互联网之'我的阅读'

4、链式传播 群成立后，我们告诉用户的第一个信息就是大家快点拉群，哪个群先突破200人，我们就先发红包，一直发到发布会结束。这样我们的群规模就快速的扩充起来。进群的人都有好处，那么大家为什么不拉朋友进群呢，没理由啊。对吧？ 5、重磅消息压轴 在发布会结束时，我们将圣诞活动的海报发到群内，提前告知用户，第二天早上10点的时候活动正式上线，大家就可以正常参与了。

篇：万人发布会收益何在？ 下面这些是有些偷懒，直接粘贴我周报中对这次万人发布会意义的思考 1.弱点回避 我们不具品牌影响力与号召力，我们比不上杜蕾斯和伏牛堂这样的营销造势能力，他们可以利用自己的品牌通过概念炒作就能聚起来一群人，我们跟他们不一样。一方面我们号召能力弱，另一方面我们的用户多是成年人，缺乏年轻人的爱玩好奇心理。所以我们要利用人性的弱点，打红包的概念来聚客。 2.以小博大 我是利用家长帮微信的一级影响力，聚起来第一批种子用户，将有兴趣参加发布会的订阅者筛选出来，然后将这些人平均分配在24个群，作为基础用户，就是引爆点里面所说的连接点，我们通过刺激这些人，让他们帮我们邀请人进群，而不是所有的群都是我们建立起来的。也就是说我们通过很少的人，博弈到更大的群。 3.事实刺激 当群一公布他们自发的就会邀请朋友进群，意图一起抢红包。在发布会的一个小时真的会发现金红包时，他们就会更加信任活动，因为现实会强化信任，通过事实刺激，他们会放心的去拉群好友入群。 4.站内信升级为广播 如果我们像伏牛堂这样自己邀请所有的人进群，就相当于我们只是利用了站内信功能，因为我们与这些被邀请的人之间原本就是有联系的，他们通过微信微博等知道我们要搞一发布会就来了，这就是站内信通知。但是我搞的这个万人发布会就是广播系统，是通过基础用户，我姑且定义他们为“广播站”，我们发声后，会通过他们的扩音效果，利用广播矩阵向四面八方扩散。站内信只能告诉已经有连接的人，广播却不一样，只要在广播辐射范围内，不管跟我有没有连接，你都会知晓我们需要传递的消息。 5.用户池 建立发布会群后，第一重功能是信息告知，我们先把圣诞的活动告诉他们，可以从里面转化出来一部分关心圣诞活动的人，然后活动上线后这些人就会参加，参加后他们会在群内拉人点亮，这样就把另一部分原本不关心圣诞活动的人有转化了一部分，这就是群体的力量，当其他人天天在刷内刷一样的消息时，你不关心也至少会看看研究一下。 6.收集用户反馈 有了这样一个玩家群，我们就可以方便的手机用户反馈，有什么问题能够及时了解到，不会等到事态严重了才感知到，现在能够在事发源头很快就能响应解决。 7.刺激活跃 因为人是群体性动物，我自己玩这样的游戏，很容易就玩两天没有人跟我一起玩，慢慢的没有成就感，我就退出放弃了。但是有群就不一样，就有了一群玩友，大家都是玩这个游戏的，有互点的基因，就会使他们一直玩下去，带动这个游戏的活跃。 这次活动真心玩的挺壕的，到现在（1月6号）所有的实物奖品已经都兑换完了，我们也已经寄送了一批，还有一批等到最后统一寄送。话说看着快递小哥把那么大的电视搬走的时候真的挺心疼的，不过看到给力的数据还是很值得的。

