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体系化的用好情报-做好增长 - 0 views

started by ocean wu on 04 Jul 20 no follow-up yet
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金融科技新颠覆 从商业模式创新走向深度技术创新(附文件下载) - 0 views

  • 一直以来,互联网金融创新本质上是“将业务迁移到互联网上”的模式创新,改变的是传统金融机构与互联网公司对既有市场的横向分配,目前看来已经成长乏力。
  • 以科技进步和变革为驱动力的创新已然成为金融业发展核心力量,一批以大数据、人工智能、区块链等为主应用与金融服务紧密结合,极大提升了运营效率并降低了成本,甚至在某种程度上改变了传统金融的业务生态。
  • 纵向的产业链价值明显向着金融科技公司转移中心
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    "纵向的产业链价值明显向着金融科技公司转移中心"
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卖货郎农村电商平台模式 - 0 views

  • 电商企业进军农村市场,需充分利用互联网技术,调动本地农业资源,号召电商人才下乡。而真正能全面达到这种效果,并非单纯依靠某一种B2C、或C2C或是O2O电子商务模式,就能定夺农村市场这片“蓝海”。归纳来讲,成功的农村电子商务模式不仅要打造一个“工业品下乡”和“农商品进城”的双轨B2C电商服务平台,即工业品制造商、农产品厂家凭借互联网平台直接面向全国各地消费者售卖商品和生活服务的商业零食模式;更需构建一个线下(实体店)体验,线上(农村电子商务平台)购买的020服务环境。卖货郎则通过在全国各市级铺设独立运营管理中心、在各县镇村级区域开设子级电子商务服务站(小卖部),与当地资源丰富的社区展开深度战略合作,进而铺天盖地完善农村消费市场设施,潜移默化改变农村用户消费习惯。让农村消费者以半自助形式在本地村级服务站买卖商品,从而根本解决传统农村市场商品价格高、选择少,以及农产品滞销难卖的问题。
  • 卖货郎农村电商平台坚持采用内部集采B2R系统模式,所有商品都通过正规渠道审核批准后,直接由各地运营管理中心在商城集采专区批购,并自建仓储和物流,实现代销一体化管理系统,形成具有本地特色的区域化农村电商服务平台模式。此外,运营中心还自主推荐一些优质农特产,由总部统一筛选后,展示在商城首页专区,卖向全国各地消费者和其他区域运营中心、村县级服务站。
  • 卖货郎农村电商通过与大型物流公司协作,订制“全国快递巨头+县级物流公司”抱团取暖的整合模式,打通电商下乡“最后一公里”。商品在终端机村级电子商务服务站(体验店)下单后,由区域内市县级运营管理中心,直接配送指定货品到该终端机所在服务站后,“站长”或相关负责人统一通知下单者前来签收即可。基于各终端村级体验馆所选购的商品均由所属上级的市运营中心仓库管理配送,切实开创了厂家直接面向零售商的B2R新型电商模式,真正减少流通环节,做到了让农村消费者就近购物、就近提货。
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    卖货郎农村电商平台通过结合互联网优势和农村市场特殊性,首创新型"B2R+B2C+O2O"区域农村电子商务模式,走"三管齐下"的符合中国农村市场特色的电商发展道路。
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o2o不烧钱如何做到:物流成本仅7%,损耗率成本仅6%,全年获客预算只占3%? - 0 views

