Group items tagged

Консалтинг для инвестора,спонсора,учредителя,владельца,директора агентства недвижимости по вопросам планирования, создания, развития,продвижения и  увеличения прибыльности риэлторского бизнеса.

Только  правда о риэлторском бизнесе и агентствах недвижимости!  И никакой "воды"!!И никаких впариваний иллюзий!!

Большинство владельцев агентств недвижимости не очень хотят работать со своими риэлторами! Риэлторы отвечают им тем же,-эффективность такого тандема всегда стремится к 0.

скорее всего вы обращались в компании по разработке и продвижению сайтов. В большинстве своём, они чисто технари и не специалисты в маркетинге. Поэтому и подходят к разработке, чисто формально, как они сами считают нужным, а не как того требует бизнес клиента. И всё же в России есть компании, которые могут сделать качественно сайт. А в целом ситуация описана верно!

американские компании лучше слышат клиента, работают с ним по лучшим методикам, заискивают и всячески демонстрируют свое понимание ваших нужд. Но все дело в том, что далее (когда заказ получен), люди работавшие с вами, идут на "задний двор" (к технарям) и начинают с ними общаться от вашего имени. Вот что, на мой взгляд, произошло (это слишком вероятно). С разницей лишь в том, что результат у технаря будет принимать и сопоставлять вашим требованиям не вы, а профессионал.

Лучше слышать и лучше работать с клиентом - это не значит заискивать. Я в этом хорошо разбираюсь. А также отлично знаю, что на самом деле мне нужно от сайта и что я выбираю из того набора, который мне предлагают. Российские разработчики сайтов (дизайн, программирование и т.п.) предлагают минимум. Скорее всего это говорит о том, что они или знают только этот минимум, или просто не хотят нормально работать с клиентами. У нас большая разница в компаниях - или однодневки, сорвать и дальше побежать. Или те, которые уже где-то засветились и начинают "хапать" заказы, не оценивая свои возможности. И то, и другое дает плачевные результаты. Кстати, то же самое не только на рынке, связанном с созданием сайтов. Посмотрите вокруг, это наш сегодняшний рынок продаж.

Программный комплекс "ПРАКТИК-РИЕЛТ" (обновленная и расширенная версия) Целью разработки и внедрения программного комплекса является: создание и поддержка единого информационного пространства организации; реализация алгоритмов бизнес-логики и аналитики; обеспечение полноценных функций поиска квартир (комнат) в аренду; обеспечение полноценных функций поиска объектов вторичного жилья; обеспечение полноценных функций поиска объектов коммерческой недвижимости; достижение связности и непротиворечивости данных. Программный комплекс "ПРАКТИК-РИЕЛТ" обеспечивает: информационную поддержку различных служб и отделов риелторской компании (группы компаний); выполнение алгоритмов бизнес-логики и аналитики, определяющих деятельность агентства. В рамках комплекса были реализованы функции: кадровой службы; подразделения аренды жилья, вторичного жилья и коммерческой недвижимости; службы расчета и ведения архива сделок; группы контроля за производственными показателями агентства. Программный комплекс "ПРАКТИК-РИЕЛТ" состоит из 3 подсистем (модулей): учета и контроля кадров; расчета и поддержки архива договоров,сделок и мониторинга технологических показателей; информационной поддержки работы со всеми видами недвижимости.

Постоянная самопрезентация себя и своих услуг должны превратиться в "дезусловный инстинкт". Друзья, знакомые, знакомые друзей,знакомые знакомых это первые клиенты. Работа в "поле"- колсандинг в тсж и т. д., но лучше с брокером в паре для начала. Работа с "мусором " в интернете, там бродят прямые клиенты сейчас, ориентируйтесь на тех, кто уже наработался "без посредников". Задайте вопросы коллегам - как они выбирались (выбираються) в люди. Вопрос о карьерном росте руководителю также весьма уместен.