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ocean wu

51.com流氓更懂细节和用户 - 0 views

  • 列举几个突出的设计: 一. 系统推荐新人一栏很有特色,男的登录,系统推荐一般显示三女一男,女的登录则显示三男一女,每刷新一次进行变换,对用户的心理把握很到位。 二. 用户注册完成的提示信息里加入了提示用户把户名和密码写在本上或记在手机里,实际而且人性化。虽说这个工作谁都能做,但没几个网站会认真的这么做。 三. 为了突出个人空间和个人主页(猜测),以求做到切入点专一明确。51将“乱弹一下”和“群组”两个功能放到公告一栏的下面。 四. 51多数网站都使用的如音乐、相册、记事本、通讯录等功能进行深度优化,使其易用性强、实用性更强,很好地迎合了会员的需要。 五. 个人用户管理中心最下两栏提供了常用网址和软件的下载以及链接,并能支持用户添加更多自己喜欢的链接,虽然每个网站都可以提供类似服务,51做得更细致。 六. 提供了详细的找朋友搜索功能,可以按照年龄、性别、有无恋爱史、地区、交友目的进行搜索。 七.51的激励机制非常具有蛊惑性,通过各种极具竞争性、引导性、奖励性、甚至是忽悠的机制设计,很好地让俊男美女们在网站里尽情地 PK.
  • 51的细节细在那???   51赚钱因为网站做得好,网站做的好又与其细节处理有很大关系,51之细,细在方方面面,以下列举几点: 1. 团队 要把事情做好,首先的有个好的团队,51就有一个非常好的“草根”策划团队,其总策划据说是个曾经摆过地摊的“网外人士”,但恰恰是这样的人,才深深的懂得每一类人想的是什么,需要的是什么。其团队既深悟互联网又洞悉用户心理。把现有的功能进行优化创新,使产品和应用更符合用户的胃口,这就是该团队的强项。(如:视频认证、大广播、新人推荐、礼物买卖、甚至通讯录) 2.定位 51的定位十分精确,其所有的服务都面向中低端人群,而整个中低端人群的需求——最直接的说法就是:泡与被泡!而且该人群极容易被忽悠,赚钱虽然不多但掏钱绝对慷慨。51的所有产品设定,都围绕一个主题,甚至在专业人士看来,其网站都显得很庸俗,为高品味人群所不齿,但恰恰就是这么做才能迎合中低端用户的需求。最后不要忘了中国的互联网人群还是中低端为主。 3. 产品 有几个突出点: 一、域名简单好记,易于传播;中低端人群对51的记忆绝对比对sina的记忆要好得多,名声再好对该人群来说也只是“浪得虚名”。 二、有视频认证,提升粘性和网站真实性,确保俊男美女能够在51里出人头地,让他们尽情享受泡和被泡的感觉。 三、俊男美女大量集中推荐在你的首页和网站的首页,其千娇百媚和玉树临风总会让你情不自禁地去点击,但是当你点到你最想泡的哪一位时,很可能会弹出这样的提示:您需要升级为VIP才能和他/她聊天或看到他的信息。最后就是乖乖交钱。 四、网站新人推荐、脚印、留言、回复等沟通功能优化得很好,交流十分方便;“泡”的速度无形中被加快了。 五、整个网站简单易用、用户易于理解,别看网站美工做得十分一般,但有许多都是故意而为之,非常符合中低端用户的需要,还有51的注册流程设计十分优秀。 六、网站的文化层次定位较好;符合不喜欢qq那么花,又不喜欢sina那么严肃的用户的需求,而这部分用户非常多; 七、51的群组非常红火,分类往往经过深思熟虑,页面简单方便十分利于沟通。 八、51首页的“大广播”。为什么要弄大广播?因为有很多人要充分表现自己才能以赢取芳心,如同交友杂志里页面底下的交友感言一样,用户可以发一段纯文本的文字,有机会在首页以走马灯方式显示。不过用户必须以手机方式确认,且每条信息支付2元钱。 九、51首页的“新人推荐”,占据了首页关键的位置,首页没有许多其他网站都有的好几屏内容——其目的就是为了突出最重要的“新人推荐”部分,让所有的帅哥美女很快被鲜花拥戴,而不是孤独寂寞。
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开心网 - 0 views

