互联网之'我的阅读'

包是女生搭配中最重要的部分，同时作为服装配饰的最重要的一个品类，它的搭配属性使得购买频次也会越来越高，因此它可以成为切入女性服饰消费最好的入口。

目前国内的配饰设计尚处于萌芽阶段，但国外相对成熟。北山主要同国外顶级的艺术院校合作签约

国外人才市场竞争激烈，进入大品牌的工作机会较少，而建立独立品牌，无法掌控其背后复杂的生产供应链，成本很高。和北山的签约合作，不仅能发挥自己才华验证自己的设计，有北山柔性供应链支撑，还能进入中国不断增长的消费升级市场。

用户高频购买的是刚需产品，刚需品必须要满足价格低、品质高、购买方便的特点。很多生鲜电商难以控制成本，无法做到平价（和线下），找不到盈利点

夏荷表示，现在所谓的消费升级的本质，其实是用同样的钱买到更好的产品去满足需求，而并不是以提升品质的方式提价。“把价值2元的青菜卖到6元很难，但如果拿青菜和香菇一起洗、切、配好并送上门，为客户解决了痛点，卖到3元是有可能的，这是消费升级。

高端生鲜消费符合的是小部分用户的需求，“一类是高价值客群，是极小密度的人群；二是普通人群的改善型消费，这种频次会很低。

“大力发展乡村、休闲、全域旅游”作为重点工作之一被写进2017年政府工作报告。

全域旅游时代，游客的自主意识越来越强，对于产品的选择越来越多元化，未来的“当地玩乐”领域将极具发展潜力。当地玩乐涉猎的范围非常广泛，包括围绕目的地、景区等开通的小交通，演出展览票券，旅游美食，旅游购物，休闲娱乐产品，轻户外、刺激类的娱乐体验产品，以及目的地当地的一日游产品、出境WIFI和出境电话卡租赁等，囊括了吃、住、行、游、购、娱等旅游各个环节所需的要素。

驴妈妈、飞猪发力景区、酒店+玩乐

非教育类图书的数字化发行已经比较成熟，但这类图书的纸质发行量只占了总量的不到 40%，相反占据市场 60% 以上份额的教育类图书很少做这类开发，几乎是一片蓝海。

80% 以上的图版社都有做配套资源的能力（这里的配套资源，是指和图书相关的文档，以及音视频资源），剩下的 20% 都会嫁接外部多媒体资源，有固定的内容提供商。但不论是国营出版社，还是民营出版社，这些内容平台始终提供的都是对内的配套资源，很难继续提高用户的价值。

教育资源的存储平台，能够补充教辅图书的学习场景，为用户带来增值服务（比如录播课、点播课），甚至让从不同图书入口进来的用户活跃起来，是否能帮助出版社找到更多的商业模式呢？

美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态，因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新，它要寻求自身的效率成本和创新的时候就对各种新式的能提高效率降低成本的各种工具开始产生兴趣。

到今天，我认为这个事情发生变化了，所有的企业，所有的商家的经营因为遇到障碍了，所以当它的销售额不涨、利润不涨的时候它就要想办法提高效率，创新服务，想法降低成本，它自己没有办法。　　最近一段时间里面，我的判断是下一波中国互联网如果想回暖的话，一个非常重要的方向是供应链和to B行业的创新，是他们驱动的。

