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ocean wu

博彩游戏，似是而非的中国式"赌博"游戏 - 0 views

www.chuapp.com/...34071.html

商业模式 游戏 赌博

shared by ocean wu on 13 Nov 15 - No Cached
  • 国内媒体在编译过程中存在纰漏之处。
  • 一款游戏是否可以被定义为 “赌博游戏”，大致可以从三个因素判断： 1.该游戏代币是否可以反向兑换，在大部分游戏中，玩家都可以用人民币购买游戏代币，但如果某款游戏运营商公开允许玩家反向将游戏代币兑换为人民币，即会被判定为赌博游戏。 2.运营者是否以固定比例从牌局池底中抽水，即无论玩家输赢，作为庄家的游戏运营商是否能固定的从牌局池底获得一定比例的代币。 3.在每局游戏中，下注总额和下注次数是否有封顶。 这是国家监管下三条明确的红线，一旦触碰，即会招来法律的制裁。
  • 首先是针对赌博游戏的界定，Distimo报告中的用语是“Casino Gaming”（博彩游戏），此词被部分媒体直接翻译为“赌博游戏”。在国外，赌博游戏通常指的是带有博弈与随机性质的游戏，包括棋牌、骰子、转轮等类型的游戏。但在中国，官方定义的“赌博游戏”并非一种游戏分类，而是特指以赌博为目的的棋牌游戏。
  • ...14 more annotations...
  • 对中国“赌博游戏”发展起到中流砥柱作用的游戏，除去棋牌游戏外还有捕鱼达人等概率游戏，显然“Casino Gaming”概念更为广义。
  • 无论整个中国游戏市场的盘子有多大，在近三年关于国内游戏产业的调查报告中，棋牌游戏的占比始终稳定在5-10%的区间。
  • 大部分棋牌游戏平台的着眼点仍然是积累用户。
  • 平台内的大部分游戏——尤其是斗地主、麻将等游戏，其实并不是运营方获得利润的主要途径，这类耗时较长的游戏一般作为提升平台活跃度的游戏存在的。
  • 《JJ德州扑克》并不急于盈利。“JJ将继续坚持低ARPU值、培养更多的付费用户，靠规模和绿色、长期、健康消费，着眼长远、和用户共同发展的思路，经营棋牌。
  • 在赌场中的德州扑克牌局是需要玩家利用筹码下注才能进行的，为了规避政策风险，在德州扑克游戏中使用各种各样的“代币”代替“筹码”这种敏感的说法。
  • 用户只能使用人民币购买代币、无法反向将代币兑换为人民币。
  • 接触过棋牌游戏的人们一定对这样的语句不会陌生：“低价卖元宝100元=120万，高价收游戏币140万=100元，要的密。”这些消息的发布者被称为“银商”。
  • 代币一旦开始在游戏中流通起来，便如同其他真实的货币一样有了价值。
  • 一般会有三类人出现在德州扑克的顶级牌桌中：大R（付费额度极高的人民币玩家）、以赚钱为目的的职业玩家、以及银商。银商在顶级牌桌中充当陪玩的角色，通过聊天和交易优惠等措施不断寻找和拉拢大R成为自己的“客户”。成功的银商一般手中都握有几百位大客户的信息，并且带着这些大客户游走于各家游戏平台之间。
  • 对于游戏公司而言，银商可以为游戏带来一批固定的客户群体，此外直接向银商销售代币可以绕开平台的SDK、获得更高的利润。大部分银商会以低于公开兑换率的价格向游戏公司购买第一笔代币，之后，银商带领旗下的客户入驻游戏平台，收购旗下客户的代币、并向客户售卖游戏代币。人民币—代币—人民币通过银商开始顺畅流通，棋牌找回了它最令人激动的特性。
  • 棋牌游戏开发商和银商之间形成了更亲密的共生关系，棋牌游戏开发商并未越过红线，而银商的所作所为也似乎游走在法律边缘。通过银商在前台运作、棋牌游戏开发商提供平台，两者分摊了法律风险
  • 《棋牌游戏银商代理管理条例》的文档中甚至明确标明了银商在游戏中的形象，银商的权利与义务，并详细地给出了银商从游戏开发商处批发游戏代币的价格以及建议的销售价格和从玩家手中回收游戏币的价格。
  • “如果有银商妄图和我们（开发商）对抗，那么我就可以随时在服务器上做一次优惠幅度较大的充值活动，比如原来充100块钱买100币，现在充100可以买200币。通过大量发行新的代币来使银商手中的代币一文不值。”一位不愿透露姓名的开发商向记者这样解释开发商与银商博弈的手段
  • ocean wu on 13 Nov 15
     
    1、"开发商与银商博弈的手段"；2、《棋牌游戏银商代理管理条例》；3、代币在游戏中的流通方式；4、德州扑克背后的逻辑；5、博彩游戏二八原则；6、博彩游戏不可触碰的红线
ocean wu

虚拟货币：商品还是货币？ - 0 views

www.neo-biz.com/?p=209

虚拟货币 人民币 游戏 商业模式

shared by ocean wu on 18 Dec 08 - Cached
  • 2008年10月，现实世界出台的一条政策对虚拟世界产生了轩然大波。国家税务总局对北京市地方税务局提交的《关于个人通过网络销售虚拟货币取得收入计征个人所得税问题的请示》进行了明确批复，凡是个人通过网络收购玩家的虚拟货币并且加价出售，所获得的收入属于个人所得税纳税范围，应按照“财产转让所得”项，计算并缴纳20%的个人所得税。
  • 虚拟货币是一种货币，则应具有起码的金融性和流通性。在这个定义之下，目前国内算得上虚拟货币的，主要有手机充值卡、Q币、网络游戏充值卡等等
  • 最初虚拟货币的出现，是在以国家信用发行的法币还未能以电子货币形式进行广泛的普及时，互联网的快速发展迅速产生了大量虚拟物品和服务，而买卖双方需要一个更便捷的支付渠道。在电子货币不能满足渠道需求时，虚拟货币弥补了这个不足，使用户能通过这种方式迅速享受到收费的互联网服务。 但是，当服务越来越丰富、需求越来越巨大之后，不仅是人民币“购买”或者“兑换”成虚拟货币，在用户之间也出现了用互联网服务赚取虚拟货币，并逆向“兑换”成人民币的趋势，这种趋势的加大使得人民币和虚拟货币开始不受发行方的控制进行互相兑换，与用虚拟货币直接购买现实物品一道，开始影响现实经济。
  • ...4 more annotations...
  • 悖论与监管 虽然虚拟货币在一定程度上可以促进买卖流通，并且活跃经济，但它最大的问题在先天上：它不是国家信用法币，而是以发行公司信用为担保的“货币”。这导致了一个悖论的产生：发行虚拟货币的公司，既能进行无上限的发行，又能遵循商业原则，将虚拟货币作为商品进行价格控制，比如打折促销、兑换提价。
  • 当一种预付点卡或账户预存点数（如Q币、盛大币等）在拥有了大量用户、作为某些领域的等价物被用户认同之后，如果这种点卡的发行和价格被一家公司完全进行控制，则虚拟货币将会在无序之中，对法定货币产生冲击，并进一步冲击现实经济。
  • 首先，要明确虚拟货币的概念，并且将管理范围清晰确立下来；之后应逐步对虚拟货币的泛化、作为等价物的使用和流通进行管理；同时要进行立法保护，健全当前虚拟交易中的法制，做到有法可依。
  • 虚拟货币的产生，是在电子货币形式的法币流通还未深入普及之时，而后者在逐步完善之后，支付和流通上如果完全具有了虚拟货币的便捷性和普适性，就将自然地承担一般等价物的责任，而虚拟货币则会结束其泛化流通的“过渡任务”，回到其商品本色中去。
ocean wu

