Définition Spanco : Le glossaire du marketing - 0 views
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Guillaume Boulanger on 18 May 11"Définition Spanco Spanco est un acronyme anglais et en partie "francisable" qui symbolise les étapes d'un cycle de vente classique de l'état de suspect à celui de client. - Suspect - Prospect - Approche - Negociation Processus de négociation - Closing (ou conclusion ou commande) - Order Ongoing (gestion de la commande)"