Риэлторский бизнес

Как американцы продвигают новую недвижимость Рубрика: Аналитика и новости Руководство по домопродованию Как американцы продвигают новую недвижимость Автор Виктор Курышев http://realtymen.livejournal.com/570059.html Мы решили обратиться к опыту американцев, которые уже не один десяток лет проработали в условиях невероятно высокой конкуренции, а потому механики и технологии продажи недвижимости отточили. (Мы писали уже об одном из распространенных приемов продвижения недвижимости через шоурум в статье , BTL-Magazine № 3'2006). Сегодня познакомим вас с комплексным продвижением крупных жилых объектов, начиная с подписания договора о покупке земли и заканчивая последней проданной квартирой. Помогает нам в этом глава компании Rainmaker Marketing Corporation Клинтон Ловелл (Clinton E. Lovell). Чтобы было легче понять их стратегию и соотнести с нашей действительностью, сначала рассмотрим рынок недвижимости США в целом. Благо его исследованием постоянно занимается Национальная ассоциация риэлторов (NAR), в которой состоят более половины всех участников рынка недвижимости. На свет лезут… Выяснилось что

Как рекламировать недвижимость (полезные и бесполезные советы)  Общие советы: 1. Не экономьте время, составьте грамотный текст. Он должен быть не очень коротким, чтобы вместить все важные параметры объекта, но и не сильно длинным - такой текст вообще не станут читать. 2. Чтобы реклама "цепляла", попробуйте поставить себя на место того, кому адресуется ваша реклама. Если вам самим рекламное объявление покажется неинтересным, то и другим людям - аналогично. В результате: и деньги потрачены на рекламу, и толку никакого. Далее - советы по материалам журнала "Маркетинг": Комнаты можно рекламировать по таким исходным шаблонам:     * «Всего два соседа!»     * «Соседи - тихая, замечательная семья…»     * «Комната размером с квартиру…»     * «Комната с балконом и телефоном…»     * «Собственная крыша над головой. Дешевле, чем квартира…» Реклама квартир - используйте немного другие шаблоны:     * «Квартира на втором этаже - это так удобно».     * «В этой квартире найдется место и для собаки».     * «Квартира в тихом центре».     * «Квартира в двух уровнях. Практически свой дом!»     * «Квартира в полном �

Глава «Продажи» Самая толстая глава по понятным причинам: не продашь - не пое(де)шь. Большая часть материала полезна для тех, у кого продажи и входящие звонки в целом идут в больших объемах: заказы на товары, на частые услуги (переводы, туриндустрия и т.п.) Тогда и могут понравиться-понадобиться советы 11-12, 14, 15, 17, 19-21. Для продажи услуг подойдут такие части, как: 13 «Сторителлинг», 16 «Нетворкинг» и 18 «Тест-драйв» (хотя казалось бы! Тестят только вещи, ан - нет). Еще раз подчеркну важность «Нетворкинга». Еще раз (после книги «Связи решают все»), я перебрал в голове все свои успешные сделки, начинания и т.п. Действительно, случайные контакты оказались намного полезнее «повседневных». Общайтесь, и общайтесь эффективно. Как? Читайте, «там все написано» (с). В главу 15 «Продает каждый» пробралось очень интересное с точки зрения обоснования важности PR (следующей отдельной главы) исследование: «Рейтинг решающих факторов при выборе услуг»: 4 место: «Видел их рекламу» 3 место: Слышал или читал об их деятельности в СМИ» 2 место: «Я пользовался их услугами» 1 место: «Я знаю человека, который там работает

