Esta revista nos habla de los 4 conceptos importantes y necesarios (1.-Relación ganar ganar 2.-Visión 3.-Auto disciplina 4.-Determinar límites interiores y superiores sin demostrárselos al cliente) para una buena negociación, ellos deben ser aplicados antes, durante y después del proceso de negociación. Junto a los conceptos mencionados, esta revista nos muestra también los pasos que debemos seguir para un buen desempeño durante la negociación.

Esta herramienta nos permite: crear presentaciones en linea, agregar videos a las láminas, importar presentaciones hechas en Powerpoint, etc. Lo mas importante, podemos mostrar esta presentación desde el navegador a la audiencia.

Este video nos muestra los elementos de una negociación los cuales son : 1.-Alternativa al no acuerdo: si no llegamos a un acuerdo debemos saber cuales son las alternativas de unos y de otros. 2.-Intereses posiciones: Los intereses son aquellas cosas que queremos y los intereses son subyacentes a las posiciones y responden a la pregunta ¿por qué queremos? 3.-Opciones: identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses. 4.-Criterios: los acuerdos tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va llegar sea prudente justo para ambas partes. 5.-Relación: es muy importante respetar todas las posturas. 6.-Comunicación: la mejor forma de comunicación es cara a cara, porque así sabremos con quien estamos tratando. 7.-Compromiso: son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no hará.

En este video, Patricio Peker nos habla de los aspectos críticos en una negociación, entre ellas, la importancia de contar con alternativas (un plan B, una escalera de emergencia, un bote salvavidas) antes de negociar ya que esto nos brinda un enorme poder de negociación, también en este video Paticio Peker comparte con nosotros 4 experiencias muy interesantes.

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