  • 优食管家是一家社群生鲜电商,2013年初开始筹备,2014年7月上线运营至今,一共运营有5300多个线下社区,其中,北京4000多个,上海1200多个,河北承德还有一些。北京一共有13000多个小区,符合优食管家“中产阶级”定位的小区有7000多个,这些小区相对较新,周边配套有较好商业形态。
  • 优食管家的社区规模已经达到了这个水平,近半年并没有横向扩展,因为小区数量已足够覆盖全城,今年的重点是做深渗透率。
  • 和所有社群电商一样,优食管家复购率高达80%。目前,优食管家月销售额为1500万元,客单价约80元。
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  • 上半年是生鲜淡季,紧接着夏季又单次购买量小,优食管家也相应减小了包装。
  • 起初优食管家定位为水果电商,后对肉禽蛋、海鲜、休闲食品、母婴类食品等其他品类进行了扩充,蔬菜也已经在基地进行试验
  • 线下社群电商一般分为高校、商圈和社区里,难操作和重要程度依次递增,社区以消费力强、用户忠诚度高而价值最大。
  • 生鲜电商链条上有3大难点——供应链、流通环节、最后一公里,困难程度依次递减。
  • 资本推动下的生鲜电商都在炒作最后一公里解决方案,但是,最难的其实是供应链。
  • 准备阶段,在国内拿下300多个基地。合作基地大部分是新农人及种植专家。新农人在大城市受过教育,有过工作经历,回到家乡从事农业创业,种植“情怀”和标准要高于普通农民果民。
  • 基地的构成上,有的是一个农户、有的是一个村子、有的是一个合作社。有的基地就很方便拓品类,比如,宁夏以前主要是拿瓜,其实羊肉也非常出名,可以一并拓展过来。
  • 优食管家2016年的重点之一就是纵向深耕供应链,加大把300多个基地独家化,做更多的单品品牌出来。李文宪介绍到,优食管家的国产水果全部直采,进口水果有一些直采,海鲜则来自联想在国内国外投资的海鲜(优食管家有联想君联资本投资背景),肉类则靠基地发现的养殖户。
  • 流通上,城际干线还行,城市内流通成本更高。要想降低这部分成本,主要靠提高订单数量密度和订单时间密度,在固定的区域、固定的时间进行配送。李文宪说,为了做品质,在“快”上边做了很大牺牲,最早优食管家是定期购,现在则是一个小区,一周送3次。
  • 优食管家物流成本占到7%以下,其独特的物流模式分为三段:1.果园到总仓,第三方物流;2.总仓到社区,城市干线物流,用社会化物流方式解决;3.最后一公里,靠社区合作水站、便利店等,做到自提或者送到顾客手中。
  • 直营的难度在于,又慢成本又高。
  • 社会化物流的监管,优食管家采用了物流客服群客服、督察小组、每月结算时有考核标准物流费绩效考核等方法。
  • 优食管家也没有采用现在生鲜电商很流行的极速达,“关键在于供应链、用户连接,速度对于商业逻辑来说,不是生鲜O2O的关键点”。
  • 仓储的成本,优食管家也不高,由于采用C2B+O2O的模式,先订购,再采购发货,库存周转特别快。优食管家在北京有一个6000㎡的总仓,“足够用”。其中2000㎡为冷仓,冷仓又分为不同的小仓,在-4℃到5℃之间有7个不同的温区。有这么多温区的原因在于,鲜达网采取预售制,不多存,且都是应季自然熟的水果,对温度要求高。
  • 李文宪表示,做了这么久,供应链体会最深,食品农产品乱象严重,没有标准界定。优食管家提倡的标准其实非常简单——树熟才能销售。
  • 供应链的行业乱象主要在于:掠夺式经营。为了抢占市场,早上市用催熟剂、染色、激素、反季食品违背自然规律有害身体健康等等。
  • 要坚持按照土地的自然规律养护好。比如,西瓜,的问题是打甜蜜素、激素。优食管家会测量、跟踪生长日期,西瓜180天以上才能正常甜,低于180天的要检测甜的原因。
  • 供应链的改造还在于源头选择上,要原产地,每一种农产品核心原产地特定的地理条件和气候;原生态,所有合作伙伴的基地果园,必须优种子、愿滋味,再把原始水果的味道,快速引入交付到用户口中。
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粉丝不是会员,微信用四年才敢承认 - 0 views

  • “对商家来说,光有粉丝的关注是不够的,如何将已经积累的粉丝高效利用起来才是问题关键。只有打通会员体系,让每个粉丝成为“死忠粉”——即会员,才能源源不断地创造价值。”
  • 粉丝和会员的关系,从一开始就有专业的定义与诠释。粉丝,特指对某个品牌感兴趣,进而产生关注的消费者行为;会员,特指获得某个企业的特殊权益,可能需要付出一定的成本,但这种权益会让你与其他普通顾客区分开。
  • 获取粉丝容易,只要关注就行,无论你是否在门店消费,他/她更像是企业影响力模型中的关注层;获取会员,前提是需要到企业消费,而且是常客,对品牌有一定认同和信赖感,愿意付出一定的成本获得一些特殊权益。
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  • 粉丝不是会员,价值很低,会员才是给企业带来更大利益的群体。
  • 利用移动支付开展“商家会员营销”业务,确实是大趋势,但是请企业认清现实,别再被所谓的“流量”蒙蔽,选择最合适的平台,获取最大的利益。
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营销策划详解竞争对手的档案管理工作 - 0 views

  • 1、基本资料   公司名称 总部地点 独立经营或是附属于某家公司,若是后者,其背后老板是谁是股票上市公司或非股票上市公司   2、规模   工厂数目 工厂所在地 员工人数 可提供最周到服务的地区 可提供一般服务的地区   3、财务绩效   会计年度起讫日期 去年营收 去年利润 过去两三年的财务表现趋势 有无不寻常的财务问题,如存货积压过多等 财务状况的整体表现(请圈选一个):良好----尚可---摇摇欲坠----   4、价格   公司订价的态度(请圈选一个):强有力的高价位---不择手段,任意杀价----   对价格竞争的反映如何   5、人员   员工有无成立工会;若有工会组织,负责人是谁;谁是公司里面“呼风唤雨”的人士,职务是什么;员工对公司的评价。   6、定位   目标市场是什么;提供何种独特的产品(或产品特色);公司短期营销策略;公司长期策略。   7、计划   就追求成长及市场定位而言,该公司的态度是否积极;公司是否希望被并购,或外接谣传该公司被购并;外界是否谣传该公司将开发任何新产品或服务。   8、供应方面的表现。   平均送货时间;服务品质;服务优势;服务缺点;解决客户问题的能力;何种因素使他们能和客户建立良好的关系;何种因素使他们能和客户建立良好的关系;何种因素使他们破坏了和客户的关系,甚至因而失去了客户;公司如何“招待”客户,送什么礼;谁是该公司重要的供应商;该公司的商业信誉良好还是恶劣。   9、企业形象   描述该公司整体的企业形象;该公司(或负责人)有无吃过官司,或因为丑闻而上了报纸;该公司(或其母公司)的社会公益活动参与如何,是否热心赞助慈善事业;该公司最高管理当局的“慈善形象”如何;业界对该公司的评价如何;同业工会对该公司的评价如何。
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传统媒体该如何制造现象级传播? - 0 views