如果要做改革的话，可能有哪些变化，有哪些变化能实现他们的创新，实现效率成本改变。　　一、管理。其实我们中国企业的管理水平是非常非常差的，你们难以想象。我原来也挺自卑的，觉得我们互联网企业，因为发展速度太快了，管理很差，而且很多传统企业的HR，那些大牌公司的HR，一问我们互联网企业的情况都面露鄙夷之态，你们互联网企业太糟糕了。所以我内心一直对于我们互联网企业的管理包括美团点评的管理非常自卑，但是过去的几年，我对这个问题的看法有一个极大的变化。　　二、战略差。跟很多传统企业的老板交流，问他们说你们公司战略是什么，大概有一半回答这个问题很明显是现场随口讲的，有90%的回答出的那个战略，那句话的陈述方式就明显是战略的陈述方式，有90%的。在剩下的10%里面，那个战略不是一个可行战略，中国企业的战略能力太差了。　　三、营销太差。都是无差别营销，都是效率极低的营销。　　四、经营水平太差。帐算不清，我们这个行业应该见很多餐饮商家，你们认为你们服务的这些餐饮商家里有几个能够把他的帐算清的？我认为在餐饮行业里能够把帐算清楚的商家不超过1%，很多商家莫名其妙的倒闭了，而且看起来很牛逼的品牌，你跟他聊聊，他连帐都算不清，经营水平太差了。　　五、技术理解能力、技术应用太差了。过去这些商家根本就没有科技意识，为什么到互联网来的时候，中国的电商把中国的零售全部打惨了，美国虽然零售业压力很大，但是美国的沃尔玛和亚马逊打了很多年，原因非常简单，沃尔玛这家企业，美国的传统企业技术实力是非常强的。

探索新模式困难重重 　　难点一：中国用户汽车相关知识极度匮乏，在未来很长一段时间内也很难发生改变。

难点二：汽车零配件SKU多达几百万种，没有形成标准和准确的数据库。这个如果没有形成突破，很多事情也不太好做。

难点三：4S店体系封闭，路边店假货横行，连锁业态尚未形成。

入境旅游一直是挣钱的生意。如果能聚拢几个较为稳定的客户，在产品端提供有深度和特色的主题产品，正常情况下就能够维持一个挣钱的入境游业务

如果一个小企业创业就去做平台，试图颠覆性的来开创入境旅游新格局，就会面临无法解决的问题：B2C，你离客人太远了，你有什么资源、要投入多少才能与境外的旅行商竞争，让客人直接来选用你的服务？B2B，境外组团社和境内的地接社已经有合作，是封闭性的，并不需要额外的平台，而且境内有入境接待能力的B其实并不多。

着目前95%的入境游蛋糕其实是被众多分散的小公司瓜分的，而这些公司大多籍籍无名，“闷头赚钱，极少发声“。 ”比如北京专门做长城徒步产品的公司，很专业，每年能接待几千人，就活的很好；比如黑芝麻胡同的餐厅，专门教老外学做中国菜，也不错。”

自由行不同于跟团游，它更加强调个性化、碎片化，和即时性，在产品形态上，除了小交通、单项体验项目（各类景点门票）外，登山、出海等一日游产品是常见的形态。加之传统旅行社的日游产品充斥着强制消费等损伤体验的环节，一日游产品的改造空间十分巨大。

懒猫旅行创始人赵俊认为，目的地旅游的难点在于标准化程度低，供应链效率低，如果只是单纯的进“货”卖“货”（指目的地旅行资源），而不投入力量提升产品质量和改造供应链，用户体验就无法得到真正的提升，因此很难被认可、被选择。

与许多创业OTA自建平台、重金导流不同，懒猫选择了和飞猪、蚂蜂窝等大流量平台合作。目前飞猪是懒猫最核心的成交平台，2016年，懒猫旅行双十一当天全日销售额突破880万