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    一个好玩的网站,叫开心网,现在正在进行内测。我的几个好友已经在上面注册了。如果你在开心网成为我的好友,你可以查看我的最新照片、日记、了解我的最新动态...   这个网站还可以在线听歌或点歌给好友、提供1G 空间的网络硬盘;可以拥抱一下好友、向好友抛个媚眼、送礼物给好友;可以测测你跟朋友的姓名缘分...有很多好玩的功能。
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    邀请好友是现今web2.0网站必备的利器之一, 开心网除了支持导入QQ、MSN的的好友名单外,还支持gmail、163在内的10类邮箱,Foxmail、Outlook等使用率最高的邮箱软件也未放过。当然比较人性化的是第一步将提醒你哪些联系人已经加入到开心网,然后下一步再选择其他人邀请其加入。 开心网的"音乐"可以上传音乐、建立专辑、点播歌曲,更加实用和互动,而一起和cityin只是做点评,海内只有一个固定的电台节目。 开心网提供1G的"网盘"令我很惊异,这项服务从未在其他SNS中出现过,但却非常的实用,要是以后能根据积分、等级什么的来升级网盘容量就更完美了。 "收藏"是一个完整的网摘分享服务,而且加入了隐私控制,比起常见SNS的"分享"要强了许多。 "礼物"引入了虚拟物品的赠送,而且你还可以悄悄的送,匿名的送,很是贴心。 "日志"是再普通不过的功能了,不过常见SNS的日志功能和界面都非常的简单,有些甚至只支持文本发布,而开心网除了支持个性网址外,还支持十多种模板,和完全自定义的界面,也许许多专业BSP都还做不到这些。 开心网默认菜单只开放了几个功能模块,更多的功能需要通过添加组件来实现,这和facebook的app有些相似,而其他国内SNS还停留在基础的模仿阶段,并没有其他的扩展模块供选择。 姓名缘分、婚外情、朋友比较这几个组件都是和交友相关的组件,比较八卦,我想这部分很能吸引女生的关注。 "投票"的整合也是开心网独有的特色之一,完全由用户发起,参与感很强。 "动他一下"是加强版的打招呼,十多种动作更能准确的表达发送人的心态和增强接收人的感受。 "黑灯瞎火"是一个可由用户创建的网页聊天室,不过也别具特色,由于
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说说地方网站的操作手法(实战)-黄志光的BLOG-搜狐博客 - 0 views

  • 1. 地方网站要有归属感,
  • 归属感做什么呢?本地的新闻?一年没有几个的。本地的特产?你会发现,网上已经有无数个了。那什么呢?本地的图片!学校啊,电影院啊,大的工厂啊,马路啊,乡村啊,图片配文章,到处拍,到处贴。人都是怀旧的,都是有归属感的,而地名就是这个归属感的轴。这个轴会圈起很多人,而这些人会有更多的交流。
  • 2.地方网站做什么?上面说了,我的建议是社区,以后什么网站的核心都会是社区,像19楼啊,厦门小鱼啊这样的,柴米油盐,生活情感什么的都可以。但要做影响力,最好还是要做一些社会热点事件,这样的热点事件不是说非要大到什么程度,越是细小的,天天常见的,就是越容易热门的
  • ...6 more annotations...
  • 除了这些热门事件外,网友们会喜欢什么样的帖子呢,我在搜狐的时候,做社区用的方法就是埋种子。
  • 3.地方网站哪些地方可以赚钱?广告
  • 不过万能贴最全的地方是51的问答广场。
  • 另外,地方网站需要做的还有不时的聚会,还要有无数个qq群。泡与被泡,永恒的话题啊。
  • 在奇虎的时候,我做社区发现的另一点就是万能贴,也就是只要放上,10个人看就有3个人会回的贴。
  • 操作手法呢,其实也很简单。就是拿着海南日报和海口晚报,看到招聘广告就一个个字的录入(好像没有用扫描仪),录完后给招聘方打个电话,我们是海南在线的,现在免费给您录入了您的招聘广告,如果有人来面试,帮忙问下他是从哪看到的招聘启事。3个月后,就有钱开始进来了,一个200,300的,都是我们骑着摩托车过去拿,大概6个月后,就有半年半年交的了,招聘广告也不要自己录了,钱也不要自己去拿了,再后来,招聘成了海南在线最稳定的赚钱项目之一了。类似的,地方的分类信息同样可以赚钱,而且这部分钱也不会少,细节就不说了。
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    19楼
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商务社交网的盈利模式--若邻网 - 0 views