「简单型」和「复合型」两类问题，是可以专业求解的。只要你的问题不是有很多未知的变量，它的解决，一定是有方法的。所以你需要做的，要么寻找专家，要么寻找专业知识。

这个框架把组织通常面临的问题场景分为五类： 简单型：问题产生的原因非常明确，通常有最佳实践;很多流程相关的问题，都属于这一类，譬如机构的财务管理系统、理事会组建方式、志愿者的招募和管理方式等。 复合型：问题发生的因果关联不明显，但可以借助专家或专业工具分析得出;问题的解决可能有不同的方案，没有最佳，只有最适合;很多非营利机构的战略规划、项目设计、项目评估相关问题都在这一类。 复杂型：问题有很多未知变量，有大量信息，缺少前证模型。问题的解决有赖于观察、摸索、调整，尤其要敏锐注意规律和模式的呈现。商业领域譬如业务转型、开发全新产品等;非营利部门如探索大数据、影响力投资等新实践。 混乱型：信息混杂、快速变化就、涉及多方主体。危机处理的场景，是这类问题的典型。解决的方式是快速行动以重建秩序，密切观察反应和趋势，快速调整和应对。 失序型：不属于上述四类场景的问题，归入这一类。一般说来，解决办法要么是稍待事态明朗，或把问题分割，直到能纳入上面四类。

如何识别专业机构和专家？

善用集成型网站： 这些网站汇集了大量非营利机构的信息。尤其方便的是，美国非营利部门的问题领域，有一套专门的分类方法(NTEE分类法)，国税局要求非营利机构提交统一的990报表，这就保证了不同机构之间数据具有可比性。在这类网站上，适当组合搜索条件，不难识别出某个领域内表现突出的机构。这类网站包括：Foundation Center, GuideStar, Charity Navigator等等。同时强烈推荐Foundation Center的Issue Lab，这个网站汇集了不同问题领域的各类研究、报告、案例，可以设置不同的搜索条件。即使不读报告，也是一个获得行业图景，「顺藤摸瓜」找到优质资源的好地方。

关注领头型基金会： 美国很多优秀基金会都聚焦特定问题，以推动问题的最终解决为使命，因此他们的重要工作之一就是支持相关研究、分享和传播有效实践、构建细分领域。找到你所关注的问题领域内的领头型基金会，跟踪他们的动态，关注他们的研究，你就登上探寻优质资源的快车了。

关注专业协会： 美国非营利部门生态系统完善，形成了大量细分领域。很多问题领域、职能部门都有专业协会、机构联盟、从业人员的职业网络等，这些协会是获取有效资讯的便利通道，譬如老龄问题领域有National Council on the Aging，家族慈善领域NationalCenter for Family Philanthropy;募款行业有Association forFundraising Professionals，基金会的职场年轻人还有EmergingPractitioners in Philanthropy。而我尤其鼓励，有条件的机构或个人，可以选择加入合适的协会和网络，离源头更近。

