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专注下沉市场的拼多多，以及关注中端用户生活的网易严选。拼多多、网易严选跑通模式后，这两个赛道变得越来越拥挤，阿里、京东开始思考如何向上争夺奢侈品电商市场的增量

年增速高达17%的中国市场成其救命稻草。中国奢侈品消费的高增速主要来自线上。

奢侈品电商的倒闭潮与反腐行动遏制“送礼型消费需求”有关，但根本原因在于经营模式出了问题。

到2024年，中国个人奢侈品市场的复合年增长率达到6%，中国消费者将贡献全球奢侈品市场40%的销售，带动全球市场75%的增长。中国千禧一代成为消费主力，他们独特的数字化行为推动奢侈品品牌与消费者关系发生质的变化，奢侈品企业必须重新思考数字化战略布局。

新一代奢侈品消费的主力军非常年轻，约58%是18-30岁的年轻人，受教育程度集中在本科及以上学历，女性消费者比例达71%。超过50%的消费者生活在中国前15大城市以外，分布于二线、三线及更低线城市。

奢侈品消费路径呈现高度数字化、碎片化的状态。千禧一代发现心仪奢侈品、搜集信息、购物、支付和交付的方式以及售后活动越来越多样化，他们通过各类社交媒体和网上平台获取信息，购物也不再限于实体店，从国外购买或找人代购、网上商城、品牌公共账号、社交媒体等方式层出不穷。

随着人们生活品质的不断提高，中国人的饮食结构也在发生着变化，西方舶来的甜品从陌生新鲜但不起眼变得日渐被人们所追捧。这使得甜品在购物中心中也不断的变换着角色

不同的城市消费者对甜品有着不同的态度：

上海——独占鳌头，购物中心甜品品牌进驻数量最多的城市

微商选择产品最常见的十大类目表，仅供大家参考，请各位自行斟酌：1丶护肤品类（如面膜丶BB霜丶祛痘丶手工皂丶减肥丶美容等）2丶养生保健类（如酵素丶玛咖丶蜂蜜丶茶叶丶茶油丶燕窝等）3丶奢侈品类（如LV包包丶爱马仕皮带丶手表等）4丶妆饰品类（如银饰饰品丶佛牌丶珠宝丶宝石丶翡翠丶玉石手链丶服装丶鞋子等）5丶定制类（如定制T恤丶头像设计丶漫画丶手机壳丶礼物丶鲜花等）6丶零食类（如水果丶切果丶坚果丶特产等）7丶生活类（如柠檬杯丶榨汁机丶母婴用品丶榨油机丶保温杯丶手机壳丶情趣用品等）8丶教程类（如加粉秘籍丶微商专用手机丶培训丶微爆炸等）9丶服务类（如海外代购丶家政丶保姆丶暑期培训丶钢琴丶上门鲜花等）10丶鞋服类（服装丶鞋子丶帽子等）

微商如何选择产品保证正品丶真品。微商的销售成交就建立在信任之上，你能给朋友带来放心丶带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。产品需求大。有一定的市场丶人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美发丶美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤丶化妆型丶佩戴型丶礼品型丶保健型等。市场竞争小。新手在开始做微商的时候，尽量选择竞争小的产品。比如说面膜，朋友圈里很多的微商都已经都在卖了，那你就不要在“挤”进去了，做的人多了，会把市场份额分掉,因此在选择的时候尽量选一些少人卖，具有竞争优势的产品。复购率和利润高。部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。具有品牌知名度。在选择产品的时候，有条件的话可以挑一些具有品牌知名度的产品来做，大家都了解你卖的东西，顾客一般都信任品牌，也更容易成交。

“如果消费者，最终回来找这个杂志，一定是因为内容打动它。”他指的“内容”，恰是传统男性读者所欣赏的具有精神性的部分，而不仅仅是时尚杂志所擅长的豪华的视觉呈现。

《睿士 Elle Men》并没有仅仅把自己限定在一本平面杂志上，艾弥尔自己都坦言除了杂志，他个人还会通过网络汲取消费信息

2018年，移动互联网用户规模达到9.95亿人，同比增长2.5%，整体增速有所放缓；手机出货量3.9亿部，同比下滑15.5%

用户使用时长方面，移动网民使用总时长增加27.8%，总时长增长远高于用户规模增长，这表明移动网民用户粘性不断提升。

头部领域饱和，细分领域仍有机会

快手的创始人很早就明白，必须做和微博“维护大V和粉丝之间的关系”不一样的事，否则不论是什么形式（图文、短视频或直播）都逃不出微博的手掌心，因此才定位在帮助“低线城市的普通人自我发声，记录和分享生活的平台”。

“让头部网红和他的粉丝之间更好地互动”，那是微博擅长的事。

陌陌的定位并非一个“头部网红和他的粉丝之间互动的直播平台”，让普通人通过短视频和直播提高开放式社交关系的社交效率，才是其用户量（月活8520万）能不断突破天花板的原因。