Group items matching

in title, tags, annotations or url

场景法：通过运用场景来对系统的功能点或业务流程的描述，从而提高测试效果的一种方法。用例场景来测试需求是指模拟特定场景边界发生的事情，通过事件来触发某个动作的发生，观察事件的最终结果，从而用来发现需求中存在的问题。我们通常以正常的用例场景分析开始，然后再着手其他的场景分析。场景法一般包含基本流和备用流，从一个流程开始，通过描述经过的路径来确定的过程，经过遍历所有的基本流和备用流来完成整个场景。场景主要包括4种主要的类型：正常的用例场景，备选的用例场景，异常的用例场景，假定推测的场景。

学习型妈妈，尤其是新手妈妈，在直面生理、角色、家庭关系的转变的同时，也要保持家庭需求、社会参与度和自我实现的平衡，这是极大的挑战和焦虑来源。

通过提供育儿知识相关的务实指导，以及情感上的激励与支持，成为健康生活方式的建议者，一个可信赖的伴侣。

将「尊重」视为品牌核心价值的基础

阿里巴巴正在提升短视频在其电商生态的战略地位，淘宝给有短视频的商品更高的搜索权重，并在天猫平台采取强制性的措施让商铺的展示位从图文变成短视频。另一方面，天猫希望能在电商生态中产出头部内容，这其中短视频亦会承担足够重要的角色。

“在内容电商，或者在电商内容这个赛道上面，其实只有两件事情可做：要不就是极其下沉的市场，要不就是头部市场，他是没有中间地带的。”

天猫有将近30万商家，平均每个商家将近有30个SKU，其中将会有大量的商品的SKU需要视频化。以一个15秒或者30秒的头图短视频测算客单单价，大致需要1000元人民币的视频化成本。

和大部分以「look at me」（来看我）为主要社交心态的社交平台不同的是，Twitter 用户的使用心理是 look at this

品牌出海要重视讲好中国故事，在他看来，这背后有多方面原因：早期品牌在海外渠道做数字营销，都是注重做转化，但除了最后留下的这个转化数字，品牌在海外没有沉淀下来任何品牌资产，甚至对于那些转化效果并不如意的品牌来说，这其中也错过了不少能讲述品牌故事的机会。

与海外节日活动结合

京东7FRESH宣布强势开启全国开店战略布局！9月19日，京东7FRESH战略合作签约发布会在京举行。京东7FRESH与保利、大悦城、万科、越秀、绿地等16家全国知名地产商进行项目落地合作签约，并同步启动北京、上海、广州、深圳、成都等城市开店进程。

用半年多的时间梳理供应链、优化后台技术、打磨品控体系，完成第一阶段积累的7FRESH重装出发

与合作地产商共同探索“人、货 、场”这三方面在线下零售的价值及应用，即以更精准的人群定位匹配更精准的需求，由此产生的人流吸引力和人群黏性，也将助力商业地产“客似云来”的期望成为现实。

商业地产或零售运营我们常常听说的三大法宝：Location位置\Location位置\Location位置，而位置用人话来讲就是人气即客流量，据说商业地产方面万达利用客流统计已经到了战略的高度，广场建立之后就开始统计客流：广场客流、楼层客流、店铺客流，计数、区域停留、客流路线、客流历史统计、趋势分析，然后用于商业决策引流活动及其评价、商铺租金、保安配置、通道规划与调整等等等等。