  • 在当下你看到时、是你没有读过的,它才是新闻。
  • 跟你特别相关的才是有价值重要的新闻
  • 基于真实性基础上最抓人眼球的部分就是
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  • 有用之用的特点是: 免除用户对某一类信息的未知恐慌; 第一人称;分享; 无“主编意识”; 及时的深度;经验主义;易于共鸣,唤起互动。
  • 为与信息内容有关的某些体验付费
  • 为品质付费,无论是高级的图案、美观的设计还是优美的语言。
  • 及时性付费,如果它们是值得率先体验的东西
  • ——而且它们可以立刻买得到。
  • 将支付与体验感受相称的价钱。
  • 关于话语权这个事情有两种,一个叫威权,一个嘲讽权。
  • 屌丝派的心理是:我没有你那么牛b,我也不像你那么装b,你是不是很SB?这就是屌丝派。二次元派是我沉浸在我的小圈子里,对国家大事充耳不闻。
  • 要干的是创造连接的事情而不是做内容发布的事情
  • 品牌数字资产最终以比特为单位,反映品牌在数字时代的生存方式。它由两个评价维度构成:信息库存量:互联网外脑上与品牌相关的正面信息量的大小。计算公式为:信息库存量=数字内容量 X 好感度(%)。连接活跃度:消费者有效连接品牌信息库存的强度。计算公式为:连接活跃度=关注度 X 参与度 X 联想度。
  • 具体怎么做?一,只提供精众内容。二,只满足所有受众的某一种需求,而不是试图满足一类人群的所有需求。三,成为强关系的社区。
  • 要变成分子化,邦联化,一云多媒,杀死版权,Uber化。
  • 古典媒体还能够发挥机构团队优势,在如下几种故事类型中还可保持自己的比较优势:一,批评性调查报道。
  • 关注大众利益的公共新闻产品
  • 二,KNOW-HOW类报道。
  • 三,隐秘世界的故事。
  • 即那些不与我们的日常生活相关的另一个世界里的真相和故事
  • 四,趋势类报道。告诉读者国际形势、宏观经济、产业格局、技术变革甚至是我们这个星球未来将发生什么,“未来的冲击”几乎是人类世界关心的永恒话题。
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    批评性调查报道、KNOW-HOW类报道、隐秘世界的故事、趋势类报道。以此保持自己的比较优势。
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Personality Analytics - The Next Must-Have Feature for Social CRM? - 0 views

  • 可以有一个CRM战略的深刻影响社会:性格类型来迎合客户的代表。注册与使用 快速公司 如何报告 eLoyalty 使用的是进程通信模型(PCM),相同的性格测试美国宇航局用于评估宇航员,以满足客户的支持与谁通话类型的客户代表,符合他们的个性。 但是,这是一个有效的方法或只是垃圾科学? 据快速公司,这里的工作原理是: background-image: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-co
  • 作为人格测试,例如  迈尔斯,布里格斯类型指标 在历史上面临着很多批评。 所有性格测试更能够避免 Forer影响 ,“人民趋势对发言台准确率,他们即使是高度个人的发言可以应用到其他人。”
  • 如果eLoyalty真正分析一个客户的个性在一个单一的语音通话,而且我们当然不是说可以,社会CRM的应用可以是巨大的。 eLoyalty可以收集更多的客户从一个社交图信息,做出更聪明的客户服务代表的匹配。 它也可以用来作为分配客户或潜在客户代表特定的销售方法。
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  • Personality tests such as the  Myers-Briggs Type Indicator have historically faced much criticism. All personality tests much be able to avoid the Forer Effect, "the tendency of people to rate sets of statements as highly accurate for them personally even though the statements could apply to many people."
  • If eLoyalty can truly analyze a customers personality based on a single voice call, and we're certainly not saying that it can, the applications for social CRM could be huge. eLoyalty could gather much more information from a customers social graph and make more intelligent matches with customer service reps. It could also be used as a method for assigning customers or potential customers to particular sales reps.
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    分析呼叫者的语言模式和其他行为的线索,以确定他们的性格类型。使得 社会化 CRM 通过简短的讲话解析出用户"人格类型",以提高客户服务代表分配客户或应对潜在客户进行特定的销售方法。
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界面内容优化的层次 - 0 views

