Skip to main content

Home/ Риэлторский бизнес/ Group items tagged продаж

Rss Feed Group items tagged

anonymous

Проектирование отдела продаж с «нуля» - Система управления предприятием: диаг... - 0 views

  •  
    ПРОЕКТИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ С «НУЛЯ» Олег Кулагин В данной статье описывается опыт успешной реализации консалтингового проекта по созданию отдела продаж в одной из строительных компаний Санкт-Петербурга. О заказчике. Несколько месяцев назад молодая и активно развивающаяся строительная фирма обратилась ко мне с запросом на управленческое консультирование. Основные направления деятельности компании: строительство кровли, облицовка фасадов, проектирование и монтаж коммуникаций. Компания сотрудничает с крупными генеральными подрядчиками на строительном рынке Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона. Ситуация и предпосылки. Сущность запроса состояла в следующем: в связи с развитием строительного бизнеса и появлением новых возможностей на рынке расширить клиентскую базу фирмы и увеличить поток заказов посредством создания эффективного отдела продаж. До сих пор функции отдела продаж выполнял сам генеральный директор, который лично отслеживал потенциальных клиентов, проводил с ними переговоры и в случае успеха заключал контракты. Однако фирма росла, и организ
anonymous

Срочная продажа квартир - 0 views

  •  
    Хотите СРОЧНО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ ? Тогда услуга по срочной продаже квартиры - именно для Вас! Теперь не нужно продавать квартиру с большим дисконтом! Достаточно обратиться к нам и воспользоваться Методикой скоростных продаж квартир. Позвоните нам по телефонам: + 7 (495) 921-48-45, 780-88-84 или просто заполните ФОРМУ ЗАЯВКИ Нужно больше информации? - ОЦЕНИТЕ квартиру он-лайн - ОЗНАКОМЬТЕСЬ заранее с прейскурантом на услуги - ИЗУЧИТЕ аналитику рынка недвижимости - УЗНАЙТЕ больше об Агентстве Агентство недвижимости «Простор» обеспечивает продажи квартиры в 2-4 раза быстрее, чем большинство других компаний. Такой результат обеспечивается тем, что Агентство концентрируется на максимальном ускорении каждого этапa технологического процесса продажи: · мы быстрее выезжаем на объект для определения его стоимости и ликвидности · мы быстрее и точнее определяем рекомендованную стартовую рекламную цену квартиры · мы быстрее обеспечиваем начало рекламы квартиры · мы проводим рекламную компанию в объеме существенно большем, нежели другие компании · мы качественнее презентуем квартиру потенциальн
anonymous

Как поднять доход компании и эффективность персонала Мотивация продавцов - 54... - 0 views

shared by anonymous on 25 Feb 10 - No Cached
    • anonymous
       
      Мотивация продавцов Отдел продаж является одним из главных подразделений компании, потому что он притягивает в компанию деньги. Эффективность работы отдела продаж зависит также от мотивации продавцов (менеджеров по продажам). В компаниях применяются разные системы мотивации, у которых есть сильные и слабые стороны.Некоторые руководители считают, что самым важным средством мотивации являются деньги. Другие, наоборот, полагают, что деньги это не главное, что основывать мотивацию на деньгах нельзя, потому что можно легко потерять сотрудника, если другая компания предложит больше. Какая же схема мотивации лучше для использования при управлении продажами в отделе продаж?Можно легко понять, что для человека, важны как денежные так и не денежные системы мотивации. У каждого сотрудника есть какие-то цели, которых он стремиться достичь. Его работа может являться для него средством достижения этих целей. Стабильная зарплата - это сильный мотивирующий фактор. Давайте рассмотрим, какие еще есть факторы, которые заставляют продавцов эффективно работать?Мотивация - это внешнее или в
  •  
     при управлении продажами поднять мотивацию, нужно начать делать акцент на то, чтобы продавцы создавали больше исходящего потока. При этом создать игры для них.
anonymous

Коммерческая недвижимость Красноярска Продажа Аренда Инвестиции Аналитика: Ка... - 0 views

