Skip to main content

Home/ Риэлторский бизнес/ Group items tagged создания

Rss Feed Group items tagged

anonymous

Проектирование отдела продаж с «нуля» - Система управления предприятием: диаг... - 0 views

  •  
    ПРОЕКТИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ С «НУЛЯ» Олег Кулагин В данной статье описывается опыт успешной реализации консалтингового проекта по созданию отдела продаж в одной из строительных компаний Санкт-Петербурга. О заказчике. Несколько месяцев назад молодая и активно развивающаяся строительная фирма обратилась ко мне с запросом на управленческое консультирование. Основные направления деятельности компании: строительство кровли, облицовка фасадов, проектирование и монтаж коммуникаций. Компания сотрудничает с крупными генеральными подрядчиками на строительном рынке Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона. Ситуация и предпосылки. Сущность запроса состояла в следующем: в связи с развитием строительного бизнеса и появлением новых возможностей на рынке расширить клиентскую базу фирмы и увеличить поток заказов посредством создания эффективного отдела продаж. До сих пор функции отдела продаж выполнял сам генеральный директор, который лично отслеживал потенциальных клиентов, проводил с ними переговоры и в случае успеха заключал контракты. Однако фирма росла, и организ
anonymous

Полезные речевые модули для агентов - Блог Александра Санкина - 0 views

  •  
    Полезные речевые модули для агентов Автор: Александр Санкин - 24.11.2011 11:45 | Нет комментариев | Нет трекбэков Эти речевые модули я рекомендую агентам по продаже недвижимости выучить наизусть и использовать в презентациях своей услуги собственникам для получения эксклюзивного права продажи.   1.      Чем я отличаюсь от других агентов? Я - специалист по этому району и в этом сегменте рынка. 2.       Я - специалист, я видел своими глазами все объекты, подобные Вашему, в этом районе, знаю все цены и ситуацию каждого из собственников. Покупатели, желающие приобрести недвижимости в этом районе, обращаются ко мне. 3.      Почему Вам следует нанять меня? Потому что я - специалист, и у меня есть отличный маркетинговый план. 4.      Почему Вам следует нанять меня? Потому что это в Ваших интересах. Я умею концентрировать спрос на объекте и управлять им. 5.      Что значит «концентрировать спрос на объекте»? Это значит, привести сюда всех квалифицированных покупателей, и дать возможность всем квалифицированным покупателям увидеть объект и сделать предложение. Так достигается продажа объекта по мак
anonymous

