M 型化的未来(四)富人穷人大不同:思维 - 0 views
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新富阶级的思考逻辑是「加法的逻辑」,他们考虑的并不 是「我能以多低的价格拿到这个东西」(这个称为减法的逻辑),而 是「如果我要花这样的钱,能产生多少更大的效益」。相较之下,新贫阶级(白领)的思维逻辑是「减法的逻辑」。简而 言之,「大减价,大折扣,买一千送一百」的广告诉求对于新贫阶级 的吸引力远大于新富阶级。
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主要原因可能是新富阶级的信任感缺乏以及网站的价值感低落。如果 这群人宁可拿大把现钞到现场听取豪华邮轮之旅的说明会,我们很难 期待他信任一个促销网页就当场下单。虚拟与实体结合可能是必要手段,交易的场合需要精心布置。这点在 互联网上较难做到。然而也有例外,例如免费网络游戏赚的就是有 钱人的钱。虚拟场所如果能将价值感展现,新富阶级掏钱也很乾脆。至于新贫阶级的钱该怎么赚,我们都清楚。除了促销商品能打动我们 之外,贩卖能让我们翻身进入新富阶级的工具(或者,梦),都能让 我们毫不犹豫一口吞下去,尽管那可能不是真的。
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