  • 若邻网的盈利模式有四个方面:高级会员费、企业会员费、组织机构会员费、广告及赞助费
  • 1、高级会员费:这是所有会员制互联网公司都会考虑的一个方向,即便是Google旗下的Gmail,Picasa等业务都有付费升级(存储空间)的功能。当然,很多会员制网站的付费会员能享有的功能特性及容量都比免费会员强大很多。另外还有一些“无形”的会员服务,比如QQ的会员都有特别的标记,让会员用户能直接在视觉上与免费用户区别开,有点像是在迎合马斯洛所讲的“尊重需求”,或者更直白点:“炫耀”需求;若邻现在免费向用户开放的功能未来也绝不收费,不过我们正在策划和开发一些商务人士可能会很喜欢并且愿意付费的功能特性,尤其是不久即将发布的若邻开放平台版本(Wealink2.0),将允许广大的第三方开发商及服务提供商在若邻的平台上开发各类有价值的商务应用,部分应用可能会收费(若邻参与分成),部分新开发的功能特性将会由若邻未来的高级会员(白金会员)独享,敬请期待吧。2、企业会员费:若邻是高端人才及精英分子聚集的商务社交平台,他们在这里分享商业信息,寻找人才、客户、供应商、合作伙伴、投资人。在现实社会中,人才的寻找是需要付出成本的,尤其是在企业招聘及猎头领域。而若邻网降低了“人才获得”的成本,所以企业人事部门及猎头就愿意为这种新型的人才获得渠道而付费。美国的商务社交领导者Linkedin已经给我们做了最好的证明,每年有几千万美金的收入来自这个领域。若邻现在还没有专门推出针对企业和猎头的帐号,在功能上也没有专门针对这类用户进行优化,不过这也是我们正在积极改进的一方面。未来针对企业人事部门及猎头的帐号将会具有诸多非常具有针对性的强大的功能特性。3、组织机构会员费:随着互联网的快速发展,Web2.0以及SNS等概念已经慢慢渗透到各行各业,各种各样既定的行业组织、具有大量忠实用户的线下品牌、各类针对白领的培训机构都希望拥有一个属于自己的SNS网站,但是他们远远不具备开发、维护、技术和理念上的实力,他们甚至不想为此付出额外的预算,不愿意购买服务器或者租用宽带。若邻将在这个领域大展拳脚,让任何一个既定的机构组织、线下品牌、培训机构在不需要一分钱投入的情况下即可拥有自己的SNS网站,我们称之为SNS2.0!若邻即将发布的开放平台,就是在SNS2.0的概念框架下设计的,若邻将会与这些机构组织、线下品牌、培训机构在开放架构合作的基础上通过合理的“收入分成”实现盈利目标。当然,对于“拒绝分成”的合作伙伴,若邻将收取少量的“组织机构会员费”,针对非营利及非政府的机构(NGO),若邻也会考虑其他合作模式。4、广告及赞助费:广告费是互联网发展初期最重要的收入来源,在网络游戏和电信增值做业务SP出现之前曾经一度成为互联网公司唯一的收入来源;至今也依然扮演着重要的利润贡献角色。若邻的高端人群特点决定了“广告投放的高价值回报”的同时也要更加注重“合理的用户体验”。对于广告主的选择以及广告的呈现方式,都有别于传统的门户网站和交友类SNS。赞助费主要针对若邻正在全国范围广泛扶持的“线下活动”及各类既定的“行业社团”。这些社团通常都是非营利机构,但是聚集了各行各业大量的精英人才。若邻正在鼎力支持这些论坛的健康发展并帮组他们找到合适的、长期的赞助商,而每次活动的“赞助费分成”也将成为若邻的收入来源之一。这部分收入已经通过若邻旗下的移动2.0高端论坛得到了良好的证实,该论坛分别获得了德国电信(T-Mobile)、美国高通投资部等国际知名机构的赞助。
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Plazes - Right Plaze, Right Time - 0 views

shared by ocean wu on 18 Nov 08 - No Cached
    • ocean wu
       
      这和我在"3bu"项目上的方案有那么接近。就单单在中国怕了QQ等大头的恶性竞争?
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ASP.NET2.0典型模块 - Code Index - 0 views

  • ASP.NET2.0典型模块 Posted by Feng on 22 February, 2009 No comments yet This item was filled under [ program ] 第1章(C01) 示例描述:本章实现了用户登录功能。 UserLogin 用于用户登录的验证程序 第2章(C02) 示例描述:本章展现了ASP.NET 的缓存功能。 CacheDependency ControlCache.aspx 表示控件级缓存 CacheDependency PageDependency.aspx 表示页面级缓存 第3章(C03) 示例描述:本章从不同方面介绍ASP.NET 2.0新增的特性Profile。 ProfileWebSiteSimpleProfile.aspx 简单个性配置设置 ProfileWebSiteComplexProfile.aspx 复杂个性配置设置 ProfileWebSite MigrateAnonymous.aspx 匿名用户的个性配置迁移 第4章(C04) 示例描述:本章通过两个小系统演示了如何实现在线投票 SimpleVote 简单投票系统 FullVote 复杂投票系统 第5章(C05) 示例描述:本章介绍了RSS的实现及应用。 RSS工具包 Microsoft提供的RSS工具组件 源代码SimpleReader.aspx 简单RSS阅读器 源代码 ComplexRSS.aspx 复杂RSS阅读器 第6章(C06) 示例描述:本章介绍了在线编辑器的原理及实现。 FCKEditorSample FCK编辑器的使用示例 FreeTextBoxSample FreeText编辑器的使用示例 SimpleEditor 自定义的简单在线编辑器模块 第7章(C07) 示例描述:本章示例展现了C#中的字符串操作。 代码 实现在线支付的示例 第8章(C08) 示例描述:本章演示了如何实现电子邮件的发送和接收 JMail接收 使用第三方组件实现邮件的发送和接收示例 SimpleMail 使用ASP.NET的Net类自定义邮件发送模块 第9章(C09) 示例描述:本章示例展现了如何实现文件的上传和下载。 简单上传和下载 比较简单的上传下载模块 复杂上传和下载 复杂类型文件的上传和下载模块 第三方组件范例 使用第三方组件实现的上传和下载范例 第10章(C10) 示例描述:本章示例展现了如何使用ASP.NET 2.0实现网络的图文验证功能 SimpleValidate 随机数字验证模块 ImageValidate 复杂图文验证模块 第11章(C11) 示例描述:本章示例展现了ASP.NET 2.0中对图片的处理方法 WatermarkedPhoto 使用ASP.NET 2.0实现图像水印 ThumbnailImage 使用ASP.NET 2.0实现缩略图模块 AspJpegSample 使用第三方组件在ASP.NET 2.0中实现对图片的处理 第12章(C12) 示例描述:本章示例展现了ASP.NET2.0中的防盗链技术。 HandlerSample 图片的处理程序以及防止盗链的方法 FileHandlerSample 文件下载示例 第13章(C13) 示例描述:本章示例展现了在ASP.NET2.0中实现在线服务的功能。 OnlineService 复杂的在线服务模块 QQSample 比较简单的QQ模式在线服务 第14章(C14) 示例描述:本章示例演示了如何简单的实现站内和站外的搜索。 BaiduSample 使用百度完成的搜索范例 GoogleSample 使用Google完成的搜索范例 第15章(C15) 示例描述:本章示例展现了如何使用ASP.NET 2.0统计网站的一些在线数据。 StatSample 网站统计模块的范例 createTable.sql 范例中需要的数据库的脚本 第16章(C16) 示例描述:本章示例展现了聊天室模块的实现。 SimpleChat 一个简单的双人聊天功能 ChatRoom 一个聊天室模块的范
  • ASP.NET2.0典型模块
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社交网络 vs 社会化媒体 - 0 views