  •  
    Как американцы продвигают новую недвижимость Рубрика: Аналитика и новости Руководство по домопродованию Как американцы продвигают новую недвижимость Автор Виктор Курышев http://realtymen.livejournal.com/570059.html Мы решили обратиться к опыту американцев, которые уже не один десяток лет проработали в условиях невероятно высокой конкуренции, а потому механики и технологии продажи недвижимости отточили. (Мы писали уже об одном из распространенных приемов продвижения недвижимости через шоурум в статье , BTL-Magazine № 3'2006). Сегодня познакомим вас с комплексным продвижением крупных жилых объектов, начиная с подписания договора о покупке земли и заканчивая последней проданной квартирой. Помогает нам в этом глава компании Rainmaker Marketing Corporation Клинтон Ловелл (Clinton E. Lovell). Чтобы было легче понять их стратегию и соотнести с нашей действительностью, сначала рассмотрим рынок недвижимости США в целом. Благо его исследованием постоянно занимается Национальная ассоциация риэлторов (NAR), в которой состоят более половины всех участников рынка недвижимости. На свет лезут… Выяснилось что
anonymous

Концепции комплексных продаж в условиях новой реальности - Норка - 0 views

shared by anonymous on 05 Jun 09 - Cached
  • Концепции комплексных продаж в условиях новой реальности     Определение:   Концепция от лат. conceptio - генеральный замысел, определяющий стратегию действий при осуществлении реформ, проектов, планов, программ. Система взглядов на процессы и явления в природе и в обществе.   Концепции - это основные методологии, идеи и подходы, которые позволяют эффективно продавать любой товар.     Комплекс от лат. complexus - связь, сочетание - совокупность, сочетание объектов, предметов, действий, тесно связанных и взаимодействующих между собой, образующих единую целостность.   Комплексной называется такая продажа, в одобрении или дополнении которой должны принимать участие несколько лиц до принятия окончательного решения о покупке. Комплексная продажа обычно состоит из одного или нескольких следующих элементов: ·  У закупающей организации имеется несколько вариантов. ·  У продающей организации имеется несколько вариантов. ·  У обеих организаций имеется несколько уровней ответственности. ·  В процесс принятия решения у закупающей организации вовлечено более одного сотрудника.   При комплексной продаже торговые сотрудники должны разработать такой метод продажи, который был бы более аналитическим и отличным от того, чем пользуется традиционный напористый агент по продажам использующий в своей работе классические методы продаж. Неважно, какой товар, или услугу вы продаете - дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура. Неважно, какие перемены происходят в вашей отрасли, - вы все равно можете разработать надежную стратегию и тактику продаж, если научитесь отличать возможности от угроз и если постоянно вырабатываете конкретные навыки, необходимые для создания стабильности там, где ее еще нет.  
  • До изобретения интернета продавцы имели абсолютную монополию на информацию по продуктам, услугам и специфическим особенностям.  С появлением интернета эра продавцов закончилась и наступила эра покупателей. Сегодня информация по продуктам, услугам и ценам доступна как ни когда. И современному продавцу приходится сталкиваться с подготовленными покупателями. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Покупатели перестают видеть в них отличия и начинают обращать внимание на такой критерий, как цена. Классические методы продаж перестают работать во многих областях бизнеса потому, что у покупателей стал вырабатываться стойкий иммунитет к этим методикам.
  •  
    Trillian подружился с Twitter и Facebook Новая версия программы-мессенджера Trillian, запущенная в бета-версии в конце прошлой недели, подружилась с социальными сервисами. Как сообщает Arstechnica, обновленная версия детища компании Cerulean Studios поддерживает Twitter и Facebook. Пользователи Trillian Astra получили возможность читать обновления своих лент в Twitter и Facebook прямо в окне мессенджера. Кроме того, с помощью мессенджера можно постить сообщения в свои микроблоги или настроить связь между IM и Twitter таким образом, чтобы в блоге в качестве твитов появлялись изменения статусов пользователей в Trillian. Если разработчикам удастся усовершенствовать интеграцию с Twitter таким образом, чтобы общение через мессенджер не уступало по удобству функционала самому "Твиттеру", Trillian Astra сможет понравиться многим микроблоггерам. Пока же поддержка микроблоггинга выглядит довольно примитивно, особенно, если учесть, что Twitter славится огромным количеством приложений на любой вкус.
anonymous

