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ocean wu

穷游JNE:卖得不只是产品,更是故事! - 0 views

  • JNE的产品大致分为三类: 一期一会。与国外手工匠人跨界合作,一个季度出一期。除了上文介绍的蓝染,还有德国圣诞集市、日本熊本熊等; 功能类。主要有背包,收纳。比如针对旅行痛点做的一泊二日背包; 故事文化类。包括T恤、手机壳等等。
  • 头两年,JNE以穷游自有用户为起始点,诠释穷游“对世界上瘾,旅途永无穷尽”文化,慢慢地,开始不完全依靠穷游输血,而是靠产品本身设计,来获取真实用户。
  • JNE的定位就是——运动和重度户外之间,旅行通勤市场。重度户外还是属于少数人的趣味,大众参与度不高。而旅行是探索探险门槛更低的,是一种轻户外市场,频次更高。因为之前市场上的空白,用户有很高的诉求,再加上穷游文化色彩,加上解决专门痛点的旅行功能产品,非常受欢迎,“这是穷游社群里冒出的趋势,2012年开始做纪念款t恤,微博上就转发上千。”
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  • 穷游社群、旅行者、欣赏这种文化的人,还会以此作为识别对方的标识。“我们可以提供给用户使用价值、情感共鸣、身份象征,用户穿着去坐大铁路,会被搭讪,见到同好、同类,都是旅行爱好者,会很social,可以开放坦诚交流,不高冷。”
  • JNE的渠道主要有三种: 穷游天猫、京东店铺; 媒体类电商。和擅长讲故事,能把小而美故事讲透的媒体合作,包括一条、逻辑思维等; 穷游官网、微店。
  • 一般来说,品牌商在定价时,会提前考虑,多少产品计划的是几折几折出,多少原价出,在这个基础上定加价率。都是套路。 而JNE的产品,一开始就定个实诚价,然后给个较低的加价率,产品都按原价卖,不打折。 因为“我们都是有见识的用户,都出国旅行,常在国外买名牌,多方比较。旅行用户都是搜集信息能力很强的用户。”
  • JNE前身叫穷游生活实验室,今年5月正式推出。
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佰特教育TTT体系简介 - 认证体系 - 上海百特教育咨询中心 - 0 views

  • 佰特教育TTT体系简介 2016-12-28 14:35:14        上海佰特教育咨询中心于2009年7月在上海浦东民政局注册成立,国内第一家致力于青少年经济公民教育的非营利性组织;CYFI国际儿童及青少年金融教育联盟、WISE世界教育创新中心、AVPN亚洲公益创投联盟的成员。数年财商教育经验,专注为儿童青少年提供高附加值的财商教育服务。      培训是佰特教育理念传播的重要途径,师资则是佰特教育课程推广的主要源泉。讲师/培训师主要通过参与佰特教育财商课程的学生班授课及教师班培训工作,与佰特教育共同促进经济公民教育在中国的发展。我们在培训的过程中激发并挖掘高质量的教师和参与者,经过不断打造最终成为佰特经济公民教育的关键人物。   感谢在经济公民教育的路上,一直有内外部培训师同行。随着佰特教育影响力和服务人群不断扩大,需要更多的佰特培训师,也需要佰特TTT培训认证管理方法,让我们一起走得更好,行得更远……   佰特培训认证管理方法是对和佰特一起成长,用自己的行动践行佰特理念,服务更多人群的所有人员的支持和管理。佰特培训认证管理方法适用于佰特教育内部(全职)及外部人员(“佰特培训志愿者”)。       目标   打造一支理解并认同佰特经济公民教育的理念和价值观, 熟悉佰特经济公民教育课程内容,灵活掌握参与式教学,并能够面向佰特的受益人开展经济公民课程授课工作的讲师/培训师队伍。 佰特教育内部人员无论其岗位时什么,都可以参与佰特培训认证,其技能和实施项目要求同佰特培训志愿者。外部人员纳入佰特教育志愿者评级体系,是对参加过佰特讲师/培训师工作坊系统、规范、专业培训达到规定的技能的认定,也是对不断参与到佰特组织举办的符合佰特理念的培训活动,在实践中不断成长的鼓励。 为什么要成为佰特培训志愿者? 1.      参加佰特的培训 2.      践行经济公民教育 3.      受邀参加佰特组织的全国性活动,如研讨会,嘉年华等 4.      志愿服务证书和志愿者晋级(外部人员) 5.      讲师/培训师认证证书(唯一编号)   佰特培训师志愿者职责   1.有义务协助佰特在全国推广经济公民教育理念 2.协助佰特进行全国教师队伍的建设和发展 3.成为佰特认证培训讲师后,外出开展相关培训应向佰特报备,培训结束后及时完成反馈信息 4.尊重佰特的知识产权,不得私下用佰特的课程对外进行营利性开课,如经核实,佰特将取消其认证资格   晋级与认证路径   【佰特培训志愿者按层级分为五个晋升层级】 1. 注册志愿者-注册登记 2. 初级志愿者-参与讲师培训 3. 铜章志愿者-首次认证讲师 4. 银章志愿者-再次认证讲师,首次认证初级培训师 5. 金章志愿者-第三次及以上认证讲师,再次认证初级培训师,首次认证中级培训师 【志愿者晋升层级与培训师认证】
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"选择投资B2B的时候一个重要的考验" - 0 views

