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Video sobre negociación

de uso para profesores universitarios

El video nos explica q es muy importante saber negociar ya que todos nosotros somos negociadores y que siempre nos encontramos negociando.Nos explica tambien que la negociacion no es solo un acto sino es una secuencia de actividades que consta de 3 etapas : el antes, durante y el despues de una negociacion.Nos aconseja q para obtener una buena negociacion hay que estar muy bien informado sobre los antecedentes del otro negociador y debemos mostrarle lo que ganaria el otro negociador si negocia con nosotros ,nos aconseja tambien que se debe ceder un poco en una negociacion para ganar (tiene q perder cada negociador algo de lo que quiere ganar para que ambos resulten ganando en la negociacion), tambien nos dice que el buen negociador preparara una lista de opciones para que pueda encontrar una buena negociacion para el otro negociador,etc.En resumen el autor define la negociacion como una ciencia y un arte ya que la negociacion no es nada facil pero a la vez es algo tan complejo.

Video interesante que presenta a EEUU como creador de nuevos paradigmas en los ultimos años, pero es Japon quien es el lider de paradigmas , debido a que este pais debe su exito a que logran la implementacion de un concepto a la practica en el campo real , ellos se arriesgaron y tomaron las propuestas de varios creadores que tenian las ideas , pero Japon invirtio el tiempo y dinero en implementarlos ; otras personas requieren cifras,encuestas,estadisticas sobre como sera los resultados de un producto en el mercado . Se menciona ademas que Japon son los pioneros de la aplicacion de la calidad total , por lo q este pais los adapto en el KAIZEN , en el mejoramiento diario de la calidad de alguna caracteristica de su producto como ejemplo SONY. Ultimo dan sugerencias para ser pioneros de paradigma:1 Superar limitaciones.2 Romper nuestras propias reglas.3 Leer para conseguir nuevas ideas. 4 No dejar que el fracaso detenga el espiritu pionero.

Este video es muy interesante porque muestra como el lenguaje corporal plasma nuestro estado interior y lo importante que puede ser al momento de interactuar con las demás personas. En la primera escena vemos como Yasir Arafat es el que domina la situación puesto que sus movimientos y gestos así lo demuestran. Por lo tanto es vital que al momento de negociar se proyecte ante todo seguridad y firmeza para que la otra parte pueda confiar en nosotros y a su vez lograr nuestros objetivos.

Este video muestra dos ideas principales acerca de la negociación: 1ero: Una persona/empresa debe haberse diferenciado en el sector en el que compite, antes de ir a una negociación con un cliente. Si es que quiere sobreponerse a la negociación y de alguna forma tener el poder de éste, debe predominar porqué elegiría a "x" producto de él y no a otro de la competencia. La diferenciación (estrategia genérica de Porter) es básica antes de iniciar una negociación. 2do: Se explica a modo de ejemplo lo que es un MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado). De manera sencilla explica que es como un "Plan B", en caso no se concrete una negociación. Es la vía de escape en caso mi negociación no se concrete, con la cual sustento que no estoy dando un paso al vacío, es decir, voy preparado aún así me den la espalda en una oportunidad de negocio.

Este video presenta la idea de que al negociar se pueden conseguir mejores resultados si la negociación favorece a la formación de relaciones entre las partes, las cuales podrían beneficiarlas posteriormente, en lugar de tratar de conseguir únicamente los resultados deseados. Me parece que la perspectiva de desarrollar relaciones duraderas y en buenos términos sirve como aliciente para llegar a un acuerdo en un momento dado así como para poner sobre la mesa otros puntos a negociar.

Podemos ver como no se promociona bien la imagen de la empresa, escuchamos puros gritos de los personajes pero no un buen mensaje que induzca a conocer la empresa

El video muestra la importancia de ser pioneros y como los japoneses llegaron a serlo. Nos muestra también como el complementar esto con la mejora continua nos proporciona una enorme ventaja sobre nuestros competidores.

El video muestra el caso de compra de una casa. Cómo comprador y vendedor actuan en esta negociacion. La idea central es que siempre debemos contar con alternativas, un plan B, a la hora de negociar, para llegar a un mejor acuerdo. Esto te da un poder de negociacion. Yo comprador debo controlar los dos aspectos escasos en toda negociacion: tiempo y asunto. Hacer sentir al otro que el tiempo se termina y que tiene que llegar a un acuerdo conmigo.