其所用到的技术：1、人工计数，象楼上答主所讲的某店的保安大哥手持计数器，看到人来就按一下；2、红外计数，即出入口两块竖板样的东东，人员通过时红外被挡而进行计数；3、机械杆计数，现在不少地铁站出入口、超市出入口还在使用这种，人走过去推一下杆转一圈计数；4、视频分析计数，利用高清摄像头采集的视频信息进行算法分析识别出人脸或人头等典型人的特征来计数；5、双目视频分析计数，即用两个摄像头采集的视频信息，分析同时两个视频信息之类的视像差来算法分析人头来计数；6、WiFi计数，即用WiFi AP接收到的WiFi设备的ping包，获取MAC地址来进行计数。技术只是一种工具，其适用于不同的场景和计数精度要求，各有优势，如：1、人工计数最准确，但在出入口较多的区域或瞬时客流涌现的时候人工就很难准确来计了，以及人员的注意力、敬业度等因素；2、红外计数克服了人为因素的影响，但在客流涌现及环境因素影响较大；3、机械杆防止了客流涌现，即人为控制仅能一个一个通过，但影响出入口的通过效率；以上三种都无法对非出入口的区域客流进行统计；4、视频分析是在高清摄像头大量应用之后才进行商业计数的领域，其应用较为广泛，不仅可以统计出入口客流，更可以统计室内或户外区域客流，如近期朋友圈异常火爆的微软分析照片测性别及年龄就是视频分析应用之一，但大家也都知道了其在实际应用中受环境光线、背景，甚至天气有较大影响；5、双目视频分析统计客流，利用同一时刻的视像差来分析人头，则克服和大部分的环境影响因素，因为它用算法分析的是视像之类的差异，环境因素在两上摄像头是同时存在，其计数准确率较高；但它也有局限性，即无法象普通视频分析那来实识别面部或具体个性化的人。6、WiFi计数的实际上计的是周围的开启WiFi设备数量（无需连接），优势是以MAC地址唯一性来识别具体的唯一的设备，但其缺点在于并非所有的人都携带WiFi设备并使之处于开启状态，其计数的准确性受限较多。

第二步：主要KPI的诊断

在这个项目中，主要KPI包括： 各主要页面类型的PV占比 核心转化过程的每一步的转化率 复购率 注册率/订阅率 单位新有效流量的成本 流量转化率 ……

第三步：定义优化工作的优先级 目标明确了，我们定义工作优先级。这一块的方法大家很容易忽视，造成头痛医头脚痛医脚。但实际上非常有章可循。 优先级的定义原则一般是： 后端优先于前端 全局性的修改优先于局部性的修改 流量的优化先于站内的优化 ……

越来越多的场景被称为私域流量，比如线下流量的聚集，线上加个人号等。其盛行背后有4个前提资本角度：二级市场中小企业融钱难平台角度：基于支付，营销功能等配套措施越来越成熟企业角度：线下企业进一步触网，线上企业重视精细化运营用户角度：社交电商的爆发，对个人号营销已经习惯。

先进社群再转化到个人号，还是先转化到个人号后续拉群，逻辑和效果可能完全不同。前者多用于社群裂变，依靠社群起量，轻转化。后者多用于成交号，拉长周期培养用户信任感。

高决策成本的产品，比如教育和保险类的产品，在社群设置好剧本（讲座开始—群内烘托—私聊话术—朋友圈配合等），转化率非常高。

独特的互联网基因为这些企业的快速崛起提供了有力的支撑。互联网不仅为这些企业提供了广阔的发展平台，同时也为这些企业直接或间接地提供了从管理、客户互动、资本市场对接等多方面的有力支持。