  • 投资人在选择投资B2B的时候一个重要的考验。我自己个人的最核心考量就是信息化在细分品类中所创造的价值。具体来说我一般会考虑下面几个因素:交易品类(比如钢材、塑料等)价格波动是否频繁:这是个核心指标,价格波动频繁会带来整体的经销结构不稳定,经销商吃大量的库存会存在价格波动的风险,导致大的经销商很难产生。(上文曾经提到,最后的终极业态应该是取代所有的经销商)交易链条长,经销层级多:如果一个品类,只有1级的经销商(比如水泥),那么你在中间取代的价值就很有限了。纯粹用投资人的钱堆积然后成为一个大的经销商是没有意义的,这只是在重复搬砖头的过程经销商不承担任何的服务属性:传统的经销环节,一般会承担信息中介、垫资和仓储3大职能,前2项都很容易通过轻模式切入来进行替代,但在仓储环节中,有一部分的经销商是会承担粗加工的职能的,这种时候,他们就不能被算成是一个交易环节。我曾经遇到过创业者说某个品类有7环,但后来仔细研究过行业以后发现中间的经销商有部分会做加工。这种情况互联网切入的价值就有限了,因为互联网一旦涉及到线下环节的时候很难真正提升效率。从投资和创业的角度来说,在有选择的情况下,要尽量避免这个品类。
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《中国区块链与物联网融合创新应用蓝皮书》发布 - 0 views

  • 当前物联网的大规模应用推广依旧受诸多因素的制约,尤其是人与物的信任体系、数据信用体系和价值体系等,而区块链作为一种互联网全新的革命性技术,所具备的去中心化、链式数据块、防伪造和防篡改、透明可信和高可靠性等特征,能为物联网的大规模应用提供重要支撑,同时,物联网也能为区块链网络创造丰富的高价值数据资产,形成共生共荣的发展格局。
  • 唤起物联网和区块链两大领域更多的一些创新思考,使得区块链与物联网等新一代信息技术能更好的融合发展和相互促进。无论对于区块链还是物联网,当前正处于快速起步阶段,通过融合发展,加快培育新模式、新业务尤为重要。
  • 物联网与区块链的融合发展,需要有序推进,由于物联网与行业融合本身的复杂性,需要从物联网顶层设计和商业生态两方面入手,再通过区块链强化应用生态中的数据信用和价值交互体系
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  • 农业领域的落地实践来看,物联网和区块链的融合更为必要和迫切,如农产品及相关信息溯源、农业科技信贷、农业科技保险等创新应用,一方面,依托物联网可以极大提升传统农业效率,连接孤立的产业链环节和小幅土地资源,创造增量价值;另一方面,依托区块链技术链接各农业数字资源要素,可以建立全程的信用和增值服务体系。
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私域流量的起、营、运 - 0 views