Анатолий Дураков: «Кошки Павлова», или Самый главный инстинкт Самый лучший маркетинговый инструмент - это «халява», или маркетинг лояльности. О том, как им пользоваться без угрызения совести, а главное - без убытков, рассказывает автор статьи. 07.11.2006 Версия для печати  Выскажите мнение о материале Рейтинг статьи: Очень полезно Интересно Любопытно Ничего нового Пользы - никакой Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать Ваши комментарии (8) Анатолий Дураков Принцип Зюсмена для продажи художественных произведений: Стоимость рамы превышает стоимость самого произведения искусства. Следствие: Люди, которые усиленно торгуются по поводу цены живописного полотна,  не скажут ни слова насчет цены запрашиваемой изготовителем рамы. Закон маркетинга по Фредериксу: 1.   Никогда не слушайте свою собственную рекламу. 2.   Никогда не позволяйте собственному маркетингу сбить вас с пути истинного. Рекламный принцип Панджера: Никто не покупает полуправду, но кое-кто проглотит стопроцентную ложь. Артур Блох В этой статье ты узнаешь самый лучший маркетинговый инструмент и как им пользоватьс�

Анатолий Дураков: Провинциальный маркетинг, бизнес-драйв за пределами МКАДа. Мои фишки   Что мы понимаем под словом «фишка»? Амбиции, изюминки. Мелочь, которая очень необходима для того, чтобы маркетинг превратился в шоу-маркетинг. Реальные истории о том, как завоевать мир или хотя бы прославиться, а также как этому научиться и где это использовать, читайте в новой статье Анатолия Дуракова. Анатолий Дураков Однажды среди огурцов вырос ананас... И его выбросили. Анекдот.ру Есть ли жизнь за МКАДом? Из газет «Знаешь, что делает дьявол, чтобы его оставили в покое? Он пускает слух, что его не существует». Арсен Люпен Ну а теперь пришло время для моих фишек. Я уверен, что все ты их знаешь. Но тогда почему не пользуешься? Откуда название «фишка»? Да даже и не знаю… Спроси у своих знакомых, как они понимают слово «ФИШКА»? Когда я опрашивал своих, то получил такие ответы: - «Фишка - это мулька»; - «Фишка - это фенька такая»; - «Фишка - это манипулятор для отгрузки леса»; - «Фишка - это отличие»; - «Фишка - это амбиции»; - «Фишка - это изюминка»; - «Фишка - это необходимая мелочь». Для меня «фишка» -

Что мы продаем: 3. Использование особенностей товара при продаже: что есть товар, и что мы продаем:Что мы продаем - покупаем: товар или эмоциональную оболочку?«Порчи» на товарах. Отпускание «любимого» товара к покупателю.Научись продавать, а что продавать - найдется! Как мы продаем: 4. Секреты успеха переговоров высшего класса:Понимание принципа 10/90: «10%» времени и сил необходимо, чтобы произвести товар, «90%» - чтобы его продать.Продажа как игра, артистизм.Концентрация усилий на одном направлении деятельности как условие достижения профессионализма. Проблема двух различных видов деятельности на одной территории.Корректное переключение с одной формы общения на другую, общение с разными людьми. Плавность, мягкость проявления в насыщенной информационной среде.Любовь своего дела - конкурентное преимущество, которое нельзя украсть, осознанно или неосознанно используемое всеми успешными переговорщиками.Понятие «мыслеформа». «Чистота мыслей», желаний. Принципы корректного мыслеформирования.Частица «не» и подсознание человека - умение построить правильную фразу.Самозванство к

Анкета для  определения  потребностей  в обучении (система «Продавай.ру»)  Уважаемый руководитель! Просим  Вас как можно более подробно ответить на следующие  вопросы. Это позволит  нам получить наибольший  результат от возможного сотрудничества за счет лучшего понимания  действительных  потребностей компании, ее специалистов и за счет и составления  эффективной программы в случае сотрудничества. 1. Опишите, какие  продукты  или  услуги  продает  компания и  в  чем  их  особенность ( высокие  цены, эксклюзивность или наоборот самое  обычное, что и  везде, насколько высока  конкуренция, в  чем специфика  продукта  и его продажи). 2. Какие  основные  проблемы есть  в  работе  отдела  продаж? 3. Опишите  пожалуйста,  как  проходит процедура  продажи, общение  с  клиентом. Например: Клиент звонит по рекламе, его приглашают в  офис ( или  сразу  продают по  телефону), он приходит на  встречу ( или  продавец  выезжает  к нему). Продажа  происходит в  офисе, по телефону. За  один  раз или многократное  общение  с  клиентом. Здесь  важны  подробности. 4. На  каких этапах,  из  опис

