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ocean wu

有别于传统投资，新在线教育的投资逻辑 - 0 views

www.iyiou.com/76851

教育 投资分析 用户分析 商业模式

shared by ocean wu on 14 Jul 18 - No Cached
  • 教育创业者的类型多种多样，我大概分为八种：全面型、销售型、营销型、教研型、教学型、资本性、名师型、关系型。细分市场决定了需要用哪一种产品模式去对应，如果团队的基因和这种模式也能过匹配，这个逻辑基本上就通了。
    • ocean wu
      ocean wu on 14 Jul 18
       
      vc投资的团队逻辑
  • K12阶段的教育很难做到全国标准化，K12以区域市场为主，这主要是因为各地的考试不一样，地方教育机构对当地市场了解更深入，了解地方教研员的出题风格和方向，所以具有相对的壁垒。
  • 传统在线教育是指采用真人老师直播互动授课的教育公司
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  • 教学用录播或是用大班课直播，如学而思网校大班直播的形式，用授课能力强的老师提供服务，个性化的服务环节则由成本更低的助教来完成。教学和服务环节的拆分，改变了教育行业传统的成本结构：教学成本变得相对固定，可以通过学生人数增加实现边际成本递减；服务环节成本因为采用了低成本的助教，降低了可变成本的比例，原来老师成本可能要占20～40%，现在可以压缩到10%甚至更低。
  • 新在线教育则是将教学环节和服务环节拆开的在线教育模式
  • 教育市场高度细分，我以年龄、地区、科目、学生水平和消费动机划分为五个维度。五个维度之间可以有不同的排列组合，交叉点就是一个项目针对的细分市场。任何一个因素稍做变动，就是另一个细分市场了。即使同样是做初中数学两家公司，极有可能不存在竞争：譬如一个做竞赛班、一个做补差班。
  • 在线教育经历了三个发展阶段：一、录播课程，如正保远程教育，以卖光盘、卖账号和在线看录播为主；二、工具类项目，如题库、拍题、英语跟读等，这类项目在2013年、2014年大量出现；三、在线直播课，以VIPKID为代表的项目集中在2015年后涌现。
  • 小学奥数是一个很特殊的科目——自己教、自己考，形成了一个闭环体系。
  • 教育市场看似模式都类似，其实隐形的壁垒非常多，是一个地形比较复杂的市场。
  • 教育项目很难实现品类之间的交叉销售。如果一个学生抱着学英语的目标进来，那么平台中的烹饪、IT编程等内容和用户就没有关系，这些课程不提供价值，反而造成干扰。如果一个教育平台背后的用户画像复杂多样，价值就不大。
  • 有一种情况是可以诞生互联网教育平台的，就是你的用户画像要一致，然后这些学生又同时具有不同科目的需求，这时刻可以实现平台化运营。
  • 对模式的判断，核心要看这个模式和公司定义的目标人群、客户的需求，是否能够合理的匹配。
ocean wu

【案例】思科如何利用社会化媒体节省成本? - 0 views

www.socialbeta.cn/...cial-media-product-launch.html

社会化网络 传播 商业模式 案例

shared by ocean wu on 20 Oct 10 - No Cached
  • Cisco的社会化媒体组合: 1:网站：www.cisco.com 2:博客：每季度475000访问量 3：Twitter：2百万followers 4：facebook：79个组，10万 粉丝 5：Youtube：300+频道，2000+视频文件，4百万访问 6：Second Life（译者：第二人生，一个在美国非常受欢迎的网络虚拟游戏.）：150000访问者，50+活动 8：Flickr：300+照片，40万访问
  • 3D游戏：超过2万网络工程师通过玩3D游戏来了解ASR网络安全防护，游戏积分排在前几位的网络工程师还会进行游戏比赛，赢者可以获得1万美元和一个路由器。“通过玩游戏去了解用户的互动方式以及身份，不然产品怎么会适用于他们的工作呢？” Youtube—：视频获取注意力。思科的一个FUTURE OF SHOPPING(http://v.youku.com/v_show/id_XMTM5NjA3Mjk2.html) 的点击就达到330万，另外还经常利用视频来向客户和媒体传达ASR的相关知识，鼓励他们对视频进行分享。 视频会议：思科TelePresence能够让全球的消费者一起开会，而在SanJose的领导也可以看见消费者的脸部表情，消费者也可以看见在sanjose的领导。 手机：工程师可在手机上通过一个视频数据表进行互动 Facebook:在facebook上有思科技术支持群，一些热心的网络工程师会在上面分享自己的网络设计，比如有一名工程设计就介绍了自己组建了一个社区游泳池网络，这样他可以了解游泳池的情况。Brill表示“这样客户可以通过新的方式来愈思科取得联系，思科也借此树立品牌形象和客户忠诚度。”
  • 社会化媒体widget： Social Media Widget：思科的社会化媒体新闻报道和发布页面中通常会嵌入整合了视频、图像的widget。博主和其他人通过嵌入代码来传播这些内容。 思科博客：通过视频等内容与博主和消费者进行互动，鼓励病毒式传播。 在线论坛：思科有自己的网络专业技术区，访问者可以向专家咨询相关内容。 一般思科的产品发布活动会持续3各月，在发布前、发布和发布后三阶段中，思科都会通过对话讨论来与受众进行互动。
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  • 与传统的产品发布方式相比，ASR的新发布方式取得令人吃惊的效果，来自128个国家的9千人参加了ASR虚拟发布活动。如果考虑到运输，这整整节省了42000加仑的煤气。另外高层人员在视频展示上也仅花了一个小时。
  • Social Media: 新的规范 随着ASR发布方式取得了甜头，之后的每个产品发布都会以社会化网络为准，另外以前大部分的纸质广告经费也转移到社会化活动中。 另外思科在facebook和twitter也会与客户和媒体人员一直保持互动，比如最近就其ceo会通过twitter直接回答用户的问题。
ocean wu

个众价值：数字营销的精细与整合_营销策略_新浪财经_新浪网 - 1 views

finance.sina.com.cn/...16308414888.shtml

社会化网络 商业模式 广告

shared by ocean wu on 10 Nov 10 - No Cached
  • 一方面，网民的分散化以及互联网的碎片化使整体网络的用户覆盖和页面浏览量被众多媒体瓜分和稀释，导致网络资源被极大地控制和浪费，媒体价值不能得到深入挖掘和变现；另一方面，广告主面对浩瀚的互联网无所适从，仍然被精确到达和ROI提升所困扰，网络广告需求得不到更高层次的满足，但互联网广告预算却在增加。
  • 利用技术手段和平台整合，面向“个众”进行精细与整合成为网络广告发展的新趋势。越来越多的广告主倾向于通过整合的方式抓取细分的目标人群，投放更加精准而有针对性的网络广告。传统意义上仅仅围绕媒体属性打广告的形式已经显得力不从心，围绕“个众”属性展开的整合式网络广告正在兴起。
  • 在数字媒体面临激烈竞争的环境下，例如易传媒这样的企业通过进一步整合和挖掘数字媒体的潜力，围绕“个众”属性，开拓全新的网络广告营销价值。他们不仅在强大的技术支撑下拥有自己的定向型广告网络，还搭建起一个广告主、代理公司、网站、消费者多方共赢的数字媒体整合平台。
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  • 在个众时代，营销不再围绕媒体属性展开，而是遵照以人为本的原则，围绕消费者的行为属性展开。
  • 展趋势明显。尤其是电脑和互联网的出现和发展，使得传统的电视、报纸媒体向专业化、细分化发展。同时，人们的需求越来越个性化。此时，分众媒介成为主流，他们针对更小的群体，提供不同 　　的资讯和服务。
  • 随着Web2.0甚至Web3.0的兴起，受众主导和生产内容已经成为不可抗拒的趋势。中国人民大学新闻学院副院长喻国明认为：“数字化传媒是新媒体的显著特征。这个特征改变了以往大众传播的特点，更加适应受众需求的多样化和受众市场的细分化。以往媒体单向传播的特点，变成了具有双向互动的功能，信息接受的主动权越来越向受众方面转移。”这也意味着，数字技术的发展促成了传播更加细化，逐渐向更为少数的“个众”靠拢，实现一对一的传播。
  • 技术的发展使得各种各样的互动广告、富媒体广告成为可能。AR扩增实境互动技术对各位营销人来讲可能已经不算陌生
  • 对营销产生重要影响的另一类技术就是定向，包括行为定向、内容定向、地域定向、回头客定向、Cookie追踪、搜索引擎等技术，他们的运用使得企业能够在碎片化的网络环境中找到目标受众，并根据他们的喜好投放不同的广告(这就是后来的定向型广告网络)
  • 行为广告比文字广告拥有更高的转化率，因为它们成功地为用户带来了惊喜，能出乎意料地在网络平台播放他们感兴趣的信息。两个兴趣不同的用户访问同一网站，行为定向可以为他们显示截然不同的广告。这就是个众传播时代的典型现象。
  • 个众时代，广告主面临两难问题。一方面随着网民的碎片化以及互联网的碎片化发展趋势，得整体网络的用户覆盖和页面浏览量被众多媒体瓜分和稀释，导致网络资源被极大地控制和浪费，许多媒体价值不能得到深入挖掘和变现。
  • 定向型广告网络——依据用户行为，挖掘掌握在线人群的分类、兴趣，进而直接将广告主的广告分发到这些特定人群，并且进行效果监控和广告管理。定向型广告网络操作的是人的兴趣，只要能把握个众，就能够产生价值。
  • 在易传媒的技术平台上，内容定向保障了用户的隐私。数据库上亿用户按地域、时间、行为、爱好等分成几十类，如喜欢汽车、时尚，常出差等，但是它们不会知道用户的身份。
ocean wu

