MSN 台灣 3C情報 -免費遊戲賺什麼？瞄準虛擬購物中心、音樂娛樂平台 - 0 views
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打虛寶牌 發展線上購物中心 免收月費，那遊戲公司要如何賺錢呢？答案是靠販售遊戲中的虛擬寶物、虛擬道具來賺錢。 過去線上遊戲（虛擬空間）是商品，虛寶（虛擬寶物或物件）是贈品，如今線上遊戲就像線上購物中心一樣，人人皆可自由進出，虛寶變成了商品。改成免費遊戲之後，如果營運商只是將過去不用錢就可以得到的虛寶，直接改變為用錢買，而沒有針對遊戲特性重新規劃銷售虛寶的方式，勢必會引起玩家反感。 因此現今的遊戲公司，將虛寶視為吸引玩家與獲利之間的最佳關鍵。而從虛寶的功用、外型、特徵等方面，一般市面上操作虛寶這塊市場，大致可分為三種類型：功能型、裝飾型與情感型。 功能型可以增進玩家的技能、幫助遊戲進行；裝飾型是讓遊戲角色（Avatar）外型出現變化，甚至能創造Avatar個人風格的道具；情感型則是滿足了玩家的某種情感、增進玩家間的互動。 過去在收月費時代，功能型的虛寶只能透過遊戲中的虛擬貨幣或打倒怪物獲得，怪物愈強，寶物就愈珍貴。現在只是讓過去玩家私底下進行的虛寶交易，從地下經濟浮出檯面，由遊戲公司自己賺走。
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三關鍵要素 維持營運上的平衡 智冠董事長王俊博指出，免月費、賣虛寶已是遊戲公司主要經營型態，現在的市場只有像《魔獸世界》這樣大規模、有名氣、玩家忠誠度高、較能夠存活的遊戲，才適合走月費制。 而目前仍以月費制為主的《天堂》，負責的遊戲橘子營運長陳威光指出，由於MMORPG（多人線上角色扮演遊戲）本身的伺服器成本較一般休閒遊戲來得高，若是採行免月費吸引大批不付錢的玩家上線，徒然增加龐大的後端維護成本，卻不一定能對營收產生貢獻，不適合採行免月費方式。 因此，在操作虛寶商機的時候，必須注意三項關鍵因素。 關鍵一：小心功能性道具會破壞遊戲平衡性。以大宇自製的MMOPRG遊戲《飛天歷險》為例，研發單位必須精密計算玩家玩到哪一關會遇到哪些需求，從而設計道具與遊戲情境。「遊戲的收費方式改變，內容設計也應該跟著改變，才能讓玩家自然地接受這種模式。」大宇資訊營運事業處協理葉信雄強調。例如收月費時代，MMOPRG的玩家會組成虛擬公會攻城，若變成讓玩家花錢就做到，反失去遊戲本身凝聚社群的影響力。一旦破壞了遊戲平衡性，無異於是殺雞取卵的行為。 關鍵二：在地營運商反應愈快愈能勝出。王俊博強調，虛寶販售不是一味賣各種強大寶物，這樣反會把一個原本有一年半壽命的遊戲減去半年。如在販售虛寶的種類、推出的時機、數量等方面進行研究與控管，既能讓玩家有購買的意願，又不會因此喪失遊戲的樂趣。 王俊博認為，販售虛寶若要成功，最好讓玩家免費玩兩個月後，再正式推出販售虛寶商城，此時不但已了解玩家想法，玩家的忠誠度也夠到願意掏錢。為此，智冠在今年就新增了三、四十位關於商品企劃的職缺，在遊戲推出後，專門研究玩家行為，針對不同玩家的喜好、需求與市場的供需狀態進行分析。 關鍵三：行銷手法在地化，貼近真實世界。道具設計也須考量在地需求，例如遊戲橘子的《跑跑卡丁車》推出「國劇氣球」，大宇在春節期間模仿百貨公司推出「虛寶福袋」，立刻創造銷售佳績，還有放天燈活動。這些節慶行銷的手法，玩家反應都很熱烈。