Создание прибыльного агентства недвижимости - 0 views

  • Консалтинг для инвестора,спонсора,учредителя,владельца,директора агентства недвижимости по вопросам планирования, создания, развития,продвижения и  увеличения прибыльности риэлторского бизнеса.
  • Только  правда о риэлторском бизнесе и агентствах недвижимости!  И никакой "воды"!!И никаких впариваний иллюзий!!
  • Большинство владельцев агентств недвижимости не очень хотят работать со своими риэлторами! Риэлторы отвечают им тем же,-эффективность такого тандема всегда стремится к 0.
  • ...20 more annotations...
  • Есть миф о мгновенной прибыльности любого агентства недвижимости.Но все эти надежды оказались неверны.Агентство недвижимости-это забег на длинную дистанцию,на выживание,супермарафон. Кто из владельцев агентств недвижимости этого не понимает-разоряются в первые месяцы. 
  • Предлагаю Рекомендательный  (консультации, во время которых учредитель агентства недвижимости получает всю необходимую информацию по созданию и развитию агентства недвижимости), Процессный (подразумевает  мою совместную работу с собственником риэлторского бизнеса  в качестве директора по развитию с персоналом и руководством агентства) и Экспертный  (подразумевает проведение диагностики работы агентства недвижимости с целью увеличения прибыли компании) консалтинг.
  • Для владельцев агентств недвижимости- моделирование будущего вашего агентства недвижимости,нестандартные и революционные решения для повышения прибыльности риэлторского бизнеса.
  • Для вас- реально новые методы прогнозирования  развития ситуаций в агентстве недвижимости, создания стратегий агентства недвижимости и технологии для нестандартного поведения и продвижения риэлторской компании на рынке недвижимости,виртуальная и реальная составляющая агентства недвижимости .  Всё это рассчитано на владельцев агентств недвижимости, которые не хотят впустую и зря тратить время и деньги,а хотят  преуспеть в конкурентной среде и много быстрее получать деньги с рынка.Цикл развития  агентства недвижимости и приобретения им устойчивой доходности  при этом сокращается с 5 лет до 1,5 ле
  • Рэлторский — бизнес для всех, но не для каждого.Правило Парето (20/80) в нём действует всегда и неотвратимо.  
  • Интересно участие в ресурсных проектах со стартовым бюджетом от 15-50 миллионов рублей,владельцы которых готовы  БЫСТРО и мощно развиваться и получать деньги с риэлторского рынка.  
  • Владелец агентства недвижимости ОБЯЗАН обладать умением добывать и  получать  деньги. И не только на старт агентства недвижимости, но и на его  развитие и продвижение.НЕДОФИНАНСИРОВАНИЕ проекта -главная причина падения агентств недвижимости.
  • Если владелец агентства недвижимости планирует высокую доходность компании,то он должен понимать,что сделать  доходный бизнес на коленках не получится.
  • Агентство недвижимости строится на системе продвижения  и повышения стоимости риэлторской услуги,которая даёт постоянный поток звонков собственников и клиентов. Создание агентства недвижимости идёт без "паразитных" расходов и основанно на проверенном личном опыте и лучших образцах агентского бизнеса. Предлагаемая система агентства недвижимости обеспечивает максимально быстрый возврат инвестиций и накопление собственного капитала.
  •  Не предлагаю никаких бесплатных консультаций.  Сервис для тех,кто может платить и кому реально нужны прибыль от агентства,а не понты и показуха.
  • Абсолютное большинство учредителей  агентств недвижимости никак не могут развить свой риэлторский бизнес из-за неумения подбирать кадры, и не могут создать доходный  агентский  коллектив.В России проблемы с кадрами, а не с идеями.Текучка кадров в риэлторском бизнесе - до 900%. Новорекрутированный агент,оставленный без поддержки и обучения, уходит из агентства уже через день.
  • Учредители агентств недвижимости часто не понимают, как формируется риэлторская компания и на чём она будет зарабатывать, поэтому вкладывают свои деньги в то, что им никак  и никогда не поможет.  Более того, так они поддерживают неправильную часть бизнеса.Деньги расходуются на понтовые офисы и на имитацию деятельности.
  • Беда риэлторского бизнеса не в отсутствии хороших идей, а в отсутствии хороших риэлторских команд, способных превратить идеи в результаты.Люди любят поговорить и заболтать кого угодно. У нас беда с деланием.
  • Иллюзия первая: любой клиент хорош, раз уж он пришёл в агентство.Чаще приходят пожиратели вашего времени и эмоций.Иллюзия вторая: [непахнущие] деньги — любой ценой.Иногда сделка очень плохо заканчивается.Для агента и агентства.Иллюзия третья :риэлторская услуга, которую  ты предлагаешь продавцам и покупателям недвижимости, — она непременно кому-то нужна.Чаще-наоборот. Нет рекламы риэлторской услуги и звонков клиентов услуги-нет клиентов на услугу. И значит-нет денег у агентства и агентов.
  • Иллюзия четвертая: можно вырасти в  большую риэлторскую компанию с большой долей рынка.Можно.Только надо давать в 100 000 раз больше рекламы.Иллюзия пятая: на московском (российском,украинском)  рынке можно нарубить денег по-лёгкому.Можно.Только надо ещё больше рекламироваться.
  • Иллюзия шестая: профессиональные перспективы риэлтора — безграниченные.Правильно.Собственник агентства недвижимости-что дальше??Иллюзия седьмая: риэлторский бизнес — это искусство.Риэлторский бизнес-это РЕМЕСЛО.(Бенджамин Франклин сказал как-то: “Тот, кто имеет ремесло, имеет состояние”.)
  • Руководитель риэлторской компании должен следовать идею привлечения всё новых и новых агентов и новых территорий – ведь именно это генерирует новых клиентов и удерживает существующих.
  •  Владелец агентства недвижимости должен постоянно создавать рабочие места. Все остальные функции риэлторского бизнеса являются расходами.
  • Учредители идут в риэлторский бизнес,переоценивая свои изначальные личные финансовые возможности,свою кредитоспособность и выдержку.  А их ждёт жёсткая конкуренция,большие расходы,предательство персонала  и медленный рост. У большинства учредителей риэлторских компаний завышенные и неадекватные ожидания в плане будущих доходов - они ориентируются на слухи и домыслы. Что всегда приводит к разорению и банкротству.
  • К счастью, мы работаем с профессионалами, которые не раскрывают всех секретов нашей рекламной «кухни»
  •  
    ОТОМСТИ КРИЗИСУ-СОЗДАЙ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ! Консультации для инвестора,спонсора,учредителя,владельца агентства недвижимости по вопросам создания, развития,продвижения и  увеличения прибыльности риэлторского бизнеса. Агентство недвижимости строится на системе продвижения услуги,которая даёт постоянный поток звонков собственников и клиентов. Создание агентства недвижимости идёт без ненужных расходов и основанно на проверенном личном опыте и лучших образцах агентского бизнеса. Предлагаемая система агентства недвижимости обеспечивает максимально быстрый возврат инвестиций и накопление собственного капитала.
anonymous

