Group items tagged

ПРОЕКТИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ С «НУЛЯ» Олег Кулагин В данной статье описывается опыт успешной реализации консалтингового проекта по созданию отдела продаж в одной из строительных компаний Санкт-Петербурга. О заказчике. Несколько месяцев назад молодая и активно развивающаяся строительная фирма обратилась ко мне с запросом на управленческое консультирование. Основные направления деятельности компании: строительство кровли, облицовка фасадов, проектирование и монтаж коммуникаций. Компания сотрудничает с крупными генеральными подрядчиками на строительном рынке Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона. Ситуация и предпосылки. Сущность запроса состояла в следующем: в связи с развитием строительного бизнеса и появлением новых возможностей на рынке расширить клиентскую базу фирмы и увеличить поток заказов посредством создания эффективного отдела продаж. До сих пор функции отдела продаж выполнял сам генеральный директор, который лично отслеживал потенциальных клиентов, проводил с ними переговоры и в случае успеха заключал контракты. Однако фирма росла, и организ�

"«Риэлторские технологии» базовый курс 1. Юридические основы риэлторской деятельности. * Понятие недвижимости. * Понятие риэлторской деятельности. Виды риэлторской деятельности. Терминология. * Понятие права собственности. Формы и виды собственности. * Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью. * Наследование имущества. Понятия. Процедура оформления наследства. * Сделка. Понятие, виды и формы сделок. Недействительность сделок. * Основания для признания сделки в сфере недвижимости недействительной. * Понятие физического и юридического лица. Правоспособность и дееспособность физических лиц. * Недееспособность физических лиц. Основания и порядок оформления. * Дееспособность несовершеннолетних. Эмансипация. Участие несовершеннолетних в сделках с недвижимостью. * Опекунство и попечительство. Виды. Порядок оформления. Обязанности опекунов и попечителей. * Перечень документов необходимых при оформлении опеки над несовершеннолетними. 2. Регулирование жилищных отношений. * Регистрация по месту жительст

Основными требованиями к агентам являются наличие активной жизненной позиции и ориентация на успех (вот отсюда и предложения тренингов данного профиля) . Некоторые агентства, применяющие якобы инновационные методы отбора персонала, пропускают кандидатов на должность агентов по продаже недвижимости через анкетирование и конкурсный отбор, который может включать в себя деловую игру, направленных на определение уровня нацеленности на успех, желания заработать, стрессоустойчивости, активности, общения и креативности мышления. Кандидаты, справившиеся с этапом отбора, проходят на следующий уровень - стажировка в АН и далее, естественный отбор - выживет - не выживет на РН. В других агентствах сразу на роль агентов принимают практически всех желающих , подвергая новоиспеченных кандидатов -стажеров процедуре естественного отбора. Сами директора АН приводят статистику: на 10 человек, желающих работать в качестве риэлтера, только один подходит для этой работы по психологическим качествам, а из 10 подходящих только один будет в дальнейшем работать и не бросит эту работу. К сожал

 при управлении продажами поднять мотивацию, нужно начать делать акцент на то, чтобы продавцы создавали больше исходящего потока. При этом создать игры для них.

Как рекламировать недвижимость (полезные и бесполезные советы)  Общие советы: 1. Не экономьте время, составьте грамотный текст. Он должен быть не очень коротким, чтобы вместить все важные параметры объекта, но и не сильно длинным - такой текст вообще не станут читать. 2. Чтобы реклама "цепляла", попробуйте поставить себя на место того, кому адресуется ваша реклама. Если вам самим рекламное объявление покажется неинтересным, то и другим людям - аналогично. В результате: и деньги потрачены на рекламу, и толку никакого. Далее - советы по материалам журнала "Маркетинг": Комнаты можно рекламировать по таким исходным шаблонам:     * «Всего два соседа!»     * «Соседи - тихая, замечательная семья…»     * «Комната размером с квартиру…»     * «Комната с балконом и телефоном…»     * «Собственная крыша над головой. Дешевле, чем квартира…» Реклама квартир - используйте немного другие шаблоны:     * «Квартира на втором этаже - это так удобно».     * «В этой квартире найдется место и для собаки».     * «Квартира в тихом центре».     * «Квартира в двух уровнях. Практически свой дом!»     * «Квартира в полном �

Управление репутацией производителя и торговой марки07 апреля 2003Комментарии (0) Что такое репутация брэнда или торговой марки? Почему иногда репутация складывается стихийно? Как управлять репутацией торговой марки?В этом номере мы продолжим разговор о методах продвижения торговой марки. Почему покупатель предпочитает приобрести более дорогой товар от хорошо известной фирмы, чем купить дешевле у никому не известного производителя? Определяющим фактором для клиента зачастую становятся известность фирмы и ее репутация.Репутация - понятие сложное. Но практически все определения сводятся к двум основным характеристикам: это некий нематериальный актив, стоимость которого можно выразить финансовыми показателями. Для рекламиста репутация - понятие серьезное. Она влияет, а порой определяет объемы продаж товаров (услуг) и развитие бизнеса в целом.Вы наверняка заметили, что эффективность традиционных рекламных кампаний постепенно снижается. За последние пару лет это стало очевидным фактом. Почему это происходит? Во-первых, дорожают рекламоносители: печатные СМИ, наружная рекл�

ОТОМСТИ КРИЗИСУ-СОЗДАЙ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ! Консультации для инвестора,спонсора,учредителя,владельца агентства недвижимости по вопросам создания, развития,продвижения и  увеличения прибыльности риэлторского бизнеса. Агентство недвижимости строится на системе продвижения услуги,которая даёт постоянный поток звонков собственников и клиентов. Создание агентства недвижимости идёт без ненужных расходов и основанно на проверенном личном опыте и лучших образцах агентского бизнеса. Предлагаемая система агентства недвижимости обеспечивает максимально быстрый возврат инвестиций и накопление собственного капитала.

Как подобрать персонал для ресторана Интересная статистика: в ресторанном бизнесе какую вакансию ни возьми - от официанта до шеф-повара - предложений от потенциальных работодателей в два раза больше, чем потенциальных кандидатов. Эту простую, но неутешительную статистику можно получить, проанализировав данные интернет ресурсов, посвященных поиску работы и подбору кадров.

1. Простить это ему и не портить себе нервы, отнестись к ситуации трезво и конструктивно, иначе меры по улучшению ситуации могут быть не результативны. Если обида на его предательство никак не проходит - см. тренинг Стать счастливым: www.vsehorosho.org/russian/training.html, он хорошо убирает негативные эмоции. 2. Постараться склонить его к взаимовыгодному сотрудничеству - предложить делить часть дохода с вами взамен подумать чем вы ему можете помочь. 3. Подумать не было ли у вас пункта в договоре что он не имеет права это делать. Если не имеет то напомнить ему об этом. Если не возымеет действия - напомнить что есть юристы и суд и компенсации за причиненный ущерб, в т.ч. упущенную прибыль. В случае необходимости воспользоваться услугами юриста. Если пункта такого не было - впредь включать в договор. 4. Пригрозить что если не пойдет на взаимовыгодное сотрудничество (а оно действительно должно быть взаимовыгодным! т.е. и для него выгодным), то сообщите об этом неэтичном его поведении всем клиентам. У вас ведь есть их контакты? Испортить имидж это может порушить бизнес основательно. 5. От появления конкурент