如家优选商品品类主要包括特产、床品家纺、居家护理、数码电器、旅行箱包、美食等。

如家优选大概是只卖他们自己觉得比较好的商品。并会根据季节时令，推出热卖商品。

如家优选只是一个轻电商平台，从公司稳健的经营角度出发，如家优选会成为除客房收入之外的一个增量收入。

亚朵生活：以轻奢生活为品牌讲故事

亚朵酒店致力于创造一个住宿品牌并形成一种生活方式。

亚朵的电商平台是依托于淘宝的亚朵生活，其商品主要也是围绕酒店床品及周边，包括床垫、被芯、枕芯、卫浴及艺术摆件。

趋向于贩卖亚朵生活方式理念的轻奢主题电商。

尚客优精选酒店：试水免费住酒店模式，品类大而全

推出了基于酒店住宿+购物的免费住酒店模式。

将客房内住店客人所有可能居家使用的产品都打上二维码，还增加了家居房，将其装修风格家居化，所有产品可以扫码购买，购买满一定金额后免除房费。

虽然是酒店营销模式上的创新，其实质还是基于住宿+购物的电商模式。

尚客优精选在酒店大堂也配备U-shop礼品选购区，通过微信扫码即可购买。

希望酒店的线下流量能成为住宿之外的盈利点，塑造以酒店为入口的情境化场景消费体验。

场景化消费时代来了 酒店入口说是不是伪命题？

首先是从购物电商的角度来看，酒店的入口流量仍不足大。

除了运营上的投入，对于场景化体验的产品投入要求也较为苛刻。

我们要做的是为他们减负，吸引他们节后回归。

曾经用过的“减负加回流”设计方案

1、登录领取福利，邮件推送信息，“节日快乐，我们不鼓励在线，游戏不是生命的全部，多多陪伴你的家人，节后海量福利等你来拿，奖励如下……” 2、提供一个面板，向用户展示节日后7天可以领取的奖励，别舍不得给，奖励足够让人心动，只要他们愿意回来。距离节后奖励领取时间还有X天X小时…… 3、节日期间，不做任何提高产出的运营活动，不做双倍经验，不做额外掉落，因为高产出意味着吸引用户去投入时间。 4、免费赠送一键搞定的功能或者是道具，如：平常参与5次的玩法，参与1次即可，但收益是5倍。平常的一些玩法之间拥有CD时间需要等待，春节期间砍掉CD等待时间。平常付费玩家花钱买时间的功能，在节日期间各种送送送。 5、节日前售卖一种保险，用户花10块钱购买一个福袋，可以获得100块钱，分三次以周为单位返还，旨在增加用户的流失成本。

中老年线上消费“舞”林地图，图上显示广东、江苏、浙江三省的中老年人在网购舞蹈用品上最为积极。

50岁以上的中老年淘宝用户已经达到175万人，其中男性占48.7%，女性所占比例略高于男性，且有130万人成功完成过网上交易。

大爷大妈爱买啥

最爱购买舞蹈用品。仅次于舞蹈用品的是服饰

食品、营养品

数码产品或家电产品。

老人多数表示，价格低、足不出户的便捷是吸引他们选择网购的主要原因。

从纯粹的实用角度看，DCF 对一个年轻的公司几乎无效。

未来的现金流越确定，公司的溢价就越高，价格 / 收入倍数就越高。

最关键的特点是竞争优势。

公司如果没有竞争优势，或相对较低的进入门槛，保持高于平均水平的价格 / 收入倍数将很难。如果投资者担心，一个公司的竞争地位（这使得他们能够创造超额现金流）是脆弱的并会恶化，那么企业的价值可能只值未来几年的现金流。

　2。 The Presence of Network Effects （网络效应的存在）

如果有这样一个系统，任何一个新用户获得的价值都是系统中已有用户的直接函 数，那么你就有可能获得赢者通吃的能力。

市场领导者能通过网络效应强化其不公平的竞争优势。

最关键的要素是：增量用户的价值相对于客户价值函数的衰减速度。

　3。 Visibility/Predictability Are Highly Valued （收入的可预测性）

投资者也青睐有较高的可预测性和未来一致性的定价模型。

这可以在季度对季度的基础上比较，或年对年的基础上进行。只要看看收入与成本的变化，然后计算出两个结果的增量运营利润率。如果边际盈利能力比历史盈利能力好，说明公司扩张的不错。

只发生一次的收入或者未来极有可能消失的收入，其价格 / 收入倍数会比较低。

非发行商的游戏公司，其收入往往来自一个单款游戏，其价格 / 收入倍数更低。反之，能获得更高倍数的游戏公司是那些拥有发行平台的公司，如中国的腾讯。

4。 Customer Lock-in / High Switching Costs（高切换成本）

投资者高度关注客户流失率，

客户流失对贴现现金流模型有直接和显著的影响。

对于非订阅的业务，客户切换成本也发挥着重要的作用。如果你的客户比较容易从你的产品的来回切换到你的竞争对手，你的价格 / 收入倍数估计会比较低，因为你的的定价能力将是相当有限的。

。切换成本可以有多种形式 —— 技术锁定、数据锁定、和新供应商的高启动成本、下游收入的依赖等等。在同等条件下，高切换成本对价格 / 收入倍数的影响是正面的。

5。 Gross Margin Levels （毛利水平）

1。 Sustainable Competitive Advantage （Warren Buffet’ s Moat）（持久的竞争优势—巴菲特所谓护城河）

　6。 Marginal Profitability Calculation （边际盈利能力）

微软很多年以来拥有这样规模。同样的软件不断的卖，而增量成本为零，公司就比较容易规模化。公司增长的时候而利润率能不断的提升，其就能支持较高的估值倍数，因为这两个要素同时让未来的盈利和现金流变大。

