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l primer paso que requiere iniciar cualquier actividad de marketing en las redes sociales es investigar el entorno en el que pretendemos iniciarla. Gracias a ello podremos descubrir en qué posición nos encontramos, nuestro punto de partida, y qué deberíamos potenciar. ¿Qué se dice sobre nosotros en Internet? ¿Y en las redes sociales en concreto? ¿Y sobre nuestros competidores? ¿Qué páginas suelen frecuentar nuestros potenciales clientes? ¿Cuáles son sus demandas? ¿Cuáles son sus temas de interés y qué información echan en falta? Una vez recabada toda la información que pueda ofrecer respuestas a este tipo de preguntas estaremos listos para definir el contenido de nuestros mensajes y delimitar el campo de acción sobre el que vamos a aplicar la estrategia de marketing en las redes sociales.

A la hora de definir los objetivos de la campaña, se ha de tener claro si se quiere potenciar la imagen de marca, conseguir nuevos clientes, mejorar la relación con los que se tiene, introducir un nuevo producto, establecer una nueva forma de dirigirse a ellos, etc. Una vez definidos, el camino a seguir pasa por determinar en qué tipo de redes queremos participar como empresa.

Precisamente, esta definición es crucial. La explosión de los medios sociales hacen que surjan nuevos conceptos como ROO (Return on Objectives) dejando atrás otras métricas sobre los que siempre hemos trabajado como el ROI (Return on Investment). El ROO se centra en la construcción de comunidades en las diferentes redes sociales y la obtención de resultados en términos de consecución de seguidores y el refuerzo de la relación con los consumidores

Sol Meliá ha decidido vincular parte de la retribución de sus directores de hotel a la opinión de sus clientes en Internet

La idea es incentivar que los establecimientos figuren siempre entre los tres primeros dentro del mercado en el que compiten”

la retribución variable de los directores de hotel representa el 25% del sueldo anual bruto. Dentro de este tramo de la remuneración, además del “posicionamiento del hotel frente a su competencia”, otros factores que influyen son “los ingresos por habitación, los clientes fidelizados, la venta de productos y servicios superiores y otros criterios como la sostenibilidad”.