微信正式开启自媒体广告自助投放计划。官方称之为《公众号互选广告开放自助投放》目前，互选广告支持“广告推荐”与“内容定制”两种合作模式。“广告推荐”，支持流量主在文章末尾植入广告卡片，承诺广告曝光量。“内容定制”，支持流量主会为广告主提供文章主题、内容的深度定制服务。ADlog品牌数字策略ADlog品牌数字策略功能带来的变化：广告主可以通过微信官方来进行微信自媒体的投放。微信切入软文投放业务这块市场，其真实的数据，将改变行业格局。微信官方会给流量主设置一个报价的上下限范围，加强微信官方对于自媒体价格的调控能力。ADlog品牌数字策略这使得广告主：提高广告效率。广告主无需通过第三方，可以自行选择公众号完成广告投放。广告的可选择性更大。广告主自主选择投放形式，不同的形式进行组合投放，获得更多的创意空间以吸引用户。交易更加公平、透明。广告主可根据最终曝光量公平计价。更有效监控广告效果。广告主获得由官方支持的实时的广告曝光数据，使投放更准确、更全面。使得广告投放更自由、更灵活。广告主可以根据投放后用户的点赞情况了解大家对于广告的认可度，及时调整广告创意。ADlog数字策略顾问武运洋（@OceanWu）：有关于真实的数据，此前通过第三方（例如，新榜）无法获取微信文章10万＋之后阅读量数据。此次“公众号互选广告”计划，使得官方可以对流量主的真实能力负责。微信通过掌握信息的“不透明”与定价权，将引起的媒介行业巨大的变化。我们拭目以待。

加盟商就是单店合伙人，与总部是一个利益共同体。加盟商投资金额减少，风险降低;总部参与经营管理积极性提高，设备运维、管理体系搭建、消费数据共享等促使单店发展更为顺利。

将员工业绩与加盟商业绩进行捆绑，如果加盟商营收效果较佳，总部年末拿到分红，相应对接的员工也会获得一部分收益。在这其中，洗福莱参股比例最大的一家已经达到20%，单店投资现金达50万元。

在投资加盟商的时候，洗福莱都要签订类似对赌的协议。加盟店投资回报达到约定的数字之后，洗福莱才会去分相应的利润。合伙人制度的全面推广，让加盟商作为股东

社会化视频。 社会化视频不同于传统意义上的电影、电视剧、电视节目，甚至，与风头正劲的微电影、网剧、病毒视频、手机电影也不是一回事

受制于思维的惰性，我们宁愿将微电影理解为电影短片，将网剧理解为体量更轻盈的电视剧，将病毒视频理解为无厘头喜剧的某个粗糙变种，将手机电影理解为用手机拍摄的独立短片。

从内容角度讲，如果互联网之前的时代可以叫做“剧场／戏剧化”时代，那么，互联网时代则可以叫做“广场／社会化”时代。视频只是一种媒介形态，而社会化则是一种世界观——它至少意味着大众、民主、去中心化、平等、反精英趣味、开放、选择性、互动等等。社会化视频只有在这样的背景下，才能获得正确理解：它不是戏剧与电影的剩余，它压根是另外一种全新的事物——尽管在制作层面，它看起来似乎是传统电影的廉价品。

如何更好的使用视频标签？以下提供几点思路。 如果是推广同一系列多个视频，可以将其中的一个标签设置成相对独特的词。这样网友搜索后，看到的将是包含该标签的系列视频。因为关键词的独特性，干扰度极低； 可以通过设置标签，将视频与同类视频进行区隔。有时你会发现不同档次不同目标人群的产品视频出现在同一关键词搜索结果下。 可以将标签设置成时下热门的话题，这样视频被搜索展现的几率更大。据说一个视频可以填写10个标签，每个标签6个汉字。（网上传言优酷编辑有时候会对标签进行修改）

给视频起标题党的时候，你可以参考一下网民热搜词，这样获得搜索曝光的几率就 比较大。比如要传播情人节主题的视频，就可以搜索一下网民都搜索与情人节有关的哪些词。

关联。 常看视频的朋友会发现在视频播放结束后，会出现相关视频。如果你是在视频网站观看视频，相关视频会直接出现在页面的右边。看看下图的示例，是不是对你有一些启发？是的，将标题尽量起的与热播视频有联系，视频的露出机会也很大。即时的热播视频列表哪里有？太多了。

视频的标题党也是有用的。因为视频网站内的传播机制与传统新闻论坛等不同，标题党发生作用的方式也不一样。所以按照传统传播方式起视频标题党也许会歪打正着，但辛辛苦苦的做出来个视频，难道起个更靠谱的标题的时间都等不起了吗？