Медиа группы РМГ (1): Максимум, Русское Радио, Хит ФМ, Монте Карло, Динамит ФМ, РСН, Добрые Песни ЕМГ (2): Европа Плюс, Мелодия, Эльдорадио, Ретро, Мелодия, Радио 7, Кекс ФМ, Свежее радио ВКПМ (3): Авторадио, Энергия, Русские песни, Юмор ФМ, Алла ГазПромМедиа (4): Эхо Москвы, Попса, Релакс ФМ, Сити ФМ, Некст NMRG (5): Наше Радио, Ультра, БестФМ Медиа Холд (6): М-Радио, Любовь, Дача Arnold Prize (7): Джаз, Классик Радио Объединённые медиа (8): Бизнес ФМ, Кино ФМ Бона Вентура (9): Спорт, Говорит Москва ВГТРК (10): Юность, Маяк, России, Культура, Вести ФМ

Вы платите рабочим слишком много за работу качества ниже среднего, Ваши инвестиции в повышение лояльности сотрудников приводят к равномерному уменьшению прибыли, Когда Вы звоните в свой офис или отдел продаж, Вам приходится ждать, когда же найдется герой, готовый ответить на звонок, Тренинги, которые Вы проводите со своими работниками, увеличивают прибыль только тренинговых агентств, Ваши работники опаздывают на работу и уходят раньше окончания рабочего дня, Вы держите в штате работника только за то, что "он был с Вами в трудные времена", К Вам приходят с просьбой о повышении зарплаты, мотивируя это тем, что "я так давно здесь работаю, а получаю, как в первые полгода", и Вам кажется, что это справедливое требование.

1-е Вы слишком строго настроили защиту от Дос аттак и парсинга. Это с одной стороны хорошо, с другой стороны наш софт, имитирующий работу РОБОТА ПОИСКОВИКА попал в Бан на 1-й же минуте, вместе с Ай Пишников. Это не есть гуд, потому что так же может вырубить и хороший робот. ru.ners.ru имеет ТИЦ 0 PR 0 нас сразу это удивило, потому как остальные поддомены имеют хорошие показатели. ua.ners.ru ТИЦ 30 PR4 forum.ners.ru ТИЦ 650 PR4 Далее мы потестировали Вас программой она нас подбанила. Ну мы взяли другой IP, благо их у нас 32 000 и продолжили тестировать. В индексе 17 000 страниц. Таким образом поисковик хорошо кушает. Но вот региональных выдачах, Москвы, Самары и Новосибирска (просмотрели именно эти города) Вас нет. Разбираясь дальше мы поняли почему. Большая часть источников объектов у Вас доноры. К примеру afy.ru Так вот по той же Самаре поддомен samara.afy.ru кладется в выдачу, а вы нет как дубль. Дело в том, что поисковик считает Вас дублем, а в выдачу старается поднять источники. Для того чтобы подняться в региональной Выдаче надо структурировать Каталог Вашего сайта, лучше Важные регионы выводить на поддомены. Убрать от инд

Наружная реклама незаменима для продвижения новых объектов недвижимости. Особенно хорошо работают щиты и перетяжки в непосредственной близости от объектов. Подобная реклама носит единовременный характер из-за высокой стоимости и короткого экспонирования (десять дней - $4-8 тыс. в зависимости от места), разом привлекая большое количество клиентов. Но такой инструмент наружной рекламы, как перетяжки, стоит использовать, только когда заложен фундамент или даже возведено несколько этажей. Таким образом, нужно отработать максимальное количество обращений, что реально только на активной стадии строительства, когда все документы в порядке и есть доверие к проекту. На начальном же этапе приобретенные по перетяжке контакты теряются: клиенты предпочитают проследить за темпами строительства, а продажи, как правило, осуществляются только по рекомендации людей, знающих компанию. «Наружка» является незаменимым каналом в сегменте загородной недвижимости. Например, очень оправданно размещение рекламных щитов с информацией о конкретных поселках на направлениях, по которым они возв