(14 条消息)VC 要求董事会的所有职权都有一票否决权是否合理？ - 知乎 - 0 views

www.zhihu.com/23895194

股权

shared by ocean wu on 10 Jun 17 - No Cached
  • VC出于资金安全要求某些重大决策有一票否决权，能理解。但如果是董事会所拥有的职权都有一票否决权，是不是拥有的权力太大了。 具体条款各有不同，前面已经讲了，原则上有这么几点： 1）与公司存续有关的问题，比如破产、清算、分拆 2）与股权有关的问题 ，比如被并购，引入新股东，上市，股权质押 3）与大钱有关的问题，比如大笔借款，担保，预算决算 4）与公司核心竞争力有关的问题，比如知识产权转让，重要人员变更 作为少数股东，投资人要求这些是合情合理的2：对于以后引入新的投资是否会造成障碍，如新投资人是否会认为前期的VC拥有了过大的权力，founder已失去了公司的经营决策权？ 不会，从实际控制的理念讲，首先，股东的股权，第二，公司的实际运营管理都由高管团队掌握，第三，公司的章程规定中没有这些东西（因为从本质上将，这些东西和公司法相悖，所以只能列入投资补充协议，不能作为正式的投资协议进入工商底档）
  • 3.1 保护性条款除另有规定外，投资方持有的股权的投票表决权与其他股权持有人相同。任何下列可影响被投资方及其附属公司的行为和交易（无论是否通过修改公司章程还是其他方式，无论是单一交易还是多笔相关交易）均需要获得董事会同意方可批准和生效：3.12.1 修订或改变投资方股权的权利和利益，或者给予某些投资方任何新的权利、优先权和特别权利高于或者等同于投资方股权；3.12.2 出售或者发行任何股权或者债券凭证或增资权、期权和其他可购买股权或债券凭证的权利（除非属于经投资方批准过）。3.12.3 宣布或支付任何股息、分配利润，或其他任何可导致赎回或回购股权凭证的行为；3.12.4 任何（或者导致）收购、重大资产或控制权售卖、兼并、合并、重组、设立合资企业或合伙企业、或成立子公司、或与减少股本、解散和清算、决定经营方案的动议；3.12.5 进行公司资本重组、重新分类、分立、分拆、破产、资产重组或业务重组的事项；3.12.6 超出普通业务来往范围或在12个月中交易总额超过50万人民币的资产售卖、抵押、质押、租赁、典当、转移或其他 处置；3.12.7 参与任何与现有营业计划有重大不同的行业领域、变更公司名称或者终止任何公司的业务；3.12.8 发生任何债务、承担任何金融义务或者发行、承担、担保或设立在任何时候余额总和超过人民币20万元的借款，按照公司营业计划进行的除外；3.12.9 在12个月内交易总额超过人民币50万元的任何开支或者购买任何有形或者无形资产（包括对任何公司进行股权投资），除非营业计划中早有说明；3.12.10 与任何第三方或者关联的集团内企业达成重要协议，对协议对方所承诺、保证或承担的义务价值没有限制或在12个月内或总价值可能超过人民币50万元；3.12.11 增加或者减少董事会、监事会或任何董事会委员会中的席位数；3.12.12 董事长、首席执行官、总经理、首席运营官、首席财务官、和首席技术官以及其他高级管理人员的任免；3.12.13 对会计制度和政策做出重大变更，聘请或变更审计师；3.12.14 修改或放弃公司章程中的任何规定和其他重要规章制度；3.12.15 选择首次公开发行股票的承销商和上市交易所，或批准首次公开发行股票的估值、条款和条件。
ocean wu

早已不复存在的新闻界，停滞的传媒生命 - 0 views

feedly.com/...%E6%96%B0%E9%97%BB

新闻

shared by ocean wu on 23 Sep 15 - No Cached
  • 大陆这边，传媒类型的进化几乎停止，从价值观上来说，是终结了的。
  • 在港台新创传媒中，新闻学院与传媒人士的结合相当自然，非常融洽。他们感到有社会问题需要传媒势力，就合作创造，学院的提供自己的知识，业界的以自己的优势参与。遇到什么问题，也都能站到一起面对。没有人认为不应该这样，它那么自然而然。
  • 一个逐渐停滞的传媒生命体，对新闻学院的需求是很低的，也会加重新闻学院的内部殖民化，比如更多地向意识形态归顺，更深地进入学术的建制化，开创出一个无需对业界负责的学院生态。而停顿的媒体改造，在一个低水准上进行微量重复建设，也形成了闭环。
  • ...11 more annotations...
  • 大陆的传媒进化，始于市场化媒体，也随着市场化媒体的倒掉而倒掉。现今的大陆传媒，但凡新创的，大多数是大的技术公司在推动，而且多数是平台性质的——这样导致传媒价值观很容易被消解——大陆的媒体改造，层面越来越低，即使这样也逐渐停顿。
  • 很多人都在道德上批判犬儒，但很少给它以“同情”：在这么个时代阶段，维持犬儒是一件多么勇敢的事情。
  • 而所谓的业界人士，也是差不多的表情，大多数是早已习惯了，甚至莫名惊诧：还有新闻学界？
  • 彭博跟踪资本流动的指数显示，资金正在以前所未有的速度离开中国。8月份估计有1,416.6亿美元资金流出中国，刷新了7月份创下的1246.2亿美元的纪录。
  • 去年，石油价格下跌，对全球能源出口国的巨额石油美元储蓄造成压力。在中国于8月中旬开启汇率改革之后，外汇储备大幅下降让全球流动性收紧，对发达国家量化宽松政策也造成不同程度影响。这种局面让美联储进退维谷，因为加息政策只会加速资本从新兴市场流出，并对已经出现下滑的美元储备造成进一步下行压力。换言之，基础利率哪怕只提高25个基点(0.25%)，其效果都会被显著放大，并对全球金融系统形成震撼。
  • 弄清楚中国的最终累计资本外流规模有多大至关重要，因为它代表了外界对全球流动性干涸的预估。
  • 外界普遍认准人民币还会经历一轮更大规模贬值，远不止8月11日的“一次性”重设。
  • 当资本外流大多能被经常账户顺差或者资本账户(对外直接投资和证券投资)抵消，这种实际汇率的调整就足够了。
  • 中国从外部不同渠道融通到的贷款已达到1万亿美元。我们认为，这部分贷款是中国套利交易的一部分——通过在岸债权人(企业、银行以及非银行金融机构)借短期美元，来投资人民币资产。这部分新增贷款规模很大，中国不仅可以用它来冲抵资本外流，还实现了2011年到2014年期间的外汇储备积累。而现在，不论是对外直接投资形式的资本流入，还是证券投资，都不如国际贷款的规模。
  • 过去5年间，这些流入资金已接近达到外流资金的30%，而2008年的这一水平为0％。此外，这些资金本质上都是以美元计价为主的短期贷款，大多流向服务和房地产部门，并增加了对其可持续性的担忧。目前，通过中国私人部门债权人实现的跨境贷款规模达到1.4万亿美元，其中约75%的贷款期限不足一年。
  • 净外国直接投资和证券投资加起来占GDP的2.5%。一旦经济增长遭遇大震荡，它们也可能出现干涸甚至逆转。这种情况可能类似2007年的状况，资本外流会占到GDP的2%。
ocean wu

