保险?倒霉?赔 - 0 views
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当你不急需用钱的时候,你付钱给保险公司,然后,在你最需要用钱的时候,保险公司付钱给你。令人好奇的是,这似乎不是其他人喜欢保险的原因。多数人并没有试图把保险赔付的时间安排在最需要用钱的时候。相反,他们把保险赔付的时间安排在倒霉之事发生之后。如果你的房子刚被烧毁,那么“你最需要用钱的时候”就等同于“撞霉运之后”。但是,如果你的儿子刚被伊顿学院(Eton)招收,而他的姐姐被哈佛大学(Harvard)录取时,情况又怎样呢?这就是钱发挥作用的时候,但我们从心理上更倾向于为防范孩子不幸身亡而买保险。这与为预防“好消息”而买保险的想法正好相反。
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一种描述方式是:“在红先生的有生之年,在社会保险之外,他每个月可以开销650美元。在他死后,这笔款项支付也随即终止。”而灰先生选择了储蓄账户,虽然很灵活,但如果他每月开销650美元,等到85岁时,他将花光所有积蓄。看到这种对比,受访者会倾向于红先生的选择(也就是年金方案)。不过,当把年金形容为一种投资时,它立即变得不受欢迎。当受访者得知,红先生“向一个账户投入了10万美元,从而在有生之年每月获得650美元;他只能提取账户收益,不能撤回本金。当他死后,收益随之终止,他的投资将一文不名”,在这种情况下,几乎没有人支持红先生的选择。当然,两个红先生选择的是同一个产品,只是描述方式稍有不同。其中给我们的教训是:不要关注于年金的回报率。只需想想,如果你买了一个年金产品,你每个月有多少钱可花。