Importancia de la comunicación en las negociaciones

Es el caso de una pareja que piensa adquirir una casa. El precio de la que ellos desean ya está establecido y la pareja plantean reducir ese precio pues consideran que podrian dar sólo esa cantidad. La pareja comete errores al tratar de negociar. Lo que he rescatado de este caso son los siguientes puntos: 1)La idea resaltante que muestra es siempre tener un plan B para llegar a buscar un mejor acuerdo con quién se negocia, mostrar alternativas para no enfocarnos solamente en uno y tal vez se pueda encontrar algo mejor. 2)Un error grave de la pareja fue mostrar estar vulnerable para caer en una trampa, desde un principio mostraron su deseo por obtener esa casa. 3)Debemos controlar los aspectos escazos en una negociacion, el tiempo y el asunto.