电竞手游易为普罗大众所接受，电竞手游观赏性、竞技性的关键元素之一 - 0 views

games.qq.com/...026935.htm

商业模式 游戏 用户体验 社群

shared by ocean wu on 22 Sep 15 - No Cached
  • 2015年中国游戏市场规模将达到222亿美元（约1420亿元人民币），正式超越美国成为全球最大的游戏市场。中国移动游戏收入在2015年也将达到65亿美元收入（约416亿元人民币），成为超越日本和美国的全球第一大手游市场。
  • 明电竞游戏比普通游戏更具生命力。
  • 由于核心对战玩法的平衡性限定，使得电竞手游更易为普罗大众所接受，而其频繁的电竞赛事，也远比普通手游的运营方式更贴近用户，使得电竞迅速发展，并成为游戏界的中坚力量。
  • ...7 more annotations...
  • 目前移动电竞出现了若干较为成功的移动竞技产品。同时也出现了许多手游重度玩家。DataEye发布了2015年Q2移动游戏数据报告，报告显示移动游戏用户中，每天游戏时间超过1小时的重度玩家达30.03%，环比增长3.69%。
  • 艾瑞咨询报告显示，2014年的手游电竞用户中，56.6%的用户会考虑参加移动电竞 比赛，有42.3%的电竞用户愿意观看，仅有13.3%的玩家对手游电竞赛事不感兴趣。
  • 电竞领域是明显的内容为王。在2014年端游电竞的所有收入中，游戏内收入占了95%以上。
  • 哪种类型的游戏适合移动电竞？MOBA是目前PC电竞游戏中规模最大的细分领域，然而，如果直接移植到移动端，会受到硬件操作方式的限制，以及出现操作显得繁琐等问题。因而，热门的MOBA手游在操作方面都会基于手机端进行减化调整，但肖健认为，这种调整未必能很好地适合手机端的操作体验，又会令熟悉PC MOBA的玩家不适应。
  • 现阶段的手游电竞并不被看好，最大的问题就是缺少PC电竞的观赏性，低头玩手机这样的手游竞技比赛方式很难让现场的观众感受到电竞的气氛，此外现有的操作方式和载体也不够理想
  • 手游电竞的搅局者 智酷超级键盘oneBoard
  • 随着手游电竞风潮的到来，硬件设备成为提高电竞手游观赏性乃至竞技性的关键元素之一
ocean wu

专题： 商用WiFi 下一个巨头必争之地 _艾瑞网 - 0 views

news.iresearch.cn/242095.shtml

wifi 商业模式 位置 O2O

shared by ocean wu on 21 Nov 14 - No Cached
  • 商用WiFi的三种盈利模式 一是硬件模式。这是一种比较传统的模式，即向商户直接销售硬件和网络维护服务。采用这种模式的公司大多数是从网络运维行业起家，他们有向企业客户销售产品的经验，并且能够提供持续的产品维护。硬件模式多是针对大型商城、超市、酒店或者连锁经营商户，这类商户WiFi网络复杂、要求较高，创业公司很难进入，其中三大电信运营商发力较猛，他们已经在国内布置了数十万个热点。 二是广告模式。通常是免费为商户搭建Wifi，用户使用这个Wifi网络会弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。 三是增值服务模式。通常是以成本价或者超低价将WiFi硬件销售给商户，用户上网也无需强制看广告，但是商用WiFi公司可以提供数据分析、微信对接，打通预定、订座、点餐等增值服务，商户可以根据自身情况自主选择是否购买这些增值服务。
  • 当你走进一家商场并连接本地Wi-Fi，商用Wi-Fi便确定了你的身份，并通过室内定位自动记录你的轨迹，记录并分析你在商场的哪些商铺停留，在哪些商品前驻足时间长，从而发现你喜欢喜欢的商铺、品牌等等，这些信息最终反馈给商家进行精准营销。不难看出，整个过程中的数据价值对O2O而言十分有价值。 以上是从服务的角度讲商用Wi-Fi，而从解决方案本身的角度看，一些传统的无线网络设备商结合自身的优势切入，更好地提供从基础设施到应用层的一整套服务。这里的典型代表是锐捷网络，锐捷睿易无线精准营销云平台除了提供基本Wi-Fi覆盖，Portal认证等服务，还实现了消费者在店可以获取商家的微门户信息，离开店铺以后基于互联网也可以随时随地进行访问，同时通过有效的营销方式激发消费者将好的促销或商品进行分享传播。微门户既让更多的消费者享受到了更好的商品和优惠，又为商家带来了更多的客流。此外，微门户还支持对所有顾客线上访问行为的跟踪分析，为商家实现大数据营销提供有力支撑。
  • 巨头们的布局 1、小米投资的迈外迪 迈外迪成立于2007年9月，是国内首家商用WiFi运营商，创始人兼CEO为张程。2012年迈外迪获得了景林资产管理有限公司数千万元A轮投资；2013年9月获得了小米科技B轮数千万人民币融资。2014年11月20日下午消息，国内商用WiFi服务商迈外迪(wiwide.com)近日完成一笔数亿人民币的融资，大众点评与另一家国内企业(此前有消息称为腾讯)一起进行了此次投资。 2、阿里入股树熊网络 树熊网络成立于2012年，是一个智能Wi-Fi营销系统，由硬件+软件构成，一方面是企业级路由器，另一方面则为提供客户营销服务。14年8月份获得A轮投资，由阿里巴巴领投。此前树熊网络曾获得杭州盈动投资数百万元天使投资。 3、腾讯微信链接WiFi 日前，微信这一超级App推出了“微信连WI-FI”功能，从宏观上看，这是微信贯彻落实马主席提出的“连接”战略，要连接线上线下。微信的这种玩法等于让Wi-Fi运营商把数据给腾讯了，用户体系都是腾讯的，只是用微信登录Wi-Fi，之前所有的平台开发和商家开发和运营都统统送给了微信。 4、支付宝免费WiFi 根据支付宝方面的介绍，只要用户安装了“支付宝钱包”，一旦进入支付宝免费WiFi覆盖区域，便会收到一条推送消息，用户点击该消息认证，就能连接上网。 5、美团WiFi项目 美团天然的与众多商户保持团购合作关系，目前有大量商户使用美团的结算系统，帮助商户安装WiFi只是向前延伸一步，推广的难度并不大。
ocean wu