2014年内容营销的7大主导趋势 - 0 views

www.forbeschina.com/...0029018.shtml

内容管理 内容营销

shared by ocean wu on 04 Dec 13 - No Cached
  • 内容营销可能是集客式营销（Inbound Marketing）最为关键的一部分
  • 内容营销在于向现有和潜在客户提供有价值的信息或者内容，其目的是建立信任、品牌、知名度和积极情绪。成功的内容营销活动将把你树立为所在领域的专家，而这也为长期商业关系打好了基础。
  • 内容营销策略通常由以下类型的内容组成： • 博客文章 • 特邀博客文章 • 电子书 • 以电子邮件形式发送的时事通讯 • 幻灯片演示 • 播客（Podcast） • 标准视频 • 微视频（如Vine） • 社交媒体文章 • 现场演示 • 线上研讨会 • 白皮书
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  • 内容营销的关注点在于建立关系而不是“强行推销”（hard sell）
  • 若企业能清晰定义市场营销及与内容营销相关的销售角色，其承担的客户截取成本大大低于缺乏营销/销售定义的企业。
  • ocean wu on 04 Dec 13
     
    内容营销可能是集客式营销最为关键的一部分。
ocean wu

30+ Professionally Designed & Useful Mac Applications | Web Resources | WebAppers - 0 views

www.webappers.com/...signed-useful-mac-applications

mac PPC tool

shared by ocean wu on 21 Dec 09 - Cached
  • FontcaseFontcase是一个优雅的字体管理软件。它综合了所有下一个精简的工作流程简单，原材料的权力。它举办了强大的标签系统，可自动处理您安装的字体。喜欢 iTunes的 音乐是Fontcase是字体！
  • 邮箱邮箱，由Mozilla技术驱动是一个强大的邮件管理与尖端已为新标准的电子邮件客户端软件的功能。它有一个强有力的信息，并自动完成功能，内容搜索。它提供了一个聪明的信息，并简化了邮件的机构，以及追踪他们的内容交换意见。它具有优越的消息处理和组织的功能，以及强大的安全功能。
  • DropzoneAptonic推断的拖放Mac功能，无限的可能性。利用核心动画功能，自适应网格系统，可以培养安装的应用程序都接受拖放。例如，通过删除一个文件到您的FTP客户端图标，FTP客户端将执行操作上载文件。或者，如果您要安装不做秀一个程序，则只需将安装到网格，软件将被安装。它提供了一个特殊的Flickr上传，您可以拖动图像的网格，它会立即上传到Flickr或保存它下降到区域中的文本。是有特殊的复制和移动网格文件功能以及 邮编 和电子邮件功能。由于Dropzone是在Ruby编码，任何人都可以编辑它以满足您的要求。
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  • QueriousQuerious是一个SQL数据库管理应用程序在Mac OS X量身订做它提供了一个新的角度来理解和使用您的SQL数据库。功能丰富的查看，搜索，编辑，输入，输出，数据和结构; Querious提供几个点击的SQL工具域。它还提供CSV或标签文件，以便您可以查看speradsheet风格数据库的易用性，同时还支持数据导出多种工具。
  • 这份暗杀名单纠正的暗杀名单，以创新创造落实这项名单的混乱的生活。命中名单易于使用，您的文章，并有大量的热键，如果你想更有效。它有不同的卡一样，能够帮助你集中在一个时间或今天的名单提供了一个为某一天的事情的清单中列出一个工作的意见。它还与iCal同步，因此让你计划在咨询活动。由于计时器功能，您可以让您的活动跟踪Quickentry使得从任何设备和从任何地方名单不容修正。它还提供的AppleScript插件，扩大应用范围。
  • 时报你的新闻，您的方式。时报改造提出了新闻的艺术。 RSS阅读器不同，它表现为电子邮件消息，时代提出的一个地方，作为各种新闻和图片新闻。这使用户不同的和令人振奋的经验，使您的文件真正的个人文件。
  • 领结您的iTunes经验的提高。它允许您控制您的iTunes使用快捷键，并更新您的last.fm帐户。这是制定了一个JavaScript，CSS和XHTML添加了主题到您的领结。新增样式与领结您的iTunes。
  • 专业代码收藏家总之，代码收藏家Pro是你的代码段的钱包。它提供了易于片段组织工具，以及全球搜索键，可以通过与步枪非常有效的片段。它拖动文件到柬允许你创建一个文本文件拖动到其接口片段。它共享和传输功能使本守则收藏家临护照和一个钱包，来帮助你。
  • 科达一个硬编码的软件。科达是软件，可帮助您在从头开始建立一个网站，并协助与已知的传输FTP功能档案的管理。开发的恐慌，这是一个所有开发一站式解决方案。您可以管理文件，编辑代码，预览和调试从终端由科达提供的所有。调试是外包到Subversion，一个流行的调试工具。如果您仍丢失，已包括在程序员的软件服务台参考来指导你。
  • 直板Norml图标的混乱。此外，他们让你的Mac电脑局势一片。可以支配的直板机凭借其创新的图标您的桌面。设计您的Mac图标，以适应你的风格。它的包装，如iContainer，迅速下降，快速码头等它也可以连接为获得新的图标集iconfactory的功能。把你的计算机到您的涂鸦。
  • RapidWeaverRapidWeaver四是最好的工具，集成了所有的 网页 设计 特征。其屡获殊荣的特性提供了简单但最强大的接口，使网站的建立容易。这是斑驳陆离数据库包含任何网站类型的格式，由播客企业网站创建工具。它最大特点是一按出版社已出版的网站被吸入的痛苦了。您可以发布在网站的支持，内置的FTP，SFTP和MobileME部门。
  • 社会名流以前称为事件箱后，苹果软件的实时收购了3页的声誉有所增加。这个强大的软件，结合了来自Flickr，简易信息聚合，Twitter和其他帐户的社会账，在一个界面，您可以使这一次软件更新一次团伙。该社会名流2即将在11月推出！
  • 比林斯3在2009年苹果设计奖得主，符合网站的计费要求，即当您创建一个购物网站。它可以管理好你的钱比你还添加到它的风格。它的实时计费功能，可跟踪的时间和金钱。它可以使用这些数据自动发送发票到客户端谁欠你的钱。它还创建报表，这使得一个完整的会计配套服务，满足您的基本需要。发票的发言和可定制的同步与您的网站。
  • ExpanDriveExpanDrive是最终的USB你是否曾经想过，而不必担心它可能属于你的口袋里了。该ExpanDrive允许您远程访问您的文件，编辑和保存他们到自己。 ExpanDrive适合每程序数据，因此可以节省的任何程序数据。这好比一个硬盘驱动器从硬盘驱动器了。该ExpanDrive是由MACFuse由谷歌，这使得它易于处理任何本机Mac程序开发。它还具有耗电量的连接功能集支持的SFTP，FTP和亚马逊三取景。可笑吧？
  • 西尔弗贝克大猩猩是一个用户的测试软件，对所有适合Mac的软件。它提供了现场屏幕活动的可用性，参加视频采集，音频意见和飞行记录反馈功能的开发与出口。这真使大猩猩软件，均码！流动流是一个简单的FTP客户端的MAC支持，如FTP，SFTP发布，亚马逊三，WebDAV和MobileME部门iDisk的多方面的协议。它还港口，如快看，快看雾滴等一个直观的多种功能允许用户无需打开它得到的雾滴允许甚至没有运行的应用程序上载文件的文件内容。这些接口已流夺取文件传输客户端类的奖项地段upperhand。
  • PixelmatorPixelmator是一个美丽的设计工具，整合了简便和功能，以形成强大的图片编辑器。它提供了多种精确 选择 工具，产品组合的各种工具，绘画工具，所有匹配层basedimplementation。它还具有快速的校正工具和特殊效果的工具，它将打击你的脑袋。版本版本是一个颠覆，功能强大的调试客户前端应用程序。同一引擎为基础，让Subversion版本可用的新手，以及性感的用户。它包含了多种工具，可让您简化您的项目，与其他projectmembers，并提供方便的工具图标，Subversion的同步。其主要功能包括时间表，恢复到修订，固体SSH支持，书签分组和仓库工具。
  • 焦虑焦虑在这里为你做一些事情，减轻了一些麻烦你。重量轻做的列表管理软件，即可以同步iCal和邮件造成了一个精简的，易于访问的界面。这是伪装在任何环境你有你的系统，将出现在您召唤，或在需要时。Skitch阿有趣的图像采集和共享只需点击一下软件。通过媒体寺的支持，这是叽叽喳喳的图像。它使图像共享只需一次点击即可与您的网络谁可以发表评论，标签或分享，从而重新定义图像共享概念股了。这是新时代的相机 互联网.
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  • DeskShade安排桌面是坏的清理你的房间。有了Deskshade，你可以改变，因为它会帮助您清理。 DeskShade添加到您的桌面生活通过除去不需要的图标，提供了多样的调色板，可以恢复您的桌面。此外，它的动态背景，能够活跃您的桌面。其中一个DeskShade特色是DeskMovie，这里您可以玩而不被通知纠缠电影。CleanMyMac这是一个很好的桌面宠物。 CleanMyMac可以去除不需要的桌面文件和数据，只是趴在你的系统有两个左右的点击。 CleanMyMac功能，您可以顺利的系统性能相结合的埋地从你的应用程序不再使用超薄通用二进制代码，清洁不需要的语言，记录旋转，清洁缓存，快速和安全擦除，应用卸载，和杀死垃圾留下了这样的基本特征。总之，这可以帮助您保存的RAM容量和磅吨麦角让您的系统运行速度比它应该。
  • 涂鸦Scibbles可以帮助您将在您的涂鸦艺术涂鸦。这简化了绘图软件，并为每个用户级别的功能特性。它革命性的用户界面的方式否定二十年正常的做法，采取由图像 编辑 软件 并充分利用了新时代系统的力量。它提供了无限的空间，让绘画素描你想要的任何地方和中风的渲染工具把它转换到一个美丽的艺术。它还提供了1点击共享设施，能适应片剂接口。事情事情是又一个简单而强大的任务管理软件与设备的一系列的Mac兼容：iMac电脑，MacBook Air的，iPhone等它为我们提供了这样的项目，搜索，iCal的强大的管理工具的结合提供了简单直观的用户界面同步，iPhone同步，文件徽章，快速查询，聚光灯和巨大的AppleScript列表，可以添加到改变软件到您的特殊需求。诚然，是当之无愧的苹果软件设计奖2009年得主。
  • 续集专业续集Pro是SQL数据库管理软件，为用户提供良好的用户界面。这是定制的Web开发中的作用作出的同伴。它还提供广泛的连接解决方案。这是一个和蔼可亲的支持MySQL的应用程序的意见，充分表管理指数和多卡接口。它集成了一个强大的查询编辑器来突出你的错误，也有自动完成功能。没有后遗症临，因为它与任何形式的SQL数据库兼容的续集。DiscoApp如果你真的想与CD刻录应用到迪斯科，那么你需要一个像迪斯科专业软件。它创建了一个唱片，这是所有被烧毁的文件数据库。它横跨功能可以自动分割文件到多个燃烧会话如果数据不适合在一个光盘。迪斯科是通过每一个有明晰而不是由任何其他软件的领域划定敏锐的步骤，它指导您在与互动grapic用户界面应用程序界面的十字路口。对于高级用户，有电动工具，可以帮助确定多会话的支持和其他先进的功能。在烟雾功能显示进展情况，每一次您激活使用您的麦克风。
  • 美味图书馆2图书馆的美味多汁的2是一个软件，可以导入您的Mac iSight摄影机任何东西。它甚至会变得更加美味多汁的奖项，因为它sweeped一切已经找上门来。它可以导入任何东西的图书馆和分享上，让一个网络摄像头iSight摄像酒吧类似超市的代码在你的照片互联网上。由于其独特的向量处理器的代码重新调整图像，图像反卷积;美味图书馆是唯一的软件，该软件具有这种能力，扫描，只需在您的iSight前大量刷卡。仓库仓库是一个基于网络的应用为Subversion。这是简单的浏览器，让你对你的Subversion储存库控制以及分享您的信任与点击几组了。通过ssh代码没有更多的麻烦，仓库应用为标志点外围的行为，使你不会在代码的复杂性丢失。茶清
  • 茶清2.0让您对您的个人财务的完全控制。您可以输入数据的swish中，更容易理解分裂交易以及跟踪功能的智能采集和国旗交易功能理财。它也可以管理法案和打印报告，使你对你的财务状况慎重。它可以与iCal同步，并提醒您经常性支出以及与iPhone同步及时提醒你。它也有一个风格，它声当你有低结余警告。通知因为我们都使用的是谷歌邮件，但我们大多数人都没有与谷歌对话通知功能是很迟高兴。雅歌，填补这一空白，是由通知这是对谷歌邮件最好的通知应用程序。它有一个优雅的标签式界面，支持多个帐户，可以随时将您的邮件帐户的所有轨道。它也支持咆哮！
ocean wu