Риелтор, приехав на оценку объекта недвижимости или на проведение показа, может: - Приехать на фирменной машине и припарковать её на видном месте - в качестве рекламного щита. Желательно поместить рекламу не только по бокам, но и на крыше машины, чтобы её было видно из окон дома. - Вывесить на двери подъезда или на домовой доске объявлений плакат, сообщающий жильцам, что в их доме работает риелтор из вашего агентства, и содержащий краткий рассказ о фирме и контактную информацию. - Зайдя в подъезд, разложить по почтовым ящикам рекламные открытки или листовки. Согласовав вопрос с клиентом, можно также указать в этих рекламных материалах, какой именно квартирой занимается риелтор. Таким образом, Ваш клиент станет невольным источником рекламы для Вас, т.к. жильцы будут наверняка обращаться к нему за отзывами. - С позволения клиента на время работы с его объектом недвижимости вывесить из окна квартиры или с балкона яркий рекламный баннер с крупной надписью о том, что с данным объектом работает риелтор из вашего агентства и контактной информацией фирмы. Такой прием поможет, и продвину

Рекламировать объект недвижимости, например, на радио или телевидении абсолютно бессмысленно, так как это слишком дорого: найти покупателя можно и гораздо менее затратными способами. Для объектов до 3 млн. рублей хватает и одной строчки в «Бюллетене недвижимости» и популярных интернет-каталогах. Покупателей на такие объекты много, поэтому делать большую рекламную кампанию смысла нет.   Объекты стоимостью от 4 до 15 млн. рублей лучше рекламировать посредством фотомодулей в популярных печатных и интернет каталогах.   Объекты дороже 15 млн. рублей уже стоит рекламировать дополнительно в специализированных и неспециализированных изданиях определенной целевой аудитории (от «Пригорода» до Inflight Review).   Кроме того, эффективны баннеры на фасадах зданий. Хотя на объектах дешевле 3 млн. они не нужны - объект и так найдет своего покупателя.   Как правило, бессмысленными оказываются интернет-базы. Они обычно бесплатные, поэтому на всякий случай объекты там публикуются, но отдача от такой рекламы минимальна, сообщает портал АН Бекар.

Учебник по SEO (2). Это вторая часть лучших SEO статей. Первую часть учебника по поисковой оптимизации вы найдете на первой странице этой темы. Искусство покупки ссылок Как нельзя покупать ссылки и как нужно это делать.   Биржи ссылок Обзор популярных бирж ссылок. Как наши, так и забугорные.   Сервисы покупки постовых и контекстных ссылок Если вам нужны ссылки навсегда, обязательно почитайте эту статью. Очень важная часть SEO продвижения.   Обратные ссылки, обратные ссылки, обратные ссылки… Очень много интересных способов получения обратных ссылок. Рекомендую.   Сервисы определения ссылочного бюджета Многих интересует, сколько потратить средств на продвижение. Эта seo статья, возможно, поможет вам. Но 100% полагаться на предложенные сервисы я бы не стал.   Покупаем ссылки с минимальным риском и максимальной пользой Западные советы по наращиванию ссылочной массы. У нас все проще, но кто знает что будет завтра? Почитайте, чтобы быть готовым к изменениям.   Инструкция по покупке ссылок в подписях на форумах для продвижения сайтов Ссылки в подписях на форумах могут дать не только трафик но