Система инвестирования создания агентства недвижимости - 0 views

  •  
    Система инвестирования создания агентства недвижимости Консалтер 5 июля 2007 г. 16:20:14 ПРОЕКТИРОВАНИЕ РИЭЛТОРСКИХ КОМПАНИЙ Создание риэлторских компаний. Сопровождение старта риэлторской компании. Cтандарты риэлторского бизнеса. Внутренняя схематика бизнеса. Тренинговые программы для руководителей и брокеров. Разработка системы мотивации. Все об агентствах недвижимости. т.89629565735 Почта 5401642@gmail.com Skype:genametel ICQ:247666620 Для реализации инвестиционного проекта предлагаем новый вариант финансирования без залога и какого-либо обеспечения со стороны инициатора инвестиционного проекта. Метод финансирования инвестиционных проектов без залога со стороны заявителя известен как «Финансирование проектов через участие кредитора в бизнесе Заявителя до момента возврата заемных средств и уплаты начисленных процентов». Для реализации этого метода кредитования кредитор и Заявитель создают совместное предприятие - ЗАО на территории Заявителя. Это ЗАО и является получателем кредита. ЗАО осуществляет мероприятия по реализации инвестиционного проекта и его эксплуатации. Для осуществ
anonymous

Интернетные штучки. Обзоры и новости стартапов и интернет бизнеса. » 10 прави... - 0 views

  •  
    Предлагаем вам 10 основных правил для создания стартапов - от Райда Хоффмана. 1. Оцените будущие изменения в перспективе Если вы собираетесь начать новое дело, спросите себя: что в наше время стало возможным или необходимым, чего не было раньше? Является ли новый продукт (ваш продукт) или услуга в состоянии завоевать существующий рынок или создать новый? Перед созданием LinkedIn ИТ-индустрия была в глубокой депрессии. "Я оценивал все возможности, предоставляемые Интернетом и мне пришла в голову мысль, что в конце концов всем будет нужен профессиональный онлайн профайл", - пишет Хоффман. В случае с LinkedIn перспектива состояла в том, что благодаря этому продукту люди получили возможность непосредственно получить большую по размеру, более качественную аудиторию, чем та, которую получит, например, их объявление в газете или веб-сайте. 2. Глобальная цель Независимо от того, на что ориентирован стартап, на запуск большой или маленькой идеи, он будет требовать одинаковое количество крови, пота и слез. Поэтому - выбирай себе цель как можно больше! Что такое большая цель? Это новый продукт и
anonymous