毛利率较低的公司其价格 / 收入倍数就比较低。

这也是为什么依靠 “人力资本” 的企业，比如咨询公司，经常在华尔街遭到低估值原因。如果大部分成本是人，而人也是任何工作产品的关键输入，你会发现，边际利润率的提升是相当困难的。

7。 Customer Concentration（客户集中度）

所有的条件都相同，你宁愿有一个高度分散的客户群。客户如果占你收入的一个大比例，就会拥有 “市场力量”，即对定价、产品功能和服务的影响力。

你的前 2-5 个客户能组织起来对付你。这将严重限制定价权。理想的情况是客户都比较小

8。 Major Partner Dependencies（合作伙伴依赖）

对于很大程度上依赖于其他合作伙伴的公司，投资人会对价格 / 收入的估值打折。

因为公司面对的风险超出了管理层的控制。

9。 Organic Demand vs。 Heavy Marketing Spend（有机增长还是营销驱动）

严重依赖市场营销会伤害你的估值倍数。

越来越多的资金将用来打造伟大的客户体验，而不会花在鼓吹这样的服务上。口碑正变得越来越强大。如果您提供一流的服务，人们自然会发现。

如果有两个企业在其他方面是相同的，一个需要大量的营销而另一个不需要，华尔街将为拥有有机客户的公司支付一个更高的估值。

10。 Growth （增长）

成长越快，未来收益和现金流会越大，这对 DCF 有直接的影响。高增长也意味着公司已经挖掘到一个巨大的新的市场机会，市场上客户的需求似乎是无法满足的。其结果是，增长和估值倍数高度强相关，当然包括价格 / 收入倍数。

增长如果永远不能转化为长期正现金流，就会对一个 DCF 模型有负面影响。这就是所谓的 “无利润繁荣”。

如果我有一个业务，我把 1 美元当成为 0.85 美元卖会怎么样？我的收入增长是什么样子？很明显，你可以明天就把收入增长到 10 亿美金。

客户对任何 “低于市场” 的产品都很兴奋，有多少要多少。在这种情况下，增长实际是由不可持续的需求驱动的。

还有一种情况下增长也可能会产生误导。如果一家公司碰巧进入一个热门的新市场，但缺少 “进入门槛”，或不具备持续的竞争优势，最终也会麻烦。

许多电子产品都遵循这一趋势，热门的新产品迅速商品化。

如何刺激这种 “没有被实现的目标”？我们知道，人有两种状态：理想状态（我理想的样子）和现实状态（我现实的样子），在绝大部分情况下，理想状态和现实状态是重合的。

而要刺激动机，要让人改变，就必须让“理想状态”和 “现实状态”之间产生缺口，从而出现一个 “没有被实现的目标”。一种方法是降低一个人的现实状态，让一个人意识到 “问题”，比如说 “孩子啊，逆水行舟，不进则退”。

另一种方法是提高一个人的理想状态，让一个人意识到机会，比如说：“孩子，俞敏洪当年英语学习也不好，还不是最终成功了？努力一下你也有机会”。

如果想要 “解冻”，想要改变顽固不化的消费者，让他们可以接受某种 “新产品”，就需要让他们的理想和现实之间产生缺口，而创造这种缺口，有且只有 2 种方式：1、给他们一个问题—降低现实状态2、给他们一个机会—提高理想状态

“身份不合理”，先塑造一个身份，然后指出用户的某种行动不符合该身份。

“解冻”。那么步骤是什么呢？（1） 你的产品—360 超级插线板（2） 用户在使用你的产品之前的状态是什么——普通插线板（3） 这种状态有什么不好——比如不安全、落后、不好看、没有 USB为什么这种 “不好” 是不合理的？

那么 “落后” 为什么是重要的？哪里不合理？可以说跟配它的手机不一致——你的手机是最近 3年 的新科技，但配它的插线板却是上世纪的发明。

你可以自己学会使用这个分析模板，来寻找 “痛点”，解冻用户

当你想要 “解冻” 一个用户，应该先让他关注自己，可以先想办法降低他的现实状态，让 TA 意识到某个问题，意识到某个事情不合理，从而产生想要做一个行动来填补不合理的冲动。