shared by ocean wu on 07 Nov 07 - Cached
  • 1,界面上的文字应该做到:清楚而准确的向用户传达信息。其实这是内容优化的最基本要求,本应该是所有产品都可以做到的。但往往是越熟练的人越容易在这里出现问题。常见表现:过份的向非专业用户展示专业词汇、信息提示本身误导了用户。 比如,某视频网站突然蹦出来一个“bps超出,链接失败。”(查了资料我才明白bps大概是每秒链接数的意思)比如,有些网站用户没有注册也去登录的时候反馈提示为“密码错误”。其实直接提示没有此用户,然后给个链接“注册此用户”,你会发现转化率相当高,注册量有了用户也方便了。
  • 3,整个产品不同位置的文字应该统一。大家都讲普通话,不能一会中国话一会外国文。这是一个最简单的问题,却是大部分网站都未能避免的问题。(特别是在中文网站,大概是因为中文说法太多了)比如,作一个IM软件,一开始是“添加好友”,接下来“联系人列表”,然后又是“不在线的朋友”;一开始是“注册用户名”、然后是“登录ID”、还有“您的账户”、“管理帐号”、
  • 2,界面上的文字应该便于用户阅读并快速理解其含义。最常见的问题表现是:语言过于罗嗦、信息排列混乱。 比如,某门户网站在注册blog的时,“您的登录名”旁边这么写辅助说明:“4-16个字符(包括4、16),英文小写、汉字、数字、下划线,不支持空格,不支持全角英文,不支持纯数字,不能使用下划线开头和结尾。”。(大致推算了一下,一个IQ小于200的普通用户如果认真读完并完整理解这句话的意思需要近1分钟时间)比如,另一门户的blog和他旗下的校友录网站,东边一个下划线、西边一个icon加文字、南边一个按钮加文字、北边一个红色、中间还有一个红色加粗。我进去之后真不知道什么地方可以点什么地方不可以点,什么地方能点什么地方不能点…再比如,某电子邮件服务在注册的时候这样排列:“用户名:___、密码:___、密码强度:[][][]、重复密码:___”。吓的我还以为可以自定义密码强度。。。
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  • 5,文字的视觉设计应该完整的融入整个产品视觉中。很多视觉设计师喜欢把文字融入到界面的造型中去,得到非常棒的视觉效果,这个很值得学习。从最基础来说,我们的文字在界面上和图形一样应该有主次有深浅,关于这个部分潇潇同学已经有了很好的表述,我只补充一个例子: 图片网站本身应该表现的是“图”,文字只是其辅助信息。flickr在个人首页里每个图片下面都有四行的文字,但我从未感觉到他碍眼或者多余,因为flickr用的是很柔和的粉红和几乎可以让我第一视觉点忽视掉的灰色;而yupoo在个人首页里每个图片下面只有三行文字,可每一个我都觉得他们扎眼,因为yupoo用了重灰色粗体、绿色粗体、重灰色、绿色四种表现方式,而且字体都还不一样。
  • 6,尽量让文字自身可以起到“推销”产品的作用,而且”推销”的不只是产品气质。文字其实可以像图形设计一样在情感上给用户以触动,从而积极的达到对于产品的“推销”。比如,很多人已经把“注册”改成了“立即注册”、“马上注册”;比如,baidu.com的“更多”页面最上面以前是“推荐使用”后来改成了“试试看”,虽然只是少了一个字,但给用户的感受和尝试欲望马上就很不一样;比如,某电子商务网站会在注册要完成那里说:“太好了,你还需一步就能成为我们的注册会员”比如,… .
  • 4,界面上的文字应该具备该产品需要传达给用户的气质。 这里往往遇到的是怎么做的问题:怎么确定产品要表达什么样的气质?怎么确定什么样的语言风格才算是表达了这样的气质?在稍微大型的企业我们一般有很多种方法可以做到,比如找很多用户让他们说出他们需要的、比如通过情绪板、比如通过颜色分析等等。但在创业公司我一般建议大家实用一点:1>N个很了解产品定位的人坐到一起,每人一个贴纸写下来一个你认为可以描述该产品的句子或者事物;2>把所有人的描述拿出来大家讨论,把每一个用二维分析的方式摆出来,最终得到一个大家都认可的结果就是这个产品应该表达的气质;3>每人N个贴纸,根据刚才得到的结果,结合自己产品的环境写下来你认为要表达这种气质需要什么样风格的语言;4>用第2点中同样的方法得到一个统一的结果,(比如:严肃、简练、..)5>安排一个专门的人写一份简单的指南,描述这个结果具体执行时一些需要注意的常见问题和原则。(比如:既定事实不再重复、不用反问语句提问用户、即时说明文字不得超过20字、…)
  • 交互设计
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M 型化的未来(四)富人穷人大不同:思维 - 0 views

  • 新富阶级的思考逻辑是「加法的逻辑」,他们考虑的并不 是「我能以多低的价格拿到这个东西」(这个称为减法的逻辑),而 是「如果我要花这样的钱,能产生多少更大的效益」。相较之下,新贫阶级(白领)的思维逻辑是「减法的逻辑」。简而 言之,「大减价,大折扣,买一千送一百」的广告诉求对于新贫阶级 的吸引力远大于新富阶级。
  • 主要原因可能是新富阶级的信任感缺乏以及网站的价值感低落。如果 这群人宁可拿大把现钞到现场听取豪华邮轮之旅的说明会,我们很难 期待他信任一个促销网页就当场下单。虚拟与实体结合可能是必要手段,交易的场合需要精心布置。这点在 互联网上较难做到。然而也有例外,例如免费网络游戏赚的就是有 钱人的钱。虚拟场所如果能将价值感展现,新富阶级掏钱也很乾脆。至于新贫阶级的钱该怎么赚,我们都清楚。除了促销商品能打动我们 之外,贩卖能让我们翻身进入新富阶级的工具(或者,梦),都能让 我们毫不犹豫一口吞下去,尽管那可能不是真的。
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  • 在互联网上要怎么做,才能赚到新富阶级的钱?思考这个问题 的原因在于,满足新贫阶级「减法的逻辑」的网站经营者,已经不可 避免被「全台最低价」大帽子压得喘不过气来。
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迭代的设计 - 0 views