  • 越来越多的场景被称为私域流量,比如线下流量的聚集,线上加个人号等。其盛行背后有4个前提资本角度:二级市场中小企业融钱难平台角度:基于支付,营销功能等配套措施越来越成熟企业角度:线下企业进一步触网,线上企业重视精细化运营用户角度:社交电商的爆发,对个人号营销已经习惯。
  • 先进社群再转化到个人号,还是先转化到个人号后续拉群,逻辑和效果可能完全不同。前者多用于社群裂变,依靠社群起量,轻转化。后者多用于成交号,拉长周期培养用户信任感。
  • 高决策成本的产品,比如教育和保险类的产品,在社群设置好剧本(讲座开始—群内烘托—私聊话术—朋友圈配合等),转化率非常高。
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  • 另外一个重要的逻辑是从需求流量变成信任流量。
  • 其购买逻辑是首先得相信这家公司或者人。
  • 用户在抖音,快手上买东西的逻辑有点像之前逛地摊一样,不是搜索场景,而是唤醒需求,逛着逛着就买了。逛带来的量要远远超过搜索的量,可以类比成信息流和搜索的逻辑,前者的想象空间要大很多。
  • 对于高客单价,高决策成本的产品天然适合于做私域流量。对于媒体类的产品,其基于cpm做广告的逻辑,私域并不适合。
  • 评估企业是否需要做私域核心是看投入产出比,比如最后落地到个人号,无疑需要更多的人力支持,一般来说一个OTO号(在上面直接成交),一个人大概能运营3个号(3000人左右),需要企业提前批量化的布局,既完成工业化的操作,批量化的复制是难点之一。
  • 个人号的玩法,核心是打造人设
  • 同样的内容,不同的展现形式转化率也可能会大相庭径。比如: 自拍 > 1句话+1张图片 > 1句话+若干张图片 > 1张图片= 1句话> 大段话+1 张图片 > 大段话+若干  张图片> 1句话> 大段话 >1一句话+转发>转发>广告 
  • 裂变。“赞、拼、积分、送、赚”这些套路屡试不爽。从数学公式看,裂变是一个指数型函数
  • 靠裂变可以完成前中期的积累,但无法支撑全周期,如果是单一业务(不改变产品形态)裂变核心会受限于两点:l  本身裂变可突破的圈层有限,即“分享枯竭”l  平台的规则受限,即微信打击诱导分享,三级分销等动作
  • 如果大家都去搞最便宜的流量,谁还去投广点通。裂变再厉害的产品只要在微信上,想要安全的大规模的扩量都需要使用其商业化产品。可以观察最近上市的一家企业,其早期利用社群裂变快速起量,现在支撑大盘还是靠投放多一些。
  • 裂变的接力棒一般有两种,回归到黏着式增长或者投放类增长。
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张栋平谈全域旅游的创新密码-旅游圈 - 0 views

  • 这一次中央把全域旅游写进了政府工作报告,我觉得正是因为全域旅游在国家战略、国家历史和国家经济层面的巨大价值获得了足够重视。
  • 区域经济发展的新模式”。这种新模式颠覆了传统区域治理的技术逻辑和制度逻辑,形成了目的地资源开发的旅游化整合、目的地土地利用的旅游化增值、目的地产业要素的旅游化共享、目的地公共投资的旅游化再平衡、目的地慢游生活的旅游化响应等新的技术逻辑和制度逻辑。
  • 建立了全域旅游投融资平台之后,如何将平台上聚集的资金安全高效地投放?这就考验平台管理者的知识储备,既要懂得金融投资知识,也要了解旅游产业链的运作原理。这样才能实现精准的项目选择和良好的风险控制,为保障投资方、项目方的利益提供保障。
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  • 全域旅游规划是这一种复合型规划,需要规划师在旅游规划、旅游投资、旅游运营、区域经济、文化创意、大数据分析等方面都具备较强的专业知识积累。
  • 对于传统的旅游产业链来说,全域旅游为旅游产业链的融合创新提供了良好的制度环境。如果没有全域旅游的政策,旅游产业链也必然会朝着融合创新的方向发展,因为从市场角度看,全域旅游是市场规律。当这种市场规律变成政策趋势时,意味着国家开始尊重和顺应市场规律,也就意味着旅游产业链条上的融合创新会不断加快。
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旅居概念小议:美丽的"旅居"产业 - 1 views

  • 旅居者只是暂居在另一种文化之中,并没有强烈的意愿融入旅居国文化的意愿 ,从旅居者的动机或者目的来说,旅居者这个概念有三个基本要素构成。第一个基本要素是工作或者任务(the job),比如留学生、外交官、国际新闻记者等;另一个要素是不确定的停留时间,可能会长,也可能会短,并随时出现变化。第三个要素是旅居者在旅居国和故土之间的往返流动。
  • 旅游是从社会学借鉴过来的。从某种意义上来说,旅居者是怀有乡愁的异族人。社会学中的旅居者更多的指向是文化旅居者,是从文化的角度来辨识旅居人群。
  • 从旅居最初的概念梳理来看,可以发现旅居是和文化密切相关,是到一个和旅居者原有文化迥异的一个文化空间。其次是要有空间上的往返和一定的停留时间。
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  • 在中国古代,就有类似相关旅居生活的描述。很多诗歌、文章中都有相关内容。唐代诗人最接近旅居本意的是当时的“文人出塞”的诗篇,包括文人入幕、游边、使边三个方面。李白很多的诗作也是游离大好河山的记录。明代诗人袁中道历经37年由江南经山东赴京师一路风尘仆仆,旅居无数县市写就《游居录》。元代旅居中国30余年的意大利人马可波罗历经40余城市,他的《马可波罗游记》广为流传。这是一个国外旅居的明证。
  • 在做一个旅居项目时,要有一个很特色的文化主题,以此塑造一个让旅居者可以停留下来的特色文化空间。
  • 历史上的旅居基本是一些有一定地位和文化层次的文人,因为从官而有旅居的能力和经历,大部分老百姓都还不具备这个能力。这应该是和当时的社会发展水平决定的。另外,古代的旅居内容主要是自然、人文的内容。而这些诗篇的加持也让某些地域或者项目具有更深的人文价值。
  • 旅居定义,其内涵是指个体在有别于其本身居民地和文化环境中做暂时性居住,并返回原住地的整个行为过程。外延包括很多,如东北人候鸟式海南岛休闲旅居、广西巴马老年养生旅游新模式旅居、曲阜青少年的游学旅居等。这个概念既有旅居最初的文化意义,也契合当下旅游行业的发展现状。
  • 由一个个鲜活的个体和生命体构成的生活方式和文化方式,这样的旅居项目
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严选模式电商,未来电商第三极 - 0 views