  • 社交网络是有“垄断化”“集中化”趋势的,因为人的精力有限,不可能同时在很多个社交网络平台上成为Heavy user(重度使用者)。社交网络一定是呈水平化态势展开的,这个业态呈现的是一种马太效应的法则,强者愈强,弱者愈弱。
  • 社会化媒体不是。这种平台的主要作用在于“找信息”。其实新浪微博更像是一个社会化媒体,而非社交网络。这也是它能够在腾讯QQ巨大的压力下,影响力依然可以胜出的原因。
  • 社交网络既然是呈垄断化态势,新公司要么颠覆它,要么就没什么机会。倒是社会化媒体,由于存在细分的可能,部落化便能得以成立。故而,社交网络与社交网络之间,很难展开基于数据共享式的合作,而社交网络和社会化媒体,倒是不妨。
  • ...1 more annotation...
  • 社交网络是一种漩涡式内敛的结构,它的最大期望在于人对于这个平台的长时间黏着而不离开。社会化媒体则是一种信息的渠道,人们利用它去获取全网自己感兴趣的信息,对自己的黏着程度究竟如何倒不是最重要的。
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微信公众文章抓取 - 0 views

  • 1、爱微帮_微信电脑助手,微信网页版与微信公众平台结合的微信电脑版 (内容和功能非常全面,PS:可以看小道消息。。)2、传送门 -- 微信公众账号和文章的导航及推荐(网站简洁明了)3、鲜果 - 关注你感兴趣的人和事 (鲜果出品,页面很漂亮,PS:也可以看小道消息。。)
  • 可以自己制造RSS链接订阅这些公众账号 。关注的公众账号太多了,想在电脑上看,大致试了下微信后、爱微帮,觉得上面的账号太少了,还是传送门传送门 -- 微信公众账号和文章的导航及推荐 相对最全。然后我发现了这篇文章:使用RSS订阅微信公众账号的日志~ 按上面的方法试了一下,我是订阅到QQ阅读,成功了,耶~不过美中不足的是,虽然可以全文显示,但图显示不了。
  • 技术实现可以参考这篇文章微信公众平台账号内容搜索引擎爬取技术实现有人问:游迹语音助手中的“微信精选”和www.lewuxian.com怎样实现对微信公众平台内容进行爬取的,不会是像诸多所谓的微信内容聚合站人工维护的吧。 首先可以肯定的是:游迹团队不是白富美,没有魅力与微信团队勾搭上关系,因此无法获得官方未开放的接口来实现公众号的搜索及爬取。游迹语音助手及www.lewuxian.com中所有与微信公众账号相关的内容都是爬虫自动化完成的,这里大致分享一下思路。 由于微信尚未有公开的搜索接口供第三方的搜索引擎爬取,而且微信也未提供官方权威的微信公众号的导航网站或推荐服务,因此指望完成对所有微信公众号的爬取并不现实,只能对指定微信公众号的内容进行爬取。 因此微信公众号的爬取主要分为如下一些步骤: 第一步就是获得需要爬取的微信公众号列表 微信公众号列表可以参考那些微信导航站的做法,人工维护维护行业精品微信号列表。当然也可以直接爬取那些微信导航站,但质量很差。好在真正高质量值得爬取微信公众号也就至多上万个。 第二部就是要获取每一个微信公众号的内容入口页面。 随便留意一下某个微信公众号,会发现每个微信公众号的“查看历史消息”中有此公众号已发布的所有微信内容,剩下的问题是怎样获取这个地址。 聪明的程序猿们肯定会通过抓包、反编译等手段来获取此入口地址。好消息是要获取此微信公众号的入口地址并不复杂,你会欣喜发现此入口地址是一个普通的网页。坏消息是:当你多测试一下,你会悲剧地发现: 1)、此入口地址并不是固定不变的,一天左右就会变化的,主要是里面的key值。因此指望通过人工手工抓包一劳永逸地获取的地址并无太多实用价值 2)、此入口页面对未关注的用户只能看第一页,需要关注后才能看后续页面,要获取后续页面,只能关注此账号,但要人工关注上万个来自更多账号的关注并不现实 3)、微信对一个账号关注的公众号数是有上限限制的 应对此难题最一劳永逸的方案当然是反编译代码,获取微信的通信协议,但就研究结果来看,成本过高,破解的可能性也不大。游迹团队对此也无兴趣。 剩下比较靠谱、可行的方案就是:怎样在需要爬取时候能够获取指定的微信公众号的入口页面的实际地址,然后去爬取其内容; 那怎样实现以上方案呢?具体的方案,你懂的! 概括一下方案: 1)、获得需要爬取的微信公众号列表 2)、自动化获取微信公众号的入口页面实际地址,实施爬取
  • ...2 more annotations...
  • 如果想尝试使用技术手段,这里提供一种思路:#宝哥教你#自动批量抓取微信文章链接,更新:后来我又实现了个改进版本,即能抓取链接,又能离线成html文件。看这个文章:#宝哥教你#离线微信公众号文章[高级版]
  • 打开搜狗微信搜索:搜狗微信搜索_订阅号及文章内容独家收录,一搜即达直接搜索你要看的公众号或者文章。想看哪个看哪个!
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张泉灵:什么样的内容我愿意砸钱? - 0 views