Управление репутацией производителя и торговой марки - Публикации - 0 views

  •  
    Управление репутацией производителя и торговой марки07 апреля 2003Комментарии (0) Что такое репутация брэнда или торговой марки? Почему иногда репутация складывается стихийно? Как управлять репутацией торговой марки?В этом номере мы продолжим разговор о методах продвижения торговой марки. Почему покупатель предпочитает приобрести более дорогой товар от хорошо известной фирмы, чем купить дешевле у никому не известного производителя? Определяющим фактором для клиента зачастую становятся известность фирмы и ее репутация.Репутация - понятие сложное. Но практически все определения сводятся к двум основным характеристикам: это некий нематериальный актив, стоимость которого можно выразить финансовыми показателями. Для рекламиста репутация - понятие серьезное. Она влияет, а порой определяет объемы продаж товаров (услуг) и развитие бизнеса в целом.Вы наверняка заметили, что эффективность традиционных рекламных кампаний постепенно снижается. За последние пару лет это стало очевидным фактом. Почему это происходит? Во-первых, дорожают рекламоносители: печатные СМИ, наружная рекл
anonymous

6 секретов создания посещаемого сайта. Создатель проекта Avito.ru Йонас Нордл... - 0 views

    • anonymous
       
      При создании Avito.ru мы использовали логику ритейлеров. Вы заметили, что когда вы приходите в IKEA за какой-то одной вещью, то каждый раз выходите с огромными сумками? Всё потому, что они ловят вас в свою спиральную сеть - чтобы пройти к кассе, вам нужно пройти через весь магазин. То же самое с хлебом и молоком в супермаркетах. Они нужны всем, и - удивительно - они всегда стоят в дальней части магазина, а не прямо возле кассы, как это было бы удобнее всем!
  • спиральную сеть
  •  
    Думайте о выручке, но не сходите с ума. Во время кризиса инвесторы начали неохотно давать деньги. Они согласились поддержать нашу маркетинговую кампанию, но потом мы должны были искать новых. Во время этих встреч с инвестиционными, венчурными, private equity компаниями мы открыто всем заявляли: «Мы намеренно не делаем денег: не размещаем рекламу на сайте, ничего не берем с посетителей».
anonymous

Концепции комплексных продаж в условиях новой реальности - Норка - 0 views

shared by anonymous on 05 Jun 09 - Cached
  • Концепции комплексных продаж в условиях новой реальности     Определение:   Концепция от лат. conceptio - генеральный замысел, определяющий стратегию действий при осуществлении реформ, проектов, планов, программ. Система взглядов на процессы и явления в природе и в обществе.   Концепции - это основные методологии, идеи и подходы, которые позволяют эффективно продавать любой товар.     Комплекс от лат. complexus - связь, сочетание - совокупность, сочетание объектов, предметов, действий, тесно связанных и взаимодействующих между собой, образующих единую целостность.   Комплексной называется такая продажа, в одобрении или дополнении которой должны принимать участие несколько лиц до принятия окончательного решения о покупке. Комплексная продажа обычно состоит из одного или нескольких следующих элементов: ·  У закупающей организации имеется несколько вариантов. ·  У продающей организации имеется несколько вариантов. ·  У обеих организаций имеется несколько уровней ответственности. ·  В процесс принятия решения у закупающей организации вовлечено более одного сотрудника.   При комплексной продаже торговые сотрудники должны разработать такой метод продажи, который был бы более аналитическим и отличным от того, чем пользуется традиционный напористый агент по продажам использующий в своей работе классические методы продаж. Неважно, какой товар, или услугу вы продаете - дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура. Неважно, какие перемены происходят в вашей отрасли, - вы все равно можете разработать надежную стратегию и тактику продаж, если научитесь отличать возможности от угроз и если постоянно вырабатываете конкретные навыки, необходимые для создания стабильности там, где ее еще нет.  
  • До изобретения интернета продавцы имели абсолютную монополию на информацию по продуктам, услугам и специфическим особенностям.  С появлением интернета эра продавцов закончилась и наступила эра покупателей. Сегодня информация по продуктам, услугам и ценам доступна как ни когда. И современному продавцу приходится сталкиваться с подготовленными покупателями. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Покупатели перестают видеть в них отличия и начинают обращать внимание на такой критерий, как цена. Классические методы продаж перестают работать во многих областях бизнеса потому, что у покупателей стал вырабатываться стойкий иммунитет к этим методикам.
  •  
    Trillian подружился с Twitter и Facebook Новая версия программы-мессенджера Trillian, запущенная в бета-версии в конце прошлой недели, подружилась с социальными сервисами. Как сообщает Arstechnica, обновленная версия детища компании Cerulean Studios поддерживает Twitter и Facebook. Пользователи Trillian Astra получили возможность читать обновления своих лент в Twitter и Facebook прямо в окне мессенджера. Кроме того, с помощью мессенджера можно постить сообщения в свои микроблоги или настроить связь между IM и Twitter таким образом, чтобы в блоге в качестве твитов появлялись изменения статусов пользователей в Trillian. Если разработчикам удастся усовершенствовать интеграцию с Twitter таким образом, чтобы общение через мессенджер не уступало по удобству функционала самому "Твиттеру", Trillian Astra сможет понравиться многим микроблоггерам. Пока же поддержка микроблоггинга выглядит довольно примитивно, особенно, если учесть, что Twitter славится огромным количеством приложений на любой вкус.
anonymous