  • 2015年网络购物市场B2C所占份额为51.9%,品牌电商首次超越了C2C电商,这被业内人士认为消费者愈加重视品质的标志。
  • “严选”模式,已经是帮助用户做了一层选择
  • 目前的零售生态是,电商发展的水平不能满足消费者不断升级、扩大、分层的需求。
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  • 网易从品质生活角度着手,以ODM模式切入,创造出自有品牌网易严选
  • 易观智库日前发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》指出,“在国内消费升级的市场环境下,以网易严选为代表,通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商,将成为网上零售业升级的一个重要趋势。”
  • 5月26日,淘宝在淘宝APP上试运营与网易严选类似的自营生活类品品牌“淘宝心选”,6月4日,母婴电商平台蜜芽上线自有品牌“兔头妈妈甄选”,通过ODM模式,挑选优质、高性价比的产品向用户销售。在此之前,小米也上线了“模仿”网易严选的电商项目。
  • 网易严选从最初的家纺家居,再到厨卫、洗护、箱包、母婴、食品等产品,网易严选已经发展出九大品类,SKU也已经从试运营时的30多个增长到5000多个。
  • 欧睿信息咨询发布的《2016年全球消费者十大趋势》报告中指出,消费者需求在发生着一些变化:他们更愿意花钱买时间;吃得越来越健康;越来越“挑剔”,更喜欢有价值创新的高性价比的产品……消费者对于消费品的选择不再以低价、量大的“淘宝式”为特征,而是转向品牌、质优的“精品”属性。
  • 目的是重塑运转效率,降低成本损耗。
  • 选做一个品牌,而不能做成平台。因为只有做品牌,才能深入和监控整个商品的流程,保证品质。
  • 好的工厂是一个好基础。网易严选是深度参与每个链条,原料、工艺、设计、质检等等。   比如质检这一部分,在商品选品进入流水线生产前,网易严选会要求制造商先行打样。网易严选自费将样品送往全球权威的第三方检测机构——Intertek、Bureau Veritas、SGS其中一家进行质检。更有产中检测、产后检测、入库检测、巡检、抽检等诸多环节。业内人士还透露,检测标准方面,网易严选正聚力打造企业质检的最高标准。
  • 选配备国内一流的设计团队,网易严选设计团队的人数已达百人,设计中心根据消费者的需求和严选本身的风格,提供日式、北欧、新古典、新中式等不同的设计方案,再由供应商进行生产。
  • 严选模式受热捧,淘宝、小米、腾讯、聚美优品、蜜芽等都跟随参与,已经证明了这个市场足够大,这个市场也足以撑起一家电商成为阿里、京东之外的电商第三极。
  • 2016年,网络零售市场深入成熟期发展。2017年中国网络零售市场将呈现品质化升级向上游供应链延伸趋势:新兴电商通过向上游供应链延伸,由买手选品、产品设计、原料及产地控制等专注于商品品质的创新电商模式呈现高速成长。对于消费者个性化、定制化、优质商品的需求持续高涨,品质电商将成为满足市场消费升级的首要选择;对于供应商,随着国内制造业升级,C2B、ODM生产模式也将帮助制造商降低市场需求的不确定性,从而制定更高效的生产计划,并将库存保持在更为健康的水平;而对于电商平台,通过与制造商更密切的合作缩短价值链,以提供削减品牌溢价的优质商品及实现更为稳定、完善的服务。未来,向上游制造商渗透的品质化电商将成为网上零售业升级的一个重要趋势。
  • 很早前,阿里就对外表示不再公布 GMV 这个电商的重要指标数字。
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旅居度假市场开发的核心:"旅居配套度假服务体系"建设 - 0 views