【8090在职场】技术型营销人必知的8个领域！你的知识足够吗？ | SocialBeta（解读社会化商业的价值） - 0 views

www.socialbeta.com/...-technologist-should-know.html

技术 团队管理

shared by ocean wu on 06 Aug 14 - No Cached
  • “技术型营销人”有时会被泛泛地解释为“在营销领域使用各种科技的人”。然而，在这个时代，所有营销人员都要或多或少的在营销活动中使用现代科技（尤其是信息技术），如何区分技术型营销人就变得很重要了——他们在技术领域到底走得比普通的营销人远多少呢？
  • 据此，我们可以清楚地分辨普通的营销人和技术型营销人：
  • 他们应当了解这八个领域中的专业化知识，并且精通其中至少两或三个领域。 数据收集与分析——数字化营销驱动力的管理、测量和处理 营销应用——营销软件的配置、操作和整合 广告网络——整个数字化广告系统的管理和优化 社交&移动平台——Facebook, Twitter, LinkedIn等等，以及这些网站使用的工具和应用程序界面 内容营销——管理内容营销过程的整个生命周期，尤其是搜索引擎优化方面。 网络机制——对于网络和浏览器平台的完整详尽而又清晰的理解 软件设计——如何陈述、阅读、编写技术领域的通用语言 IT运营——利用云计算和IT强大的联络关系网
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  • 数据挖掘与解析——数据专家是那些“能够捕获、过滤、探索数据并进行建模、总结说明等工作的人，他们是骇客，统计学家和机器学习专家的融合体”，详见“数据科学韦恩图”  网络&社会化媒体解析——对于工具——从Google Analytics（网站）到Radian6（社交媒体）——技术性和解释性的理解、掌握，详见Avinash Kaushik和Web Analytics Association A/B测试&多元化测试——数据分析和内容营销（最重要的是包含测试导向型营销）的混合体，详见Conversion Science,Which Test Won?以及ion’s post-click marketing blog
  • 邮件自动化&营销自动化——半自动化的“客户培养基”平台的配置及操控，请见Email Insider,MarketingAutomationSoftware.com,Propelling Brands以及Eloqua 客户关系管理——客户关系管理系统，如Salesforce，以及现代化营销的中流砥柱——全新的社会化客户关系管理方法，详见CustomerThink以及Destination CRM 内容管理系统&数字资产管理——（网络）内容管理系统和数字资产管理，组织元数据，请看CMS Wire, Digital Asset Management, Drupal以及Nimble report 付费点击广告管理&竞价管理——针对谷歌，必应和Facebook的点击付费广告管理策略及工具,请看PPC Hero,Clix Marketing,WordStream, Click Equations 以及 this post 行为定向——受众定位/市场细分以及广告网络内部的数据交换，再营销或者兴趣导向广告，请看Behavioral Insider,BlueKai及Quantcast
  • 移动&社交应用程序界面——超越那些长得几乎一模一样、使用同一UI的山寨应用，直接开发平台提要，实现功能和设计上的融合，请看Facebook APIs,Twitter APIs,Google APIs,Mashery还有Programmable Web 社会化媒体优化——社会化媒体优化是为了最大化内容分享数和影响力，加强分享键、徽章标志和工具条的作用，详见Open Graph protocol,OAuth,Rohit’s 16 SMO rules以及5 new rules 视频网络&传输网络——视频制作、格式转换、编码和传播的过程，内容传播网络的技术性和经济性，详见Akamai,CloudFront,Ooyala和Brightcove
  • 搜索引擎优化——搜索引擎优化的目的是使公司在谷歌/必应上的排名不断上升并尽可能排到高位，请看SEOmoz,100% Organic,Google Rich Snippets,GinzaMetrics还有Conductor HTML, XML & CSS——提高对于网络标记，浏览器功能和全新的HTML5的功能的熟悉程度，请看QuirksMode,CSS Zen Garden,XML.com和Visibone’s HTML cheatsheet HTTP, REST & Cookies——网络协议，IP和DNS，URLs和可以使用表属性状态转移（REST）的接口，SSL是如何发挥作用的，高速缓存，cookies以及第三方cookie约束，请看Fielding/Taylor paper Javascript——网络应用程序的客户端语言，Web 2.0时代的行为，Ajax，参见jQuery,Mozilla Developer Network,Visibone’s Javascript card以及regular expression cheatsheet 应用程序框架——服务器端网络软件的开发，iPhone和Android的APP，你自己的实用程序和自定义设置，参见PHP,Rails,Django,Stripes和ASP.NET MVC 敏捷开发过程——对于进行软件的敏捷开发的经验（比如Scrum的开发经验），改编后应用至敏捷营销之中。详情参见Agile Manifesto和Agile Marketing blog “云”计算——评估，安装，操纵和监控基于“云”技术的设施、平台和应用，松散耦合结构的集成，参见Amazon Web Services,Heroku和Azure
  • 隐私与安全——如何强化隐私策略，网络与云端的安全问题，请看Google Privacy Principles,Network Security Blog以及CERT 数据库与大数据——相关数据库以及SQL,NoSQL数据存储站点，第三方数据设置，大规模数据处理Factual,InfoChimps,Hadoop以及Google’s MapReduce paper
  • 你或许需要平衡技术深度和电子商务平台，事务处理，行业技术标准，产品技术整合（比如射频识别等等）之间的关系。
ocean wu

