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Importancia de aprender a negociar de forma colaborativa. La clasica forma de negociar "como un pulso", donde uno gana cuando el otro sede, produce resultados escasos, impide interactuar de manera satisfactoria. Sin embargo, existe otra forma de negociar: negociar de forma colaborativa.

Este video indica que cuando una persona sabe muy bien què es lo que desea pero no tiene en claro què hacer para obtener lo buscado, la manera correcta de ayudarlo es a travès de la negociaciòn. Nos cuenta tambièn que casi siempre no se toma muy en cuenta la negociaciòn para llevar a cabo una buena toma de decisiones, comùnmente nos confiamos de nuestra buena suerte, o incluso aceptamos lo que se nos presente. Entonces es ahi dònde nos preguntamos y què es la negociaciòn?..què debo tomar en cuenta al momento de negociar?.. El autor indica que la negociaciòn es como "el juego de la vida", que se presentarà cada vez que se desee conciliar, resolver algo, etc ; esto siempre debido a que hay un interès de por medio. Relata tambièn que casi siempre que estamos listos para negociar el ser humano detecta sòlo algunas partes pero no puede entender o captar què hay detras de la negociaciòn, no obstante indica que si uno no tiene esta habilidad no deberìa sentirse perdido, sino que esto puede ir aprendièndose y entèndiendose con la pràctica diaria. Para terminar, detalla que no siempre la negociaciòn va de la mano con el aspecto econòmico, sino que puede estar enlazado a cualquier contexto, por ejemplo : saber negociar dentro de una relaciòn de pareja, con los hijos, en el trabajo con mi equipo, afirmando muy bien que un buen negociador no siempre gana, pero nunca pierde, aprende de sus triunfos y fracasos.

Este video nos señala que la necesidad de la negociación surge como saber lo que uno quiere pero no saber cómo conseguirlo pero a pesar de ello no hemos puesto al poder de la negociación la atención que se merece originando crisis en diversos ámbitos como políticos, familiares, etc. La negociación es necesaria para que nuestra existencia continúe, es una habilidad en la cual se necesita identificar lo útil, llevar a los demás en la dirección que uno quiere para luego precisar y definir la solución.

Un blog interesante

Estrategia para negociar con personas obstinadas, artículo de Negociacion por Alexis Codina. "En las negociaciones complejas, cada cual considera al otro como una persona difícil.... No importa quién es el difícil; el reto es transformar un enfrentamiento en un ejercicio de solución conjunta de

El video nos explica q es muy importante saber negociar ya que todos nosotros somos negociadores y que siempre nos encontramos negociando.Nos explica tambien que la negociacion no es solo un acto sino es una secuencia de actividades que consta de 3 etapas : el antes, durante y el despues de una negociacion.Nos aconseja q para obtener una buena negociacion hay que estar muy bien informado sobre los antecedentes del otro negociador y debemos mostrarle lo que ganaria el otro negociador si negocia con nosotros ,nos aconseja tambien que se debe ceder un poco en una negociacion para ganar (tiene q perder cada negociador algo de lo que quiere ganar para que ambos resulten ganando en la negociacion), tambien nos dice que el buen negociador preparara una lista de opciones para que pueda encontrar una buena negociacion para el otro negociador,etc.En resumen el autor define la negociacion como una ciencia y un arte ya que la negociacion no es nada facil pero a la vez es algo tan complejo.

Este video presenta la idea de que al negociar se pueden conseguir mejores resultados si la negociación favorece a la formación de relaciones entre las partes, las cuales podrían beneficiarlas posteriormente, en lugar de tratar de conseguir únicamente los resultados deseados. Me parece que la perspectiva de desarrollar relaciones duraderas y en buenos términos sirve como aliciente para llegar a un acuerdo en un momento dado así como para poner sobre la mesa otros puntos a negociar.

El video muestra el caso de compra de una casa. Cómo comprador y vendedor actuan en esta negociacion. La idea central es que siempre debemos contar con alternativas, un plan B, a la hora de negociar, para llegar a un mejor acuerdo. Esto te da un poder de negociacion. Yo comprador debo controlar los dos aspectos escasos en toda negociacion: tiempo y asunto. Hacer sentir al otro que el tiempo se termina y que tiene que llegar a un acuerdo conmigo.