Анкета для определения потребности в системе - "Продавай.ру-Ижевск" - 0 views

  •  
    Анкета для  определения  потребностей  в обучении (система «Продавай.ру»)  Уважаемый руководитель! Просим  Вас как можно более подробно ответить на следующие  вопросы. Это позволит  нам получить наибольший  результат от возможного сотрудничества за счет лучшего понимания  действительных  потребностей компании, ее специалистов и за счет и составления  эффективной программы в случае сотрудничества. 1. Опишите, какие  продукты  или  услуги  продает  компания и  в  чем  их  особенность ( высокие  цены, эксклюзивность или наоборот самое  обычное, что и  везде, насколько высока  конкуренция, в  чем специфика  продукта  и его продажи). 2. Какие  основные  проблемы есть  в  работе  отдела  продаж? 3. Опишите  пожалуйста,  как  проходит процедура  продажи, общение  с  клиентом. Например: Клиент звонит по рекламе, его приглашают в  офис ( или  сразу  продают по  телефону), он приходит на  встречу ( или  продавец  выезжает  к нему). Продажа  происходит в  офисе, по телефону. За  один  раз или многократное  общение  с  клиентом. Здесь  важны  подробности. 4. На  каких этапах,  из  опис
anonymous

"Страшные истории" про создателей сайтов - 0 views

  • скорее всего вы обращались в компании по разработке и продвижению сайтов. В большинстве своём, они чисто технари и не специалисты в маркетинге. Поэтому и подходят к разработке, чисто формально, как они сами считают нужным, а не как того требует бизнес клиента. И всё же в России есть компании, которые могут сделать качественно сайт. А в целом ситуация описана верно!
  • американские компании лучше слышат клиента, работают с ним по лучшим методикам, заискивают и всячески демонстрируют свое понимание ваших нужд. Но все дело в том, что далее (когда заказ получен), люди работавшие с вами, идут на "задний двор" (к технарям) и начинают с ними общаться от вашего имени. Вот что, на мой взгляд, произошло (это слишком вероятно). С разницей лишь в том, что результат у технаря будет принимать и сопоставлять вашим требованиям не вы, а профессионал.
  • Лучше слышать и лучше работать с клиентом - это не значит заискивать. Я в этом хорошо разбираюсь. А также отлично знаю, что на самом деле мне нужно от сайта и что я выбираю из того набора, который мне предлагают. Российские разработчики сайтов (дизайн, программирование и т.п.) предлагают минимум. Скорее всего это говорит о том, что они или знают только этот минимум, или просто не хотят нормально работать с клиентами. У нас большая разница в компаниях - или однодневки, сорвать и дальше побежать. Или те, которые уже где-то засветились и начинают "хапать" заказы, не оценивая свои возможности. И то, и другое дает плачевные результаты. Кстати, то же самое не только на рынке, связанном с созданием сайтов. Посмотрите вокруг, это наш сегодняшний рынок продаж.
  •  
    Немного про ситуацию с созданием сайтов компаний на нашем рынке. Искала унас больше года провайдеров в этом деле. Пересмотрела кучу компаний и фрилансеров. Поняла, что предложенные расценки качества вообще не гарантируют. Сделала вывод из работы менеджеров подобных компаний - то, что говоришь, не слушают. Присылают стандартные описания со стандартными предложениями. Такое впечатление, что весь рынок по созданию сайтов работает по одному шаблону, только платформы меняются. Но никто толком объяснить различие этих самых платформ не может. Пишут, что предпочитают работать на одной или на другой, не более того. Далее идет ряд заумных фраз, простому пользователю не совсем понятных. Наверное для этого и написанных. Когда начинаешь разговор о заказе, то все сводится к нескольким фразам, примерно таким: "заполните нашу анкету", "скажите/напишите, что вы хотите и для чего", "укажите, на какой из существующих сайтов это должно быть похоже". Такое ощущение, что российские разработчики сайтов сначала "хапают" все заказы вподряд, а потом судорожно пытаются их выполнить кое-как. Моя подруга имел
anonymous

Вопросы по коммерческой недвижимости * Профессиональный риэлторский форум - 0 views