旅游品牌传播的八大设计趋势 - 0 views

www.199it.com/...453270.html

内容营销 旅游

shared by ocean wu on 24 Mar 16 - No Cached
  • 1 叠加白色文字 在风景照片上叠加了白色文字的画面散发着纯净和轻松的气息。这一设计手法会在广告海报上把白色文字叠加在非常显眼的位置上。通过使用细细的白色线和手写字体，品牌让人觉得可以从日常琐事里摆脱出来，全身心地放松。这一作法尤其适用于以“净化身心”为主要卖点的旅游类品牌。
  • 2 极简主义 品牌传播中运用极简主义是与受众玩一个小小的智力游戏，请他们开动脑筋理解广告隐藏的信息，并由此发现新的地方或体验。具体体现是在设计上使用尽可能少的颜色，用大特写，平整简单的背景。这类风格的广告同时包含了智慧和简洁的风格，适合较为资深的旅行者，他们的兴趣相对来说比较广泛。
  • 3 色彩强调 黑白照片有种优雅经典的感觉，但通过色彩强调又能反映出旅行所带来的热情和某种独享的优越感。加了色彩的部分会成为视觉重点，可以突出所要强化传递的信息。此类设计适用于高端旅游品牌，并配以全大写字体，以进一步突出自己。
  • ...5 more annotations...
  • 4 抓拍照片 抓拍到的照片可以突出旅行的不可预测感，让人期待这次旅程将会充满惊喜，而往往图片中使用的色彩饱和度都非常高。我们所搜集到的广告调性都非常年轻、积极好动，文字用了多种字体，大小和颜色，表明这次旅行是一次能量十足无拘无束的出行。面向年轻游客的品牌最适合采用此类设计风格。
  • 5 不饱和色彩 通过使用不饱和色彩，配以低调的对比度，此类广告营造出了怀旧和浪漫的感觉，它们对渴望到田园诗般的环境里度过放松的假期的用户特别有效。
  • 6 充满动感的特写 充满动感的特写照片，呈现大景深的消失点（vanishing points），夸张的拍摄视角有助于塑造权威和伟大的品牌形象。这一设计手法常常配合使用全大写字体，目标受众是商务旅客，因为这样的设计暗示着这些品牌可以提供有效的出差解决方案，让商务旅途也能有生产力。
  • 7 独特的颜色 独特的颜色代表着特色，差异化，排他性。它象征着某种特别的感觉，或是某个旅游目的地与众不同的特质。此类广告往往会巧妙地将地标性建筑物的剪影组合到一起，并配以文字以注释背景含义，或是附追加更多相关信息。品牌甚至可以调配出一种独家颜色，并且用自己的品牌去命名，这样能将独特性推到极致。
  • 8 幽默 幽默的广告作品能反映出品牌坦诚和自信的个性。此类广告的画面布局简单，文案语气诙谐但不失智慧，主打对象是寻求无忧无虑简单出行体验的游客。幽默的广告能让人放松，而这正是人们对旅行的期待。因此这一手段适用于绝大多数旅行相关品牌。
  • ocean wu on 24 Mar 16
     
    八个旅游品牌沟通方面的设计趋势。旅游品牌可以利用这些新鲜的与众不同的传播手段，并且借助文化的力量来告诉受众自己的定位。
ocean wu

书链的"图书后市场"，把教育图书变成流量入口 - 0 views

36kr.com/...5066802.html

商业模式 图书

shared by ocean wu on 15 Mar 17 - No Cached
  • 非教育类图书的数字化发行已经比较成熟，但这类图书的纸质发行量只占了总量的不到 40%，相反占据市场 60% 以上份额的教育类图书很少做这类开发，几乎是一片蓝海。
  • 80% 以上的图版社都有做配套资源的能力（这里的配套资源，是指和图书相关的文档，以及音视频资源），剩下的 20% 都会嫁接外部多媒体资源，有固定的内容提供商。但不论是国营出版社，还是民营出版社，这些内容平台始终提供的都是对内的配套资源，很难继续提高用户的价值。
  • 教育资源的存储平台，能够补充教辅图书的学习场景，为用户带来增值服务（比如录播课、点播课），甚至让从不同图书入口进来的用户活跃起来，是否能帮助出版社找到更多的商业模式呢？
  • ...4 more annotations...
  • 书链一开始做的并不是一个解决方案，而是一个免费的媒体资源存储工具，这个阶段书链会从平台上新产生的订单收入中抽取 10%-30% 不等的佣金。去年起，书链开始尝试推出英语点播课。他表示，在此之前大部分英语教辅都使用光盘解决配套资源的问题，但是光盘的损坏率极高，二次邮寄会产生极大的成本投入。但是如果通过扫描教辅书二维码获得线上内容后，用户不但能够拿到原本的听力材料，还能获得整本书的点读资源。这个过程中，出版社实现了和读者的链接，同时能够修改二维码内的资源，及时更新内容。
  • 在经过第一个积累用户、免费提供线上资源的阶段后，第二个阶段起，书链将开始为出版社提供解决方案。具体来说，出版社首先需要支付平台的基础服务费，其次书链还提供读者消息群发、读者反馈系统、读者服务页等。一个重要的点在于，因为用户的入口都来自线下教辅书，这种方式获客的最大好处就是用户精准，平台能够清楚地知道用户的年龄段、需要的教育内容，有针对性地推荐学习内容，所以书链也会帮助一些出版社提供增值服务曝光、提高付费转化率。
  • 目前中国的国营、民营出版社数量只有 1 万家，如果只做 B 端，未来的市场空间只有几亿，所以更广阔的市场还在 C 端上。现在来看，对于一些有运营读者能力的出版社，书链会从中收取增值服务的分佣。但是随着用户数的增加，未来会逐步做到千人千面的产品页面，这也是书链最终的盈利点。
  • 从去年 11 月开始尝试点读和少部分增值产品后，书链从 C 端获得了 20 多万元收入，客单价和付费转化暂时不做透露。周伟同时介绍，书链获取一个B端客户的成本大概在 2000-3000 元之间，而 B 端客户的生命周期至少在 5 年以上，因此每个图书商家在整个生命周期中会贡献 10-50 万不等的收入，目前书链已经有 400 多家合作商家，注册用户数 400 万，日新增用户 3 万。
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prnasia：2013年中国企业内容传播趋势与ROI效果评估调查报告 | 199IT互联网TMT数据 | 中文互联网数据研究资讯中心-199IT - 0 views

www.199it.com/...175461.html

报告 数据分析 调查

shared by ocean wu on 30 Nov 13 - No Cached
  • 企业平均使用超过6种内容传播工具，而为企业带来最有效回报的平均不超过4种，新闻稿（85.3%）、网站/Minisite（76.6%）、微博（73.5%）等
  • 微博、微信、移动新闻客户端是企业最重视的新媒体类型
  • 新闻稿发布所到达的媒体覆盖广度与质量，仍是企业衡量新闻稿发布效果的最重要的KPI指标
  • ...5 more annotations...
  • 企业对行业垂直网站的重视高于门户网站，对平面媒体的重视程度进一步减弱
  • 企业将进一步增加对微信、移动媒体、网站/minisite、微博、图片、视频、新闻稿等内容传播工具的使用频率
  • 企业内容传播向视觉化、人性化、即时化、互动化、社交化、移动化的趋势迅速演变
  • 品牌公关层面仍是企业进行内容营销最主要的目的，87.9%的企业进行内容营销的目的是提高媒体曝光量与品牌知名度
  • 内容的生产和投资回报的衡量（ROI）继续成为企业在进行内容传播时所面临的最主要挑战
ocean wu

社会化媒体营销的几个难题 « 社会化媒体营销-沟通与融入 - 0 views

www.socialmarketer.cn/ocial-media-marketing-problems

社会化网络 社会化媒体 twitter

shared by ocean wu on 28 Oct 10 - No Cached
  • 与消费者建立朋友关系，一直是社会化媒体营销所倡导的。但实际上，朋友关系，是一种私人关系，企业作为组织，能否与消费者建立这种私人间的信赖关系，是个很大的问题。组织这种角色本身，对一个个人来说，总是缺乏私密性的保障。另一方面，仅仅拥有了粉丝，也并不代表私人关系的建立，也不代表这种关系晋级为朋友，更不代表营销的成功，社会化媒体营销的成功与否，我感觉很大程度上，将取决于沟通的结果，而沟通的结果，可能又决定于组织情商。也许问题的症结在于，像个人情商一样，组织情商，也几乎是先天的，它蕴含于企业的基因当中，这可能使相当多不善于与消费者直接打交道的企业无法在社会化媒体上与消费者建立良好的沟通，也就更难融入到消费者当中了。
    • ocean wu
      ocean wu on 28 Oct 10
       
      用户跟随品牌的原因有很多，而品牌要做的是把他们变为信任自己的朋友，而与之对话进行这种朋友信任感的再传播。
    • ocean wu
      ocean wu on 28 Oct 10
       
      组织情商，即是代理公司可能一直存在的原因之一。
  • 当社会化网络出现之后，客户的声音开始变得大了起来，一个个体的客户，很容易就某个消费者与企业的争议话题吸引其他人的关注，并迅速形成一种松散的，但却是力量强大的客户组织，这一看似松散的客户组织，会迅速对企业形成强大的舆论压力。这里需要说明的是，进行声援的人们，并非一定是发起者的朋友，他们只是以对归属感（我也是客户）的需要来参与这种行动，说白了，网络、社会化媒体，把曾经疏离的消费者拉到了一起，他们无需做太多事情，他们只是把某种友情、支持、同情、同感，或者愤慨通过转发进行传达，而所有这些，都将引起巨大反响。这种现象，意味着，企业的公共关系，也面临着一些新的课题，公共关系策略，也需要进行大幅度的调整。
    • ocean wu
      ocean wu on 28 Oct 10
       
      体现品牌社会化媒体价值传播的爆发点用户对话题舆论的这种归属感最终往往归结于情绪上的认同。而品牌这时只是情绪承载的实体支点了。如何引发这种爆发点，品牌持续的价值渗透过程中考虑的。
ocean wu

