互联网之'我的阅读'

一、首先对原有广告位做一个评级。并针对评级的不同优先调整展示量和点击量高的广告位的广告内容，根据网站内容和布局的统一调整成图片、图片排行，尽量少用链接、云标签(这些都是百度联盟里创建广告代码时可以选择的)，但经过两天的数据观察，优质广告位采用百度的“原生广告”效果稳定还出奇的好，于是就全部更换成了“原生广告”。二、网站广告位的开启选择。以前为了用户体验一直没有开启“文章内页广告位”，这次优化时将内页段首的广告位也开启了，并且使用了自定义尺寸的“原生广告”发现广告与内容的匹配度大幅提升，点击量和展示量也是稳定提升。其实只要把握好一个“度”就不会很影响用户体验的，这里要提醒各位站长一下做博客站尽量少用“弹窗广告”和“悬浮广告”，因为是在是太影响用户体验了， 草根站长的用户本来就贵如油，千万不要因小失大，没有用户，所有的一切都是白搭。三、移动端用户的重要性。网站移动端的用户已经占到60%以上了，所以也很在意广告在移动端的投放情况，但遗憾的是目前使用的Wordpress主题对移动端广告位的支持不到位，无法解决。因为网站流量正在上升阶段，也不敢更换主题大幅度调整界面。好在“百度联盟”的“原生广告”虽然也分PC端和移动端，但PC端的在移动端也是可以显示的，也就是有展示量，至于点击量，目前还无法获得具体效果。有了展示量那么势必要影响到点击单价的变化。四、尽量开启【百度推荐】的广告。虽然百度推荐的广告要求必须是“纯文字”版的才可以开启，但因为其广告是“内嵌文字”式的，点击概率还算是很高的，虽然带来的收入少的可怜，俗话说“苍蝇也是肉”嘛，能不放过的就不要放过了，再说这也是个长期积累的，时间越久效果越好。

人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，

1、环境绑架 让顾客相信他必须为场景买单，否则会被别人认为粗糙哟。

2、行为绑架 让顾客相信他必须为行为买单，否则会被别人认为低级哟。

1.Hero：说一个老少咸宜的故事

目标是将新产品的曝光极大化，也是整体行销活动中最重要的环节，直接定义这项新产品的形象、赋予产品一个故事价值。

融合情境、情绪和故事为号召，

长期服务三农领域的三农服务商，也纷纷利用互联网手段服务客户，此外再加上互联网金融机构及传统金融机构的共同参与，构成了目前四类农村互联网金融主体：三农服务商、电商平台、P2P平台和传统金融机构。

1）运用第三方支付技术，通过拉卡拉等为村民提供日常生活所需的金融服务，比如电费、水费缴纳、手机充值、社保缴纳、机票火车票购买等服务； 　　2）利用自动化设备、远程通信技术等设立农村服务站，每个站配置1-2名工作人员，借助服务站一方面能够宣传金融理财方面的知识，另一方面为农村居民办理日常的基金、储蓄等业务； 　　3）推出网上金融店，将线上线下有力结合起来，农民实现网上业务申请、自助缴费、购买机票、网上购物等，为农村居民提供更为便捷的金融服务。

农村人群有着特殊的现状：农村用户处于分散居住的现状；农村互联网购物还处于萌芽状态；农民口袋逐步富裕，对品牌商品的需求逐步提高，但缺乏购物途径。

　1、借平台创业模式：阿里村淘、京东代购、连锁卖O2O模式。这需要向平台电商申请，同时具有一定的门槛。

　2、自主创业模式：集中本地用户的需求，集中向各大平台下订单代购模式，这种模式可以带动更多的农村互联网新锐人群的创业。

生产方+服务商+网络分销商

“遂昌模式”的核心是“服务商”，就是“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，属半公益性质。其核心业务有三块儿：整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。

生产方+电商公司

买==代购流程村民提出采购商品需求→服务站站长在卖货郎商城搜索商品→村民选择意向商品站长帮助导购→确认采购商品站长帮助下单→站长支付贷款到卖货郎商城→供应商发货→站长收货通知村民取货→验货村民支付贷款→站长确认收货。

比如你在屏幕上看中了一件100块的衣服，可以直接找到“卖货郎服务站”站长，让他帮你下单填地址。而你收到货后，也不必急着付款，先穿了再说。如果觉得满意，那就去服务站付款，如果不喜欢，也没问题，直接把衣服交给卖货郎服务站退货即可。

