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Algunas tácticas de negociación: - Actúe como loco: Monte un espectáculo demostrando su compromiso emocional. Esto incrementa tu credibilidad y puede dar a su oponente una justificación de su actuación basada en las condiciones que propongas. - Gran recipiente: Empieza pidiendo mucho terminarás con una mayor ventaja que si hubieras empezado muy bajo. - Pelea/subasta: Deja que varios competidores se enteren de que estás negociando con ellos al mismo tiempo. Programe tus citas con ellos el mismo día y a las mismas horas y déjalos esperando.

1. EL GRUPO 1. ¿QUÉ ES UN GRUPO? 2. ORIENTACIONES TEÓRICAS 3. COMO INFLUYE EL GRUPO EN LA CONDUCTA IN DIVIDUAL 4. POR QUÉ SE UNEN LAS PERSONAS EN GRUPO 5. CLASIFICACIÓN DE GRUPOS 6. ETAPAS DE FORMACIÓN DEL GRUPO 7. CARACTERÍSTICAS DE UN GRUPO 8. LA COMUNICACIÓN GRUPAL 2. DINÁMICA DE GRUPOS 1. APLICACIÓN DE LAS DINÁMICAS 2. TÉCNICAS DE GRUPO 3. CRITERIOS PARA ELEGIR UNA TÉCNICA 4. DISEÑO DE DINÁMICA DE GRUPO 5. EL ANIMADOR 6. EL TAMAÑO IDEAL DEL GRUPO 7. CONDUCCIÓN EFICAZ DE LA DINÁMICA DE GRUPO PARA UN BUEN APRENDIZAJE 3. TÉCNICAS DE INICIACIÓN GRUPAL 1. CONOCIMIENTO SENSORIAL 2. PRESENTACIÓN 3. CONOCERSE ENTRE SÍ 4. DESCUBRIÉNDOSE A SÍ MISMO 6. AUTOESTIMA 7. RETROALIMENTACIÓN 8. INTERÉS Y MOTIVACIÓN 9. VALORES 10. CONFIANZA 11. COMUNICACIÓN 12. CONSENSO 13. CREATIVIDAD 14. ANÁLISIS DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIÓN 15. HABILIDADES 4. TÉCNICAS DE PRODUCCIÓN GRUPAL 5. TÉCNICAS DE EVALUACIÓN GRUPAL 1. EL PROPÓSITO DE LA EVALUACIÓN 2. TIPOS DE EVALUACIÓN 3. GUIA DE OBSERVACIÓN GRUPAL: QUÉ OBSERVAR 4. INSTRUMENTOS DE OBSERVACIÓN

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