S.P.A.N.C.O., A.I.D.A. ou S.O.S ? · Radiopub, le blog de Michel Colin - 0 views
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Guillaume Boulanger on 18 May 11"Voici 3 formules mnémotechniques pour vous aider dans votre approche commerciale : 1/ S.P.A.N.C.O Suspects. Prospects. Argumenter. Négocier. Conclure. Ordre 2/ A.I.D.A. A comme capter l'attention, I comme susciter l'intérêt, D comme démontrer, provoquer le désir et A comme inciter à l'action, à l'achat. 3/ Ma préférée, la plus simple, la plus empathique et la plus efficace : la formule S.O.S que je développe lors des formations Mediatic Conseils : Situation (se préparer, comprendre le contexte, la problématique du client) Objectif(s) ( objectifs du client, de la campagne, manager les attentes de R.O.I.) Stratégie (votre idée créative, proposition, dispositif en réponse à la problématique)"