  •  
    собери стартовую базу данных по коммерческой из 50-ти объектов от собственников, а если захочешь рогом упереться, набери 100, без договоров и выкинь в рынок, маховик твоей работы на коммерческой сам раскрутится, по мере набора базы. Интересанты будут задавать тебе вопросы, ты будешь у собственников искать ответы на них и через 3-4 месяца будешь как рыба в воде в теме. Арендой не ограничивайся, бери и продажи, в том числе и продажу бизнеса, это самая интересная тема и в ней платят хорошие бабки, так как не владеют техникой продаж готового бизнеса и спецы в цене. Базу собрать нужно за 2 недели, поставь себе этот рубеж. Всю инфу от собственников найдешь в СМИ. На нее, структурированную слетятся контрагенты с покупцами и арендаторами и заставят тебя работать на этом рынке. Если есть агенты, пусть тоже собирают свою базу по 60-70 объектов каждый и вперед. Этот алгоритм входа работает, я сам так входил в рынок и стажеров заставлял и все они в теме, никто не ушел с рынка.
anonymous

4-х часовой аудио-курс для руководителей и владельцев бизнеса - 0 views

  •  
    Вы платите рабочим слишком много за работу качества ниже среднего, Ваши инвестиции в повышение лояльности сотрудников приводят к равномерному уменьшению прибыли, Когда Вы звоните в свой офис или отдел продаж, Вам приходится ждать, когда же найдется герой, готовый ответить на звонок, Тренинги, которые Вы проводите со своими работниками, увеличивают прибыль только тренинговых агентств, Ваши работники опаздывают на работу и уходят раньше окончания рабочего дня, Вы держите в штате работника только за то, что "он был с Вами в трудные времена", К Вам приходят с просьбой о повышении зарплаты, мотивируя это тем, что "я так давно здесь работаю, а получаю, как в первые полгода", и Вам кажется, что это справедливое требование.
anonymous

Рецензия на книгу Игоря Манна «Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга... - 0 views

  •  
    Глава «Продажи» Самая толстая глава по понятным причинам: не продашь - не пое(де)шь. Большая часть материала полезна для тех, у кого продажи и входящие звонки в целом идут в больших объемах: заказы на товары, на частые услуги (переводы, туриндустрия и т.п.) Тогда и могут понравиться-понадобиться советы 11-12, 14, 15, 17, 19-21. Для продажи услуг подойдут такие части, как: 13 «Сторителлинг», 16 «Нетворкинг» и 18 «Тест-драйв» (хотя казалось бы! Тестят только вещи, ан - нет). Еще раз подчеркну важность «Нетворкинга». Еще раз (после книги «Связи решают все»), я перебрал в голове все свои успешные сделки, начинания и т.п. Действительно, случайные контакты оказались намного полезнее «повседневных». Общайтесь, и общайтесь эффективно. Как? Читайте, «там все написано» (с). В главу 15 «Продает каждый» пробралось очень интересное с точки зрения обоснования важности PR (следующей отдельной главы) исследование: «Рейтинг решающих факторов при выборе услуг»: 4 место: «Видел их рекламу» 3 место: Слышал или читал об их деятельности в СМИ» 2 место: «Я пользовался их услугами» 1 место: «Я знаю человека, который там работает
anonymous

Анатолий Дураков: Провинциальный маркетинг, бизнес-драйв за пределами МКАДа. ... - 0 views

  •  
    Анатолий Дураков: Провинциальный маркетинг, бизнес-драйв за пределами МКАДа. Мои фишки   Что мы понимаем под словом «фишка»? Амбиции, изюминки. Мелочь, которая очень необходима для того, чтобы маркетинг превратился в шоу-маркетинг. Реальные истории о том, как завоевать мир или хотя бы прославиться, а также как этому научиться и где это использовать, читайте в новой статье Анатолия Дуракова. Анатолий Дураков Однажды среди огурцов вырос ананас... И его выбросили. Анекдот.ру Есть ли жизнь за МКАДом? Из газет «Знаешь, что делает дьявол, чтобы его оставили в покое? Он пускает слух, что его не существует». Арсен Люпен Ну а теперь пришло время для моих фишек. Я уверен, что все ты их знаешь. Но тогда почему не пользуешься? Откуда название «фишка»? Да даже и не знаю… Спроси у своих знакомых, как они понимают слово «ФИШКА»? Когда я опрашивал своих, то получил такие ответы: - «Фишка - это мулька»; - «Фишка - это фенька такая»; - «Фишка - это манипулятор для отгрузки леса»; - «Фишка - это отличие»; - «Фишка - это амбиции»; - «Фишка - это изюминка»; - «Фишка - это необходимая мелочь». Для меня «фишка» -
anonymous