感官性强    视频广告平台的载体是视频或动画，以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，比其他文字性广告更能体现出差异化，人们能看到，听到，感觉到你的存在，比仅仅看你的文字更多了几分信赖假如你是在做电商或淘宝店，用别的方法营销你会感觉又慢又累，在众多的网店中很难脱颖而出。如果你制作一部内容价值很高、又极具观赏性的视频的感觉会怎样？     文字、图片、视频这三种形式中。视频对人的视觉和大脑感官冲击力是最大的。所以一个内容价值高、观赏性强的视频，在让顾客全方位了解你产品的同时，锁住并抓住顾客的心。 文案再好再颠覆人心毕竟是需要消费者去想象，而震撼的视频不需要消费者去想象就可以震撼人心。声色俱全的展示商品，缩短了消费者信任的过程，加快了消费者买单的速度！

这是一个较为特殊的案例，和以往直接利用视频片段不同，冰点特稿将其拍摄的《生活在南京的日本人》用视频变文字的“洗稿”方式重新进行了表达。根据箭厂团队的描述，这是其花了近一年时间才最终产出的短视频，但经过两方争执之后，这件事情以书面道歉进行了和解。

除了箭厂之外，国内几乎高产、精致一点的PGC短视频内容生产者都会遭遇到版权的问题，一条、二更这样的机构更是包括在内。一份调查数据显示，其实有高达94.94%的人愿意投入一定时间和精力进行版权保护，但无奈，仅凭内容创业者个人的力量根本无法完成。

拿到这张版权证书之后，箭厂所上传的原创视频作品都将会有一个独一无二的DCI原创码，此外还有防止盗版识别的追踪码、版权交易功能，在接入DCI这套监测系统之后，原创视频流传出去无论多久都可以被跟踪且无论拆成一秒、几段都可以追踪到。 　　当然，短视频创意、剧本、背景音乐、演员，这些也都被算在网络短视频侵权的范围之内。

在网路影音越来越爆发的趋势下，品牌主又要如何善用影音媒介？首先，品牌要先厘清整体的行销策略和目的，影片在里面扮演的角色为何，是打形象、卖产品还是冲销售，千万不要只是为了做影片而做。 厘清目的后，再针对核心目标族群设计影片内容。不同的人有不同的需求，品牌主必须先决定看的人是「谁」，把讯息传递给特定而明确的目标受众，影片将更有效果。

虽然网路影音比电视广告秒数更长，但仍有时间限制，在有限时间内，更要精准沟通讯息。假设品牌主在一支影片中，一下谈新产品，一下谈员工多优秀，一下又说公司拿了慈善大奖，消费者看完最后会记得什么？答案是：什么也记不得！一次只沟通一件事，才能精准传递讯息。

有梗影片总能在网路世界引发广大回响，有创意的影片很棒，但有时却让人记不得你的品牌名称。品牌主有时太过沉浸在影片制作里，反而忘记沟通和行销目的

正经的产品介绍也不忘埋梗 在影片中可以看到许多有梗的小细节，例如一开始场景在海滩却有办公桌椅，中间口碑大喊时配图是前导式影片中也出场过的弹涂鱼更是一大亮点，将产品定位为「地表最强的包包」也令人印象深刻，让人在期待下一个梗时不知不觉将整个影片看完。 除了适时埋梗，产品介绍的正经内容也十分完善，以消费者角度出发，介绍了各种情境下产品可以提供的实际功能，而非空泛的讲述产品规格有多好这点十分优秀。

影片的开头摘要或标题必须有趣又明确，还能让人一眼就看出诉求。在标题中融入关键字则能让影片的搜寻结果脱颖而出。如果你在数个标题中犹豫不决，可以执行A/B测试，实验出效果最好的完美标题。

鼓励粉丝原创内容

运用使用者原创内容的方式有很多种，你可以考虑在粉丝页上分享单一作者的创作，或是将多个片段剪辑在一起，组成一个新的影片。这些网友的创作很容易就能引起其他人的互动与分享，也能炒热粉丝页的人气。