  • 从旅游出行必备的三要素来判断大众度假时代将至。 要素一:有钱。在几十年的财富积累中,我国居民具备了较强的消费能力,2014年人均GDP突破了7000美元大关,约为7485美元,度假需求普遍产生的经济基础已经具备; 要素二:有闲。2008年1月1日,国务院发布《职工带薪年休假条例》,之后,国务院各省相继出台了系列促进带薪假期落实的政策措施。全国就业人口8亿人,带薪休假职工每年增加10%,就将增加8000万度假人口。 要素三:有意。休闲度假成为居民生活方式的重要组成部分,5+2休闲生活常态化,带薪休假出行需求强烈。
  • 新的生活方式靠什么提供,就是旅居配套度假服务体系。观光时代旅行生活方式以景点为核心;休闲时代旅行生活方式以度假村(区)为核心;度假时代下,旅行生活方式则以度假社区为核心,旅居度假成为时代新宠。
  • 旅居度假市场的重要特点便是“以居为心,以旅为魂”。度假,即离开常驻地享受长时间的休闲,放松生活。度假生活需要解决的第一个问题是居住问题,在以居住为核心的异地生活结构中,旅行生活更像是一种异地居家休闲生活。
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  • (一)   以居为心 居住作为旅居度假的核心行为,尤为重要。所有的度假行为都是以居为基础的。也只有建立在一定时间与居住行为上的旅行才能被称之为度假。因此,我们将度假行为命名为旅居。旅是目的,居是前提。度假者对旅居目的地的生活体验(度假家居生活体验;度假社区生活体验;度假圈子生活体验;度假休闲生活体验;度假旅行生活体验; 四季度假生活体验。)以及居住地的度假设施配套(度假酒店配套服务、度假社区配套服务、度假区域配套服务)尤为重视。旅居度假生活体验(活动设计)与旅居度假居住环境(配套设施)直接决定了旅居地对于消费者的吸引力与重复性消费状况。
  • (二)   以旅为魂 旅作为旅居度假的核心,旅居度假生活方式的体验尤为重要。要建设消费者满意的旅游项目就要让消费者从一开始就对接开发者,实现开发者与消费者的互动共鸣,同时参与到度假服务建设的设计中来。
  • 如何建设消费者满意的旅居配套度假服务体系。
  • 基于消费者度假需求的度假服务分层分类评估体系,以及基于这一体系的综合分类搜索引擎成为了旅居度假服务的第一步。目前,我们所熟知的携程、同程等网站所提供的旅行服务亦属此类,此类旅游OTA平台以大量信息交互传递为基础,为消费者提供了多重对比筛选的平台,但其更倾向于以旅游景区为核心的度假消费服务的提供,而对于度假者极为关心的社区度假生活配套涉及较少。另外,平台尚未开启度假服务体系的评估系统,以及围绕这一体系所形成的对消费者较具筛选性的引导消费。
  • 围绕度假生活体验的便捷式度假家居生活体系、度假社区生活体系、四季度假生活体系将成为度假服务体系建设的重点所在。
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电商新模式,B2R的优势与劣势 - 0 views

  • B2R是英文Business-to--Retailer(商家对零售商)的缩写,就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。也就是采用“仓储+互联网”针对零售批发商,采购商通过网络采购,货品直接从各地仓储基地发送。
  • B2R是在现有B2B和B2C电商模式基础上发展、并全面升级的一种新的电商模式,解决电子商务小商品供应链管理中信息、交易、仓储、配送一体化问题,从而达到优化电子商务小商品供应链管理的目的。
  • 零售商这是一片未被开拓的广大电子商务市场,B2R具有首创性定会顺应需求快速发展。
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  • B2R模式更适应于小商品供应链。
  • B2R是本地化的电商平台,只针对本地运送,所以送速度快,其快速的物流模式,大大方便了本地用户。
  • 做好B2R供应链管理中的顾客体验是供应商和B2R平台急需解决的问题。
  • 供应商、B2R平台和零售商之间的地位不平等问题的出现,尤其是供应商和B2R平台之间的地位问题。
  • 供应商和B2R平台的中间支付问题也是B2R供应链管理所需要解决的关键性问题。
  • 同时在实际交易过程中,可能出现商品质量低劣、不履行售后服务、顾客隐私受到侵害等问题的发生。
  • B2R平台需要提供快速准确的信息和快速的物流反应速度,争取获得广泛的口碑传播,发展越来越多的新用户。
  • 在B2R下建立供应链网络,借助B2R电子技术服务平台来实现供应链管理,对每个上游供应商企业都是十分便利和必要的事情。
  • B2R平台供应商需要解决仓储、物流、信息、支付一体化的问题,所以平台需要和供应商全方位地协调这一体化的问题。
  • B2R平台需要推出了独特的信用评定体系,并承诺对客户在交易过程中因信用风险而导致的交易损失给予补偿,确保零售商的利益,赢得零售商的信任与支持,由此获得广泛的口碑传播,加强B2R供应链管理的诚信建设。
  • B2R模式将可能在中国批发流通领域掀起一场革命性的创新:①减少流通成本,提高企业利润;②推动外销型企业成功转向内需市场,提升产品品质,有助于大数据的收集分析,帮助企业了解消费者需求,实现创新突破。③如何凝聚越来越分散的上游产业链,如何推动产品品质升级,如何以便捷高效方式帮助客户成交。
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爬虫凶猛:支付宝、微信、现金贷放贷数据无一幸免 - 0 views