5个观点看批发市场的产业终局是什么 - 0 views

www.ebrun.com/...183536.shtml

商业模式

shared by ocean wu on 21 Jul 16 - No Cached
  • 2、批发市场存在的依据在于品类齐全和小额批发，这是比订货制效率更高的分销模式；3、互联网是如何改造实体批发市场的：一方面，基于互联网的网上批发平台不但可以突破门店物理空间限制，实现海量商品在线，而且通过分类索引、搜索，让找货、组货轻而易举。另一方面，通过交易在线化，建立评价和信用体系，倒逼商户改善品质、交期等问题；4、批发市场本质上是一个Marketplace，其承担的信息汇聚与价格发现、交易和物流功能在互联网的影响下逐步分离；5、总体上，批发市场将大大减少。与产业集群紧密融合，能够辐射全球/全国的“产地型”批发市场，仍有一定发展空间，自身就在演化；纯集散地型、二三级批发市场，依据品类（终端需求的波动性）出现两级分化：部分转型零售，部分转型物流园。
  • 中国的批发市场（又称为商品交易市场、专业市场）是个很有意思的存在：数量众多、体系庞杂，既有国外普遍存在的农产品市场，也有中国独有的消费品、五金建材、工业品MRO等市场；既有产地型的货源地市场，也有纯集散地型和销地型市场。根据中国商业联合会的数据，到2013年底，全国有9万多家商品交易市场，其中年交易额亿元人民币以上的专业市场5089家，总交易规模达到9.7万亿，从业人员超过数千万。
  • 作为中小企业共享式的销售网络，批发市场一端连接有供给能力的中小制造企业，另一端连接有采购需求的中小企业，构成中国流通体系重要而独特的一环，也是实体经济重要的组成部分。
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  • 在互联网时代，批发市场赖以存在的市场环境、技术基础发生了重大变化，批发市场所承载的流通功能将如何变化？未来将何处何从？
  • 1、批发本质上是供应链中的“分销”，实体批发与其他分销体系存在相互替代关系
  • 批发市场做的是ToB的生意，上游是生产制造商，下游面对的客户是经销商、零售商和其他企业客户，本质上承载的是供应链中的“分销”功能。既然是一种分销体系，批发市场就与其他分销体系在“流通效率”上存在竞争和替代关系。只有通过“流通效率”的比较，我们才能看清实体批发市场的长期走向。其他主要的分销体系包括：（1） 品牌连锁加盟模式（订货制）（2） 品牌直营模式（3） 大型专业化分销商体系（4） 网络分销平台
  • 网络分销平台（网供、网批）可以看作是实体批发市场遭受的第二次冲击。
  • 如果大量的品牌企业全部都搞连锁加盟模式，批发市场将被“边缘化”。但后来发现这种担心是多余的，一方面，中国市场巨大，需求层级多样，大多数的商品还是以杂牌、白牌存在，需要依托批发市场—这样一个巨型的分销体系；另一方面，品牌企业也需要形象展示，而知名的批发商城是个不错的选择。同时，实体市场依然可以引流、带新客户上来。因此，很多品牌企业即使已经告别批发，走上了代理加盟模式，依然在批发市场开设一个旗舰店。
  • 本质上，连锁加盟下的订货会制还是一种批发模式，最大弊端是无法对终端门店经营策略和市场数据进行准确把控，因而无法进行供应链的彻底优化。
  • “直营模式”，由品牌商直接管理分销体系和零售体系，是完全将分销体系内化的模式，不同于连锁加盟这种社会化的分销体系。直营模式能实现产供销的一体化的整合和优化，但对供应链管理能力和IT系统要求较高，快时尚的Zara、GAP、无印良品、百丽等都采用这种模式。近年来，以“直营”为主要特征的SAP（品牌商全程参与设计、生产、物流和零售）模式有大获全胜的趋势，比如都市丽人、安踏，以及最近的李宁等等纷纷从批发转向直营。
  • 在国外，大型专业化分销商的出现事实上替代了实体批发市场。比如，工业品领域的固安捷（Grainger）、汽车配件市场的NAPA、紧固件领域的Fastenal、食品领域的Sysco等。在发达国际，真正意义上的批发市场只有农产品了。
  • 无法将生鲜食品的分销渠道完全内化在一个企业。其根本原因在于农产品供给的高度分散化和城市居民对食物多样化、个性化的日益高涨。
  • 由于中国流通体系发展滞后，在绝大多数领域都没有现代意义的大型分销商。在计划经济体系下，拥有特许经营权的农村供销社（经营农业物质）、城市的物资局（五金机电）类似于农资、工业品领域的大型分销商。
  • 连锁加盟模式对实体批发形成了第一次冲击。
  • 批发市场中的小额批发是效率更高的分销行为。批发既然做的是分销的工作，那么就应当承担供应链该有的职责。一个完美的分销功能要实现的是：1、如果是纺织服装、日用百货等品类，批发面对的客户主要是零售商，批发的使命在于保障零售商不断货，又要尽量减少库存；2、如果是五金建材、工业品MRO等品类，面对的客户主要是生产商，批发的责任是保障客户不停工待料，同时又要减少资金占压。而小批量、多频次批发正好可以很好地实现以上功能。批发市场最大的优势就在于小额批发、小额混批、现货供应。
  • 大部分批发市场的经营管理者意识到电子商务是大势所趋，一方面为商户提供电商方面的培训，帮助他们转型；另一方面开辟了专门的网供区来留住客户，并针对性引入了美工、摄影、代运营、模特经纪、电商快递等电商服务业。在某种程度上，一些批发市场已经演变成“电子商务产业园”。与此同时，一大批专注在线分销批发的国内B2B平台在兴起，比如找钢网、我的塑料网、衣联网、宋小菜、掌合天下、义乌购等等。
  • 批发市场存在的依据在于品类齐全和小额批发，这是比订货制效率更高的分销模式供求两端高度分散的市场格局是批发市场形成的产业基础，但这不是其立足根本。而品类齐全和小额批发模式正是实体批发市场存在的主要依据。
  • 网络分销是企业基于互联网的在线分销、批发行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。实际情况来看，第一批网商，几乎都是衍生在各大实体批发市场周边，因为批发市场就是一手货源地。
  • 互联网将部分解决批发市场中“宽与深”的两难问题批发市场虽然商家众多、产品丰富，现货交易，但是对采购客户来说也长期存在两大“痛点”：
  • 第一，市场内缺乏总的精准细分的SKU目录索引，找货、组货相当费时费力。商家多通过手工帐薄，很少使用ERP等IT系统，仓储管理混乱，库存数量无法准确控制，经常出现缺货断货。
  • 第二，批发市场的“不靠谱”还体现在品质、交期和补货能力等各个方面。批发市场商家背景各异（既有工厂，也有批发商），商品良莠不齐（同款商品，原材料做工不同），价格时高时低，还有炒货、塞货（款式规格不对、颜色数量不对等情况）、各种潜规则等，导致客户在选购时候耗费大量的搜寻、研究、比较、谈判等交易成本。同时，补货能力很差，爆款商品往往卖断货。这些问题，导致供需关系极不稳定，常常都是一次性交易，背离了2B交易稳定性、重复性的要求。
  • 互联网是如何解决这两个问题的：一方面，基于互联网的网上批发平台不但可以突破门店物理空间限制，实现海量商品在线，而且通过分类索引、搜索，让找货、组货轻而易举。另一方面，通过交易在线化，建立评价和信用体系，倒逼商户改善品质、交期等问题。
  • 互联网部分改善了供应链“宽与深”的两难问题，但不是全部，达到B的理想位置，仅靠批发市场是远远不够的。
  • 互联网将驱动实体批发市场承载功能的逐步分离批发市场本质上是一个Marketplace。它具体承担了“市场”的三个功能：实物商品展示和搬运（物流）、信息汇聚和价格发现（信息流）、交易（资金流）三个功能。这三个功能在互联网的影响下，将出现重大分化。
  • 首先，批发市场因为大量的买家卖家汇聚，形成类似“完全竞争市场”格局，从而形成市场均衡价格。
  • 其次，交易和支付也逐步转移到互联网平台上。
  • 因为，只有在线交易才能积累数据，基于数据才能构建企业信用评价体系，继而提供供应链金融等增值服务，形成完整的商业闭环。
  • 最后就剩一个商流的问题。对于非标品的部分商品，比如纺织服装、珠宝首饰、工艺品等等，仅仅依靠网上的图片、文字描述还不足以支持，部分还需要现场展示和看货，检测原材料、款式风格、品质和工艺质量，需要现场看货、选货、组货。而对于建材、五金、工业品等规格统一、标准化程度高的商品，现场展示几乎都没有必要了，重要的是建立一套基于互联网的信用体系来甄别良莠。
  • 另外，当交易全部转移到线上的时候，即使是线下的展示和服务，也仅需要少量的样品，主要的现货库存可以转移到远离中心城区的郊区专门仓库。
  • 例如，服装批发市场，市场内商铺仅作款式展示，交易利用手机端“云市场”解决，而所订购商品直接从几公里外的电商库存发货。在汽配城，市场内商户只备常规库存，就地为客户提供安装维护服务，每天零售后统一从大仓调配零部件。要实现物流的分离，就需要为批发市场所有商户建立统一的、专业化的电商仓储，大宗商品集中存放于总仓管理，通过统一标准化信息化管理，全部商品上架编号。这可以实现：展示、交易是在店内谈，线上支付，大宗提货在总仓统一调配，当在办公区洽谈完可以直接网上下单，等去大仓提货已经配好，或总仓直接发物流给客户，安全快捷，提高交易效率。
  • 让我们对批发市场的产业终局做一个判断。随着信息和交易完成线上迁移之后，现货库存和配套服务就成为批发市场存在的主要依据。现货库存从本质上讲是对需求不确定的一种保护。由于生产周期和批量问题，必须有现货库存。这种现状决定了，周边有制造业支撑的“产地型”批发市场存在的必然性和合理性，不仅是展厅还有现货库存，可以随时拿货。这类市场包括永康的五金市场、上海的钢铁市场、广西凭祥红木市场、安徽亳州的中药材市场、狮岭的皮具市场、葫芦岛泳装市场等等。但是，就像前面所分析到的，这类批发市场本身也在不断升级演化中：一方面，网上市场兴起，推动“信息流、交易、物流”不断分离；另一方面，网供在市场内崛起，电商服务生态日益繁荣，商户多业态经营成为常态。对着这类批发市场的管理者来说，需要做的是顺应技术发展趋势，在市场规划、经营环境、配套支持、技术保障、知识培训方面做好顶层设计和精心实施，确保长久吸引力。
  • 对于纯集散地型、销地型，以及大量的没有产业支撑的二三四线城市的批发市场，未来命运如何呢？
  • （1）对于需求稳定（基于数据可做相对准确需求预测）的商品，且物流成本占货值比例高的商品。比如，粮油、蔬菜水果、大宗原材料、工业品、五金建材、日用百货等商品，在需求地集货、备现货库存有经济效率上的合理性。因此，未来，这类批发市场还有继续存在必要性，会形成全国总仓（一级批发）+区域分仓（二级批发）+零售点的格局。
  • 对于此类二级批发市场，标准化程度更高的会转型为物流园，例如钢材、建材、粮油等；部分转型为零售或更小批量的批发，例如五金、生鲜蔬果。而这类市场最大的风险不是互联网的冲击而是商业地产过剩。
  • （2）对于标准化程度低、需求波动较大（对于一个狭小本地市场很难准确预测）的商品，且物流成本占货值比例较低的商品，例如纺织服装、鞋帽箱包、玩具、珠宝、工艺品、海鲜市场等，有全国一级批发市场（总仓），少数几个大型区域批发市场（分仓）就够了，其他的将逐步消失，有些转为零售，从而形成“全国总仓+少数二级批发市场+零售点”的格局。
  • 基于产业集群的互联网大型专业化批发分销平台，采取“类自营”模式：既有“品类齐全、一站式购齐”的宽度，又有“交期品质可靠、快速补货”的深度，可能是未来最有效率的商业形态。
ocean wu