  • 产品团队发起项目,做前期的整体调研和评估,确定产品的定位、方向,以及大的产品概念设计。 在这个基础上将所面向的用户群进行大致划分,对不同用户群体的需求进行概要分析和总结。 最后产出:产品的整体框架,重要需求点的业务逻辑。
  • 产品架构就是他的底层数据结构,业务逻辑就是他的数据逻辑。
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  • 不要把需求整理的非常详细以后再去内容设计,只要在内容设计该结束的时候完成需求整理;不要在开始信息架构设计的时候完全确定内容设计,只要在信息架构该确定的时候完成内容设计。也就是说“需求整理在信息架构开始的时候完成即可”。
  • 你应该计划好你的项目,让任何一个层面中的工作都不能在其下层面的工作完成之前结束。… 在我们知道基本形状之前,不能为房屋加上屋顶。… 要求每个层面的工作在下一个层面可以开始之前完成,会导致你和你的用户都不满意的结果。… 一个更好的方法是让每一个层面的工作在下一个层面可以结束之前完成”。 拿到这里会有一点小变动,应该这么说:不能完整结束了这个阶段的工作,才开始下个阶段;在下个阶段该结束的时候,完成这个阶段这个阶段的工作。
  • 用户调研应该贯穿于设计的任何一个环节,在整个设计过程中既起到“引导”的作用,又起到“校验”的功效。加入了对用户的研究以后,整个“迭代的设计过程”才会变得完整和丰满。
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    我们针对"产品更新快"、"迭代频繁"、"多团队协作",等特性需求而改进的一些产品设计流程。这样的流程从大体上可以分成三个要点:按阶段发展相互依赖 + 表现层和底层相对分离 + 循环渐进反复迭代。
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手机出版观察系列之三:出版业能做什么?怎么做? - 0 views

  • 飞象网CEO项立刚认为:“手机阅读会出现两种情况,一种情况是传统的内容被搬到手机上,现在已经有很多高端手机有阅读器,在地铁里你会经常发现有人用手机读小说,看相关的作品,一些传统的优秀作品是有可能被开发出来,作为电子阅读的一部分。另一种情况会诞生适合手机的内容,全新的内容,和全新的表现手法,甚至语言都是新的,象现在的互联网语言。”
  • “一线出版一定能够成为网络出版之后未来的主要内容平台。一线出版的阅读模式一定是以手机,以多种媒体播放融为一体的硬件设备。”
  • 如果仅仅是形式的创新、载体的转移、内容的搬家,而没有创新型的内容,那么互联网、手机出版是很难发展的。
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  • 关于重构产业链以及出版业该如何应对,王勤总结认为,出版业应该具有从传统内容加工模式转移到构建新的传媒式的经营理念,定制的,按需生产、按需服务。要得到有效的经济增长模式,要向产业链的终端靠拢,要跟最终的用户接近。
  • 用户原创内容(UGC)具有低成本、高创意的特点,其他移动运营商也会充分利用这个机会,建立一套技术平台和相应的管理机制来激发这个新的内容生产环节的活力,并为己所用。
  • “自媒体已经成为一个趋势,出版业需要关注用户群体的行为模式。”传统出版,出版社很难跟踪、分析读者行为,但手机出版可以对用户浏览、购买过程中诸如用户区域、访问时间、浏览内容、消费指数等全方位行为进行跟踪,这就为精细化服务做好了铺垫。
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聊聊云计算(1):什么是云计算 - 开心就好的代码人生 - 博客堂 - 0 views

  • 云计算(cloud computing,分布式计算技术的一种,其最基本的概念,是透过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序,再交由多部服务器所组成的庞大系统经搜寻、计算分析之后将处理结果回传给用户。透过这项技术,网络服务提供者可以在数秒之内,达成处理数以千万计甚至亿计的信息,达到和“超级计算机”同样强大效能的网络服务。
  • 云计算其实就是C/S的一个扩展版本,简单可以描述为C to S to S (C/S/S),实质就是一个更新版本的SaaS,服务器端的Software As A Service。
  • ASP(Application Service Provider)其实也是云计算的一个先驱,但它是把应用构建在云端,而不是把服务构建在云端,所以造成了其上的二次开发商非常稀少,而没有建立起完整的生态链系统,最终进入到失败。
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网站运营用户研究利器14剑 - 0 views