卖===代售流程村民提出代卖需求→站长帮助村民对商品拍照、编写商品价格、定价→上传商品资料到服务站店铺→村民提出交易标准与站长达成代卖提成比例→站长解答意向购买客户的咨询→站长与客户达成交易→站长对卖出商品打包联系物流发货→客户收到商品后确认→站长收到卖货郎商城贷款后提现→站长与村民结算贷款

政府支持的产业或者行业，如果资本小，绝对不要碰，绝对不要碰，绝对不要碰，至少暂时不要碰，除非你有能力骗项目资金

政府打击的，还是法律边缘地带，灰色地带的，赶快发财走人，但要懂得收手

农产品进城（一）农产品电商前景1、农产品电商的优点 （1）毛利润高

o2o 是 online to offline 分为四种运营模式 　　1.online to offline 是线上交易到线下消费体验 　　2.offline to online 是线下营销到线上交易 　　3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验 　　4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验 　　比如:保险直购O2O,苏宁易购O2O,大众点评O2O等 　　c2c是 consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。 　　b2c是 business to consumer 是商家对个人，，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。 　　b2c c2c 很重要的一点是都运用了物流。 　　b2b 是business to business 是企业间的，比如阿里巴巴。

B2B有三宝：企业、中介、沟通好 　　B2C有三宝：品牌、渠道、销售好 　　C2C有三宝：你开、我买、支付宝 　　O2O有三宝：线上、线下、一起搞 　　LBS有三宝：签到、优惠、位置找 　　NFC有三宝：近场、支付、安全好 　　SEO有三宝：内容、外链、权重屌 　　EDM有三宝：内容、受众、分析好 　　CPA有三宝：行动、转化、站长恼 　　CPS有三宝：佣金、销量、效果好 　　CPC有三宝：点击、引导、作弊少 　　CPM有三宝：展示、千人、不可靠 　　PHP有三宝：开放、高效、成本少

电子商务模式 　　B2B(经济组织对经济组织) 　　B2C(经济组织对消费者) 　　B2B2C(企业对企业对消费者) 　　C2B(T)(消费者集合竞价-团购) 　　C2C(消费者对消费者) 　　B2F(企业对家庭) 　　O2O(网上与网下相结合) 　　SaaS(软件服务) 　　PaaS(平台服务) 　　IaaS(基础服务) 　　M-B(移动电子商务) 　　B2G(政府采购) 　　G2B(政府抛售) 　　B2M(面向市场营销的电子商务企业) 　　M2C(生产厂商对消费者) 　　SoLoMo(社交+本地化+移动) 　　ABC(代理商-商家-消费者) 　　BAB(企业-联盟-企业) 　　P2C(生活服务平台) 　　P2P(点对点、渠道对渠道) 　　SNS-EC(社会化网络电子商务) 　　B2S(分享式商务，或体验式商务)

本会由河北省飞腾农业科技开发有限公司、河北中能集团、中国金穗生态农业集团公司、慧聪网河北分公司等几十家发起单位筹备成立，有政府各部门的大力支持和帮助，集产、供、销及技术服务为一体的团体组织。

建立两个体系，一是农产品质量追溯体系，使产品从源头生产、加工、运输、销售等环节受到监督和检查，保证产品质量；二是农超对接体系，减少产品销售中间环节，增加农民收入。

促进会工作内容：促进会本着服务三农，奉献社会的精神，做政府桥梁和纽带；认真搞好五个对接：政策与产业对接、人才与企业对接、资金与项目对接、技术与生产对接、产品与市场对接，真正为会员服务到实处，成为会员之家。

电商企业进军农村市场，需充分利用互联网技术，调动本地农业资源，号召电商人才下乡。而真正能全面达到这种效果，并非单纯依靠某一种B2C、或C2C或是O2O电子商务模式，就能定夺农村市场这片“蓝海”。归纳来讲，成功的农村电子商务模式不仅要打造一个“工业品下乡”和“农商品进城”的双轨B2C电商服务平台，即工业品制造商、农产品厂家凭借互联网平台直接面向全国各地消费者售卖商品和生活服务的商业零食模式；更需构建一个线下（实体店）体验，线上（农村电子商务平台）购买的020服务环境。卖货郎则通过在全国各市级铺设独立运营管理中心、在各县镇村级区域开设子级电子商务服务站（小卖部），与当地资源丰富的社区展开深度战略合作，进而铺天盖地完善农村消费市场设施，潜移默化改变农村用户消费习惯。让农村消费者以半自助形式在本地村级服务站买卖商品，从而根本解决传统农村市场商品价格高、选择少，以及农产品滞销难卖的问题。