百货业O2O百态 - 0 views

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商业模式 O2O

shared by ocean wu on 18 Sep 14 - No Cached
  • 万达电商计划一期投资50亿元人民币，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。 上述三方将联手打造线上、线下一体化账号及会员体系，建立国内最大的通用积分联盟及平台，同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合，共同打造线上线下一体化用户体验。万达电商今年将在全国107个万达广场开通电商服务，2015年开通万达所有广场、酒店、度假地电商服务，实现对万达消费终端全面覆盖。
  • 鄂武商A选择了自建B2C商场，其网购平台武商网于今年上线，依靠互联网经营及O2O思路分别实现引流、全渠道的初步尝试，但除了银泰网，这种线上引流方式目前还没有成功案例。
  • O2O模式下，百货与消费者之间的互动方式更加及时便捷，客户群由线下会员拓展到PC端、移动端的网购人群，渠道由线下延伸到PC商城、移动APP、微信商城。
  • ...2 more annotations...
  • 今年2月，王府井与腾讯签署战略合作框架协议，在微信公众平台商户功能、微信支付服务上开展具体合作，试水微信购物。
  • 华联股份与阿里签署合作框架协议，阿里为其提供企业O2O业务，华联逐步与阿里在流量、营销、会员、数据、支付等层面展开合作。3月31日，阿里以53.7亿港币的价格购入25%银泰股份，形成基于会员、支付、商品三大体系的合作，已携手支付宝推虚拟会员卡“银泰宝”，此外银泰还将与阿里成立平台公司，将银泰网注入新平台。
ocean wu