  • 现金贷行业出现一种“同业爬虫”产品,可以直接将其他现金贷平台的放款额和风控数据爬出来。
  • 同业爬虫是一款专门爬取现金贷数据的产品,只需要你提供其他现金贷平台的用户名和密码,就可以爬取用户的所有信息。
  • 如果条件允许,甚至会有更为细致的数据维度:   “也就是说,你在其他现金贷平台注册填写的所有信息,都可能被爬出来”,王浩称。   “只需用户授权账号和密码,成功率在85%以上”,魔蝎科技的商务对一本财经称。   而产品说明中,同业爬虫的优势被描述得极为诱人:相对于电商、社交等弱数据而言,同业数据本身属于金融范畴,最能反映个人近期的征信信息。
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  • 大家都知道支付宝的数据“金贵”,市面上开始出现一些专门爬取支付宝数据的产品。   摩羯科技的支付宝爬虫产品操作极为简单,只需要用支付宝扫描一下登录“二维码”,就可登录。   而后台的爬取结果无比细致:支付宝用户的真实姓名、手机号、收货地址、近一年的购物信息,甚至详细到每笔交易的金额。   “这个产品挺可怕的,我和商务在测试这个产品时,中间去小卖部买了包烟,回来就发现爬取了这次交易”
  • 某大数据公司的业务员称,公司最近开发了新项目,可爬取旅行网站、外卖平台、地图、共享单车等平台的个人信息,甚至可以定制化抓取,“拿到第一手鲜活原始数据”。
  • 众多爬虫公司,其中做得最大的是“聚信立”。   “爬取通讯录,主要是用于用户失联后,可以找他们的亲朋好友催款”,某平台的风控负责人平元鑫称,但通讯录的伪造成本较低,“将联系人改一个号码就行”,有时候可能会失效。   而通话记录的数据,则可靠得多。   而爬取方式也很简单,只要用户提供手机号码和服务码,就可登陆各大运营商的系统爬取。   聚信立爬取数据后,提供给客户的“个人用户报告”极为细致:包括通话号码、次数、时长等信息。   “聚信立爬取一次的价格,是 1 到 3 块,但也成了现金贷公司的标配,聚信立赚了很多钱
  • 成立的公司越来越多,但大部分都是代理商,真正有爬虫技术的,也就 30 多家
  •   未经授权爬取用户手机通讯录超过 50 条记录,公司法人最高可获刑 3 年;   未经授权读取用户公积金社保记录的超过 5 万条的,公司法人最高可获刑 7 年。   整个大数据行业面临生死劫,上万数据接口关停,大量数据源被生生切断,行业90%的公司面临淘汰。   而有意思的是,在这轮清洗中,爬虫技术却成了最后的救命稻草。   “安全法规定,获取用户的数据,必须授权,而爬虫就打了一个擦边球”,某大数据公司的CEO称。   “爬虫需要用户授权用户名和密码,只是大部分用户不知道,爬取的数据如此具体,将他所有数据翻遍”
  • 现金贷早期,客户资质都比较好,后期骗贷和欺诈的都来了,只靠简单的爬虫技术,很难挡住他们。   “爬虫公司要提供更多价值,比如,给对方的风控产品,定制化数据,或者自己也可以建立风控模型
  • “现在最关键的能力,不是建模能力,而是整合和清洗能力”,聚信立的CEO罗皓对一本财经称,因为数据维度越来越多,电商、支付等信息,可能都关系到“还款能力”,需要整合起来。
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通过ODM模式与渠道商合作,全民共赢要成为新零售解决方案提供商_36氪 - 0 views

