Group items tagged

Este video nos muestra los elementos de una negociación los cuales son : 1.-Alternativa al no acuerdo: si no llegamos a un acuerdo debemos saber cuales son las alternativas de unos y de otros. 2.-Intereses posiciones: Los intereses son aquellas cosas que queremos y los intereses son subyacentes a las posiciones y responden a la pregunta ¿por qué queremos? 3.-Opciones: identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses. 4.-Criterios: los acuerdos tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va llegar sea prudente justo para ambas partes. 5.-Relación: es muy importante respetar todas las posturas. 6.-Comunicación: la mejor forma de comunicación es cara a cara, porque así sabremos con quien estamos tratando. 7.-Compromiso: son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no hará.

Esta guía ayudará a comprender como es que se forman los acuerdos de cooperación internacional, actualmente muy difundidos y aplicados.

Este video muestra dos ideas principales acerca de la negociación: 1ero: Una persona/empresa debe haberse diferenciado en el sector en el que compite, antes de ir a una negociación con un cliente. Si es que quiere sobreponerse a la negociación y de alguna forma tener el poder de éste, debe predominar porqué elegiría a "x" producto de él y no a otro de la competencia. La diferenciación (estrategia genérica de Porter) es básica antes de iniciar una negociación. 2do: Se explica a modo de ejemplo lo que es un MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado). De manera sencilla explica que es como un "Plan B", en caso no se concrete una negociación. Es la vía de escape en caso mi negociación no se concrete, con la cual sustento que no estoy dando un paso al vacío, es decir, voy preparado aún así me den la espalda en una oportunidad de negocio.

El video muestra el caso de compra de una casa. Cómo comprador y vendedor actuan en esta negociacion. La idea central es que siempre debemos contar con alternativas, un plan B, a la hora de negociar, para llegar a un mejor acuerdo. Esto te da un poder de negociacion. Yo comprador debo controlar los dos aspectos escasos en toda negociacion: tiempo y asunto. Hacer sentir al otro que el tiempo se termina y que tiene que llegar a un acuerdo conmigo.

La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.

Este video presenta la idea de que al negociar se pueden conseguir mejores resultados si la negociación favorece a la formación de relaciones entre las partes, las cuales podrían beneficiarlas posteriormente, en lugar de tratar de conseguir únicamente los resultados deseados. Me parece que la perspectiva de desarrollar relaciones duraderas y en buenos términos sirve como aliciente para llegar a un acuerdo en un momento dado así como para poner sobre la mesa otros puntos a negociar.

Es el caso de una pareja que piensa adquirir una casa. El precio de la que ellos desean ya está establecido y la pareja plantean reducir ese precio pues consideran que podrian dar sólo esa cantidad. La pareja comete errores al tratar de negociar. Lo que he rescatado de este caso son los siguientes puntos: 1)La idea resaltante que muestra es siempre tener un plan B para llegar a buscar un mejor acuerdo con quién se negocia, mostrar alternativas para no enfocarnos solamente en uno y tal vez se pueda encontrar algo mejor. 2)Un error grave de la pareja fue mostrar estar vulnerable para caer en una trampa, desde un principio mostraron su deseo por obtener esa casa. 3)Debemos controlar los aspectos escazos en una negociacion, el tiempo y el asunto.