站长网站宣传推广必备的几种方式（免费篇） - 0 views

www.gallonwang.com/...tui-guang.html

文档 方法 网站运营

shared by ocean wu on 23 Jan 08 - Cached
  • 5.邮件、QQ消息群发虽然垃圾邮件都很痛恨，但是如果主题及内容尽心设计一下，对于一些娱乐性网站还是很有效果的。最主要的是成本很低。qq的消息群发也是非常好的方法，现在网上有一些群发器，同时现在比较流行的QQ群，可以多加入一些人们的群，不定期的发布一些网站相关的最新消息。
  • 2.友情链接交换、网址站登陆、目录网站登陆dmoz,yahoo,163等 友情链接交换原则可以在不同时间设定不同的，网站刚开始的时候没有PR值也没有alexa排名，交换的门槛就会低一些，同类型网站，被google,baidu收录，网站定期更新的就可以。如果能找到一个高pr值的连接是最好的。但切记不要广泛连接，数量不要太多，而且内容最好可以互补。当网站有了pr值和访问量后基本要求就可以改本大于等于你的pr值，排名相当，访问量相当就可以。友情链接目的：增加连接广泛度，提高pr值，提高被搜索引擎收录的机会。带来的访问量基本上不会很多。网址站登陆有些网址站象hao123,265的流量都非常的大，但是让他们收录也是比较困难的，可以尝试申请，也可以找一些流量稍微小的申请收录。目录网站dmoz是最重要的，可以参考“为什么DMOZ对于网络如此重要？”。当然也是比较难收录的。中国只能访问他的镜像网站ch.dmoz.org.其他目录只有163的比较容易申请。直接到论坛发贴申请，只要是比较正规的网站都会收录。
  • 3.论坛宣传 先收集与你网站相关的访问量较大论坛的网址，然后以你网站的域名和中文名称作为用户名注册，签名档改成你网站的介绍，网站名称最好加大、加粗、染成红色（一般的论坛都支持ubb代码），头像最好设计成网站的logo并要有网址。 基本工作做好就可以发贴，千万别直接发广告贴（又叫AD贴），会被删甚至封ID。可以选择多种形式。比如：a.发原创性文章，内容可以是介绍自己的网站的建设之路，个人对动漫的理解后面附作者的名字和连接；b.即使发布你网站特色的服务项目或者最新更新的内容，比如你们提供什么免费的服务，或者推出某个有个性的服务。c.灌水贴，抢沙发，一般的论坛都会有一群人喜欢讨论一些有意思的话题，有些热门的帖子会被回复到10页，你也可以发起这样的讨论，或者第一个回复别人的讨论，那么你的签名档就会被很多人看到。针对性强的论坛宣传效果是很好的，但是也比较耗费时间。比较适合网站建设初期。贴吧也是一个很大的论坛。
  • ...5 more annotations...
  • 4.病毒式营销，口碑式营销 这种是最被推崇的一种方式，让网友帮你宣传，让他们之间互相传播。就想前一段比较或的百万首页，就是靠博客的力量炒作起来的。由此可以借鉴就是你要想出一个很有新意的东西，让大部分都都感到很特别，他们才会愿意帮你宣传。比如：学习gmail的推广方法，用邀请的方式，你可以提供一个最新的电影或动漫下载，或者一些网上比较难找到的资料,或者比较有意思的页面，比若以前比较流行的祝福、算命等页面在QQ里传播。如果你有论坛最好邀请一些其他论坛有知名度的过来当斑竹，可以适当给一些补偿。比如VIP会员帐号等。
  • 1.搜索引擎登陆(主要关注baidu,google,yahoo) 目前对于绝大多数的站长来说搜索引擎带来的流量绝对占60%以上。具体登陆可以参见“alexa排名及搜索引擎登陆实践 -我的个人门户建设之路（二）” 一文。里面还包括了alexa的登陆。这里强调一点就是那些什么上千的搜索引擎登陆入口的基本没用，成功率低，登陆了后效果也很差，几乎没流量。重点关注baidu,google,yahoo,这里重点提baidu,很多娱乐性网站的站长都是靠他而活，不然也不会出个反百度联盟。baidu的爬虫很勤奋的，网站开通不久基本上就会被收录的，对于站长来说如果你想网站长期发展就不要作弊就可以。娱乐类的网站只要内容丰富，开通一段时间后就会有大量百度来的流量。google的收录及排名相对困难，初期可以考虑一下做竞价广告。
  • 7.原创文章向传统媒体投稿这就比较考验你的文笔功夫了，但是如果主题新颖的话也很有可能被一些报纸杂志刊登，不但网站的致命度提高还能获得相应的稿费。以前很喜欢看电脑报，我浏览的很多硬件的网站都是从那里获得的，基本上电脑硬件网站的站长都同时是各大媒体的写手。
  • 8.适当学习seo第一点里就提到了搜索引擎，这里再提一下seo,提醒适当的网站优化是绝对能够提高网站被搜索的几率，同时也会提高一些排名，但是过份的优化是绝对会遭到搜索引擎的惩罚的，千万不要抱有侥幸心理。搜索引擎优化的基本知识应该是站长必备的。
  • 6.网摘,blog宣传网摘站本意是可以让每个人把自己喜欢的文章或者经常上网浏览的网站保存并与大家分享。但现在基本上已经成为了各大站长推广自己网站的工具，他们都是各大网站站注册ID然后发别自己网站的文章，也可以带来很多的流量，同时如果被其他人收录又会帮自己宣传。现在网摘站很多比较大有365key,博采中心,新浪 ViVi等等，可以参考http://www.rss8.net 这个网站。blog 是现在非常流行的一种方式，是给每个人提供一个空间可以发表自己的文章或者生活随笔等与他们分享。现在各大博客网站也推出了企业博客的概念，作为个人站长也完全可以利用，开设自己网站的博客经常发一些网站的更新内容或者网站的文章，如果文章比较好被推荐到首页不但提升了流量，网站的知名度也提高了。 注意更新blog要把握度，千万别被认为是spam blog(垃圾博客）
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影片行销的策略是否对症下药？三大社群网站影音特色整理 - 0 views

www.smartm.com.tw/...32373139cea3

数字营销 视频营销

shared by ocean wu on 08 Mar 17 - No Cached
  • 用影片回答怎么做一件事，比文字叙述容易理解，以英文教学频道为例，自2015年建立的阿滴英文教学频道，订阅人数在一年的时间迅速突破20万人次。影片开头多半是阿滴对着镜头，清楚告诉观众他们为什么要看这支影片毕竟，没有人想看整整15分钟的产品介绍或教学，这样的方式即可快速吸引目光。
  • 附上相关连结，甚至是诱饵资讯，例如「这次会提供给你们四种不同的背单字方法」让访客因为好奇而愿意知道更多内容。另外，不少访客会根据他们看到影片的第一眼决定是否观看，易言之，建立完整的播放清单、制作抢眼的影片缩图，绝对是频道首要优化的关键。
  • 影片五大懒人包： 高清画质绝对是必备，尽量提供1080p至144p不同范围，让访客根据性能不同的装置，选取适合的影片 多半为16:9格式，如果影片的比例有异，可以新增一条黑色长条让比例变成16:9 几乎支援所有格式，影片上传上限为128GB，但请还是以1GB为限制，并且让影片时长维持在15分钟左右，否则访客会因为影片跑不动而关掉分页 由于许多人「赞后不理」，请专注于能提升影片效果的有效行为，像是分享、转载 Youtube影片行销是持久战，无法像关键字等广告能直接统计成效，将验收时间设定为6个月是较合理的作法
  • ...6 more annotations...
  • 看到FB影片的原因，多半是因为他们是该粉丝专页的粉丝，一部分是其他粉丝专页的受众，或是来自朋友分享转载。但每个人每天从FB接收的讯息太多，观众其实只有1秒的时间会因有趣、富有行动呼吁的预览图而被吸引，影片播放前预览图就是决胜关键，请直接打开天窗说亮话。
  • 为了方便广大的FB行动用户浏览，影片以1:1的方格呈现，适应不同萤幕大小的机种。特别的是，85%的FB用户不会在观赏影片时把声音打开，所以不妨在影片画面中加入简单的文字叙述，也可以在片尾引导观众完成期望的行动呼吁。
  • 15秒短片无法揽尽的精采时刻通通融入。随着消费者对手机的黏着度与观看影音的时长攀升，符合单手操作手机习惯的直立式影片日渐增加。
  • 影片从来不是一个运动员拿着运动鞋，对着镜头夸赞Nike多好用。而是用每个人运动的画面、努力不懈样貌感动观众，最后在影片结束前搭配「Just Do It」的行动呼吁文案，诱发观众看完影片后主动搜寻品牌相关连结或产品页面。
  • 可以呈现长方形的比例，以各影片的特色显示
  • 不建议在文案中加入网址，访客无法藉由点击网址进入连结
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新锐品牌包装创新方法论 - 0 views