  • 全民共赢提供扫码支付、小票二维码返现、红包/券发放以及其他定制服务的技术支持,一方面让消费者沉淀为商户的微信服务号粉丝,另一方面通过DMP(Data Management Platform,数据管理平台)对消费者的性别、地域、消费品类、复购次数等信息进行采集和打标。用户数据和粉丝的沉淀仅仅是第一步,全民共赢还搭建了SSP(Sell-side Platform,销售方平台),基于微信服务号,为商户提供精准营销服务。举例来说,商户可以在SSP上,选择用户的标签,结合商品和营销活动信息,生成不同的推广资讯,向不同人群进行推送,实现“千人千面”的推送效果,从而打破微信服务号每月四条信息的限制。另外,全民共赢的DMP还可以识别营销时机,在用户完成某些行为之后触发不同的推送,如消费者重复消费满5次,会自动推送红包,累计金额大于一定金额,则会推送充值或者白条分期的信息。
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中投顾问:"ODM"模式加剧白酒中端产品竞争_我的网站 - 0 views

  • ODM模式中白酒企业更注重客户的需求,不仅关注白酒的生产,还会参与产品包装设计、市场规划、营销队伍建设、品牌传播等过程,可谓是“一条龙”服务。ODM运营模式的出现将会加剧白酒行业的竞争程度。
  • ODM模式以客户需求至上,可以为部分有实力的酒商“量身定做”自有产品,形成酒商的自主品牌,产品和品牌的增多将会加剧白酒行业的竞争;另一方面,为业外资本的进入打开了更便利的大门。
  • ODM模式的“一条龙”式服务,可以打消业外资本进入白酒行业的后顾之忧,因而吸引更多业外资本进入,潜在进入者的增多加剧白酒行业的竞争。
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  • ODM运营模式的出现,势必会增加白酒行业的竞争,但波及不到高端产品。因为推出ODM运营模式的白酒生产者多为一些知名度不高的原酒企业,不具备生产名酒、挑战高端产品的实力,因此该运营模式带来的竞争加剧或将局限在中端产品领域。
  • 发力中端产品,中端产品市场竞争白热化。受ODM运营模式主导者知名度不高的影响,
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医药电商:单纯的B2C、O2O已成过去式 - 0 views

  • 物流成本高企、客户需求相对低频、盈利模式不明朗
  • 一个渠道是没有前途的,全链路和全渠道,线上与线下的整合和专业升级后,才能满足消费者不断升级的产品需求。
  • 8月,1药网与九州通达成战略合作,双方将在采购渠道、互联网联合营销、物流配送等方面进行合作。分析人士认为,双方联手后,将在一定程度上实现双向引流,1药网也可以依托九州通线下的实体药店,提升覆盖范围缩短配送时间。
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  • 单渠道固然有着低成本的优势,不过也存在综合竞争力偏弱的缺陷。
  • 在今年的双11,中国医药O2O先锋联盟以熬制阿胶膏等膏方为切入点,拉近了消费者与医药O2O的距离,赢得了一定的市场认可。
  • 11月14日,CFDA发布《网络药品经营监督管理办法(征求意见稿)》,明确严禁处方药网上销售。在当前处方药占据药品市场近八成份额,近八成处方药都在医院销售的现状下,医药电商企业唯有望洋兴叹了。而医药O2O能否获得有效的处方,成为当前医药O2O发展最现实的问题,否则,仅靠OTC并不能支撑起昂贵的物流成本。
  • 从B2C到B2B再拓展至医药O2O联盟,阿里健康试图打造的全链路零售体系中,上游供应商原本单向输出的角色将被改变,未来将会与消费者产生更多的信息互动。
  • Walgreens的发展历程可以给中国的药品零售行业在这方面一些启发。这家全美最大医药零售商起步于1901年的家庭作坊式小店,其2016年报显示,全美约有76%的人生活在距Walgreens5英里的地方,Walgreens结合了线下药店、店内诊所、网站、APP等多种渠道覆盖消费者。当然,这与美国医药市场的实际密不可分。
  • 全链路、全渠道模式带来的效益在客单价上体现得更加直接,有数据显示,同时使用PC端和线下门店或者同时使用APP和线下门店购物的客单价,是仅在门店购物用户的3.5~4倍,而同时使用三种渠道用户的客单价是仅在门店购物用户的6倍。
  • 1、对单个具体的人而言,以上场景发生的频率有多高?是否会如同购买快消品一样的频率?     2、每次送药的客单价同单位成本的比例问题。一般而言,在上述场景中的客单价很少能够超过100元,按照目前药店平均毛利30%计算,利润很难超过30元,但企业付出的成本远远超过30元。
  • 3、网售处方药短期内不会放开。这个在CFDA于11月14日发布的《网络药品经营监督管理办法(征求意见稿)》再次印证,也就是说,之前医药电商广泛期待的网售处方药被明确禁止,期望以销售高价值处方药来弥补费用亏空的算盘又一次落空。
  • 4、医药O2O本身是有专业属性的,包括前端医疗、药事服务、综合健康管理,鉴于当前用户习惯还没培育起来,市场并不是没有机会。
ocean wu

