哈佛商业评论:推动业务模式创新 - 0 views
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三种业务模式创新战略包括:
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行业模式:这种方法包括创新"行业价值链"。您可以通过水平移向新行业来实现,就像英国维珍集团那样,从最初的音乐和零售行业转移向航空、铁路、饮料、金融服务等多种行业,从而利用其在消费者管理方面的卓越才能。 您还可以通过重新定义现有行业来实现,就像Dell 那样,通过消除渠道中间环节,与消费者直接联系,或者像Apple 那样,通过iTunes 直接为客户提供音乐。 行业模式创新还可以包括开发全新的行业或行业细分,这也许是最引人注目的方式,就像在过去10 年间,随着互联网的出现,Google 和其他搜索引擎公司所开展的工作那样。这种方式可以在竞争激烈的环境中利用还未被染指的空间并结合其独特的资质。
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收入模式:这种方法包括有关各公司如何通过重新配置产品(产品/服务/价值组合)和/或通过推出新的定价模型实现创收的创新方式。这是一种利用客户的体验、选择和喜好,也同时可以利用新技术的方式。 最近红遍全球的太阳马戏团(Cirque du Soleil) 是一个极佳的产品创新实例,该公司重新定义了马戏表演体验,将新旧元素重新结合在一起,改变了价值取向,并获得了新的目标受众。定价创新的又一经典实例是 吉列(Gillette) 公司的低价销售剃刀刀片战略。还有一个最新实例是Netflix,该公司推出了一种新的电影租用选择,为消费者提供包月租赁,而不是普遍的一次性基于产品的 租用结构。您还可以在数字化的现代市场中看到新的定价模型的身影,例如,音乐订购和手机彩铃等。
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