Los puntos que hay que resaltar de este video son: - No hay que aventurarse a negociar sin estar preparado, sin tener un "plan B". - No ir a la negociacion si se esta enojado, porque eso afecta negativamente la negociacion.

Esta guía ayudará a comprender como es que se forman los acuerdos de cooperación internacional, actualmente muy difundidos y aplicados.

Esta publicacion nos muestra los pasos para negociar con exito en otros paises.

Publicación importante acerca de la negociación , la toma de contacto, la fase de preparación y el desarrollo en la negociación.

Este video es muy interesante porque muestra como el lenguaje corporal plasma nuestro estado interior y lo importante que puede ser al momento de interactuar con las demás personas. En la primera escena vemos como Yasir Arafat es el que domina la situación puesto que sus movimientos y gestos así lo demuestran. Por lo tanto es vital que al momento de negociar se proyecte ante todo seguridad y firmeza para que la otra parte pueda confiar en nosotros y a su vez lograr nuestros objetivos.

Este video muestra dos ideas principales acerca de la negociación: 1ero: Una persona/empresa debe haberse diferenciado en el sector en el que compite, antes de ir a una negociación con un cliente. Si es que quiere sobreponerse a la negociación y de alguna forma tener el poder de éste, debe predominar porqué elegiría a "x" producto de él y no a otro de la competencia. La diferenciación (estrategia genérica de Porter) es básica antes de iniciar una negociación. 2do: Se explica a modo de ejemplo lo que es un MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado). De manera sencilla explica que es como un "Plan B", en caso no se concrete una negociación. Es la vía de escape en caso mi negociación no se concrete, con la cual sustento que no estoy dando un paso al vacío, es decir, voy preparado aún así me den la espalda en una oportunidad de negocio.

Mi propuesta de imagen para el curso

Si queremos negociar bien, debemos saber trasmitir nuestra ideas de la mejor manera.

Es el caso de una pareja que piensa adquirir una casa. El precio de la que ellos desean ya está establecido y la pareja plantean reducir ese precio pues consideran que podrian dar sólo esa cantidad. La pareja comete errores al tratar de negociar. Lo que he rescatado de este caso son los siguientes puntos: 1)La idea resaltante que muestra es siempre tener un plan B para llegar a buscar un mejor acuerdo con quién se negocia, mostrar alternativas para no enfocarnos solamente en uno y tal vez se pueda encontrar algo mejor. 2)Un error grave de la pareja fue mostrar estar vulnerable para caer en una trampa, desde un principio mostraron su deseo por obtener esa casa. 3)Debemos controlar los aspectos escazos en una negociacion, el tiempo y el asunto.

Primero que nada este video muestra la importancia de la diferenciacion de nuestra empresa para poder adquirir poder de negociar, a su vez tambien la importancia de tener alternativas en cuanto al objetivo de negociacion, lo mas importante para todo negociador es saber como afrontar diferentes situaciones y ayudarse de sus alternativas para poder adquirir su propio beneficio

este video nos deja como mensaje para reflexionar de que tan importante es la negociación en nuestras, de como a lo largo de la historia se han desencadenado conflictos solo por no haberse negocioado de la mejor forma, de no haber visto mas alla como se dice en el video que la punta del iceberg es por eso que el saber negociar es tan vital en la vida ya que ella esta llena de situciones de negociación que pueden determinar el rumbo de nuestras vidas

Imagen dinamica

En este video, Patricio Peker nos habla de los aspectos críticos en una negociación, entre ellas, la importancia de contar con alternativas (un plan B, una escalera de emergencia, un bote salvavidas) antes de negociar ya que esto nos brinda un enorme poder de negociación, también en este video Paticio Peker comparte con nosotros 4 experiencias muy interesantes.

Nos habla sobre la importancia de la negociación para las personas emprendedoras y como negociar con éxito.