Убедить всех
6 март, 2011 - 01:22 — newhi
1. Убедить всех участвующих/принимающих решения, что бизнес - прежде всего система продаж, а не то, что мы чего-то там можем делать. Особенно на стартапе. К сожалению, чаще всего решается постоянной долбежкой/книгами Парабеллума, постоянной долбежкой/книгами Парабеллума, ... Пока, блять, всех клиентов знакомых и случайных не окучили и уткнулись в то, а шо же делать? Так, блять, найми наконец, менагера по продажам, пусть плохого, но не боящегося звонить/говорить/писать/отсылать. На нем поймешь, что тебе дальше надо, уволишь/наймешь другого... Короче кнутом, нытьем, примером.
2. Убедить всех учавствующих/принимающих решения, что человеку, принесшему заказ, надо заплатить, бо принесет еще.
3. Недостаток денег в начале, особенно при отсутствии залогов - дойка всех знакомых, зарабатывание своих - вливание в новое.
4. Долгое время присматривания/знакомства с ключевым носителем информации/компетенции/технологии/знаний как/связей до первого реального совместного проекта - с каждым по разному, но в основном долговременное порядочное/адекватное сотрудничество в других/смежных областях, а потом уже предложение реального интереса.
5. В связи с п.4 - куда и в кого вкладывать бабло?
6. Неадекват подрядчиков. Грубо: при контракте на 1000 единиц, под конец исполнения контракта - упертость и угроза срыва сроков из-за 0,1 единицы вложения,со стороны подрядчика, при понимании, что все равно ему эта, блять, 0,1 единица вернется.
anonymous on 08 Jul 11ПРОЕКТИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ С «НУЛЯ» Олег Кулагин В данной статье описывается опыт успешной реализации консалтингового проекта по созданию отдела продаж в одной из строительных компаний Санкт-Петербурга. О заказчике. Несколько месяцев назад молодая и активно развивающаяся строительная фирма обратилась ко мне с запросом на управленческое консультирование. Основные направления деятельности компании: строительство кровли, облицовка фасадов, проектирование и монтаж коммуникаций. Компания сотрудничает с крупными генеральными подрядчиками на строительном рынке Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона. Ситуация и предпосылки. Сущность запроса состояла в следующем: в связи с развитием строительного бизнеса и появлением новых возможностей на рынке расширить клиентскую базу фирмы и увеличить поток заказов посредством создания эффективного отдела продаж. До сих пор функции отдела продаж выполнял сам генеральный директор, который лично отслеживал потенциальных клиентов, проводил с ними переговоры и в случае успеха заключал контракты. Однако фирма росла, и организ