中国迈入"公关时代"-----中国新闻周刊 - 0 views

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中国 形象 传播 宣传

shared by ocean wu on 12 Sep 10 - No Cached
  • 新一代韩流明星BigBang、朴时厚、金范、韩彩英和李多海近日成为最新的“韩国面孔”。据媒体报道，这些明星将在韩国旅游名胜宣传片中亮相。而这类宣传片一般会突出韩国的活力四射与历史悠久，人物多以老中少三代家庭为主，强调韩国团结向上的精神以及儒家文化的内涵。 　　几乎与此同时，一套含有50余张“中国面孔”的中国国家形象宣传片也将制作完毕，近日将在海外播出。
  • 1949年之后，新中国在对外宣传方面，起用过两个重要人物——前美国记者斯特朗和爱泼斯坦。其中斯特朗从1962年起，在周恩来的建议下，每月写一篇文章给那些想了解中国现状的外国人，标题就叫《中国通讯》。
  • 1978～1979年是一个转折点。邓小平出访美国，戴着一顶牛仔帽出现在美国人面前，亲和力很强，无疑起到了一种国家形象宣传的作用。
  • ...13 more annotations...
  • 上世纪90年代中期，中国开始认识到公益广告的价值。如1998年中国用公益广告的形式宣传抗洪救灾。1999年，政府有关部门曾推出科教兴国的广告。
  • 也就是从那时开始，中国开始进一步认识到，广告在推销商品之外还可以用来塑造国家形象。
  • “申奥宣传片”。“但在本质上，所有这些都是国家形象宣传的一种方式。”
  • 何振梁2001年7月13日在莫斯科陈述会上所作的最后陈述词。这篇陈述词就建立在普惠公司提供的公关文稿基础上，几经修改，从国际文化思维的角度来陈述。比如，“无论你们今天作出什么样的选择，都将载入历史。但是，有一个决定必将创造历史”——这段话并不符合中国人传统的讲话方式，但却能打动外国人。
  • 从奥运会筹备的过程开始，中国把国家形象的推广和品牌塑造列为一项“国家工程”。其中一个最大的突破就是从“宣传”转变为“传播”。
  • 在“宣传”体制和模式下，信息传递是单向进行的，信息传递者以自己为核心在“自说自话”；而“传播”则以受众为核心，实现双向互动和沟通——不仅要让对方“听见了、看到了”，还要“相信了，接受了”。
  • 2003年春天的“非典”，对中国公共传播来说，同样也是一个里程碑式的转折点。
  • 一个显而易见的事实是，在“非典”之后，“对外传播”这个词逐渐替代了“对外宣传”的说法。 　　在2003年4月20日，国务院新闻办举办了第一场“真正意义上”的新闻发布会，把当时疫情如实通报给公众。随后在2004年初，中央各部委、地方各级政府启动了新闻发言人制度，各级新闻发言人培训也逐步展开。大学的公关学者、外国公关专家开始走进政府公务员培训的讲堂。
  • 2008年5·12汶川地震，中国政府带领全国人民积极应对这一场空前的灾难，在反应机制、方案实施、信息反馈、传播管理以及灾后重建等方方面面都令人称道。当时凤凰卫视一位主持人曾称赞这次震后的新闻披露“让那些西方媒体无话可说”。
  • 在这种国际环境之下，中国政府开始紧锣密鼓地行动起来。 　　有报道称，国家有关部门从2009年2月全面启动国家公关战略，计划耗资450亿元人民币，推动它的几大媒体——中央电视台、新华通讯社及《人民日报》等向海外发展，其主旨是改善中国的国际形象。
  • “在当今时代，谁的传播手段先进、传播能力强大，谁的文化理念和价值观念就能更广泛地流传，谁就能更有力地影响世界。”
  • “有没有普世价值？我认为有。北京奥运会上，当一名德国运动员夺金后，他站在领奖台上，一手拿着金牌，一手拿着他亡妻的照片。这幅画面感动世人，不分国界和种族。这就是普世价值之所在。”
  • 在当今全球化竞争的氛围下，许多国家都在宣传推广本国产品的“国家形象”，如美国推介的“国家形象”是“创新”，日本推介的是“品质”，德国推介“完美”，意大利推介“吸引力”，法国推介“时尚”，瑞士则推介“精确性”。去年底交由CNN播放的30秒广告围绕“中国制造，世界合作”主题，强调中国企业为生产高质量产品，正不断与全球各国加强合作。有论者认为，这样一个主题固然体现了全球合作共赢的理念，但体现中国最“本质”的东西仍然没有表达出来。
  • ocean wu on 12 Sep 10
     
    在"宣传"体制和模式下，信息传递是单向进行的，信息传递者以自己为核心在"自说自话"；而"传播"则以受众为核心，实现双向互动和沟通--不仅要让对方"听见了、看到了"，还要"相信了，接受了"。\n在"宣传"体制和模式下，信息传递是单向进行的，信息传递者以自己为核心在"自说自话"；而"传播"则以受众为核心，实现双向互动和沟通--不仅要让对方"听见了、看到了"，还要"相信了，接受了"。\n在当今全球化竞争的氛围下，许多国家都在宣传推广本国产品的"国家形象"，如美国推介的"国家形象"是"创新"，日本推介的是"品质"，德国推介"完美"，意大利推介"吸引力"，法国推介"时尚"，瑞士则推介"精确性"。去年底交由CNN播放的30秒广告围绕"中国制造，世界合作"主题，强调中国企业为生产高质量产品，正不断与全球各国加强合作。有论者认为，这样一个主题固然体现了全球合作共赢的理念，但体现中国最"本质"的东西仍然没有表达出来。
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中国餐厅指南在中国不通行与《米其林餐厅指南》 - 0 views