news.tom.com/...4650085364.html

品牌 包装设计

shared by ocean wu on 22 Dec 20 - No Cached
  • 购物和信息传递已经发生了改变，以前购物是“逛看找买”，而今已变成在一个小屏幕上的”点按扫滑”。消费方式的改变促成了“注意力经济”的诞生，因此在短时间内如何抓住客户注意力显得非常重要，而这离不开产品三重体验法：
  • 好看，即感官体验，在“颜值时代”消费者对产品的颜色、形状、图标有更高的要求；好用，即行为体验，外盒套小盒、包裹泡沫塑料甚至胶带的过度包装，只会给消费者带来不悦的体验；好喜欢，即情感体验，一个好的品牌要跟客户建立情感联系，只有产生情感共鸣，才能提高复购率、推荐率。
  • 产品包装提出了四个观点：
  • ...5 more annotations...
  • 一、看不见就卖不出去 对于品牌来说，产品包装要强化终端上的可视度，一方面，产品的包装要在第一次接触客户时抓住其注意力，“认知、引发兴趣、体验、转化、采购，不管是线下还是线上，若第一个触点错过了，后面的环节也就错过了。”另一方面，卖点要直接，要快速建立消费者和品牌的相应联系。
  • 二、包装需体现品牌语言 陈兵指出，包装的力量不仅仅是物权的象征，更是生活方式与价值主张的密码。比如，洛可可为小仙炖即食燕窝设计了独特的瓶型：碗形瓶身不仅小巧精致，同时解决了普遍存在的瓶底死角问题，瓶底则应用了仿钻石纹设计以增加摩擦力利于手握开盖，让女性消费者可以随时优雅的享用。 经过KOL推广，叠加内容、情感、口碑营销，小仙炖在消费者心里产生了情感共鸣，不单是燕窝，更是一种从容美好的生活方式。数据显示，2020年“双11”，小仙炖斩获健康、滋补、燕窝第一名，销售额突破4.65亿元，同比增长262%。 “站在用户的角度，包装产品。”在陈兵看来，这是小仙炖成功的原因，也是品牌发展的关键。
  • 三、超越功能的思考 在陈兵看来，产品包装还要考虑消费者购买产品后的体验。以海底捞自热火锅套餐为例，老版产品从拆开包装到吃完丢弃需要20个操作步骤，洛可可在结合了100位用户的建议后，通过30名设计师从造型、结构、材质、体验四个方面进行了改造，将20个步骤缩减为12个，并采取了九宫格的造型设计，新版一经推出便深受消费者的喜爱。 “细节决定成败，产品给消费者的细节体验很重要。”
  • 四、简短明了的沟通卖点 出众的产品包装表达，是品牌沟通的开始。在现场，陈兵分享了VETO的案例。酒饮市场竞争激烈，洛可可精准定位前卫、真实、无畏、喜欢新鲜事物的年轻人为VETO的客户，并以极富个性的牛头梗为产品图标，整个包装具备吸引性、传播性和有效性。此外，洛可可发现小瓶装更受欢迎，于是引用X2的概念，用瓶贴的方式一分为二，既增加了终端的接触面积，又可以让消费者在使用时增加分享。 陈兵认为，大部分企业其实不是死于如火如荼的外部竞争，而是自闭、自毁于对用户需求的漠视。在琳琅满目的商品中，除了产品本身的知名度和满意度外，站在用户角度考虑的包装设计正在影响着消费者做出购买决策，也成为了品牌成功的关键。
  • 客户为核心如何建立客户的同理心，在产品的表达上怎么和用户沟通，以及和用户应该建立怎样的关系。
ocean wu

2015年B2B内容营销渠道与策略 - 0 views

blog.sina.com.cn/...blog_541bdbb80102vp05.html

数字营销 社交策略

shared by ocean wu on 11 Mar 15 - No Cached
  • Regalix的报告调查了全球351名B2B营销总监或企业负责人，以下为其调查的主要发现： 　　一、2014年被证明有效的数字发布渠道 　　2014年被证明有效的数字发布渠道从高到低依次为： 1）网站； 2）电子邮件； 3）SEO（自然搜索）； 4）社会化媒体（Facebook、Linkedin等）； 5）博客； 6）在线事件（工作坊、网络研讨会等）； 7）PPC（付费搜索）； 8）在线显示广告； 9）社会化的社区； 10）移动页面； 11）移动App； 12）联盟营销； 13）视频广告； 14）移动消息/短信。 　　二、2015年计划增加开支的数字渠道 　　2015年计划增加开支的数字发布渠道从高到低依次为： 1）SEO（自然搜索）； 2）社会化媒体（Facebook、Linkedin等）； 3）电子邮件； 4）PPC（付费搜索）； 5）社会化的社区。 　　不知为什么，这时要把社会化媒体及社会化的社区分开，加起来也许就第一了。 　　三、2015年计划减少开支的数字渠道 　　2015年计划增加开支的数字发布渠道从高到低依次为： 1）移动二维码； 2）移动消息/短信； 3）移动App。   　　四、2014年被证明有效的线下发布渠道 　　2014年被证明有效的线下发布渠道从高到低依次为： 1）线下事件（展览、发布会、商业秀等）； 2）电话营销； 3）直接邮件； 4）打印媒体； 5）户外广告； 6）电视广告； 7）广播电台广告。 　　五、2014年被证明有效的内容资产类型 　　2014年被证明有效的内容资产/内容类型从高到低依次为： 1）网站内容； 2）网络研讨会/网络直播； 3）案例学习； 4）白皮书； 5）博客文章； 6）在线视频； 7）社会化媒体帖子（Twitter、Linkedin等的帖子）； 8）产品演示； 9）报刊文章； 10）信息图； 11）通讯； 12）电子书； 13）宣传册； 14）横幅； 15）讲义； 16）传单； 17）播客； 18）广告牌； 19）活动广告牌（Standee）。
ocean wu

2016購物中心甜品業態發展報告 - 0 views

www.hksilicon.com/...1255303

商业模式 购物中心

shared by ocean wu on 07 Jan 17 - No Cached
  • 随着人们生活品质的不断提高，中国人的饮食结构也在发生着变化，西方舶来的甜品从陌生新鲜但不起眼变得日渐被人们所追捧。这使得甜品在购物中心中也不断的变换着角色
  • 不同的城市消费者对甜品有着不同的态度：
  • 上海——独占鳌头，购物中心甜品品牌进驻数量最多的城市
  • ...25 more annotations...
  • 北京——文化中心，品牌数量紧随上海其后
  • 成都——休闲城市，慢生活方式的典型代表，甜品业发达程度高
  • 广州——广州甜品本土特色突出
  • 西安——弥补空缺，美式甜甜圈、日式糕点等轻食甜点尤为受西安青睐
  • 与同级城市相比，西安购物中心的轻食甜点进驻数量更多。
  • 1、消费方式的改变，甜品在购物中心占比加重，目前已占餐饮业的三分之一
  • 甜品比重的上升，主要基于两大原因：
  • 三、未来购物中心甜品店的特点
  • 另一方面，人们越来越崇尚健康休闲的生活方式，甜品店不仅仅提供美食，更为消费者创造出一个惬意舒适的环境，以满足人们追求浪漫情怀的需求
  • 2、甜品店华丽变身，入驻购物中心主力店楼层
  • 近几年，一些购物中心为优化形象展示，通常会在一楼等主力店所在楼层开设高端的甜品店或咖啡店，有些店铺更将餐桌延伸至室外，以吸引往来的行人。
  • 一方面，高端餐饮、奢侈品市场双双低迷，购物中心逐渐增加体验型业态及租金贡献率较高的快销型业态比重。作为体验型业态的甜品店既可以填补高端餐饮、奢侈品缩减后的空置，又迎合了快时尚消费人群的休闲需求
  • 3、甜品店推出高端产品线，以匹配购物中心定位
  • 进驻购物中心不仅有利于品牌提升形象、树立诚信度，而且购物中心统一管理的制度更利于品牌稳定经营。
  • 4、传统面包房不爱购物中心，偏爱社区商业
  • 铺面小、食物精致、主打特色快消品的轻食甜点类店铺最青睐购物中心，进驻率达到93%；铺面大、家庭消费为主的面包蛋糕店则倾向于进驻租金较低的社区商业，其购物中心进驻率仅为36%。
  • 客单价高于普通甜品店50-100%。
  • 1、购物中心甜品店主题化趋势日益彰显
  • 主题化商品与传统甜品店不同，不少新兴的甜品店致力于打造有主题特色的商品。例如，上海新天地的GODIVA歌帝梵全球首家旗舰店以巧克力为主题，从一楼的巧克力展示区到二楼超大休闲区，都透着巧克力的浓情蜜意感
  • 主题化环境许多甜品店从软装布置、创意活动、特色服务等方面实现主题化。
  • 2、入驻购物中心目标是扩大宣传、形象展示
  • 甜品店入驻购物中心只是为了提高品牌的曝光率，真正的主营收入来自于外送或批发业务。
  • 不少顾客并不购买商品，却愿意在店铺内拍照，并上传至微博或微信朋友圈，这种零成本的营销往往都是自发的。
  • 不仅用形状各异的产品吸引了消费者的眼球，更免费为顾客提供试吃，力图征服顾客的味蕾，而这类试吃活动也会随着口碑传播为品牌提升知名度。
  • 购物中心的DIY甜品教室通常选用落地通透的大玻璃作隔断，店内体验者围着围裙的可爱形象会吸引行人过来围观，起到形象展示作用，也有助于品牌自我传播。
  • ocean wu on 07 Jan 17
     