  • 1、网站统计来路分析:大名鼎鼎的Google AnalyticsTrack where your visitors came from, and which links they clicked. Google Analytics—get it here!
  • 2、网站点击热图:哪儿的点击最受欢迎?Easy-to-interpret “heatmaps” showing exactly where people clicked (even if it wasn’t a link). Crazy Egg—get it here!
  • 3、访客浏览录制:更清晰的真实反应访客在你博客的动作。“In-page” web analytics, showing videos of visitors’ screens(!) The perfect complement to Google Analytics. ClickTale—get it here!
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  • 4、听听访客的意见:我的博客哪儿需要改进?Let your visitors tell you what’s missing from the page! Google Talk Chatback—get it here!
  • 5、看看访客的建议:小小的一次调查Ask your visitors all your marketing questions.SurveyMonkey—get it here!
  • 6、问问访客的感觉:我的博客浏览效果怎样?Ask your visitors why they visited you, and whether their visit was successful. 4Q—get it here!
  • 7、可用性测试:我的博客是否有价值Get a big dose of reality by watching your users in action. Steve Krug’s book—get it here!
  • 8、来一次全方位的可读性调查Pop-up survey allows you to recruit participants for your usability tests. Ethnio—get it here!
  • 9、用好你的耳和嘴Use your ears and mouth (and go outside). If you can’t sell it face-to-face, how can you expect to sell it online?
  • 10、访客是最好的宣传员:一传十、十传百的道理谁都懂!Your customers are your best salespeople—so listen to how they sell! Tell-a-Friend King—get it here!
  • 11、访客反馈系统:访客能轻松的发表自己的意见与建议,这很重要!Allow your visitors to easily give feedback on your webpages. Kampyle—get it here!
  • 12、关键词分析:知道你的访客最需要什么Would you like to know what your visitors want? They’re typing it into your website’s search tool.
  • 13、小小引擎透露天机:别人对你的评价A search engine for tracking what people are saying about you. Serph—get it here!
  • 14、谷歌网站优化工具:对内容和设计进行测试和优化Test different versions of your webpages to see which is the best. Google Website Optimizer—get it here!
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内容营销在SEO方面的理论优势与不足 - 点石互动 - 0 views

  • 内容营销在链接方面的优势 与传统的交换链接等方式相比,倚托内容、文章来进行网站链接建设至少在理论上具有如下优势: 通过内容可以让我们获得更多的链接与更权威的链接:许多网站并不接受交换链接的方式,或者对希望交换链接的网站具有诸多的要求,尤其对同领域内的权威网站而言可能更加挑剔,不管承认与否,大多数网站,特别在初建期间,想要得到他们的链接是相当困难的。而原创的、具有一定价值的独特内容则可以让我们简单地实现这一点。 通过内容获得的链接是单向的,价值更高:与交换链接相比,通过内容获得的链接是单向的,这点很容易理解,依照约定俗成的规范,转载网站在使用我们的内容时需注明出处并链接至我们的网站,而我们则没有必要链接至他们,除非其网站上存在我们也感兴趣的内容。而在主流的SEO理论中,单向链接无疑更有价值。——当然,这么做并不是否定通过交换而获得的双向链接的价值,只是其价值究竟能在多大程度上影响SEO的最终效果存在一定的疑问。 出现在正文中的链接价值更高,同时,用户点击率也更高:大多数网站往往将“友情链接”或“交换链接”置于单独的页面,内含为数众多的链接,一般而言,这样链接的价值在相当程度上被稀释,而网站的访问用户,相对而言,可能根本不会去查看某个网站的“链接”页,点击、访问的机率很小。而在正文中的链接,数量一般不会太多,也容易吸引用户的注意。 获得链接的速度更快:一般对交换链接而言,需要网站建设者通过E-mail或其他方式与对方网站联系,往往需要一个沟通与交流的过程,存在一定的周期,而通过内容、文章,链接可以即时出现在对方网站中。 内容可让网站获得深层页面的链接:交换链接一般只能获得链向网站首页的链接,而通过内容,有可能得到链向内容页面的链接,相对而言,深层页面的链接将更有价值,不仅能够保证页面被搜索引擎的索引、收录,对最终的排名也有着极为重要的意义。
  • “内容营销”在SEO方面的负面影响 当然,任何策略都有着两面性,当网站的内容被其他网站使用时,即使其提供了注明原始出处的链接,也存在着某些对SEO可能带来负面影响的方面: 搜索引擎中的重复内容(Duplicate Content):这是无法避免的,同样的内容出现在自己的网站与转载网站上,不仅可能会让搜索引擎无法找到内容真正的原始出处,也会分流访问量、可能获得的链接以及损及高质量内容本应获得的权威度; 链接的Anchor Text不可控:当别的网站转载内容时,其所提供的链接有可能使用网站名称、内容标题、其他任何其能想到的文字甚至url作为Anthor Text,这点内容原创网站往往是无法控制的。这至少在SEO方面存在两个问题,1、当大量的链接使用网站名称作为Anthor Text——这种情况应该极为普遍——至少会在Google中带来相当严重的不利影响:Google对使用同样Anthor Text的大量链接往往会降值处理;2、参差不齐的Anthor Text,往往导致网站无法针对选定的关键词进行最佳的优化。 
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百度的进攻"有啊" - 0 views