  • 内容盈利有这四种方式: 第一种是知识服务。内容本身就卖钱,比如说编程猫,这就是知识服务。第二种是人格推荐。比如刚才说的年糕妈妈。另外一类未必是卖货,有可能是其他服务类型的,比如说可能是一个旅游的入口。第三种最最常见叫流量分发,流量分发就是广告。第四种是IP类产品,变成了新的文化产品。
  • 第一个是大多数传统行业出来的内容创业者都喜欢做头部的内容,但是事实上整个生态更多地鼓励尾部流量
  • 第二个,2016年会是视频爆发的一年,视频将更多以直播的方式来进行。
  • ...2 more annotations...
  • 只有人格才会让你持续生产的内容是有人看的。
  • 建立人格之后下一步是品牌,要
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中国的"消费降级" - 0 views

  • 消费降级的背后是小镇青年和伪中产。近年来,以拼多多、名创优品等为代表的廉价商品销售火爆,被视为消费降级的体现。
  • 消费降级更多反映的是以三四线城市“小镇青年”的消费崛起以及一二线城市“伪中产”的消费转向。
  • “小镇青年”自身经济能力有限,但在产业转移带动下收入出现明显增长,加之90、00后消费意愿较70、80后明显更强,其对整体消费市场的增量贡献明显。
  • ...3 more annotations...
  • “伪中产”看似有车有房,但房贷、车贷、子女教育支出持续上涨,导致现金流压力不断增加,实际可支配收入减少,从而消费导向由名牌转向更为平价的商品。他们共同的特点是—不存在明显的品牌偏好,更强调产品的性价比以及用户体验。
  • 尽管2016年我国人均GDP已达到53817元(约合8100美元),已经突破了行业快速增长标准上限。但由于我国幅员辽阔,地域经济发展差异较大。除港澳台外,人均GDP超过8000美元的省市实际仅有12个,其余19个省市均未触及8000美元
  • 少子化—精神诉求增强空巢青年、丁克家庭增加,陪伴诉求强烈。目前我国少子化现象越发严重,这主要与高学历高收入人群普遍推迟婚育、丁克家庭比例增加、男女学历收入水平结构性差异导致婚嫁困难有关。这部分人群具有较好的经济基础,但缺乏伴侣
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中国奢侈品市场消费者数字行为洞察报告 - 0 views

  • 到2024年,中国个人奢侈品市场的复合年增长率达到6%,中国消费者将贡献全球奢侈品市场40%的销售,带动全球市场75%的增长。中国千禧一代成为消费主力,他们独特的数字化行为推动奢侈品品牌与消费者关系发生质的变化,奢侈品企业必须重新思考数字化战略布局。
  • 新一代奢侈品消费的主力军非常年轻,约58%是18-30岁的年轻人,受教育程度集中在本科及以上学历,女性消费者比例达71%。超过50%的消费者生活在中国前15大城市以外,分布于二线、三线及更低线城市。
  • 奢侈品消费路径呈现高度数字化、碎片化的状态。千禧一代发现心仪奢侈品、搜集信息、购物、支付和交付的方式以及售后活动越来越多样化,他们通过各类社交媒体和网上平台获取信息,购物也不再限于实体店,从国外购买或找人代购、网上商城、品牌公共账号、社交媒体等方式层出不穷。
  • ...3 more annotations...
  • 六大市场趋势:1、手机超级应用(APP)继续占据中国奢侈品消费者一半以上注意力;2、时尚KOL(关键意见领袖)是触及和影响奢侈品消费者的重要的触点;3、品牌公众号、品牌小程序成为吸引和调动消费者参与度的有力阵地;4、线上调研线下购买(ROPO)成为主要的奢侈品购买路径;5、基于城市群的数字营销是触及并转化低线城市消费者的关键;6、平台模式继续成为网购奢侈品主导,但社交化购物在奢侈品行业已然快速崛起。
  • 三线及以下城市消费者从网上购买奢侈品的比例达到16%,远超过一线城市(8%)和二线城市(9%)。
  • 社交化购物在中国奢侈品行业已然悄然兴起。而中国消费者通过社交平台购买奢侈品的比例达到11%,远高于欧美国家2%的比例
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餐饮老板内参 - 0 views