    未来购物中心将成为于营销与体验的重要场景。
ocean wu

联通"沃联系"业务是一个基于真实关系的免费"短"消息传输平台。 - 1 views

tech.163.com/...6KHEIQ3I000915BE.html

商业模式 社会化网络 twitter

shared by ocean wu on 05 Nov 10 - No Cached
  • 中国联通已经开始新业务的测试工作，并命名为“沃联系”。中国联通方面称“沃联系”业务是一个基于真实关系的免费“短”消息传输平台。目前来看，这一业务有三大亮点： 这首先是一个个人信息管理中心，用户可以通过手机客户端、WEB/WAP端、短信、邮件等多种方式接入，随时随地分享信息，免费沟通。还可将手机、Outlook、Foxmail通讯录一键备份到服务器端，对之进行“增、删、改、查、分组、导入、导出”等一系列管理操作，从此不用再为更换手机、误删手机联系人而烦恼。 其次，该业务实际已具备微博的功能。用户在主界面进行的“我说”消息发布采用微博的一般形式，即发布内容字数最多为140字，支持JPG、GIF、PNG格式图片的上传，文件大小限制为2M。系统则会把用户发布的信息以“广播”的形式告知好友圈子，同时用户可以及时查看其他好友动态，相互转发、评论好友信息，从而形成用户自身关系圈子的维系和基于真实关系的好友互动。 值得关注的一点是，它并非一种局限于网内的业务，其采用面向全网的开放式设计，支持跨运营商服务，以扩大覆盖用户群体，吸引用户登陆和持续性使用。如果好友双方共同安装了“沃联系”的客户端，即可以实现免费跨网短消息。
  • 中国联通已经开始新业务的测试工作，并命名为“沃联系”。中国联通方面称“沃联系”业务是一个基于真实关系的免费“短”消息传输平台。目前来看，这一业务有三大亮点： 这首先是一个个人信息管理中心，用户可以通过手机客户端、WEB/WAP端、短信、邮件等多种方式接入，随时随地分享信息，免费沟通。还可将手机、Outlook、Foxmail通讯录一键备份到服务器端，对之进行“增、删、改、查、分组、导入、导出”等一系列管理操作，从此不用再为更换手机、误删手机联系人而烦恼。 其次，该业务实际已具备微博的功能。用户在主界面进行的“我说”消息发布采用微博的一般形式，即发布内容字数最多为140字，支持JPG、GIF、PNG格式图片的上传，文件大小限制为2M。系统则会把用户发布的信息以“广播”的形式告知好友圈子，同时用户可以及时查看其他好友动态，相互转发、评论好友信息，从而形成用户自身关系圈子的维系和基于真实关系的好友互动。
  • 它并非一种局限于网内的业务，其采用面向全网的开放式设计，支持跨运营商服务，以扩大覆盖用户群体，吸引用户登陆和持续性使用。如果好友双方共同安装了“沃联系”的客户端，即可以实现免费跨网短消息。
  • ...1 more annotation...
  • “沃联系”结合了飞信和微博的功能，打造出联通版微博，它的开创性在于一是利用手机和微博这些具备社交性质的载体，将真实人际关系盘活
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10 web apps you should be running on your Mac with Fluid - 0 views

www.downloadsquad.com/...running-on-your-mac-with-fluid

mac network

shared by ocean wu on 16 Dec 09 - Cached
  • 谷歌波 谷歌的热门新的通讯工具，是建立一个网站，特定的浏览器的最佳人选。这是非常耗费资源，它仍然在预览阶段，所以它容易崩溃和落后。我没有发现任何优秀波userscripts然而，和这个网站的图标使一个不错的足够流体图标。如果你需要一个额外的图标和用户脚本，让你一个徽章波计数， Devthought他们已发布. 谷歌阅读器 很多人已经在使用他们的谷歌应用程序主要的RSS阅读器，所以可以设置在流体它。您还可以获得一个Dock图标上的未读计数徽章的利益，一个具有伟大userscripts一群。我最喜欢的是 Helvetireader。尝试将它设置与 克里斯Ivarson的图标. 共享4 Facebook的聊天 我发现，几乎无法使用Facebook的聊天时，我要保持Facebook的标签页中打开，但它更好了一个站点特定的浏览器。您的网址应该使用创建一个Facebook聊天流体应用是http://facebook.com/presence/popout.php。再次，克里斯Ivarson谈到挽救 图标. 脸谱 您可能还会发现在使用网站Facebook本身特定浏览器的一些实用工具。带有 一些方便userscripts，您可以添加私人邮件和您的公共流徽章计数，甚至使咆哮警报。一个图标吗？如果你已经读到现在，你知道在哪里可以找到克里斯Ivarson的版本。 篝火 篝火，流行的团队从37Signals公司通讯系统，工程，以便与流体的37秒发布了 官方流体图标 的篝火。一些伟大的剧本，包括咆哮警告，当有人提到您在篝火的名字，可在 Thoughtbot的博客. Gmail的 Gmail是一个最良好支持的网站围绕特定的浏览器。你会发现它的图标过多- Ivarson的完成6个不同的颜色-和自动标志。至于剧本， 您的选择 是相当深刻的：从咆哮的广告拆除一切聊天警报。 Grooveshark Grooveshark 是一个了不起的基于网络的音乐播放器，但你必须购买付费帐户使用官方的桌面应用程序。一个站点特定的浏览器并不完全相同，但它使失去的标签混乱，或意外关闭窗口中，而您的音乐正在播放的Grooveshark你。我使用 广告删除脚本 和 图标帕特Dryburgh. 叽叽喳喳 你知道这本是未来。流体不一定是最好的Twitter的客户在那里，但如果你设置为菜单栏图标它时，它的快捷方式来检查您的Twitter流或张贴快速鸣叫。所谓的脚本 FluidSmallTwitterClient 变成了漂亮的真棒Twitter的与咆哮，徽章和其他改进客户流体。有一个图标为Twitter的有很多，但 这种木材式选择 是我个人最喜欢的。如果Twitter的网络界面是不是你杯茶，尝试 Hahlo 或 Brizzly 代替。 Instapaper Instapaper 是一个很好的办法来挽救阅读文章后，使用便捷的书签。使它看起来流体与华丽 Instapaper重新设计 脚本。您还会发现一个不错的图标来利用。 谷歌语音 考虑到我们只是告诉了谷歌的Adobe AIR的语音应用程序你，似乎很难掌握你的语音邮件和短消息，在目前的需求。谷歌移动语音对流体的通知，更是与管理 演练 从Lifehacker的漂亮的乡亲。 WordPress的/你的博客 如果你是一个普通的Blogger，你可能检查您的网站的仪表板，每天设置一个站点上针对具体浏览器是伟大的，但你可能与流体的导航按钮时运行没有问题，你想要写新职位。对于通知，码头的校徽，WordPress的微调，使运行更顺畅了许多，在流体，抓住 流体的Enabler 可湿性粉剂插件。此外，克里斯Ivarson有 的图标集 为Wordpress，Blogger的，线上日志和Xanga。
  • ocean wu on 16 Dec 09
     
    随着网络应用变得更加强大，更受欢迎，更全面的功能，他们开始取代桌面应用程序的许多人。阿的Mac应用程序调用 流体 可以拉到桌面的网络应用程序，使之成为OS X的本地站点特定的浏览器他们。
ocean wu

数字化的品牌战略 - 0 views

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品牌 战略 文档

shared by ocean wu on 27 Dec 13 - No Cached
  • Interbrand的十大品牌强度要素■内部清晰度：品牌价值观、品牌定位和品牌主张是否阐述明确，使消费者在看到或听到这个品牌的时候可以立刻知道并了解这些内容。内部重视程度：品牌在组织决策层面的高度，品牌在运作时间、得到的关注和获得的投资方面的支持程度。品牌保护：品牌在各个层面得到保护的程度，包括法律保护、专利成份和设计、制式、品牌地理分布与企业社会责任等。品牌反应力：品牌自身的领导意识和不断自我发展和更新的愿望带来的，可以应对变化和主动创造新机会的能力。■外部真实性：品牌是否基于产品的实际能力而建立，是否继承和传达了明确的理念及良好的价值观，是否可以满足消费者对其的期望。相关性：品牌在所有的人群分类和地理区域中，可以满足消费者的需求和期望的程度。差异性：消费者所感知的该品牌定位与其竞争对手定位之间的区分度和独特性。一致性：在各个接触点或各种传播方式上，品牌承诺被消费者所感知和所认同的程度。品牌存在性：对于品牌的谈论无处不在，品牌得到消费者、客户、舆论、社交媒体包括雇员正面评价的程度。理解度：客户和雇员不仅仅是知晓该品牌，并且对品牌的内涵有着深度的理解和洞察的程度。
  • 强大的品牌源自四大内部要素，而其强度反映在六大外部要素。我们将这些要素加以综合，就能了解某个组织是否做好了成功的准备。
  • 实施数字化战略的基本活动· 建立企业网站。· 建立电子商务站点。· 在线广告投放。· 在搜索引擎优化、营销方面积极投入。· 拥有企业网站的移动设备专用版本。· 拥有电子商务站点的移动设备专用版本。· 拥有移动设备应用程序库。· 拥有以客户为中心的在线社区。· 拥有活跃的社会网络页面（例如Facebook、MySpace、LinkedIn等）。· 拥有活跃的微博账户。· 拥有活跃的视频网站页面。· 参与基于位置的社交媒体网站（例如foursquare）。· 拥有在线博客。· 拥有员工内部网络。· 拥有针对员工的内部社交媒体策略。
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  • 活跃数字化战略需要的品牌保护措施· 对域名实施监控，以掌控站点和商标侵权。· 抢先注册域名，以防范网络蟑螂。· 监控数字空间，防范对企业标识的潜在毁谤或非授权使用。· 抢先在社交媒体网站上注册用户名，以防范用户名擅自占用。· 监控社交媒体网站上的用户名，以防商标侵权。· 备份数字站点上张贴、收藏的全部内容。· 在开展活动之前审核社交媒体网站上的隐私声明、注册声明和政策。· 制定员工在线言行准则。· 制定员工代表企业在数字空间的言行准则。· 与员工分享相关法律，使其完全了解品牌保护相关事项。
  • 建立数字化品牌战略的关键要素无论何种行业或经济规模、范围大小，数字品牌战略需要传达的四大基本要素包括：■从内部着手在内部与员工达成共识是后数字化时代任何一个企业经营的根本。宣传企业品牌并就此对员工进行教育是企业数字化战略的关键，这样就能使员工成为企业品牌的宣传大使，进而使员工能在其接触的各个渠道一致、准确地展现企业形象。■超越社交媒体数字渠道并不仅限于网站和微博。社交媒体工具也非常重要，但这些并不是可以由企业自由支配的数字工具。应用程序、广告、在线体验等都是也应该成为企业的有力武器。企业的数字化战略需要具有全面性，应充分利用数字工具作为企业战略的补充，无论是已使用的工具还是新的工具，只要适合企业业务发展战略，都可以据为己用。■创建无缝体验正如我们讨论的那样，线上和线下世界并无界限。企业品牌的受众通过非线性、分散的接触点（包括网站、应用程序、社交媒体、在线广告、广告牌、广播、零售店、房地产和其他环境）体验品牌故事，包括品牌的目标、品牌能够带给消费者什么体验、如何提供这种体验、为什么会有这种体验等等。向消费者提供与新的受众现实相匹配的无缝品牌体验至关重要。■恪守承诺 市场份额是针对忠诚的消费者而言，也意味着企业需要推动消费者行为的改变。改变消费者行为并提升底线的最佳途径是企业建立消费者对品牌的信任，这将建立忠诚度，并最终使企业在市场上获得回报。如同企业综合战略中的其他手段一样，数字化战略是实现良性循环的最佳手段。数字化战略如若不能整合到企业更大的品牌和业务战略中，就纯属无稽之谈。
  • 数字化是提升品牌存在度的手段。品牌越强大，就越能在传递上述四大要素时占据有利位置。
  • ocean wu on 27 Dec 13
     
