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Voici une réalité qui touche toute les entreprises. Passer de la stratégie à des résultats, il faut impliquer obligatoirement l'équipe de vente. Malheureusement, nous voyons trop souvent un clivage. D'un côté on travaille fort pour avoir la meilleure stratégie et d'un autre côté on travaille fort pour former nos vendeurs à être des meilleurs ventes. Qu'est-ce qu'il manque ? Le contexte dans lequel ils doivent travailler mieux. Faire bien les actions, c'est un bon début. Mais fait-on les bonnes actions ? les faisons-nous face aux bonnes personnes ? Il faut mettre l'emphase sur le lien entre la stratégie les actions de ventes, pour être sûr que le plan de match découle de la stratégie. Nous pensons qu'une bonne stratégie avec un plan de vente en lien avec cette dernière assure vous assure d'atteindre vos objectifs versus une force de vente forte pas alignée.

Voici un article qui est en lien avec nos approches et nos outils. Le directeur des ventes est au coeur des interventions de Celsius. Les directeurs des ventes sont trop souvent dans l'entreprise et pas assez sur la route, là où c'est payant. C'est pour cela que nous avons développé un outil simple et efficace pour soutenir le directeur des ventes dans son coaching. C'est très payant d'être sur la route !

Rigueur - structure - organisation voici les mots clés qui reviennent souvent.

La vente ça ne s'improvise pas et encore moi la fonction directeur des ventes. Voici beau témoignage sur comment devenir un bon gestionnaire des ventes. Je ne pense pas que se soit un hasard que ce soit un ingénieur qui par manque de compétence dans le métier de gérant des ventes, décide pour en devenir un de se pencher sur des processus de ventes que l'on peut mesurer : processus de vente, processus de prospection, processus d'évaluation des équipes et des individus... Une belle réflexion pour commencer l'année 2013,