Управление репутацией производителя и торговой марки - Публикации - 0 views

  •  
    Управление репутацией производителя и торговой марки07 апреля 2003Комментарии (0) Что такое репутация брэнда или торговой марки? Почему иногда репутация складывается стихийно? Как управлять репутацией торговой марки?В этом номере мы продолжим разговор о методах продвижения торговой марки. Почему покупатель предпочитает приобрести более дорогой товар от хорошо известной фирмы, чем купить дешевле у никому не известного производителя? Определяющим фактором для клиента зачастую становятся известность фирмы и ее репутация.Репутация - понятие сложное. Но практически все определения сводятся к двум основным характеристикам: это некий нематериальный актив, стоимость которого можно выразить финансовыми показателями. Для рекламиста репутация - понятие серьезное. Она влияет, а порой определяет объемы продаж товаров (услуг) и развитие бизнеса в целом.Вы наверняка заметили, что эффективность традиционных рекламных кампаний постепенно снижается. За последние пару лет это стало очевидным фактом. Почему это происходит? Во-первых, дорожают рекламоносители: печатные СМИ, наружная рекл
anonymous

Продвижение, раскрутка сайтов в сфере недвижимости. - 0 views

  •  
    30% наших клиентов - предприятия, работающие в сфере недвижимости. Это компании застройщики, агентства недвижимости, специализированные СМИ. Мы смело можем сказать - мы профессионалы в продвижении сайтов в сфере недвижимости. Чем мы можем Вам помочь? Мы обеспечим Вашему агентству    (или строительному проекту) от 10% до 30% дополнительных сделок. Недвижимость сегодня стоит на первом месте по популярности среди всех коммерческих продуктов и услуг. Десятки тысяч людей и организаций ежедневно осуществляют поиск объектов недвижимости во всех регионах России. И этот спрос мы можем направить на Ваш сайт: Если Вы агентство, у Вас большая база данных, Вы работаете с первичным и вторичным рынком, предоставляете услуги ипотечного брокера, Вы профессионалы, сайт отражает все Ваши достоинства - мы обеспечим максимальную отдачу от сайта. Рекомендуем ознакомиться со специализированным движком для сайтов агентств недвижимости «Риэлтор 2.0» Если вы застройщик, проект рассчитан на средний класс и выше, проект конкурентоспособен, у Вас профессиональный отдел продаж, са
anonymous

Практика эффективного управления (economics.school.managepractice) : Рассылка... - 0 views

  •  
    «Я его слепила из того, что было … » Нарисуйте для себя некий идеальный образ (портрет) Вашего будущего сотрудника. Создайте свою Галатею или Апполона J.  Сформулируйте профессиональные и личностные качества, которые потребуются для данной работы, свои требования к сотруднику, его должностные обязанности. Постарайтесь подобрать человека к «месту». Если Вам нужен менеджер по продажам, то не обязательно он должен иметь диплом MBA, диссертацию по маркетингу и стажировку в США. Есть опасность, что вместе со всеми достижениями кандидата вы получите дорогого сотрудника, не окупающего Ваши надежды и приносящего головную боль, а в худшем случае неоправданные затраты. Амбиции такого супер - сотрудника не позволят ему спуститься до "простых" методов продаж - "холодных звонков", выезда на встречи, подготовки презентационного материала, работу с выпиской счетов.  Все отговорки будут сводиться к тому, что «Я такой умный и работаю над маркетинговой стратегией, а Вы меня заставляете заниматься такой мелочью, как поиск клиентов. Найдите девочку на телефоне». Скорее всего, вы с радостью с
anonymous

Исследование - ТОП 10 проблем руководителя малого бизнеса | Инфобизнес - возь... - 0 views