  • “We have everything here”,是百度对其互联网销售平台有啊的英文标语,它可以形象地表达出百度有啊的定位,即以丰富多样的商品,聚合网络交易的人气,最终形成一个繁荣的互联网零售商圈。从百度陆续推出的聊天工具百度Hi、支付工具百付宝等产品,不难看到百度正在着力于构建互联网销售的核心主体部分,成为一家互联网销售的基础服务提供商。
  • 10月18日,百度有啊平台的内测版正式上线,此次内测只对百度邀请的6万名核心用户开放,其中包括了1万名从淘宝等互联网销售平台“挖”来的顶级卖家,他们实际上就是已经活跃在中国互联网上的商家,另外还有5万名来自百度旗下贴吧、知道等社区平台的活跃用户,这部分也是活跃的个人卖家。
  • 百度有啊的卖家分为4种,呈金字塔结构,不同的卖家给予的政策和支持力度不一样。
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  • 从金字塔底层往上,依次是活跃卖家、主力商圈卖家、核心卖家、精品卖家4个层级。不同层级的卖家标注有特殊标记,以吸引不同层次的消费者。对于企业卖家和个人卖家,百度有啊会在店铺申请入驻时就有区别,企业需要提供营业执照等相关证件复印件及对公的账号,有啊进行核实后同意入驻。通过认证的企业店铺会在店铺有“商家实名认证”的标志。
  • 从9月份将阿里妈妈整合进淘宝开始,淘宝将几个独立的业务模块整合在一个统一的后台上,即阿里妈妈、淘宝商城以及淘宝C2C部分都采用同一个后台,这样将为买家和卖家带来更方便的用户体验。 “尽管后台打通了,但是在前台,我们对不同的卖家有不同的管理方式。”
  • 由以前的C2C和B2C转换为C2B,即从消费端驱动商家,而淘宝的管理政策也将更多地倾向于消费者,比如用技术提升消费者体验、提供更精准的搜索技术、降低交易成本、提高购物效率等。 通过对消费者的关注,淘宝旨在营造一个更繁荣的商圈,通过强大的客户抓获能力去吸引各类合作伙伴,从而建立一个多层级的商业生态系统,这也是大淘宝的目标所在。
  • 淘宝的商业生态系统分为3个层次: 一是核心层,主要包括淘宝、卖家和买家,它们是网络交易的主体。特别说明的是,阿里巴巴集团的其他子公司阿里巴巴B2B公司、支付宝、阿里软件、阿里妈妈和中国雅虎、口碑网,与淘宝之间具有密切的联系,它们分别提供网络零售交易相关的支付、软件、广告、搜索等服务,并通过不同方式集成到淘宝平台上以服务卖家和买家,因此这几家企业也属于核心层的组成部分。
  • 二是扩展层,主要包括网络零售交易相关的金融支付机构、物流公司、保险公司、软件服务商、广告服务商、卖家供应商等,它们为网络零售交易提供支撑服务,对于促进网络零售交易顺利完成发挥着重要作用。
  • 三是相关层,主要包括网络零售交易相关的政府部门、行业组织、教育和科研机构等,它们在特定条件下与相关的交易主体产生联系。
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企业制定SMM策略的一个框架 - 0 views

  • 社会化媒体营销(SMM)不仅仅是开设企业博客,或者到相关论坛与客户交流,如同Forrester Research的POST模型指出的那样,企业进行SMM首先需要一个实施策略,以及制定实施策略时的一个基本的框架。
  • 一、商业目标产品导入和推广成熟与衰退期产品管理服务、技术支持品牌声誉管理(提升、公关危机预防)二、沟通对象准客户叛徒(指对产品、服务不满并传播负面口碑的客户)福音传播者(enthusiast、evangelist,指喜爱产品、服务,并自愿传播和推广产品服务的客户)一般客户媒体、公众三、沟通策略和内容准客户:产品介绍和试用了解和解决“叛徒”的问题和困难激励和协助福音传播者媒体与公众:企业社会责任、行业发展四、媒体平台/沟通渠道企业博客/互动站点(hub、home base)论坛(品牌/产品论坛)和社区(注意长尾分布,遵循80/20法则)意见领袖传媒行业交流平台(参加或自建)五、实施系统组织、人员绩效考评工作流程信息管理系统供应商管理
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有关Wiki的三个应用及商业化模式 - 0 views