Проблема молодого Риэлтора * Профессиональный риэлторский форум - 0 views

shared by anonymous on 15 Feb 10 - Cached
    • anonymous
       
      Жаль что когда я решил стать агентом и лазил по интернету в поисках агентского форума не смог его отыскать.Моя история такая:Я начинал так:Решил что начинать в одиночку и без опыта - пустая трата времениЛучше устроиться в агентство на пару-тройку неделек, сделать пару-тройку сделок и разузнать что к чемуУстроился в небольшое агентство, за три недели сделал три сделки и счастливо ушел в свободное плавание! Рекомендую всем моим идейным последователям устраиваться для набора опыта именно в небольшое агентство, так как там более внимательное отношение к новичкам. Если директриса увидит в вас перспективу, то она вас возьмет и потратит какое-то время на обучение и первичный набой шишек. Если же не увидит перспективу - просто не возьмет и все тут!В крупных агентствах все по-другому! Львиную долю своего времени и сил менеджеры и менеджерихи тратят не на работу, а на то чтобы удержаться на своем месте (выслуживание перед начальством, офисные склоки, соревнования друг с другом в травле офисного планктона и т.д.). Весьма велика вероятность того что с Вами собеседование будет проводить сотр
anonymous

Как поднять доход компании и эффективность персонала Мотивация продавцов - 54... - 0 views

shared by anonymous on 25 Feb 10 - No Cached
    • anonymous
       
      Мотивация продавцов Отдел продаж является одним из главных подразделений компании, потому что он притягивает в компанию деньги. Эффективность работы отдела продаж зависит также от мотивации продавцов (менеджеров по продажам). В компаниях применяются разные системы мотивации, у которых есть сильные и слабые стороны.Некоторые руководители считают, что самым важным средством мотивации являются деньги. Другие, наоборот, полагают, что деньги это не главное, что основывать мотивацию на деньгах нельзя, потому что можно легко потерять сотрудника, если другая компания предложит больше. Какая же схема мотивации лучше для использования при управлении продажами в отделе продаж?Можно легко понять, что для человека, важны как денежные так и не денежные системы мотивации. У каждого сотрудника есть какие-то цели, которых он стремиться достичь. Его работа может являться для него средством достижения этих целей. Стабильная зарплата - это сильный мотивирующий фактор. Давайте рассмотрим, какие еще есть факторы, которые заставляют продавцов эффективно работать?Мотивация - это внешнее или в
  •  
     при управлении продажами поднять мотивацию, нужно начать делать акцент на то, чтобы продавцы создавали больше исходящего потока. При этом создать игры для них.
1 - 10 of 10
Showing 20 items per page