  • 1. Нехватка денег! Вложенные деньги обратно не вытаскиваются. Вкладываешь одним махом 1000 в товар. Начинает продаваться. Деньги выдергиваешь на аренду, зарплаты, другие расходы. По факту на выходе имеешь то что весь купленный товар продан, а на руках не 1000+ маржа, а 200 и остальное ушло в расходы. 2. Дорогие айтишники! Интернет магазин. Работа с сайтом, СЕО, оптимизация, доработка ЦМС, и прочее что связано с айти. Делать необходимо - стоит реально дорого! 3. Налоги и всякая бюрократическая херня! если всё делать по белому, оформлять сотрудников, платить все налоги, оформлять все документы, то можно сразу закрываться. Без вариантов!!!! 4. Работа с возвратами! Система JIT. Товар не держится восновном на складе, берется на лету через налаженную сеть поставщиков. Включать в стоимость товара риски на возврат не получается, тогда просто неконкурентосопособен. Вернуть поставщикам получается не всегда. Иногда приходится ставить на баланс ненужный товар, который потом хрен сбудешь. 5. Вопрос нехватки времени. Он отлично компенсируется наемными людьми. Вот только проблема в ЗП, возвращаемся к пункту 1. В результате не хватате денег на стратегические вещи и развитие. Плюс начинает не успевать менеджмент за людьми. Хотя когда хотя бы один человек не выходит - менеджменту приходится разруливать часть рутинных задач.
  • Убедить всех 6 март, 2011 - 01:22 — newhi 1. Убедить всех участвующих/принимающих решения, что бизнес - прежде всего система продаж, а не то, что мы чего-то там можем делать. Особенно на стартапе. К сожалению, чаще всего решается постоянной долбежкой/книгами Парабеллума, постоянной долбежкой/книгами Парабеллума, ... Пока, блять, всех клиентов знакомых и случайных не окучили и уткнулись в то, а шо же делать? Так, блять, найми наконец, менагера по продажам, пусть плохого, но не боящегося звонить/говорить/писать/отсылать. На нем поймешь, что тебе дальше надо, уволишь/наймешь другого... Короче кнутом, нытьем, примером. 2. Убедить всех учавствующих/принимающих решения, что человеку, принесшему заказ, надо заплатить, бо принесет еще. 3. Недостаток денег в начале, особенно при отсутствии залогов - дойка всех знакомых, зарабатывание своих - вливание в новое. 4. Долгое время присматривания/знакомства с ключевым носителем информации/компетенции/технологии/знаний как/связей до первого реального совместного проекта - с каждым по разному, но в основном долговременное порядочное/адекватное сотрудничество в других/смежных областях, а потом уже предложение реального интереса. 5. В связи с п.4 - куда и в кого вкладывать бабло? 6. Неадекват подрядчиков. Грубо: при контракте на 1000 единиц, под конец исполнения контракта - упертость и угроза срыва сроков из-за 0,1 единицы вложения,со стороны подрядчика, при понимании, что все равно ему эта, блять, 0,1 единица вернется.
  • понял что основная проблема в моем бизнесе это я. Вовремя но не сразу перестроил все и сдал в аренду. Результат доход оптимизировал, не много но увеличил, причем независимым от сезона. И главное получил 25 дней в месяц свободного времени. Основные мои ошибки, не умение контролировать и управлять персоналом. Про все остальное я вообще молчу. Раньше я думал воровство и безответственность и недобросовестность сотрудников это их грехи. Только ослабил контроль и все "на шее" взял нового "ангела" научил убил время хорошо - работает, ослабил контроль, все сначала, замкнутый круг.
  • ...3 more annotations...
  • Сложно выбрать программера на аутсорсе, перебрали за 3 года 8 программеров. Все они оказались некачественными, писали плохой код, от чего качество нашего скрипта постоянно падало, не смотря что добавлялись новые функции, и производился рефакторинг (переработка старого кода). Все это ведет к дальнейшим финансовым затратам и нестабильной работе всего бизнеса (т.к. он держится на скрипте магазина). Фрилансеры - программисты это зло. Маленькие компании из Украины - зло. То что программер просит много денег - не факт что он будет хорошо работать. Если фрилансер говорит задача не выполнима - не верьте. Если говорит что исправить ошибку невозможно - гонит, либо лень либо не знает как. Сертификация тоже не работает, как показатель.
  • Как выйти из этой ситуации пока не ясно. Думаем что надо взять какого то стороннего специалиста для проведения собеседования. Но где взять такого специалиста, которому можно доверять, который профессионально отберет нужного "кадра" ? :) Я знаю, что те кто вводит 1 функцию раз в пол года не имеют проблем с подобными вещами. Поэтому так дофига унылых-быдлокодеров которые пишут говнокод, но имеют на фриланс биржах топовые рейтинги. 2. Не идите на компромисы с собой при выборе кадров, потом пострадаете. 3. Если праздники через 2 месяца, а вы занимаетесь ретейлом и нужно говоить посы, акции и тд - делайте это сейчас, есть шанс пролететь. Всё что мы откладывали на "через неделю" обычно либо делалось плохо либо не делалось вообще. 4. Как выбрать бухгалтера, которому можно доверять? Пока он знакомый - ок. Сейчас нам нужен новый на аутсорс, как выбрать . не понятно? Это ж финансы... 5. Три комрада соучредителя, с разным подходом (все сейчас фигачим мультифункционально, в компании 10 человек). Изначально я понимал что будут проблемы, чем больше компания - тем больше проблем . Нестыковка ролей - друг и коллега. Кто у кого в подчинении. Не рекомендую так экспериментировать (даже если у вас 100% уверенности что вы лучшие товарищи, и с вами такого не случится) или сразу расставлять роли, что бы потом не было обидок. И это даже с учетом того что мы еще не прошли проверку "большими деньгами". Пока не понятно как решить этот вопрос.
    • anonymous
       
