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Rodolphe Meynier

Sales Teams Need More (and Better) Coaching - HBR - 0 views

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    Voici un article qui est en lien avec nos approches et nos outils. Le directeur des ventes est au coeur des interventions de Celsius. Les directeurs des ventes sont trop souvent dans l'entreprise et pas assez sur la route, là où c'est payant. C'est pour cela que nous avons développé un outil simple et efficace pour soutenir le directeur des ventes dans son coaching. C'est très payant d'être sur la route !
Rodolphe Meynier

Your Customers' Behavior Is a Competitive Advantage - HBR - 0 views

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    Soutenir vos clients à devenir meilleurs c'est travailler sur le moyen terme pour vous. La valeur ajoutée est toujours dans clé du succès que toute l'équipe de vente doit maitriser. Le directeur des ventes doit a un rôle très important pour s'assurer que son équipe fasse les bonnes choses pour que cette cascade de valeur ajoutée vive.  
Rodolphe Meynier

The Science of Building a Scalable Sales Team - Mark Roberge - Harvard Business Review - 0 views

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    La vente ça ne s'improvise pas et encore moi la fonction directeur des ventes. Voici beau témoignage sur comment devenir un bon gestionnaire des ventes. Je ne pense pas que se soit un hasard que ce soit un ingénieur qui par manque de compétence dans le métier de gérant des ventes, décide pour en devenir un de se pencher sur des processus de ventes que l'on peut mesurer : processus de vente, processus de prospection, processus d'évaluation des équipes et des individus... Une belle réflexion pour commencer l'année 2013,
Rodolphe Meynier

Your Coaching Is Only as Good as Your Follow-Up Skills - HBR - 0 views

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    Voilà le challenge pour directeur des ventes qui n'est pas souvent sur le terrain ou qui gère des représentants à distance.
Rodolphe Meynier

Succès notebook pour représentant | Michel Morneau | LinkedIn - 0 views

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    Voici un beau résumé des bonnes pratiques... et une preuve que c'est payant !
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