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"Voici 3 formules mnémotechniques pour vous aider dans votre approche commerciale : 1/ S.P.A.N.C.O Suspects. Prospects. Argumenter. Négocier. Conclure. Ordre 2/ A.I.D.A. A comme capter l'attention, I comme susciter l'intérêt, D comme démontrer, provoquer le désir et A comme inciter à l'action, à l'achat. 3/ Ma préférée, la plus simple, la plus empathique et la plus efficace : la formule S.O.S que je développe lors des formations Mediatic Conseils : Situation (se préparer, comprendre le contexte, la problématique du client) Objectif(s) ( objectifs du client, de la campagne, manager les attentes de R.O.I.) Stratégie (votre idée créative, proposition, dispositif en réponse à la problématique)"

Siemens est à nouveau au coeur des scandales et des affaires de corruptions. Ce mardi à l'occasion d'une réunion de son Conseil de Surveillance, le cabinet d'avocats Debevoise & Plimpton a publié un rapport faisant état notamment de violations des régulations relatives aux contrôles internes dans la Société. Ces faits concernent plusieurs divisions du colosse industriel allemand et mettent en cause certaines pratiques commerciales et conduites de managers durant la période 1999-2006.

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