SCM - Digital Products & Markets - Seminar

"Forget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts. The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstream."

Abstract: "We examine the competition between a group of Internet retailers that operate in an environment where a price search engine plays a dominant role. We show that for some products in this environment, the easy price search makes demand tremendously price-sensitive. Retailers, though, engage in obfuscation - practices that frustrate consumer search or make it less damaging to firms - resulting in much less price sensitivity on some other products. We discuss several models of obfuscation and examine its effects on demand and markups empirically. Observed markups are adequate to allow efficient online retailers to survive."

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Exploring the new paradigm for bringing forth game-changing innovation

"Im World Wide Web gibt es immer noch keinen zuverlässigen Markt für digitale Güter wie Texte, Töne, Bilder oder Bewegtbilder. Onlineunternehmer verschenken Content oder Infrastrukturleistungen, um sich bei den Nutzern mit dem Ziel einzuschmeicheln, über hohe Trafficraten Werbekunden anzuziehen. Für sie ist das WWW kein Marktplatz, sondern ein Marketingplatz. Wer allein auf Werbung und andere Querfinanziers als Online-Geschäftsmodell setzt und die Webgüter, die Dritte freiwillig oder unfreiwillig ins Netz stellen, missbraucht, zum Beispiel um in deren Umfeld Wer­bung zu schalten, ohne die Rechtebesitzer zu vergüten, handelt nicht nur illegal, sondern auch fahrlässig. Nullpreise arbeiten Online­monopolisten in die Hände, die eines Tages das Schicksal des Web beherrschen und in ihrem Sinne definieren können."