解冻两条路，一种是降低现实状态，另一种自然是提高理想状态。

如何提高用户的理想？

一个人不想提高理想，只想安于现状的原因，自然就有办法通过文案来刺激 TA 的理想。

一般来说有 3 个原因:可能是动机问题——并不觉得学习好很重要可能是“不知道还可以更好”——觉得自己成绩不会再提升了可能是“行为有障碍”——觉得要想成绩更好，需要付出的努力太大

比如乐纯有一款酸奶是 FIT 酸奶，定位是 “减肥”（可以代餐）。

那么大部分用户为什么不提高对减肥的追求呢？

不是动机问题（TA 们都想减肥），也不是 “不知道还可以更好” 的问题（所有人都知道还可以更瘦的），更大的原因来自于：行为有障碍，比如减肥我往往意味着饿肚子，意味着高度自制力。

这个产品本身解决的痛点可能并不是 “减肥” 本身，而是通过高饱腹感低热量的食品，降低减肥的障碍——饱腹感和减肥其实并不矛盾。因此，把文案简单改了下，通过降低减肥障碍（饥饿感），让人提高了理想状态——原来，饱腹和减肥，还可以兼得啊！

“解冻” 一个用户，刺激 TA 的需求和动机，就要先让用户关注自己。除了 “降低现实，意识到一个问题外”，还可以提高 TA 的理想，让 TA 觉得 “原来，我还可以这样……”

要将文化中引起的感受具象化、符号化有物象让大家进行情感投射：可能是一句话 23333，一张图片（暴走的表情），某个特殊的旋律，舞蹈动作，甚至偶像文化里的偶像个人本身

彼此认同和共同表达，群体中的认同带来优越感：赞同，热烈回应，群体共鸣。文化的形成某种程度上需要是排外的

消费文化产品时可以获得愉悦感，这是最基础的，不然根本没有人消费内容：愉悦感多半来自于生理反应——色彩，转折，声音；是五感上的

行为仪式化，加重了群体认同：暴走漫画 “荆轲刺秦王” 的手势和口号，每周的教堂礼拜最好能有线下人与人之间的接触和活动，这样社区的连接会更为紧密

内容的解读有容纳不同的可能性，文化有内部变异的基因：圣经的解读，红楼梦的解读，不同流派的讨论

内容有空间可以二次传播、创作。内容可以变形成其他形式的内容增加传播的渠道。宗教从文字变成图片，变成诗歌，变成文学作品，变成戏剧，变成仪式和线下活动。

因为国内有生活水平的断层之所以称之为山寨文化

这个人群只要是中国有区域性的经济落差，会持续存在。

屌丝（受众在千万级别）：主要的人群特征是通过自嘲的方式来嘲讽社会的不公。

当一个亚文化不再 “酷” 了，亚文化给自我的标签不再明显了，或者本身这个人群不再需要 “自我认同” 的时候，亚文化就会渐渐消失

动漫宅和二次元（受众在千万级别）：生活在 1 线城市的 90 后和 95 后，能够较方便地接触到日本动漫及动漫的衍生文化内容。现在大部分是高中生、大学生、社会新鲜人，有闲有钱，同样是通过给自己身上打标签来标榜自己的特立独行、个性和反叛。