  • Wiki作为一种信息发布的方式,其复杂性相对于Blog、BBS和论坛而言要高得多。这个复杂性不仅是对于Wiki系统的维护者而言,更重要的是对于Wiki的使用者。很多人进入Blog或者论坛等系统,马上就会知道自己能够做什么,而进入一个Wiki系统,估计就要茫然不知所措,特别是面对着MediaWiki这样的系统。这里的复杂性一部分确实是由Wiki系统本身的设计造成的,但更多则是源自Wiki概念本身。因为Wiki可以理解为内容协作系统,那么该发布怎样的内容呢?还有该怎么协作呢?
  • Wiki在一个组织健全、管理完善的机构中使用,例如一家企业,她绝对能够发挥出独特的魅力以及巨大的效应,为企业的管理增加强大的动力。因为Wiki所缺乏的约束力得到了现实机构组织的强有力补充,使得约束力缺乏的软肋得以回避。
  • 要找到适合Wiki的商业化模式,最重要的一点就是要泛化Wiki的概念,引用李明顺的一句通俗的话:“忘掉Wiki”。Wiki是内容协作系统,那么Wiki的核心就在于协作,而Wiki则是依靠Wiki链接实现协作。一个Wiki的使用者可以发布内容,用以陈述自己的所知所想,这和Blog以及Forum是一样的,但是Wiki的使用者同时还可以在内容中标注出Wiki链接,这是Wiki最为特殊的地方,也是我认为最有价值之处
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  • 接着,我想到的应用是电子地图 + Wiki。这个想法其实很简单,因为国外有了类似的实现例子——www.platial.com。这是一个典型的用地图说故事的网站,通过在地图上标注地点,然后写上标注的原因即可。通过这种形式,我们可以描绘出一幅漂亮的旅行地图,把沿途的风光和心情故事记录下来,这可比在Blog上写游记爽多了。不过,爽归爽,Wiki的踪影哪去了呢?别急,用户在创建地图的时候可以设定是否协作完成,如果采取了协作的方式,那么集合众人之力,我们就可以轻松得到广州市特色小吃地图,广州市高校地图等等了,这不就是Wiki协作性的一个体现吗?   
  • 首先,我想到的应用是RSS + 百度知道(新浪爱问) + Wiki。RSS阅读器与Wiki可以说是同病相怜的难兄难弟,因为它们都相当有价值,却难以被普罗大众接受。而百度知道(新浪爱问)则是网民们喜闻乐见的应用,更重要的是它们使用起来十分简单,几乎每个人都知道这是干什么用的。虽然百度知道这类应用吸引了众多的网民,但是它仍然存在众多的问题,例如只能进行简单地对问题进行分类、相同问题会被反复提问等等。我觉得,问题通常都会基于某个背景,问题本身也有它的内涵和外延,这些与问题相关的要素得以呈现的时候,这个问题才真正有了价值。通常,我们在阅读的时候总会想到这样那样的问题,在这种情况下,问题所在的上下文就是背景,就是内涵和外延。于是,我想到了RSS阅读器。我希望阅读器不是简单地将feed聚合起来,更重要的可以让我们通过简单的语法在文中把问题标注出来,在这里,Wiki链接就可以派上用场了。一个个Wiki链接就是阅读者提出的问题。接下来的事情,各位可以继续发挥想象力了;
  • 最后,我想到的是Website + Wiki,就是使用Wiki来建立站点。这个想法在国外也已经有人做了——www.wetpaint.com。由于Wiki的导向性以及自内聚性,Wiki系统成为了建站的不二之选:导向性确定了站点的主题,例如我们可以从wetpaint.com中看到的有关《达芬奇密码》以及XBox的站点;自内聚性体现于Wiki链接,Wiki链接使得站点中的各个页面之间能够相互引用,这无疑解决了建站中时常会遇到的老大难问题——孤立页面,更重要的,它保证了相同的Wiki链接指向的内容是唯一的。如果您渴望个性,同时也渴望找到志同道合的朋友,那么使用Wiki来为你喜欢的主题建立一个站点吧!你必定会感受到其中个性与共性相碰撞带来的快乐。
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Rollyo: Roll Your Own Search Engine - 0 views

shared by ocean wu on 30 Oct 07 - Cached
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    Rollyo则允许你创建自己的小型搜索引擎,把焦点放在你感兴趣的话题以及你偏好的资源上。这两项搜索服务提供的都是传统搜索引擎办不到的。

    Rollyo的意思是"启动你自己的搜索引擎"。虽然它用的也是雅虎的搜索技术,但允许你把检索的网站限制在那些你相信能产生最佳效果的网址上,从而锁定你的查询。如果你想找关于面包的信息,那么你可以把搜索限制在一系列你认为能提供最佳相关信息的网址上,而不必在互联网的汪洋大海中只捞到一个"发酵的酸面团"。这种个性化设置的搜索引擎叫"searchroll"
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B2B的社交媒体:4种方式出售价值管理 - 0 views

  • 发现买方性的关键词 -监测服务公司名称,品牌或很重要,但它的职权范围内不太可能产生导致外部的现有的。 在书中,我们将展示如何保罗的Avaya Dunay封闭“在这种情况下,25万美元出售响应鸣叫,上面写着”时间一新的电话系统很快。,监测一句“新的电话系统”的机会,导致在一个。 一旦你发现了正确的短语,以监测,显示这些类型的谈话决策者是一个非常引人注目的方式出售,B2B的社会营销。
  • 评估你的竞争对手,客户和供应商 -有可能没有更简单的方法是把供应商已经在使用社交媒体火灾所管理的脚比他们展示你的竞争对手,客户和。 通过使用谷歌阅读器像一个免费的工具,建立一个社交媒体监测仪表板(我们给的分步说明在书中一步),看看你的市场是如何使用博客,Twitter,论坛,YouTube上,Craigslist网站,LinkedIn和其他在线网络已经带动商业。 不管如何,你认为你的利基段,机会是,你不会是第一个。
  • 媒体作为社会努力的位置存在一个扩展的 -如何在行业媒体,覆盖你的行业适应社会媒体? 他们是在他们的博客网站? 他们啁啾自己的新闻标题? 大多数组织得到媒体的价值,试图贸易土地覆盖研究。 如果新闻工作者您的贸易是媒体积极参与社会,那么他们在参与网上讨论,其实只是一个路径,一个更强大的关系和方式保持头脑顶部。 从这个角度来看,他们的博客上发表评论文章和回答他们的问题是在Twitter其实只是一个主流媒体的关系进行更有效的方式。
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  • 支持主流的企业文化 -以社会营销变得更加成熟,变得更加轻松和测量,更容易把握,我预测战术今天的许多老同学营销将最终被淘汰。 但对于复杂的B2B营销经理汇报之后不久就与一个低层次的社会媒介素养,这一天还没有到来。 直到它,营销人员应该制定战略有利于企业现有的企业文化和气质。 如果管理层要保持严格的监督,提出窜或通过社会营销公关营销。 如果他们的探索和好奇,告诉他们它是如何排名的工作原理是发展社会媒体的政策,增加整个社会的媒介素养。 如果他们已经准备好迎接变化和快速的失败,从错误中学习并获得更强大,时间集中在预算分配上的投资回报率从一开始就这样你和你能保持增长。
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