      Как выйти из этой ситуации пока не ясно. Думаем что надо взять какого то стороннего специалиста для проведения собеседования. Но где взять такого специалиста, которому можно доверять, который профессионально отберет нужного "кадра" ? :) Я знаю, что те кто вводит 1 функцию раз в пол года не имеют проблем с подобными вещами. Поэтому так дофига унылых-быдлокодеров которые пишут говнокод, но имеют на фриланс биржах топовые рейтинги. 2. Не идите на компромисы с собой при выборе кадров, потом пострадаете. 3. Если праздники через 2 месяца, а вы занимаетесь ретейлом и нужно говоить посы, акции и тд - делайте это сейчас, есть шанс пролететь. Всё что мы откладывали на "через неделю" обычно либо делалось плохо либо не делалось вообще. 4. Как выбрать бухгалтера, которому можно доверять? Пока он знакомый - ок. Сейчас нам нужен новый на аутсорс, как выбрать . не понятно? Это ж финансы... 5. Три комрада соучредителя, с разным подходом (все сейчас фигачим мультифункционально, в компании 10 человек). Изначально я понимал что будут проблемы, чем больше компания - тем больше проблем . Нестыковка ролей - друг и колле
  •  
    "5 проблем малого бизнеса Я являюсь совладельцем и руководителем относительно малого бизнеса (30 человек наемных работников). Наиболее острые проблемы: 1. 99% времени тратится на решение текущих вопросов/проблем, сложно выделить время на обстоятельную разработку/обдумывание планов, стратегий. 2. Все проблемы замыкаются на руководителе. Руководитель должен знать/уметь всё и подменить любого сотрудника. К сожалению с учетом проблем с персоналом, о которых скажу ниже, это как раз и приводит к нехватке времени. 3. Практически невозможно нанять хороших специалистов. И дело даже не в размере оплаты труда, который необходимо предложить. Просто малый бизнес, по мнению многих, это непрестижно и бесперспективно. 4. Вторая проблема, связанная с персоналом - необходимость совмещения сотрудниками нескольких функций ввиду отсутствия возможности на каждую функцию нанять отдельного специалиста (затратно, и неполная занятость). Хотя как раз тут иногда помогает аутсорсинг. 5. Ну и пожалуй еще одна существенная проблема - отсутствие готовых решений для малого бизнеса. Вся литература и пр. с моделями
anonymous

Револьверные продажи - 0 views

Револьверные продажи. От А до Я. Продолжение! 1 практика:  новые варианты формирования базы собственников (батареи)Как быстро определиться с районом, в котором будете работать с собственн...

started by anonymous on 03 Dec 15 no follow-up yet
1 - 16 of 16
Showing 20 items per page