  • ‘我做得到,你做不到的策略’来反击山寨,和好的IP联名。比如和京东合作,是京东好物节上的“京东带你喝正版鹿角巷”活动,我们在广告上放京东的LOGO;与《昨日星空》出联名杯、手机壳,山寨店就不敢用。”“山寨可以模仿我们的LOGO、视觉呈现,但他们不敢把京东、《昨日星空》等IP明目张胆呈现。”
  • 重新定义:经典产品的微创新
  • 物料颠覆——用果汁的不同密度在茶饮领域实验成功;色彩颠覆——北极光和晨曦的渐层配色融入美学理念赏心悦目;包材颠覆——在杯装奶茶时代,比较早地用了瓶子这种少见的包材。
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HBG品牌增长研究院 - 0 views

shared by ocean wu on 20 Jan 19 - No Cached
  • 增长就是:第一:增长渗透率,渗透率其实就是你的用户的数目,你需要拥有更多的用户成为一个大品牌;第二:大媒体,品牌增长要让用户越来越想得起你的品牌,所以大媒体是非常重要的;第三:大渠道,品牌增长要让用户越来越买得到你的品牌,所以大渠道也是非常重要的。
  • 品牌增长最重要的一件事情,是找到更多的用户。因为如果你的用户越多,你的忠诚度自然也就更高。这个理论的精华在于他指出来,忠诚度其实只是渗透率的一个结果
  • 消费者大多数的决定呢,是一个差不多就行的决定。消费者不是说每天日思夜想,苦苦的思索今天要买哪个洗发水的牌子
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  • 品牌的本质是要节约你做购买决定的成本,就是帮消费者省省脑力。感觉对了,买了不会太错就行了。
  • 第一个是消费者要想得起你的牌子。第二个是消费者要买得到你的牌子。
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行业分析的方法 - 0 views

  • 从企业战略的角度看,利润微薄的边缘市场的丢失,虽然短期内不影响利润,但因此喂大了一个竞争者的后果却非常严重。
  • “逆周期扩张战略”
  • 扩大市场份额,但必然造成财务数字很难看
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  • 业绩下降只是暂时的,甚至是主动性,用短期的主动性亏损来避免竞争对手长期威胁,今后的恢复是大概率的。
  • 逆周期扩张的结果有相当的不确定性,万一对手没那么容易吓跑呢?就算对手退缩了,业绩何时止血也很难说。如果你想投资,就必须要搞清楚两件事:第一,影响是否已经全部体现在业绩上,业绩什么时候可以触底?第二,业绩可以恢复到什么程度,是跟从前差不多,还是伤了元气,或者比之前更牛?
  • 1、先分析行业所在产业链,上中下游有哪些企业,竞争格局如何,利润如何分配,有无周期性,行业增长空间如何。2、再看该公司处于产业链的哪个环节,竞争地位如何,经销商和供应商的分散程度如何,有无议价权,有无消费粘性,主导产品的生命周期,有无大的潜在进入者。3、最后看业绩增长的关键假设是什么,确定性如何,增长率如何。4、同时辅以报表分析,用财务数据验证自己的判断。
  • 1、先分析行业所在产业链,上中下游有哪些企业,竞争格局如何,利润如何分配,有无周期性,行业增长空间如何。2、再看该公司处于产业链的哪个环节,竞争地位如何,经销商和供应商的分散程度如何,有无议价权,有无消费粘性,主导产品的生命周期,有无大的潜在进入者。3、最后看业绩增长的关键假设是什么,确定性如何,增长率如何。4、同时辅以报表分析,用财务数据验证自己的判断。
  • 在初步分析阶段,尽量要做定性的研究,除了几个核心数据,其它尽量先把商业逻辑搞清楚,找到重点研究的几个点,再进行定量的数据分析。
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野农优品如何创造最具特色的农业o2o模式 - 0 views