www.ftchinese.com/...story.jsp

web2.0 中国 商业模式 用户体验

shared by ocean wu on 16 Apr 08 - Cached
  • 中国人从来不相信美食评论家的点评。在中国，美食评论家最多也就是扮演星探的角色，资讯的发达俨然使得喜欢在外就餐的中国人更加相信自己的舌头。看看著名的大众点评网就可以知道，每一个人都是美食家。特别是那种人均消费在50元左右的餐厅，更是评论文章满天飞。这个最初仿造美国的餐饮评论模式建立的网站，在众多的办公室白领心目中颇受好评，最后大家已经忘记了最初的点评作用，而把它当作了一个类似114查号台一样的角色。去订餐的话，他们则会选择另外一家专门给客人订位的热线
  • 华人圈内最为著名的美食家，应该属于香港的蔡澜先生和唯灵先生。前者数十年如一日不停尝试新的餐厅，好坏都讲，每日吃完之后撰文评论，后来将文章结集成册，自序上面开宗明义：这是我的口味，你可以接受也可以不接受，我只谈谈我的感受。可见中餐的口味完全是个人观感为主，和诸多评分牵扯不到一起。后者的唯灵先生，是属于撸起袖子做菜，放下饭碗写书的角色，厚积薄发，显然不是大陆蛋汤级的美食评论家可比。
  • 真正被众人意识到《米其林指南》的功效，是源于不久前英国伦敦的一家中餐厅的转卖。一位香港移民丘德威先生所开设的两间米其林一星的中餐厅，获得来自中东的6000万美元资金的收购，作为在伦敦的中餐厅投资，可以获得每间两亿三千万元人民币的收购价格，显然告诉众人中餐厅在全球市场还是大有可为的。据报道，转手的两间中餐厅虽然获得伦敦无数美食杂志的极高评价，但是如果没有获得米其林一星的评价，肯定是不会卖到如此高的价格。
  • ...1 more annotation...
  • 《东京米其林指南》。在东京版出版之前，当地的美食评论家纷纷抵制，认为法国人根本不懂得日本美食的精华之处。最近这家全球知名的轮胎公司为了把中国的业务进一步扩大，终于在中国大陆出版了中文版的《米其林餐厅指南》。对于一直期望把餐厅做大做强的中国餐饮业人士来讲，了解严格的米其林指南的评选方式，不但可以吸引更多高档旅游消费者，也可以作为一种引资的硬性指标加以衡量。省得总是觉得中国国内媒体的餐厅评选不够公正，却又担心自己的谄媚无法被法国人看到。
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从征途中学习社区运营_Yum.cn Design Studio - 0 views

hi.baidu.com/...27a6476098fe1adb8db10d96.html

网站运营

shared by ocean wu on 24 Mar 08 - Cached
  • 1、网络游戏就是一个网络社区。 网络游戏中的一个玩家可以看做是空间的用户。 网络游戏中的公会可以看到是群组\圈子。 …… 2、游戏有游戏的理念，社区也有社区的理念。 “征途”的游戏理念是：给与玩家最大的满足感，让你爽，并且向往花钱换来的更爽。 而社区的理念呢？社区的理念和游戏的理想差不多：这个社区的意义在哪？社区做成什么样子？用户能获得什么？社区的核心价值？…… 前天翻出了黄志光的一篇旧文，里面提到了种子论。社区的理念最核心的一部分就是种子。 3、让用户尽快的找到感觉。 征途让用户在20分钟内升到10级，让用户的迅速的进入到角色中。 而社区呢？如果用户进入一个社区找不到方向是很危险的，除非这个社区里有他的朋友。 当用户进入一个社区时，根据用户填写的个人资料，向用户推送相关的人、群，进而让用户在社区了动起来是值得做的一件事情。 4、让用户进入社区就能得到惊喜。 用户在10级时能获得一把属性远比15级装备还优秀的武器。这让用户进入游戏后就获得了惊喜，进而能激励用户继续玩下去。 用户进入一个社区后呢？他能获得的惊喜有哪些呢？ 空间马上有人来踩？博客有人回复？帖子有人回复？…… 让用户在一个新社区获得它在别的社区得不到的惊喜是非常重要的。 5、最快捷的帮助 文章中“问题五”提到了征途中快捷的帮助系统。 快捷的帮助系统对于任何产品来说都是非常重要的。尤其是让人参与的社区，当用户为了一个功能的使用绞尽脑汁的时候，也是他要离开的时候了。 6、降低用户的沟通成本 征途将用户操作做到了最简单的程度，只需要按照Ctrl+Z就OK了。这时用户有时间来聊天，进而成了朋友。这个问题在文章“问题六”中提的很清楚。 其余游戏PK时操作的要求都是很复杂的，而征途将这个功能最简单化，让用户去认识朋友。因为征途明白，用户不会离开有朋友在玩的游戏的。 社区的核心价值之一就是降低用户的沟通成本。社区该如何来做呢？ 社区也应该将最post之类的功能做的最简单，让用户有其余的时间来干别的事情，比如互访，互访是产生交友行为的基础。 同时，如果一个用户有多个朋友在使用一个社区，他会离开这个社区吗？ 7、让用户体验到乐趣 征途通过花费点数答题的形式来让用户获取乐趣。（详见文章“问题七”）。 社区是一个汇聚人的地方，是不是也应该提供一些好玩的东西呢？ Facebook F8平台上有很多好玩的Applications。其中，前端时间我和我老大一直在玩Car IQ和WereWolves，的确很好玩啊。 搜狐社区中有个“押宝”游戏，搜狐社区的用户几乎没有没玩过的。要玩这个游戏？需要消耗积分的。获取积分？去发帖、回帖吧。 8、让用户觉得能获得利益 文章中“问题八、九、十”都在讨论一件事情，那就是付钱的问题。 通过投资回报的理论，征途在用户达到30级的时候诱导用户消费。用户不消费的话也没关系，他让用户觉得征途给用户带来了利益，利益就是用户免费获得的道具。 社区能给用户带来什么利益呢？ 关系？虚荣心？认知度？…… 9、让用户获得最大的虚荣心满足 在征途中，当你杀了一个玩家，游戏的通知系统会通过屏幕显示的方式告诉全服的人，你的虚荣心获得了最大的满足。激励你会继续在征途里玩下去。 社区呢？如果让用户获得虚荣心是非常关键的。 在空间中，用户的虚荣心莫过于点击量。 新浪博客在运营中不断的推出谁的博客又过千万了，这样做的目的就是刺激用户的虚荣心，还有及时刺激其他用户，让他们也尽快的加入千万博客俱乐部的行列。 搜狐社区推出等级制度后，对第一个升级到最高级“狐之王者”的用户进行了长达一周的推送。 10、结合产品特性的推广 对征途的两个产品推广活动非常钦佩。尤其是“练到60级，如果说《征途》不好玩就能获得赔款”活动！ 11、让用户之间产生关系 征途似乎是我听过的第一个把“人与人交互”作为重点来运营的游戏。 社区要为用户提供的核心价值之一就是降低用户之间的沟通成本。这点，真的要深入思考一下了。 12、高级用户和新用户的互补 征途通过国战系统将人民币用户和新用户之间的感情拉近了。让两类用户都能获得自己想得到的东西。 在社区中，怎么样通过活跃用户来影响新用户是一个问题。
  • ocean wu on 24 Mar 08
     
