Концепции комплексных продаж в условиях новой реальности
Определение:
Концепция
от лат. conceptio - генеральный замысел, определяющий стратегию действий при осуществлении реформ, проектов, планов, программ. Система взглядов на процессы и явления в природе и в обществе.
Концепции - это основные методологии, идеи и подходы, которые позволяют эффективно продавать любой товар.
Комплекс
от лат. complexus - связь, сочетание - совокупность, сочетание объектов, предметов, действий, тесно связанных и взаимодействующих между собой, образующих единую целостность.
Комплексной называется такая продажа, в одобрении или дополнении которой должны принимать участие несколько лиц до принятия окончательного решения о покупке.
Комплексная продажа обычно состоит из одного или нескольких следующих элементов:
· У закупающей организации имеется несколько вариантов.
· У продающей организации имеется несколько вариантов.
· У обеих организаций имеется несколько уровней ответственности.
· В процесс принятия решения у закупающей организации вовлечено более одного сотрудника.
При комплексной продаже торговые сотрудники должны разработать такой метод продажи, который был бы более аналитическим и отличным от того, чем пользуется традиционный напористый агент по продажам использующий в своей работе классические методы продаж. Неважно, какой товар, или услугу вы продаете - дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура.
Неважно, какие перемены происходят в вашей отрасли, - вы все равно можете разработать надежную стратегию и тактику продаж, если научитесь отличать возможности от угроз и если постоянно вырабатываете конкретные навыки, необходимые для создания стабильности там, где ее еще нет.