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1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。4.CPT(Cost Per Time)按时间长度计费很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。5.CPS(Cost Per Sales)按游戏内消费分成计费CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。而在手游里，联运也指的是CPS，即通过游戏内付费来进行分成的一种模式，也是最为常见的方式！

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

那么运营之前，CP要做好哪些准备呢？ 第一、游戏的美术一定要做好

不好看的妹纸一定会被优先淘汰。游戏也一样，在海量游戏中，不漂亮的产品即使再好玩，也很难被亲睐，过不了运营商这关，出师未捷身先死。

第二、请完善游戏系统

占相当大比例的流行产品爱好者都是由边缘消费者(购买频率不高)构成，而相当大比例的冷门产品爱好者由忠实消费者构成。换言之，少数的忠实消费者往往知道有很多选择，而占主流的边缘消费者却很少知道替代性产品的存在。 所以，爆款往往自然垄断了多数人群。

品类间形成长尾，品类内形成头部

自然垄断法则讲的品类内形成头部：当我们的目光从品类之间，转向品类内部的商品/内容消费数据时，我们会发现这些数据的分布往往不是长尾的，而是形成了头部爆款。

IP=intellectual property 知识产权（官方解释，但挺空洞，需要结合使用场景理解） 通俗一点说的话，就是游戏素材的版权。 举几个比较火的ip:三国、金庸、魔兽、西游、爸爸去哪儿、NBA、海贼王 比如同样是三国ip，包括的游戏就有三国杀online、放开那三国、塔防三国志等。并不是所有的游戏都有ip的,比如别踩白块儿、节奏大师等等，有ip的游戏反而是少数 一个适合的游戏ip可以为游戏吸引ip粉丝,并且降低游戏的学习和理解成本。（可以想象《爸爸去哪儿》这个手游如果没有该节目的设定，变为“大人小孩一起跑”，即使其他的游戏设计都不变那又有谁去玩儿呢？三国杀online如果脱离三国设定又将是一个多么蛋疼和晦涩的游戏） 而题主说到的cp则是ContentProvider（内容提供商），指的是游戏的开发商，这是对应SP :service Provider（服务提供商）而言的。比如《植物大战僵尸2》的cp是popcap,而大陆的sp就是拓维信息

o2o 是 online to offline 分为四种运营模式 　　1.online to offline 是线上交易到线下消费体验 　　2.offline to online 是线下营销到线上交易 　　3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验 　　4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验 　　比如:保险直购O2O,苏宁易购O2O,大众点评O2O等 　　c2c是 consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。 　　b2c是 business to consumer 是商家对个人，，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。 　　b2c c2c 很重要的一点是都运用了物流。 　　b2b 是business to business 是企业间的，比如阿里巴巴。

B2B有三宝：企业、中介、沟通好 　　B2C有三宝：品牌、渠道、销售好 　　C2C有三宝：你开、我买、支付宝 　　O2O有三宝：线上、线下、一起搞 　　LBS有三宝：签到、优惠、位置找 　　NFC有三宝：近场、支付、安全好 　　SEO有三宝：内容、外链、权重屌 　　EDM有三宝：内容、受众、分析好 　　CPA有三宝：行动、转化、站长恼 　　CPS有三宝：佣金、销量、效果好 　　CPC有三宝：点击、引导、作弊少 　　CPM有三宝：展示、千人、不可靠 　　PHP有三宝：开放、高效、成本少

电子商务模式 　　B2B(经济组织对经济组织) 　　B2C(经济组织对消费者) 　　B2B2C(企业对企业对消费者) 　　C2B(T)(消费者集合竞价-团购) 　　C2C(消费者对消费者) 　　B2F(企业对家庭) 　　O2O(网上与网下相结合) 　　SaaS(软件服务) 　　PaaS(平台服务) 　　IaaS(基础服务) 　　M-B(移动电子商务) 　　B2G(政府采购) 　　G2B(政府抛售) 　　B2M(面向市场营销的电子商务企业) 　　M2C(生产厂商对消费者) 　　SoLoMo(社交+本地化+移动) 　　ABC(代理商-商家-消费者) 　　BAB(企业-联盟-企业) 　　P2C(生活服务平台) 　　P2P(点对点、渠道对渠道) 　　SNS-EC(社会化网络电子商务) 　　B2S(分享式商务，或体验式商务)

在游戏行业中，IP产品通常指取得文学、影视、热门游戏授权使用其角色、形象、图像、文字、情节等所制作的游戏产品。

2005年，游戏免费、道具收费的商业模式，拨动了属于IP的命运线，IP导量以及Come-Stay-Pay这一三环商业模型的大规模应用，让《诛仙》、《天龙八部》等端游获得了更大的成功。

事实证明，具有极高辨识度的IP与Come-Stay-Pay模型简直是天作之合：在“come”阶段给予用户归属感，从而收获大量流量；在“stay”阶段为用户带来熟悉的情节和内容，获得玩家认同感的同时保持游戏高留存；在“pay”阶段通过高感召度的人物以及物品增强用户付费率。无怪乎，各大游戏公司对于IP的垂涎欲滴。

评估这些游戏的关键标准是核心的游戏玩法，技术架构，基本的体验和商业价值。

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甩第二名几条大马路

NO.2 安卓市场

　1、用户成本 　　用户成本并非简单的CPA单价，此处的用户成本是排出了虚假用户之后，真实用户的获取成本。 　　2、计算公式 　　毛利=总充值*分成-总注册用户*每用户获取成本 　　每用户利润=注册ARPU*分成比-每用户成本 　　总投入=每用户获取成本*注册用户数 　　3、分成比 　　第一款网游推广的是官方包，65M大小，扣除支付通道成本和税金，CP拿到手接近90% 　　第二款单机推广的也是官方包，4M大小，扣除运营商支付成本和税金，拿到手在30-40%之间，低一些的也有20%多的，但这个游戏到手大概是40%，算是把握的比较好的。 　　这两款Android游戏的真实情况是付费率和ARPPU都比较正常，去渠道做测试应该也能评到A级左右，但其实这两款游戏的CPA推广都是略微亏损，每用户大概亏几毛钱的样子，也就是说，一个游戏，如果想做到CPA推广能够盈利，要在如下两个方面入手： 　　1)调整游戏数据 　　通过微调、做活动等提升留存、活跃、付费率和ARPPU，为特定渠道制定特定的推广计划，细致到ICON和介绍以及广告文案的策划等等。 　　2)控制渠道成本 　　上述案例中第一个游戏的单个用户获取成本是9元，这个价格比较适中，在我接触的案例中，安卓平台单个用户获取成本10几块甚至20几块的有，低到5块钱左右的也有，9块钱只能说是比较适中。所以如果想提升每用户利润的话，就一定要尽可能的压缩用户获取成本。 　　从以上两点来看，不管游戏数据如何，不管用户质量怎样，在CPA推广上盈利都是存在风险的。一些质量很好的游戏去做CPA都未必盈利，但有一些质量一般的游戏去做CPA反而能盈利，这其实和成本的控制，渠道的选择，以及游戏针对特定渠道的微调有很大关系。