Este video indica que cuando una persona sabe muy bien què es lo que desea pero no tiene en claro què hacer para obtener lo buscado, la manera correcta de ayudarlo es a travès de la negociaciòn. Nos cuenta tambièn que casi siempre no se toma muy en cuenta la negociaciòn para llevar a cabo una buena toma de decisiones, comùnmente nos confiamos de nuestra buena suerte, o incluso aceptamos lo que se nos presente. Entonces es ahi dònde nos preguntamos y què es la negociaciòn?..què debo tomar en cuenta al momento de negociar?.. El autor indica que la negociaciòn es como "el juego de la vida", que se presentarà cada vez que se desee conciliar, resolver algo, etc ; esto siempre debido a que hay un interès de por medio. Relata tambièn que casi siempre que estamos listos para negociar el ser humano detecta sòlo algunas partes pero no puede entender o captar què hay detras de la negociaciòn, no obstante indica que si uno no tiene esta habilidad no deberìa sentirse perdido, sino que esto puede ir aprendièndose y entèndiendose con la pràctica diaria. Para terminar, detalla que no siempre la negociaciòn va de la mano con el aspecto econòmico, sino que puede estar enlazado a cualquier contexto, por ejemplo : saber negociar dentro de una relaciòn de pareja, con los hijos, en el trabajo con mi equipo, afirmando muy bien que un buen negociador no siempre gana, pero nunca pierde, aprende de sus triunfos y fracasos.

Este video nos señala que la necesidad de la negociación surge como saber lo que uno quiere pero no saber cómo conseguirlo pero a pesar de ello no hemos puesto al poder de la negociación la atención que se merece originando crisis en diversos ámbitos como políticos, familiares, etc. La negociación es necesaria para que nuestra existencia continúe, es una habilidad en la cual se necesita identificar lo útil, llevar a los demás en la dirección que uno quiere para luego precisar y definir la solución.

Es el caso de una pareja que piensa adquirir una casa. El precio de la que ellos desean ya está establecido y la pareja plantean reducir ese precio pues consideran que podrian dar sólo esa cantidad. La pareja comete errores al tratar de negociar. Lo que he rescatado de este caso son los siguientes puntos: 1)La idea resaltante que muestra es siempre tener un plan B para llegar a buscar un mejor acuerdo con quién se negocia, mostrar alternativas para no enfocarnos solamente en uno y tal vez se pueda encontrar algo mejor. 2)Un error grave de la pareja fue mostrar estar vulnerable para caer en una trampa, desde un principio mostraron su deseo por obtener esa casa. 3)Debemos controlar los aspectos escazos en una negociacion, el tiempo y el asunto.

En este video se explica la negociación según el enfoque/modelo que establece Harvard, en donde el objetivo es elevar la percepcion de la negociación durante su proceso y sus diferetes métodos. Las formas son un elemento crucial. Se considera a la negociación como algo rutinario en la vida diaria y por lo general el sentido común suele primar en los criterios de decisión. Aquí se hace referencia a una estructura referencial para realizar una negociación. Hay que establecer las formas y seguir una estrategia adecuada. Es en realidad una serie de ponencias, es muy interesante.

Los puntos que hay que resaltar de este video son: - No hay que aventurarse a negociar sin estar preparado, sin tener un "plan B". - No ir a la negociacion si se esta enojado, porque eso afecta negativamente la negociacion.

Primero que nada este video muestra la importancia de la diferenciacion de nuestra empresa para poder adquirir poder de negociar, a su vez tambien la importancia de tener alternativas en cuanto al objetivo de negociacion, lo mas importante para todo negociador es saber como afrontar diferentes situaciones y ayudarse de sus alternativas para poder adquirir su propio beneficio

Importancia de aprender a negociar de forma colaborativa. La clasica forma de negociar "como un pulso", donde uno gana cuando el otro sede, produce resultados escasos, impide interactuar de manera satisfactoria. Sin embargo, existe otra forma de negociar: negociar de forma colaborativa.

Lo que nos muestra este video es la importancia del trato y las distintas posturas y actitudes que toman ciertas personas para mostrarse seguros y por lo tanto dominar el entorno en el que se encuentran. Esto es importante en el tema de las negociaciones porque permite tener cierto grado de control y por lo tanto tornar la situación a favor de uno.