人的生物属性正在目前的社会逐步模糊掉，性别就是其中非常重要的一块。

亚文化的扩张方式

就是在小说、漫画、动画、游戏、网剧、电视剧、电影、游戏之间做相互的迁移：

越来越多的用户选择了自驾亲子游。

高铁出游的亲子游用户增长迅速。

海岛和“休闲”标签的邮轮产品日渐成为亲子游市场的黑马。

游客没有长途跋涉的辛苦，同时孩子们可以在海岛或邮轮上尽情玩耍，还可以在邮轮上找到很多玩伴，家长也相对比较省心。

旅游消费的决策以孩子的特点和需求为出发点

母出行前通常会对此次行程的安全因素进行全方面考虑，特别是在交通工具的选择、旅游服务设施的配套、旅游活动项目的安排及线路的设计等方面

结构简单的核心家庭渐成主流

核心家庭尤其重视旅游对孩子的教育价值。

目前推出亲子游产品的传统旅行社并不多，亲子游产品可选择数量很少

近几年还诞生了一批以亲子游为主营业务的垂直亲子游网站，如童游网、偶们亲子游、麦淘亲子游等。具体可分为以下几种模式：

（1）B端管理和服务平台模式：以技术和工具从B端切入，搭建基于微信应用的“童游达人”平台，专为旅游达人提供亲子活动在线运营工具，包括产品发布、客户管理、订单管理、渠道管理、数据统计推送等功能。 （2）C2B反向定制模式：通过亲子游产品网上导流和销售平台，促进流水业务量的提升，同时对用户需求进行深度挖掘，实现对C端用户需求痛点全方位的掌握，并进而通过独特产品设计，来实现B端服务提供者产品的改进以及服务的优化，推出各种满足特定细分人群的特色线路和个性化的定制产品，诸如校友团、企业团等。 （3）B2C聚合平台模式：该类模式聚合了游学、冬夏令营、国内外亲子游、周边亲子游、精品亲子活动、亲子场所、演出展览等亲子出行内容。 （4）P2P平台模式：该类平台具有突出的P2P轻社交、去中心化特色，在平台上，可以看到其他用户发布的求约消息，点击报名或评论都可以参与到对方的亲子活动中去。用户也可以发布亲子活动信息，吸引其他用户参加，典型代表如亲子约。

各种基于本地社交活动的移动APP应用不断涌现，家长或者一些亲子达人可以利用这些平台发布亲子活动信息，自发组织亲子活动，此类平台的代表是周末去哪儿、周末去哪玩、一块去旅行、荡客等各种移动应用。

部分儿童用品生产制造企业结合企业经营项目开展了和其企业产品相关的亲子游活动，此种形式的亲子游活动多和体验或宣传该类企业产品有关，参加者也多为该类企业的会员。

一些早教中心也会组织花样繁多的亲子活动、家庭派对。

亲子旅游产品缺乏鲜明的特色，无法真正满足旅游者的消费需求。目前，不少所谓亲子旅游产品是将原有的传统观光线路稍加改动甚至照搬照抄过来。由于大众化的观光产品是为普通成年游客设计的，因此行程安排大多比较紧凑，违背了孩子的作息规律，体验较差。

韩国爱宝乐园亲子游等，国内亲子游专项产品开发明显不足，境外亲子旅游价格较高、出游时间长、办理手续复杂且家长对其安全性的顾虑等等都成为了消费者进行旅游决策时最为担忧的问题，因此市场推广难度较大。

我国现有的亲子旅游产品，从旅游线路规划到活动项目开发几乎全部围绕着孩子的游乐需要，忽略了家长的旅游需求，缺乏针对家长的旅游活动，家长在亲子游活动中大多起到的只是陪同看护作用，这种情况导致部分父母参与亲子旅游的积极性不高，因为对于他们而言，亲子旅游并没有达到放松身心缓解压力的目的。

旅游配套设施相对滞后

在住宿安排方面，接待传统旅游团队的标准间大床间往往很难满足亲子旅游者的住宿需要；就餐时，团队用餐的餐厅里儿童餐椅数量较少，不提供专用的儿童餐具，菜肴口味不符合孩子用餐习惯等。此外，旅游车上缺乏基本的母婴设施，不配备车上卫生间等情况，也为亲子游客的出行带来了许多不便。诸如此类的问题，严重影响了游客的旅游体验。

目前亲子游出行仍以三口之家为主，占比超过7成，前两个孩子或以上的占比为18%，两个孩子或以上的亲子游家庭占比正处于上升阶段

33%的家庭已经体验过亲子游，26%的家庭虽未出行但表现出极大的兴趣。有41%的受访家庭表示只是听说过

亲子游的主要目的地，位列前三的分别是休闲度假城市、国内名山大川和游乐场所包括动物园、海洋馆等。前两项以父母的主观选择为主，孩子多为被动接受，而第三项则更多地考虑到孩子的想法。

