测试要比较小心,这里面有一些坑,因为不像页面的AB测试,这个AB测试要测试的是流程,所以最好主转化进程上的一系列的页面都做AB分开,并且,要根据A和B分别搭建转化漏斗以咨比较。不过,更关键的地方在于,AB页面的URL并不能不同,否则之前建立的总转化漏斗就不能用了。
  •  
    关键部分的细节没披露,初学者有个入门的整体教育,深入者意会足矣。
ocean wu

營銷歸因,估算市場化渠道中有多少有助於公司發展 - 0 views

  • 營銷歸因(Marketing Attribution),也就是能夠估算市場化渠道中有多少是真正有助於公司發展的
  • 一、什麼是營銷歸因 在社會心理學裡,歸因是推測事件或行為進程的過程。營銷歸因被定義為「從銷售到市場接觸點中顧客購買行為來分配營銷投入的科學」。Bill對此概念有更簡單的看法:即:你是否把你的錢用到正確的地方?
  • 以往常見的模型會把所有的價值都算在展示廣告上並且低估之前的接觸,而事實上,平等或線性地在所有渠道中分散他們的價值才是合理的。為了得到對每個渠道更精準的評價和進一步優化營銷成本,你需要一個配置模型,來分析你的所有數據——誰看了什麼內容、誰點擊了什麼內容、他們之後做什麼等等,從算法上決定每一營銷接觸點的影響。
  • ...17 more annotations...
  • 二、為什麼需要一個營銷歸因模型 當你急於做市場營銷並開始使用不同渠道時,需要一個更加精密的方式而不是簡單的點擊來跟蹤你的用戶,並且弄明白哪個渠道更有效。
  • 在每家公司里,營銷都是一個巨大的競爭優勢。一旦產品符合市場需求(PMF),這些公司就能快速增長,因為他們知道自己把錢投在了對的地方。
  • 原先,我們調查市場化支出的手段僅僅限於用簡單的跳轉鏈接,以便能追蹤到顧客到達支付頁面的第一次或最後一次點擊。這曾經起到了一定的作用,尤其是當SEM是大多數公司主要營銷花費的時候。但是其他渠道越來越多,我們需要一種評估其他渠道影響的方式。於是按規則的配置機制出現了,它能多渠道跟蹤和評估。然而這種按規則的方法精確度有限,因為每個渠道的價值由經銷商決定,我們評判哪個渠道價值更高的方式僅僅依靠直覺而非數據。 如今,算法式配置機制已經成為數據驅動的公司最好的實踐。我們現在運用所有可用數據收集工具和模型,去收集所有不同的接觸點並且做出預測性的配置決定。只要設置好,我們就能跟蹤每個接觸點和所有下游渠道指標,就能更精準決定什麼渠道需要更多的投入,這些渠道既包括線下、線上、效果廣告和品牌廣告。 這並不完美也不簡單。如果遇到口口相傳的廣告渠道,隱秘的社交渠道和其他地下渠道時,這會變得更難。但是,這能使你更深入的了解買家和哪些市場化努力發揮了作用。
  • 四、創業者怎麼玩營銷歸因 一旦你有一些營銷渠道時(比如說在線營銷、內容營銷、臉書廣告等),你就需要具備一些基礎的跟蹤機制。以下這些枯燥的基礎工作,最終會幫助你做出決策。
  • 1.團隊教育 因為你需要人力和金錢上的投資來搭建你的配置系統,而且你收集的數據會決定市場和顧客這些最基本的決定。一般來說一些的早期科技公司的營銷人員(如果有的話)都圍繞配置做決定,這裡的配置指的是:產品是什麼、需求有 多大、如何給不同的渠道分配資源、如何計算更長期的培養周期、如何讓顧客口口相傳等。與此同時,公司也應關注他們的資本和消耗量,不至於對市場化基礎建設做太大的投資。這是一個信念的問題,這需要早期建立並且在分享數據的時候繼續培養。