    • ocean wu
       
      7月31日,京东众筹联合国内领先农品电商平台--野农优品,共同推出大型美食众筹--《追寻*原味》活动。这也是京东众筹首次在农产品领域开启的大型众筹活动。 此次活动是以"追寻*原味"为主题展开进行,众筹项目包括:乌珠穆沁羊肉、水果玉米、广西田东金煌芒、烟台栖霞苹果、阳山湖景水蜜桃、香格里拉松茸六种美食的众筹。一起探索触碰舌尖的原汁原味,寻找最淳朴、最特色、最原生态的中国美食。
  • 野农优品的三大特色运营模式?  一、是做品牌农业  在日本、台湾,品牌农业都做的很好,但中国大陆就没有。没有几个人知道农产品的品牌,中国人对于农产品的消费还停留在很原始的商品阶段。  野农的做法就是通过用户参与并了解产品生产的全程,从而自然而然产生信任度来打造品牌。  二、是做农业众筹  互联网对工业农业真正革命性的影响,是由传统的先生产后销售转变为先销售后生产。农民通过众筹让产品销路有保证,消费者通过众筹,踢掉中间商,防止价格伤害,监管食品安全。  在野农的官方网站上,有一个专门的众筹模块。野农所倡导的众筹指的是其通过承包农民的土地然后通过流转给消费者进行承包。  三、是做农业金融  历史已经证明,像银行这样的传统金融机构是无法深度介入农产品产业链的。野农优品同时做电商和金融,就可以先从销售终端入口,让一些附加值高的农产品确立自己的品牌,再用金融的思维倒推回去整合产业链。  野农优品正是从这三大方面逐渐从众多农业巨头公司中展露头角。其中,值得一提的是野农优品在解决农产品存在壁垒、安全和销售方面问题时,它采用在线下与农民沟通。  通过介绍先让农户产生信任,再通过线下签约保障农户的利益。愿意流转土地的农户可以获得三层保障,而不愿意流转土地的农户也可以参与农业众筹。野农通过这些线下地推的方法去完善生产链和供应链。
ocean wu

乐晴智库精选 - 0 views

  • 过去一年,在“下半场”的主旋律外,同时发生着很多新故事,抖音和拼多多的崛起、新零售的蓬勃发展、小程序带来的爆发等等,都显示着互联网的突变仍在继续。
  • 移动人口红利消失,增量市场变为存量市场。这是2016-2018年年整个互联网最大的变化,被称之为“互联网的下半场”。
  • 大量第三方微信小程序在微信生态中轻松获得了几千万甚至上亿的累计活跃用户。
    • ocean wu
       
      在我看来是得益于跨平台的增量。
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  • 新零售有别于过去传统的门店零售及线上零售,其将互联网上的用户数据应用到传统零售中,并通过人工智能、物联网等新技术实现更高效的零售。高效不仅体现在物流效率上,更体现在消费者与商家的沟通效率及选择效率上:通过积累的用户数据,新零售可以通过人工智能为用户筛选出最理想的商品,降低用户选择时间的同时也为商家提供了更多的盈利空间。
  • 我们有充足的劳动力能够提供高性价比的物流服务,但需要承认的是我们的线下零售效率低于美国。
  • 未来互联网将依托新技术、新金融、新营销模式等内容完成对线下零售供应链和前端零售平台的改造,实现数字经济与传统经济的融合。
  • 当用户大量参与到内容的产出中,多媒共生到来的时候,平台对于用户的画像的绘制也变得更为精准,智媒时代也同时开启。
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    又是一篇小程序的推文,这东近来断续的放,但仍难激热论,不过它所持的跨场景论,确需重视,重视,重视。我一直讲"激发经济变革就是效率方式的变革",谁激发变革了效率,谁称霸武林,所有的生产到消费接触都将被优化到极致,这也是人工智能的发展方向,而未来智能的终极将是人类的感性逻辑。扯远了[憨笑]
ocean wu

私域流量的起、营、运 - 0 views

  • 越来越多的场景被称为私域流量,比如线下流量的聚集,线上加个人号等。其盛行背后有4个前提资本角度:二级市场中小企业融钱难平台角度:基于支付,营销功能等配套措施越来越成熟企业角度:线下企业进一步触网,线上企业重视精细化运营用户角度:社交电商的爆发,对个人号营销已经习惯。
  • 先进社群再转化到个人号,还是先转化到个人号后续拉群,逻辑和效果可能完全不同。前者多用于社群裂变,依靠社群起量,轻转化。后者多用于成交号,拉长周期培养用户信任感。
  • 高决策成本的产品,比如教育和保险类的产品,在社群设置好剧本(讲座开始—群内烘托—私聊话术—朋友圈配合等),转化率非常高。
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  • 另外一个重要的逻辑是从需求流量变成信任流量。
  • 其购买逻辑是首先得相信这家公司或者人。
  • 用户在抖音,快手上买东西的逻辑有点像之前逛地摊一样,不是搜索场景,而是唤醒需求,逛着逛着就买了。逛带来的量要远远超过搜索的量,可以类比成信息流和搜索的逻辑,前者的想象空间要大很多。
  • 对于高客单价,高决策成本的产品天然适合于做私域流量。对于媒体类的产品,其基于cpm做广告的逻辑,私域并不适合。
  • 评估企业是否需要做私域核心是看投入产出比,比如最后落地到个人号,无疑需要更多的人力支持,一般来说一个OTO号(在上面直接成交),一个人大概能运营3个号(3000人左右),需要企业提前批量化的布局,既完成工业化的操作,批量化的复制是难点之一。
  • 个人号的玩法,核心是打造人设
  • 同样的内容,不同的展现形式转化率也可能会大相庭径。比如: 自拍 > 1句话+1张图片 > 1句话+若干张图片 > 1张图片= 1句话> 大段话+1 张图片 > 大段话+若干  张图片> 1句话> 大段话 >1一句话+转发>转发>广告 
  • 裂变。“赞、拼、积分、送、赚”这些套路屡试不爽。从数学公式看,裂变是一个指数型函数
  • 靠裂变可以完成前中期的积累,但无法支撑全周期,如果是单一业务(不改变产品形态)裂变核心会受限于两点:l  本身裂变可突破的圈层有限,即“分享枯竭”l  平台的规则受限,即微信打击诱导分享,三级分销等动作
  • 如果大家都去搞最便宜的流量,谁还去投广点通。裂变再厉害的产品只要在微信上,想要安全的大规模的扩量都需要使用其商业化产品。可以观察最近上市的一家企业,其早期利用社群裂变快速起量,现在支撑大盘还是靠投放多一些。
  • 裂变的接力棒一般有两种,回归到黏着式增长或者投放类增长。
ocean wu