互联网品牌企业具有独特的运营模式与管理体系

网络化使得互联网品牌企业相对地扁平高效

一、电池之战：2015年，南孚和小米都准备推出一款“针对年轻人使用的电池”（其实就是换了彩色的包装）：<img src="https://pic4.zhimg.com/v2-1f60f6baca6d81538b00141c2ab3869b_b.jpg" data-rawwidth="580" data-rawheight="390" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="580" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-1f60f6baca6d81538b00141c2ab3869b_r.jpg">上图为南孚电池，下图为小米彩虹电池<img src="https://pic3.zhimg.com/v2-a8c3ebd3730e50d45b45d2c4ded444ba_b.jpg" data-rawwidth="500" data-rawheight="380" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="500" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-a8c3ebd3730e50d45b45d2c4ded444ba_r.jpg">当时南孚的策略是：抢先于小米推出自己的新产品，从而快速占领年轻人市场。 但对南孚来说，这并不是一个好策略（其市场表现也说明了问题）。 首先，“年轻人专属”，“话题性”，“时尚”和“潮流”等并不存在于南孚的品牌基因里，这不是它的优势战场（篇限，不深入讨论）；其次，所谓的“抢先”，其实是吃力不讨好的事。南孚并不是优秀的话题生产者，但小米是；小米并不是更好的电池生产者，但南孚是。如果我是南孚，我会选择后发制人：让小米在各大渠道上为我铺路，然后坐享其成。由于主打“年轻人”，所以在广告的投放上，社交媒体肯定是少不了的，比如微信和微博（小米本身也主打这类渠道）。南孚完全可以通过【数据监测】手段找出小米在哪儿投放了广告，然后迅速跟进，打出“新南孚，不仅仅是漂亮”之类的口号。<img src="https://pic3.zhimg.com/v2-ad77cbb2349861160474c819f4f80d4a_b.jpg" data-rawwidth="1141" data-rawheight="695" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1141" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-ad77cbb2349861160474c819f4f80d4a_r.jpg">上图为fooads对小米电池的实时监测数据，南孚可以很容易发现小米电池在哪些公号、微博和知乎大号上进行了投放并引起了较大反响（如评论和点赞等），然后迅速跟进（投放广告或参与互动）。这样一来，南孚就可以借小米的嘴巴告诉消费者：“大家快来看啊！现在有一种年轻人专用的电池啦！”再利用自身已有的“性能优势”对小米进行反攻：“咱们的电池可不仅仅是漂亮哦~”从而抢走市场。 因为在电池领域，产品性能的可感知度（比如持久和强劲）比较高，人们也挺在意电池的性能，于是性能就是关键因素之一。这也是南孚的优势战场，其“一节更比六节强”的口号和“聚能环”概念早已深入人心。所以，“后发制人”的策略在表面上看，是南孚模仿了小米的包装，实际上是对小米电池的性能发起了挑战。相比之下，南孚实际采用的“先发制人”的策略实施起来太费劲，容易产生自嗨，而它那具有话题性和传播性的广告文案，更多的也只能是孤芳自赏了...<img src="https://pic1.zhimg.com/v2-1e36f8330e890270b5f0adf27a58497c_b.jpg" data-rawwidth="531" data-rawheight="373" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="531" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-1e36f8330e890270b5f0adf27a58497c_r.jpg">二、避孕套之战如果要问当今谁是避孕套市场领导者，那当然要数杜蕾斯了。而一谈到避孕套，或者杜蕾斯，人们最先想到的应该是“超薄”，“颗粒”，“螺纹”，“凸点”，“情趣”，“水果味”之类的，具有“暴力情趣感”的概念。而前几天，我看到一种非常特别的避孕套，与“情趣型”避孕套相比，它更强调的是“呵护”这个概念。它的介绍是这样写的：这是一种女性避孕套，呵护款，芦荟精华润滑剂，双倍润滑，呵护私密健康！<img src="https://pic2.zhimg.com/v2-f82d764640a320061a8c8b55db3b0371_b.jpg" data-rawwidth="893" data-rawheight="467" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="893" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-f82d764640a320061a8c8b55db3b0371_r.jpg">只不过，它只是一个小品牌，相信绝大部分人都没看到过...<img src="https://pic2.zhimg.com/v2-1073e218b3506d7ebde8ffad3f03fc2d_b.jpg" data-rawwidth="3024" data-rawheight="3024" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="3024" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-1073e218b3506d7ebde8ffad3f03fc2d_r.jpg">对于初创的小品牌来说，如果全靠自己来推广往往费时费力，并且效果不一定好。如果我是这个品牌的品牌经理，我会像上述的南孚策略一样，紧跟杜蕾斯的脚步，只要看到杜蕾斯在哪个公号和微博号引起较大反响，马上扑过去，并打出类似“爱她，就要懂得呵护她”或者“爱她，就要懂得呵护它”的策略性口号。<img src="https://pic3.zhimg.com/v2-baf25a5f35e0ae79988f2dedc699aeea_b.jpg" data-rawwidth="1135" data-rawheight="676" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1135" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-baf25a5f35e0ae79988f2dedc699aeea_r.jpg">上图是fooads对杜蕾斯的监测数据。这样一来，这个小品牌（花招）就可以借杜蕾斯强大的营销攻势，先吸引人们的注意力，然后再针对杜蕾斯强调自己的差异化概念——呵护。所以，如果你在推广方面存在劣势（比如品牌本身不太被人们关注），但产品的性能又明显优于（或异于）竞争对手，你可以尝试先让竞争对手帮你把路铺好，然后，利用数据监测手段，紧随其脚步，从它手里抢走属于你自己的蛋糕。当然，除了上述作用，数据监测还可用于公关（比如马蓉发现自己的声量突然变高了，就知道出事了...），用户分析（性别、区域分布等等...），投放渠道的选择（通过关键字筛选），“长尾智慧”的挖掘（比如之前宝洁的“开放式创新”计划）等很多方面，篇限，就酱。