  • 2.人才雇傭 Bill尤其推薦第一個雇傭的市場部負責人應該是運營人才。一開始的時候,他得扮演一個多面手的角色,起到聯合運營、分析及其他的作用。努力尋找有搭建市場技術基礎背景的人,即使他們沒有專門做過營銷歸屬的工作。下面是幾個Bill用來篩選僱員的面試問題。 1.如果我們有三個不同渠道的廣告,你會關注它們並且決定哪一個廣告是最成功的嗎? 2.如果我們今天在廣告上花費100萬美元,我們怎麼知道這100萬美元的花銷是值得的? 雇傭運營數據能力強的人才,你就能從最開始就跟蹤顧客行為。從這裡你就可以開始為其他關鍵團隊包括產品、內容、公關、廣告、客戶管理等提供決策支持。
  • 五、買還是建?
  • 你可以一開始就用Google Analytics,也可以用一些有歸因模塊的營銷自動化工具。
  • 現在,對供應商進行一個徹底的評估是非常有價值的。僅僅只是評估供應商的過程中,你就能學到很多關於營銷歸因的東西。你應該注意他們軟件能力,如算法基礎、跟蹤用戶級別數據的方法、是否有交叉設備跟蹤和匹配度如何,當然還有價格,以及融入和運行他們工具是否便捷等因素。
  • 超越付費廣告的束縛當
  • 去融合他們的數據庫來跟蹤付費展示廣告、郵件、付費社交平台、生態社交、搜索引擎優化等。通過跟蹤這些渠道和每個用戶的行為
  • 營銷歸因並不僅僅適用於付費渠道。內容營銷也能在跟蹤顧客使用中決定哪一部分可以增值。
  • 在內容營銷上也有很多的投資以達到他們在長期培育客戶的預期。他們設定跟蹤不僅僅是他們看到了什麼廣告,還有他們看的每一個內容。他們能跟蹤是哪一部分使顧客想要購買產品,這大大加快了出售速度,也帶來了更大的交易總額。有了這些信息,他們可以優化內容流,並且堅定地增加營銷預算,以期提高公司的盈虧水平。
  • 進階到下一個水平你設置歸因跟蹤的需求應該和你核心商業目標相吻合。
  • 最後,納入對口口相傳市場和線下市場的重視,包括電視廣告和播客廣告。所有這些形成了一個很複雜的歸因市場系統。
  • 儘管大多數創業者不需要從Slack的多層系統開始,但是這些策略對他們還是有益的。 1.因為Slack關注團隊而不是個體概念,他們已經發展出了跟蹤更深層次的團隊渠道指標,它包括團隊的大小、平均會計收益率(ARR)和活躍的團隊數量。 2.跟蹤「非點擊式」演示廣告和電視、公告牌、雜誌、收音機和播客廣告上的品牌為主的接觸端,Bill採取了一套強有力的有多種跟蹤信號的系統,其中包括:推薦代碼和優惠券代碼、本地測試市場、多品牌的跟蹤、註冊中提供用戶得知渠道選項、凈推薦值等。 這些數據都被接入他們的歸因模型,來找出哪一渠道對Slack的顧客最終滿意度有最大的影響。
  • 歸因機制超出購買的用處:為顧客接觸端定價、評估這些接觸端對使用量的增加影響和對產品的滿意度。因為SaaS的大部分價值是在出售後增長的,也就是所謂的」擴張「戰略——你先有一個很小的企業然後努力去培養它然後把它帶到更多使用者的平台上,所有的公司都在投資能得到更多市場份額的項目。 大多數公司將生命周期營銷的重點放在像郵件和產品內信息這種「免費渠道」,但是,付費渠道也能在現存顧客中發揮作用。當你有一個跟蹤你現存顧客和評估不同努力和花費的影響的歸因系統后,你既能優化付費和免費渠道,從而得到對顧客增長最大的影響也能優化留住顧客的方法。 歸因在概念上很簡單,但是在執行上很複雜,這是一個快速演變的領域。幸運的是,有很多地方可以學習它,博客、播客、供應商網站和研討會都是不錯的選擇。希望這篇文章會讓你開始或繼續學習歸因。營銷和公司,正如燃料和火焰。不要盲目的花錢,建立一個你需要規模增長的預測跟蹤系統,就能讓你的公司擁有巨大的競爭力。
ocean wu