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网络游戏用户规模增速放缓推动市场竞争变革 - 0 views

blog.sina.com.cn/...blog_5101b9050100c71g.html

网络游戏 商业模式 产品设计

shared by ocean wu on 13 Jan 09 - Cached
  • 网络游戏用户渗透率虽然从2007年的59.3%升至 2008年的62.8%，用户规模达到1.87亿，但是增长率仅为17.53%，低于往年；同时08年网络游戏行业收入规模却实现的巨大增长，2008年仅上市网络游戏公司游戏业务收入就超过150亿元人民币。放缓的用户增长率以及巨大的收入规模标志着中国网络游戏行业已经进入成熟阶段，而这种成熟也将促使中国网络游戏市场竞争发生变革。
  • 如何充分利用不同的互联网服务开拓游戏市场以及研发更为适合用户使用习惯的产品成为未来市场竞争关键
  • 如何开发细分市场成为竞争关键，对于网络游戏而言，农村市场的开发、女性市场的开发以及新的网络游戏类型开发均成为网络游戏市场发展的重点关注要素
  • ...1 more annotation...
  • 异业合作也为网络游戏的客户开发以及盈利模式另辟蹊径
ocean wu

2015年旅行消费报告：新兴购物目的地受欢迎 - 0 views

www.199it.com/...422339.html

旅游 用户分析

shared by ocean wu on 28 Dec 15 - No Cached
  • 2015年十大热门购物目的地分别为：香港、首尔、冲绳、新加坡、巴黎、东京、伦敦、纽约、悉尼和巴塞罗那，而在这十大热门目的地中，纽约又以人均消费20000元人民币居于首位，而其他目的地的人均消费金额均在万元上下。
  • 2015年境外购物增速最快的国家和地区分别为：香港、新加坡、东京、济州岛、澳门。
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「全民星」的"短视频+电商"商业模式 - 0 views

www.cyzone.cn/475494.html

商业模式 数字营销 视频营销

shared by ocean wu on 25 Oct 18 - No Cached
  • 阿里巴巴正在提升短视频在其电商生态的战略地位，淘宝给有短视频的商品更高的搜索权重，并在天猫平台采取强制性的措施让商铺的展示位从图文变成短视频。另一方面，天猫希望能在电商生态中产出头部内容，这其中短视频亦会承担足够重要的角色。
  • “在内容电商，或者在电商内容这个赛道上面，其实只有两件事情可做：要不就是极其下沉的市场，要不就是头部市场，他是没有中间地带的。”
  • 天猫有将近30万商家，平均每个商家将近有30个SKU，其中将会有大量的商品的SKU需要视频化。以一个15秒或者30秒的头图短视频测算客单单价，大致需要1000元人民币的视频化成本。
  • ...8 more annotations...
  • 全民星通过淘宝的V任务平台，接单商家的短视频制作和分发任务。
  • 在目前的视频红利下，越来越多的客户对TP公司提出视频的需求，急需我们来做视频的整体制作和运营。
  • 探索与商家的新的合作方式，期望建立一个完整的样片库。通过现有的样片让用户的需求量化和具象化，这要求样片库有足够丰富的内容，目前构想中这会是一个有数十万条片量的库。
  • 产能。全民星的做法是让制作的流程颗粒化和标准化，把视频转化为标准化的产品，让其中每个要素可以拆分。其中的逻辑是，一条短视频可被组成的元素相对恒定，2000块钱的成本，可被拆分为200块钱的国内模特，200块的室内场景，一定价格的特效和背景等要素，这些都要求被最小颗粒化。
  • 大大减少了沟通成本，客户可以通过标准化的样片来寻求不同要素的组合，确定片子的价格。 全民星预计10月份可产出3000条短视频内容，未来3个月内可达到月产4000到8000条内容。公司在筹划将产能和模式复制给下面的供应链，让全国接近3万家小机构进入到全民星的系统里面，如果实现，未来6个月全民星将呈可以做倍速几何式增长。
  • 在不丢掉内容品质的基础上，让内容和平台的属性关联。
  • 在头部内容和下沉市场继续发力，以短视频的制作流程优化和平台优化进入这个红海，并为商家提供内容营销和电商平台体系落地的解决方案。
  • 构建出自有淘宝达人账号体系，拥有300个可联动使用的账号，其中20个账号为独立养成，未来将逐渐完善分发能力。
  • ocean wu on 25 Oct 18
     
    掌握短视频里面最大的客户体量、客户流量，建立核心技术壁垒，持续吸引客户流量，进而提供整体营销的产品解决方案的增值服务。（最终一定要做全案赚钱）
ocean wu

五环外，信息流竞争新变量_推荐_i黑马 - 0 views

www.iheima.com/article-201232.html

行业观察

shared by ocean wu on 24 Feb 19 - No Cached
  • 国内移动互联网进入了下半场，正面临新增用户乏力且成本更为高的现实。
  • QuestMobile发布的中国移动互联网2018年度大报告显示：2018年底，移动互联网活跃用户规模达到11.3亿，新增网民近4600万，但同比增速已放缓至5%以下，比2017年低了1800万。
  • 三线及以下的下沉市场占比达到了54.7%，用户规模达到了6.18亿，比非下沉区域用户规模多处1.05亿。
  • ...8 more annotations...
  • 阿里系App在春节红包活动中增加的新用户约占过去3个月平均DAU的25%，百度系为78%；阿里系为26%、头条系为24%，快手为33%、微博为33%、腾讯微视为374%（需要说明说是：虽然微视的增长率更高，但其用户基数较小，只有200万左右，而其他App的DAU至少为1亿。）
  • 百度系三款App日活跃用户数，在春晚活动后整体涨幅达到14.6%，头条系五款App日活跃用户数在春晚活动后整体涨幅也达到了2.8%。
  • 百度App在红包活动一周后日活用户增速达到了12.29%,好看视频增速达到了18.76%，全民小视频增速更是达到了51.24%。
  • 在红包活动后的用户留存率，到目前为止，字节跳动的应用程序中，不同App的表现似乎有所不同，其中抖音的留存率最高。虽然字节跳动对趣头条的推广堪比今日头条清爽版（Jinri Toutiao Light），但趣头条7天内的留存率几乎为零，这也许表明其内容对新增用户缺乏吸引力。百度的应用程序在7天内的平均留存率为12%，其视频相关应用程序的留存数据是迄今为止最好的。”而在获客成本方面，腾讯的新用户获成本为47元人民币，远高于同行，百度的新用户获取成本在10元左右，是效率最高的App之一。
  • 2019年市场环境相对于2018年而言，可能并不会有根本性的改变，市场上也是早已传出了厂家压缩营销预算的传闻。但各大公司对于新年的广告营收却又有相当大的预期，
  • 以更低获客成本实现更高用户增速以及用户留存的那一方，相对于对手而言，显然已是棋高一着。 基于此，我们至少可以得出这样这样基本启示：
  • 一是该花的钱还得用力花，特别是在重要节日上进行花钱，更或将带来意想不到的效果转换。
  • 二是下沉市场的获取与技术沉淀的深度的确将会决定下一个五年的市场竞争格局。
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