85%的受访家庭支持定期开展亲子游活动，

能够接受的亲子游价位在1000元以上，4成人可接受的人均花费在3000元以上；而13%的父母

价位集中在300-1000元左右。

在线旅游企业发力抢滩亲子游市场

携程网站和APP新上线的“亲子·游学”频道也在近日备受关注。

“亲子•游学”的“亲子活动”分为科学探索、文艺才艺、健康运动、户外技能、探秘自然、手工DIY几大主题

为了适应家长们对日常亲子活动频次增加的需求，携程特别推出周末亲子活动产品，出发日期大部分集中在周末，价格全部在200元以内

女性用户的占比达到58%，要高出男性用户16个百分比，女性预订酒店旅游的比例远远高于商务差旅，对于男性用户来说，旅游虽然也是他们预订酒店的最主要原因，但商务差旅的比例相对较高。

从酒店预订目的地来看，国内排名前三的分别为三亚、厦门、北京。

溧阳、宁海、中山等地的温泉主题酒店在今年冬季受到用户青睐；黄山、泰山、峨眉山、庐山等由于是知名登山圣地，当地酒店常年畅销；青岛、大连、三亚、厦门、日照等海滨城市的观海主题酒店也受到欢迎。此外，随着高铁网络的丰富，宁杭高铁沿线的宜兴、长兴、德清等地日益成为游客新宠。

出境方向，旅游热门目的地普吉、巴厘岛、清迈、首尔等

北京、上海、南京三地位列酒店在线预订客源地前三甲，预订需求紧随其后的是天津、成都、杭州等地用户。

20-40岁人群是酒店在线预订的核心人群

20-40岁用户无线端预订人数超过PC端

约有90%是在入住当天预订，PC端预订人群中提前4天以上的用户占比较高。

除5%的用户选择150元以下/间夜的酒店，选择150-300元/间夜、300-600元/间夜以及600元以上/间夜三个价格档用户所占比例基本相当

最受用户欢迎的快捷酒店包括如家、7天、汉庭、锦江之星、莫泰168、速8和布丁等。随着消费水平的提升，奢华舒适型酒店品牌如希尔顿、喜来登等也渐受用户关注。当然，随着定制游的兴起，度假式公寓、民宿、家庭旅馆等非标准住宿产品同样受到用户青睐。

除了价格和品牌，酒店地理位置、是否靠近购物商场、附近是否有娱乐场所、酒店的主题特色和附属服务也是用户预订酒店时考虑的因素。

越来越多的甲方成立自己的旅游规划设计院。这方面华侨城集团应该是走得较早的公司，万达集团、宝能集团、笔克集团、荣盛集团等地产和旅游地产公司目前都纷纷设立自己的旅游规划设计院。

三、旅游规划企业布局呈现大集中趋势，但小分散局面也开始形成

旅游规划业务的总量和总额也呈现水涨船高的态势。

二、旅游规划向旅游全产业链延伸的趋势越发明显。

如上海景域集团虽以奇创旅游规划起家，但已实现向OTA、景区托管、景区开发、帐篷客野奢酒店、旅游门店等旅游业全产业链扩张。此外绿维创景也开始了从旅游规划向旅游OTO“分权宝”及北京光影侠数码科技公司等跨界，巅峰也向景区托管、城市规划、建筑设计、景区投资、旅游大数据等方向跨界，世纪唐人也已完成旅游规划、旅行社、唐乡连锁乡村客栈等线上线下布局。

房地产企业和其他行业企业纷纷加入旅游业的谋划和布局

未来数年几家独大的局面仍将继续存在，且将更注重区域旅游规划和旅游项目的一站式服务。

旅游规划小微企业将主要抓好本区域内的旅游规划业务，同时向专业细分市场如农业旅游、乡村旅游等规划业务的市场深耕细作，而称霸一隅。

四、旅游规划行业亟待建立行业标准

旅游规划行业诚信体系的建立显得极为迫切，旅游规划行业的法规和标准需要重新制定和细化

自2013年国家旅游局批准最后一批甲级资质单位，旅游规划甲级资质至今已经停批两年。我们有理由认为，未来旅游规划将取消资质，在更加公平的行业生态环境里实行宽进严出，以更详细和更健全的《旅游规划通则》、《旅游规划质量评审标准》、《旅游规划成果评分细则》等取代。