    数字化战略衡量标准；实施数字化战略的基本活动；活跃数字化战略需要的品牌保护措施；建立数字化品牌战略的关键要素
ocean wu

营销：站在技术和人文的十字路 - 0 views

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数字化营销 用户体验

shared by ocean wu on 02 Aug 14 - No Cached
  • 数字化的发展催生了各种基于互联网的各种技术应用，让数据处理和信息传播变得更简单，使我们更接近顾客、更了解顾客、更好地进行营销活动，数字化营销已经成为时代主流。
  • “数字化营销太TMD复杂了！”
  • 营销人多数都不是技术出身，面对各种复杂的营销软件，自然用起来不是很得心应手。比如微博、微信的运营，听说哪个工具好
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  • 但随着技术的泛滥，企业很容易陷入这样的困境——营销部门对技术搞不懂、用不好，IT部门对营销一概不管，只管软件能正常使用不出bug。因为技术，营销者忘记了最初制定的营销策略，舍本逐末，陷入对技术的深深迷茫中。
  • 通过策略指导行动，最大程度发挥技术的高效性优势，降低执行难度。
  • 但这远远还不够，
  • 数字化营销，我们既要利用好技术的高效率，更要重视人文，这种人文，就是用户体验。数字化营销技术追求的目标应该是效率和用户体验的统一。
  • 营销技术应用除了提高效率，更要着重于提升用户体验。
  • 比如一些植入品牌信息的web或者移动app，产品研讨网络会议或者虚拟事情活动，还有越来越受欢迎的游戏化、互动化、个性化的广告，这些都是利用数字化技术提高用户体验的范例，
  • 你会更喜欢一个可口可乐的微信小游戏而不是一封“越过垃圾邮件封锁线”的保险广告邮件。消费者从被迫接收广告到主动分享传播品牌的信息的行为转变，就是用户体验发挥的作用。
  • 盲目使用新技术行为，就是被数字化冲昏头脑的表现。能提升用户体验的绝对不是你采用的各种技术或者软件，技术不是万能的，不要妄想有了各种技术就能省去生产内容的麻烦。真正能打动消费者的一定是内容而不是技术，优质的内容一定是发自人心，而不是来自冰冷的技术驱动。
  • 处理技术和人文的关系时，很容易陷入两个极端。
  • 而传统的策略驱动型的方式好像如今也不是很适用，
  • 互联网背景下产生的技术革新空前绝后，新的技术很可能会影响你的营销策略，因为新的技术往往可能完全颠覆传统的流程，带来新的业务机会。
  • 技术和策略之间不是奴役与被奴役关系
    • ocean wu
      ocean wu on 02 Aug 14
       
      技术和策略要选择折中，灵活的方式。策略在用户体验的统一下指导技术，再通过技术实践，效果反馈反哺策略，让策略更加细化、全面。
  • 要知道技术上哪些东西是可能的，是可以实现的，是超越传统的。将这些技术包含在策略制定中
  • 如果你问人们需要什么，他们会说需要一批更快的马，其实他们需要的是用更短的时间、更快地到达目的地的交通工具！如果你不明确实际需求，就很容易陷入盲目追求技术的误区。特别是作为决策者，一定要明确自己的企业的营销侧重点何在
  • 把握界限、掌控平衡。面对新技术，蠢蠢欲动的想法往往会战胜理智。新技术就像漂亮的浆果，在你吃进去之前永远也无法知道有毒与否。既然无法抵抗，那就要最大程度降低风险，恰当取舍。
  • “我们更多地专注于已有的技术，而不是盲目追求新东西”
    • ocean wu
      ocean wu on 02 Aug 14
       
      要将将已有的资源充分利用好，善于灵活应用。首先精通于现有的技术，充分的付诸于营销技巧中。对现有技术的实践，也使把握新技术的可能。
  • 数字化营销，
  • 要求营销部门必须和IT部门更紧密地进行合作，在技术上得到支持的同时，最重要的让IT部门了解营销部门的真实需求。
    • ocean wu
      ocean wu on 02 Aug 14
       
      营销同时要具备技术知识，通过数字技术媒介可以了解消费者、分析消费需求，同时创造和递送用户体验。
  • 除了知道结果，更应该了解产生结果的过程（比如一些算法，数据分析方式），这样才能更好制定营销策略。
    • ocean wu
      ocean wu on 02 Aug 14
       
      营销对于技术的了解，可以减小技术上的投资开支和风险，可以避免忽视一些像用户体验、销售业绩等重要指标。 而『最便宜或者最容易买的营销软件不一定符合营销部门的要求』由技术驱动的数字化应用可以标准化执行流程，可以帮助企业最优化采购成本，但是不一定能最优化用户满意度和愉悦感。 营销策略者要在技术决策上有足够大的话语权，才可以更好的帮助企业完成营销目标。
  • ”给顾客多一些关怀，少一些广告轰炸，创造多一些价值，顾客自然会成为品牌的忠实拥护者。
  • 有人文（用户体验）的营销是建立在回归营销本位上基础上，市场营销是“个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
  • 不仅要熟练洞悉各种营销事务，也要了解数据分析、信息处理等IT技术
  • 提防技术对资源的“过度开发”，杜绝过度营销现象
  • 比如，朋友圈本该是一个朋友交流的地方，有一段时间因为不节制，一时间集赞活动和诱导分享行为泛滥，朋友圈变成了广告圈，严重影响用户体验
ocean wu

电商新模式，B2R的优势与劣势 - 0 views

www.cntrades.com/...itemid-1136169.html

商业模式 B2R

shared by ocean wu on 28 Aug 17 - No Cached
  • B2R是英文Business-to--Retailer（商家对零售商）的缩写，就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。也就是采用“仓储+互联网”针对零售批发商，采购商通过网络采购，货品直接从各地仓储基地发送。
  • B2R是在现有B2B和B2C电商模式基础上发展、并全面升级的一种新的电商模式，解决电子商务小商品供应链管理中信息、交易、仓储、配送一体化问题，从而达到优化电子商务小商品供应链管理的目的。
  • 零售商这是一片未被开拓的广大电子商务市场，B2R具有首创性定会顺应需求快速发展。
  • ...11 more annotations...
  • B2R模式更适应于小商品供应链。
  • B2R是本地化的电商平台，只针对本地运送，所以送速度快，其快速的物流模式，大大方便了本地用户。
  • 做好B2R供应链管理中的顾客体验是供应商和B2R平台急需解决的问题。
  • 供应商、B2R平台和零售商之间的地位不平等问题的出现，尤其是供应商和B2R平台之间的地位问题。
  • 供应商和B2R平台的中间支付问题也是B2R供应链管理所需要解决的关键性问题。
  • 同时在实际交易过程中，可能出现商品质量低劣、不履行售后服务、顾客隐私受到侵害等问题的发生。
  • B2R平台需要提供快速准确的信息和快速的物流反应速度，争取获得广泛的口碑传播，发展越来越多的新用户。
  • 在B2R下建立供应链网络，借助B2R电子技术服务平台来实现供应链管理，对每个上游供应商企业都是十分便利和必要的事情。
  • B2R平台供应商需要解决仓储、物流、信息、支付一体化的问题，所以平台需要和供应商全方位地协调这一体化的问题。
  • B2R平台需要推出了独特的信用评定体系，并承诺对客户在交易过程中因信用风险而导致的交易损失给予补偿，确保零售商的利益，赢得零售商的信任与支持，由此获得广泛的口碑传播，加强B2R供应链管理的诚信建设。
  • B2R模式将可能在中国批发流通领域掀起一场革命性的创新：①减少流通成本，提高企业利润；②推动外销型企业成功转向内需市场，提升产品品质，有助于大数据的收集分析，帮助企业了解消费者需求，实现创新突破。③如何凝聚越来越分散的上游产业链，如何推动产品品质升级，如何以便捷高效方式帮助客户成交。
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