o2o不烧钱如何做到:物流成本仅7%,损耗率成本仅6%,全年获客预算只占3%? - 0 views

  • 优食管家是一家社群生鲜电商,2013年初开始筹备,2014年7月上线运营至今,一共运营有5300多个线下社区,其中,北京4000多个,上海1200多个,河北承德还有一些。北京一共有13000多个小区,符合优食管家“中产阶级”定位的小区有7000多个,这些小区相对较新,周边配套有较好商业形态。
  • 优食管家的社区规模已经达到了这个水平,近半年并没有横向扩展,因为小区数量已足够覆盖全城,今年的重点是做深渗透率。
  • 优食管家2016年的重点之一就是纵向深耕供应链,加大把300多个基地独家化,做更多的单品品牌出来。李文宪介绍到,优食管家的国产水果全部直采,进口水果有一些直采,海鲜则来自联想在国内国外投资的海鲜(优食管家有联想君联资本投资背景),肉类则靠基地发现的养殖户。
  • ...18 more annotations...
  • 上半年是生鲜淡季,紧接着夏季又单次购买量小,优食管家也相应减小了包装。
  • 起初优食管家定位为水果电商,后对肉禽蛋、海鲜、休闲食品、母婴类食品等其他品类进行了扩充,蔬菜也已经在基地进行试验
  • 线下社群电商一般分为高校、商圈和社区里,难操作和重要程度依次递增,社区以消费力强、用户忠诚度高而价值最大。
  • 生鲜电商链条上有3大难点——供应链、流通环节、最后一公里,困难程度依次递减。
  • 资本推动下的生鲜电商都在炒作最后一公里解决方案,但是,最难的其实是供应链。
  • 准备阶段,在国内拿下300多个基地。合作基地大部分是新农人及种植专家。新农人在大城市受过教育,有过工作经历,回到家乡从事农业创业,种植“情怀”和标准要高于普通农民果民。
  • 基地的构成上,有的是一个农户、有的是一个村子、有的是一个合作社。有的基地就很方便拓品类,比如,宁夏以前主要是拿瓜,其实羊肉也非常出名,可以一并拓展过来。
  • 和所有社群电商一样,优食管家复购率高达80%。目前,优食管家月销售额为1500万元,客单价约80元。
  • 流通上,城际干线还行,城市内流通成本更高。要想降低这部分成本,主要靠提高订单数量密度和订单时间密度,在固定的区域、固定的时间进行配送。李文宪说,为了做品质,在“快”上边做了很大牺牲,最早优食管家是定期购,现在则是一个小区,一周送3次。
  • 优食管家物流成本占到7%以下,其独特的物流模式分为三段:1.果园到总仓,第三方物流;2.总仓到社区,城市干线物流,用社会化物流方式解决;3.最后一公里,靠社区合作水站、便利店等,做到自提或者送到顾客手中。
  • 直营的难度在于,又慢成本又高。
  • 社会化物流的监管,优食管家采用了物流客服群客服、督察小组、每月结算时有考核标准物流费绩效考核等方法。
  • 优食管家也没有采用现在生鲜电商很流行的极速达,“关键在于供应链、用户连接,速度对于商业逻辑来说,不是生鲜O2O的关键点”。
  • 仓储的成本,优食管家也不高,由于采用C2B+O2O的模式,先订购,再采购发货,库存周转特别快。优食管家在北京有一个6000㎡的总仓,“足够用”。其中2000㎡为冷仓,冷仓又分为不同的小仓,在-4℃到5℃之间有7个不同的温区。有这么多温区的原因在于,鲜达网采取预售制,不多存,且都是应季自然熟的水果,对温度要求高。
  • 李文宪表示,做了这么久,供应链体会最深,食品农产品乱象严重,没有标准界定。优食管家提倡的标准其实非常简单——树熟才能销售。
  • 供应链的行业乱象主要在于:掠夺式经营。为了抢占市场,早上市用催熟剂、染色、激素、反季食品违背自然规律有害身体健康等等。
  • 要坚持按照土地的自然规律养护好。比如,西瓜,的问题是打甜蜜素、激素。优食管家会测量、跟踪生长日期,西瓜180天以上才能正常甜,低于180天的要检测甜的原因。
  • 供应链的改造还在于源头选择上,要原产地,每一种农产品核心原产地特定的地理条件和气候;原生态,所有合作伙伴的基地果园,必须优种子、愿滋味,再把原始水果的味道,快速引入交付到用户口中。
ocean wu

在行怎样在一年内把知识共享经济做得"在行"? - 0 views

  • 跳出来看,在行是一个大社区,它也有生态。就像淘宝要在平台的生态中平衡大卖家和小卖家、卖方和卖方的关系一样,在行也要理顺这样的关系。
  • 在行选择了行家优先原则。这就是说,在行要先照顾好行家的感受,行家才能留在这个平台上,为学员服务。
  • 在行定下的标准是让每个月当中至少 70%的行家接到单,而行家曝光流量就为这条运营的 “金线” 服务,算法不停去调节,流量不停去调整
  • ...5 more annotations...
  • 在行 “开城” 的判断标准是城市的人口规模和互联网化程度
  • 远程对行家要求更高,与一个陌生人通话要求行家快速反应,陪人打一个小时电话非常累,他们互相见不着,很像纯咨询服务,在这个过程,行家也没获得其他收益。而线下见面,在楼下喝个咖啡陪人聊聊压力也不是很大,对行家来说回报除了价格之外还有其他的,比如交个朋友。价格敏感性也没有线上那么大。所以,在行就想把远程往后放,而不是一开始就做。
  • 在行覆盖的领域分三个范畴。第一是经验交谈,是个增量市场,目前看将来会切一部分传统的职业教育、传统的咨询、传统的培训服务的一部分。第二是专业服务,比如法律、心理、职场、婚恋咨询,是存量市场。第三部分是各类生活服务和玩法,就是在行中的 “生活休闲” 板块,比如美发、美甲、陪你逛博物馆和美术馆。其中一部分是增量,一部分是存量。这也是在行所看到的未来的市场规模,而且这个市场也在快速发展。
  • 现在在行每日订单 600 单左右,行家 8000 名左右。60%的订单是由北京产生,客单价在 400 元左右。
  • 尽管看上去这事有交易属性,但仍然有社区和社交的成分在里面,太快的话很难建立社群文化。
1 - 20 of 49 Next › Last »
Showing 20 items per page