五、一精多专全通型旅游规划人才将更受市场欢迎

六、科技发展将使旅游规划更科学合理

有41%的中国受访者表示会在旅途中多带一个行李箱，以备购物之需，而这一比例的全球平均值仅为30%，说明购物仍是中国游客出游的主题。

电影电视对国人影响不容小觑：接近四分之一的中国受访者表示会被电影和电视剧中的旅行目的地所影响，比例高于全球平均水平。

家庭游需求进一步扩大：全球超过三分之一的受访者计划在2016年增加旅行预算。其中，49%的全球受访者表示计划增加旅行预算的原因是为了回馈自己和家人，而中国这一比例则为61%。这反应了中国乃至全球旅游市场的亲子游、家庭游需求在2016年有望继续扩大。

83%的中国受访者计划在2016年尝试新的旅行方式，高于全球平均水平69%，中国受访者最想尝试的旅行方式是独自游（30%）、邮轮游（26%）、户外游（22%）。从全球范围来看，排名前三的新旅行方式分别是：邮轮出游（19%）、独自旅行（17%）、户外游（15%）。 从年龄层上来看，千禧年代（18-34岁）游客最有兴趣尝试新鲜事物，有82%的千禧年代受访者打算尝试新的旅游方式。

全球受访者表示计划增加旅行预算的原因是为了回馈自己和家人，而中国受访者的这一比例是61%。这反应了中国乃至全球旅游市场的亲子游、家庭游需求在2016年有望继续扩大。

自传播能力很强。

为了更好地保证活动效果，达校网会在每个地区配备现场活动督导，以及抽查团队，对活动效果进行监督和评价。但更为重要的是，随着用户的增多，达校网上会沉淀下这些高校学生和团队的相关数据，如信用度、执行活动数量、客户反馈等，再根据这些数据对用户进行排名，择优录取。

除了达校网，牛牛帮，校校等平台也都聚焦在校园活动市场，但做法各有不同，校校集中在高校第三方技术服务上，开发了一些通用模板，如活动报名、失物招领、抢票等。而牛牛帮则以高校的小型路演和场地为主，倾向自己举办一些活动。

路演和活动只是校企信息匹配中的一个点，未来还会涉及宣讲会、报告会等更多项目。接下来，达校网会在把模式稳定下来的基础上，上线第三方的支付系统，同时开发App端。

只有人格才会让你持续生产的内容是有人看的。

建立人格之后下一步是品牌，要

Yelp能随意调整评论，但却没有清晰的标准和流程，这意味着Yelp在塑造商户形象的过程中权力太大。

Yelp开始尝试对评价进行编辑。基于算法，Yelp会将某些评价标记为“推荐评价”，这些评价会被置于中心，而没有获得推荐的评价不会默认出现在评价列表中，也不会影响对商户的评分。消费者和商户对这样的过滤流程感到不满。一些用户认为，他们的评价被莫名其妙地屏蔽，而许多商户则认为，Yelp上的评价不能代表用户的真实想法。

多家创业公司也在重新思考用户评价机制。美食发现平台MunchAdo能将差评与日期、时间和当时的情况联系在一起，帮助商户做出改进。许多评价网站都未能给商户所有者提供关键信息，帮助商户改进，而差评的唯一功能就是不利于商户的信誉。

IBM推出了一款新的智能手机应用IBM Watson Trend，在评价系统中引入人工智能技术。这款应用会分析1万个数据源，包括社交网络、博客、购物讨论版和评价网站，以判断消费者对消费电子、玩具、健康和运动类商品的观点趋势。随后，系统会利用这些数据进行百分制的评分，给出具有典型性的评价，并解释导致这一趋势的原因是什么。