"下沉市场"的用户消费观察 - 0 views

  • 重新调整了策略,上线了大额的充值返现活动,结果用户接受度远高于最开始收会员费的形式。
    • ocean wu
       
      用户对促销复杂度的计算能力弱!
  • 在一线2、3年前非常流行的一些进口快消品(尤其是洗护、美妆类)在当下的C县是非常标准的爆品,属于“不买就是土”这种程度。
  • 以宝洁系这种超级广告品牌为主,具备最高级别的知名度),却被C县用户嫌弃为“只有大妈才买这些”。
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  • 同为县城,但由于地域和经济水平的差异,也有较大区别的情况存在。
  • 单独为下沉市场做独立品牌,我认为是非常有必要的。不论是产品的成本结构,还是选品的出发点,乃至促销策略的使用,都要根据当地实际环境才能做出较好的应对。
  • 县用户正在追求各种各样的进口产品
  • 开业前的宣传手法也是非常接地气:快手各种推广预热,给厢式货车刷车身广告让车队放着喇叭全县兜圈,电动车队背上插旗巡游……这种全方位无死角的轰炸,一下就确保了开业即爆火。
  • 代购和微商,在C县是非常强大的一个零售渠道,由于时间的冗余和供给的相对稀缺,当地用户认为通过代购和微商购买产品是十分正常的一个行为,而县城的熟人社会还有着可靠的信任背书,是绝对不可忽视的力量。
ocean wu

UGC短视频三段论:大家都在做,背后的原因是什么? - 0 views

  • 快手的创始人很早就明白,必须做和微博“维护大V和粉丝之间的关系”不一样的事,否则不论是什么形式(图文、短视频或直播)都逃不出微博的手掌心,因此才定位在帮助“低线城市的普通人自我发声,记录和分享生活的平台”。
  • “让头部网红和他的粉丝之间更好地互动”,那是微博擅长的事。
  • 陌陌的定位并非一个“头部网红和他的粉丝之间互动的直播平台”,让普通人通过短视频和直播提高开放式社交关系的社交效率,才是其用户量(月活8520万)能不断突破天花板的原因。
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  • 陌陌CEO唐岩在2017Q1的财报电话会议里提到:“我们很高兴地看到平台上越来越多的普通用户开始习惯于通过视频来表达自我、记录生活,这些娱乐化的视频内容以及大量普通用户出于社交目的的自然分享共同构建了一个丰富的内容生态,令我们能够更有效地满足陌陌用户与人互动交流的核心诉求。"
  • 能够长期输出精品内容的,还是那批纸媒作家。博客类产品的本质,其实是一个PGC图文平台。
  • 微博的诞生才解放了创作生产力,人人都有机会成为段子手,微博类产品的本质是一个UGC图文平台。
  • 微博这种形式就是创作的最低门槛了吗?非也! 三四五线城市的人,可能连打个140字都嫌困难。通过拍摄视频的形式,记录和表达自己,对他们来说更容易。 所以说快手就是低线城市用户眼里的“微博”,通过持续将平台重心完全放在真正的普通用户身上,打造出了一家UGC短视频平台。
  • 如果社区调性太高,最终可能只是做成了一个小众UGC社区,比如知乎和豆瓣。因为内容的高品质,大部分人在大部分时候都不敢说话了,连消费这上面的内容可能都是一件奢侈的事。
  • 社区调性就不能太高,得迎合网民更“底层”的需求,虽然这经常容易被业界认为low,比如贴吧和QQ空间。
  • 陌陌基于丰富其社交场景的前提,社区调性也把握得不错,因为平台始终关注的是普通用户的短视频和直播内容,而并非头部网红的吸粉和变现,陌陌的直播并不仅仅是一种新型的娱乐服务,更加是一种带有浓厚社区氛围的社交体验。
  • “作为一个社交平台,相对播放量本身,我们更加关注用户基于短视频的互动行为,例如相当数量的视频点击会直接带来个人资料页的查看,以便观众从更多侧面更加立体地认识视频背后的人,从来带来进一步互动的可能性。” 社区的本质,是内容和关系,而短视频或者直播只是其表现形式。
  • 补贴创作者的计划只会对PGC机构产生激励,而要形成UGC氛围,必须让普通用户获得足够的存在感。
  • 一个平台,如果想做UGC短视频,在解决门槛和调性问题,拥有了海量的UGC内容之后,让90%的UGC内容在播放量上占到平台整体的90%,这事可能就要成了。
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