Учебник по поисковой оптимизации (SEO). В этой теме прошу выкладывать ссылки на интересные статьи по поисковой оптимизации. Получится своеобразный seo учебник, как для новичков, так и для профессионалов. В списке будут ссылки как на сторонние ресурсы, так и на очень важные темы форума. Сам я буду корректировать первый пост, постоянно добавляя новые ссылки. Возможно вперемешку, размещая близкие по тематике рядом. Поэтому рекомендую, как можно чаше возвращаться к этой теме. Прошу форумчан также выкладывать ссылки на понравившиеся статьи по поисковой оптимизации. Пояснения к ссылкам только приветствуются  . Кстати, у нас появился оффлайн версия этого учебника. Вы можете ее скачать с этой страницы. ПС. Принял решение разбить список seo статей пополам. Поисковые боты не любят большое количество внешних ссылок на одной странице и могут ее выкинуть из индекса. Поэтому ниже вы видите первую часть сео статей, а на второй странице этого топика вы найдете вторую часть статей по поисковой оптимизации. Что такое Поисковая Оптимизация Подробное определение поисковой оптимизации и ее необхо�

ничего не создаём 27.08.2010 Автор текста - Виталий Быков, генеральный директор агентства Red Keds. Стилистика автора сохранена, текст содержит ненормативную лексику. В начале этого года я отметил для себя интересный факт. Большинство клиентов агентства ничего не создают. Мы придумываем идеи, делаем презентации, рисуем картинки, делаем мудборды, расписываем концепции, снимаем видео, выворачиваемся наизнанку, чтобы доказать, что нужно что-то сделать. Мы участвуем в тендерах внутренних и на новых клиентов, нам подтверждают, что мы выиграли. И на этом все. Ничего не делаем. Не создаем сайтов, не делаем приложения, не программируем. Мы огромная машина по производству концепций, которые летят в корзину. Таких примеров у меня скопилось миллионы. Большинство тендеров этого года закончились тем, что нам сказали о нашей победе. Но дальше ничего не произошло. Ответы одни и те же: «Нам нужно подождать!», «Мы к вам вернемся», «Мы решили отправить деньги на телек, шмелек и… их нет». Ебаное ничего… Информационное желе… Миллионы встреч, куча звонков, поездки, бумаги, презентации… и п

Система инвестирования создания агентства недвижимости Консалтер 5 июля 2007 г. 16:20:14 ПРОЕКТИРОВАНИЕ РИЭЛТОРСКИХ КОМПАНИЙ Создание риэлторских компаний. Сопровождение старта риэлторской компании. Cтандарты риэлторского бизнеса. Внутренняя схематика бизнеса. Тренинговые программы для руководителей и брокеров. Разработка системы мотивации. Все об агентствах недвижимости. т.89629565735 Почта 5401642@gmail.com Skype:genametel ICQ:247666620 Для реализации инвестиционного проекта предлагаем новый вариант финансирования без залога и какого-либо обеспечения со стороны инициатора инвестиционного проекта. Метод финансирования инвестиционных проектов без залога со стороны заявителя известен как «Финансирование проектов через участие кредитора в бизнесе Заявителя до момента возврата заемных средств и уплаты начисленных процентов». Для реализации этого метода кредитования кредитор и Заявитель создают совместное предприятие - ЗАО на территории Заявителя. Это ЗАО и является получателем кредита. ЗАО осуществляет мероприятия по реализации инвестиционного проекта и его эксплуатации. Для осуществ

 при управлении продажами поднять мотивацию, нужно начать делать акцент на то, чтобы продавцы создавали больше исходящего потока. При этом создать игры для них.

Случайность - категория, описывающая процессы на коротких дистанциях. На среднесрочных временных промежутках уже имеет место закономерность - этому учит нас теория вероятностей. Случайные шансы подворачиваются с ярко выраженной закономерностью. Нельзя сказать, подвернётся ли Вам сегодня благоприятный шанс для социального и личностного роста, но можно утверждать, что в течение, скажем, года, вам подвернётся несколько сот таких шансов. Вопрос не в шансах, а в том, СПОСОБНЫ ли Вы ими воспользоваться. То есть, насколько сильны внутренние тормоза-фильтры, которые заставляют Вас либо не увидеть эти шансы, либо побояться ими воспользоваться. Чем больше этих тормозов - тем меньше Ваша возможность социального роста. Чем больше случаев, которыми Вы воспользуетесь - тем выше Вы подниметесь за этот срок. Ваше воспитание имело целью поставить Вам как можно больше фильтров и лишить Вас способности идти вверх.