VC出于资金安全要求某些重大决策有一票否决权，能理解。但如果是董事会所拥有的职权都有一票否决权，是不是拥有的权力太大了。 具体条款各有不同，前面已经讲了，原则上有这么几点： 1）与公司存续有关的问题，比如破产、清算、分拆 2）与股权有关的问题 ，比如被并购，引入新股东，上市，股权质押 3）与大钱有关的问题，比如大笔借款，担保，预算决算 4）与公司核心竞争力有关的问题，比如知识产权转让，重要人员变更 作为少数股东，投资人要求这些是合情合理的2：对于以后引入新的投资是否会造成障碍，如新投资人是否会认为前期的VC拥有了过大的权力，founder已失去了公司的经营决策权？ 不会，从实际控制的理念讲，首先，股东的股权，第二，公司的实际运营管理都由高管团队掌握，第三，公司的章程规定中没有这些东西（因为从本质上将，这些东西和公司法相悖，所以只能列入投资补充协议，不能作为正式的投资协议进入工商底档）

3.1 保护性条款除另有规定外，投资方持有的股权的投票表决权与其他股权持有人相同。任何下列可影响被投资方及其附属公司的行为和交易（无论是否通过修改公司章程还是其他方式，无论是单一交易还是多笔相关交易）均需要获得董事会同意方可批准和生效：3.12.1 修订或改变投资方股权的权利和利益，或者给予某些投资方任何新的权利、优先权和特别权利高于或者等同于投资方股权；3.12.2 出售或者发行任何股权或者债券凭证或增资权、期权和其他可购买股权或债券凭证的权利（除非属于经投资方批准过）。3.12.3 宣布或支付任何股息、分配利润，或其他任何可导致赎回或回购股权凭证的行为；3.12.4 任何（或者导致）收购、重大资产或控制权售卖、兼并、合并、重组、设立合资企业或合伙企业、或成立子公司、或与减少股本、解散和清算、决定经营方案的动议；3.12.5 进行公司资本重组、重新分类、分立、分拆、破产、资产重组或业务重组的事项；3.12.6 超出普通业务来往范围或在12个月中交易总额超过50万人民币的资产售卖、抵押、质押、租赁、典当、转移或其他 处置；3.12.7 参与任何与现有营业计划有重大不同的行业领域、变更公司名称或者终止任何公司的业务；3.12.8 发生任何债务、承担任何金融义务或者发行、承担、担保或设立在任何时候余额总和超过人民币20万元的借款，按照公司营业计划进行的除外；3.12.9 在12个月内交易总额超过人民币50万元的任何开支或者购买任何有形或者无形资产（包括对任何公司进行股权投资），除非营业计划中早有说明；3.12.10 与任何第三方或者关联的集团内企业达成重要协议，对协议对方所承诺、保证或承担的义务价值没有限制或在12个月内或总价值可能超过人民币50万元；3.12.11 增加或者减少董事会、监事会或任何董事会委员会中的席位数；3.12.12 董事长、首席执行官、总经理、首席运营官、首席财务官、和首席技术官以及其他高级管理人员的任免；3.12.13 对会计制度和政策做出重大变更，聘请或变更审计师；3.12.14 修改或放弃公司章程中的任何规定和其他重要规章制度；3.12.15 选择首次公开发行股票的承销商和上市交易所，或批准首次公开发行股票的估值、条款和条件。