卖货郎农村电商平台坚持采用内部集采B2R系统模式，所有商品都通过正规渠道审核批准后，直接由各地运营管理中心在商城集采专区批购，并自建仓储和物流，实现代销一体化管理系统，形成具有本地特色的区域化农村电商服务平台模式。此外，运营中心还自主推荐一些优质农特产，由总部统一筛选后，展示在商城首页专区，卖向全国各地消费者和其他区域运营中心、村县级服务站。

卖货郎农村电商通过与大型物流公司协作，订制“全国快递巨头+县级物流公司”抱团取暖的整合模式，打通电商下乡“最后一公里”。商品在终端机村级电子商务服务站（体验店）下单后，由区域内市县级运营管理中心，直接配送指定货品到该终端机所在服务站后，“站长”或相关负责人统一通知下单者前来签收即可。基于各终端村级体验馆所选购的商品均由所属上级的市运营中心仓库管理配送，切实开创了厂家直接面向零售商的B2R新型电商模式，真正减少流通环节，做到了让农村消费者就近购物、就近提货。

生鲜产品有三大难点需要突破： 1） 物流成本和损耗成本较高，以为生鲜的客单价相比服装等标品较低，所以，平均物流成本要占到20%以上，运输的损耗则高达20%； 2） 线上的引流成本，相比综合的B2C平台，垂直类B2C的平台没有平台流量的规模效应，只能依靠会员和复购率支撑，平均下来获客的成本和客户的UV价值低于综合型平台； 3） 产品标准和质量的不确定性，生鲜的综合类和垂直类平台，相当一部分产品都采取轻模式，不入仓、不质检、不管控模式，而生鲜商家本身对质量和标准管控能力较弱，这导致了消费者的生鲜消费体验普遍都不满意。

生鲜的O2O模式，集中在创业O2O和生鲜流通企业O2O两种模式，生鲜的创业O2O与所有创业O2O一样遇到了模式本身的局限性，退出了市场的竞争。生鲜 流通企业的O2O主要借助互联网的流量和理念将线下的门店资源和线上流量进行匹配，给消费者提供一站式的下单、配送服务，这成为包括沃尔玛、家乐福等连锁 商超巨头的主要战略选择。

生鲜的B2B模式有两种，一种是农产品交易的信息撮合平台，以一亩田为代表，颠覆对象是传统的农产品一级批发市场，撮合农户基地和下游的流通贸易商之间的交易，虽然面对的是大市场，但是却由于缺乏对于平台企业的核心强服务，导致了平台本身价值主张不清晰，在快速崛起后，遇到了模式持续价值的制约。

企业生存，不是靠标签，生鲜电商的本质是零售，消费者不会因为你是生鲜电商而买单，他在乎的是消费诉求有没有被真正满足

我国的基础农产品是过剩的，甚至优质农产品同样过剩，基础农产品主要满足全国人民的生存，这是民生问题，不许溢价，更难溢价，且流通成本高，这些决定了我国农产品的痛点太多。

首先，产地端，产品仅仅是初级品，没有分级、没包装、没品牌，各个地方的产品并没有足够的差异化，即同质化严重，又涉及仓储、打包和远距离运输等问题，业内所谓的产地直供基本停留在概念阶段。其次，生鲜电商的体量有限，消化能力有限，面对庞大的产地，生鲜电商也无能为力，生鲜电商自身都缺少足够的客源和流量，所以这是他们不断问BAT要流量的原因

沱沱工社、一米鲜等宣传“产地直供”、“原产地直采”高品质供应模式的电商平台，均是在新发地设立采购与物流中心，甚至将筛选、分拣、包装等重要品控程序全部委托给了第三方经销商，在批发市场档口直接发货给消费者。

“水果走的还是新发地直采直供模式，以冲量（销售额）为主。”老冯告诉新京报记者，沱沱工社的水果等产品还是依赖新发地的众多经销商，“具体采购数量跟品种还是根据网站那边需求量，比如猕猴桃、车厘子热销，在市场上就主要采这些产品，价格和用量都在随时变动，有时候会一次性采购7天的货。”

“只有少部分高端产品走的是产地直供路线。”老冯称，受限于采购成本，目前沱沱工社的主要模式是采用批发市场直供，只有像江西赣橙这样的特色水果，才会派专人到产地种植园采购。

一是通过平台佣金：“十秒旅行”中可购买的旅行服务产品，均由第三方供给和执行。通过平台实现购买以后，平台按比例获得交易额的返佣，平均返佣率接近10%。二是通过广告服务：为产品供给方和资源方（景区，目的地旅游城市）来进行广告服务。

十秒旅行通过聚集社区，促成用户间的轻社交关系，最后引导消费。平台通过旅游产品搭起B端旅游资源提供商和C端用户购买的一座桥梁，缩短了旅行决策链等市场痛点。