主流平台加大纪录片投入 观众趋年轻原创IP成热点 - 0 views

  • 豆瓣9.9的高分,两集流量突破1亿,播出6周流量2亿……去年10月底,由BBC和腾讯视频联合出品的《蓝色星球2》上线,并迅速创造了全球纪录片收视的新纪录。
  • 《蓝色星球2》 的人群中,泛90后人群占比78%; 根据腾讯视频从2016年至2017年的数据统计,其纪录片频道的年轻用户有了将近4倍的增长
  • 年轻人也在引领纪录片的传播和口碑风向
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  • 年轻观众用5万多条弹幕讲述着自己对手艺人、对传统情怀的理解,让这部曾被13家电视台拒绝的纪录片在年轻人中口口相传,一炮而红。
  • 自然、美食、历史类可能是年轻人关注的重点
  • 2017年平台在纪录片上的投入是过往几年的总和,2018年的投入将是2017年的两倍,中国原创IP将是其中重点。
ocean wu

在线音乐市场新变局,三大平台靠什么赢得未来? - 1 views

  • 腾讯音乐招股书中的数据,截至2018年第二季度,腾讯音乐在线音乐用户付费率只有为3.6%;腾讯音乐的订阅用户转化率为全球平均值的1/5左右,整体处于较低水平。
  • 腾讯音乐的破局钥匙在于多元化营收。   目前腾讯音乐的主要收入来源为在线音乐服务和社交娱乐服务两大部分。
  • 除了会员订阅、单曲和专辑下载之外,腾讯音乐还增加了数字专辑、直播打赏、赞赏等多元化的付费模式。
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  • 网易云在培育独立音乐人上是佼佼者,据《第一财经》报道,截至今年9月,网易云音乐平台入驻独立音乐人总数超过7万。为进一步助力更广大的独立音乐人,网易云音乐自10月起将每周二设为“网易音乐人推广日”。   即便如此,网易云音乐仍然没有实现盈利。试图从短视频、知识付费等方向寻找突破口,但目前基本没跳出“线上听音乐”的维度。
  • 2018年的中国数字音乐市场,已经从QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐这些平台的竞争,变成了多家集团的综合音乐服务争锋。   而目前的市场战争仍集中在数字音乐平台的竞争上,在溯源上游的内容生产、演艺经纪,延展至下游的粉丝服务、现场演出等领域的竞争并不充分。
  • 虾米一直都走的是联动路线,2017上半年尝试在线下票务上掘金,今年8月阿里基于音乐成为流量入口的思维,将虾米音乐打造为“88VIP”的产品之一。   虾米除了提供音乐播放服务,也在为阿里贡献内容上的优势,打通文娱和消费之间的连接。此外还能以超过500万的出货量的天猫精灵作为载体占据智能音响新场景的话语权。   以数字音乐平台作为流量入口,向上下游延展构建产业的闭环逐渐成为一种趋势。
ocean wu

了解時尚產業必讀!來自時尚圈內專業人的告白《向時尚品牌學風格行銷》學會精品行銷「SWOT」法則! | Vogue Taiwan - 0 views

  • 面对蓬勃发展的新媒体、社交平台所带来不打烊的全球化与透明化讯息,时尚精品业者被迫逐渐缩短距离感,例如分享量身订制的秘辛、制程、品牌之家等。
  • 还有外界看不到的总部主导思维与地区决策弹性的平衡挑战,全球一致性与因地制宜在行销与传播上的磨合,因应环境变化的组织调整与创新的压力,还有人才培养不足、永续与负责任的商业实践运作的迟缓、供应链变革等挑战。
  • 聚焦无季节产品,从一年6~8次时装秀减少到2次,缩小活动规模,选择线上走秀模式,或直接脱离时装周,改走自己的专属行程,以因应疫情时代。
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  • 扩大回收、维修和捐赠无法销售的产品。也有香港独立设计师黄琪与Toby Crispy成立「时装诊所」(Fashion Clinic),以「修补、修改、重新」设计方式替客人的旧衣赋予新生命,最常见的是将有纪念性的衣服进行重新设计,以保留过去的记忆。
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