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ocean wu

肯德基代代相传的选址绝招 - 0 views

  • 二、聚客点的测算与选择     1.要确定这个商圈内,最主要的聚客点在哪。     例如,上海的淮海路是很成熟的商圈,但不可能淮海路上任何位置都是聚客点,肯定有最主要的聚集客人的位置。肯德基开店的原则是:努力争取在最聚客的地方和其附近开店。     过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖,这跟人流动线(人流活动的线路)有关,可能有人走到这,该拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了几步路,但生意差很多,这些在选址时都要考虑进去。     人流动线是怎么样的,在这个区域里,人从地铁出来后是往哪个方向走等等,这些都派人去掐表,去测量,有一套完整的数据之后才能据此确定地址。     2.选址时一定要考虑人流的主要流动线会不会被竞争对手截住。     例如某个社区的马路边有一家肯德基店,客流主要自动向西走。如果往西一百米,竞争者再开一家西式快餐店就不妥当了,因为主要客流是从东边过来的,再在西边开,大量客流就被肯德基截住,效益就不会好。
  • 麦当劳的选址主要分为如下步骤:     首先,市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。     其次,对不同商圈中的物业进行评估。包括人流测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量等,以得到最佳的位置和合理选择。在了解市场价格、面积划分、工程物业配套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额预估和财务分析,最终确定该位置是否有能力开设一家麦当劳餐厅。最后,商铺的投资是一个既有风险、又能够带来较高回报的决策,所以还要更多地关注市场定位和价格水平,既考虑投资回报的水平,也注重中长期的稳定收入,这样才能较好地控制风险,达到投资收益的目的。
  • 一、商圈的划分与选择     1.划分商圈     肯德基计划进入某城市,就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些资料是**的,有些资料需要花钱去买。把资料买齐了,就开始规划商圈。 商圈规划采取的是记分的方法,例如,这个地区有一个大型商场,商场营业额在1000 万元算一分,5000万元算5分,有一条公交线路加多少分,有一条地铁线路加多少分。这些 分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。     通过打分把商圈分成好几类,以北京为例,有市级商业型(西单、王府井等)、区级商业型、定点(目标)消费型、还有社区型、旅游型等等。     2.选择商圈     即确定目前重点在哪个商圈开店,主要目标是哪些。在商圈选择的标准上,一方面要考虑餐馆自身的市场定位,另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同,吸引的顾客群不一样,商圈的选择也就不同。
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    麦当劳的选址主要分为如下步骤: 首先,市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。 其次,对不同商圈中的物业进行评估。包括人流测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量等,以得到最佳的位置和合理选择。在了解市场价格、面积划分、工程物业配套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额预估和财务分析,最终确定该位置是否有能力开设一家麦当劳餐厅。
Vincent Tsao

中国互联网企业Diigo收购美国LookSmart资产_网易科技 - 0 views

  • 据本报记者在硅谷获得的独家消息,一家中国互联网公司已于近日收购美国纳斯达克上市公司LookSmart(NASDAQ:LOOK)的部分资产。 奇怪的是,就规模而言,本收购案的主角绝非中国互联网界翘楚,甚至绝大部分的中国网民都不认识它——这个神秘公司名叫“Diigo”,成立于2005年,总部位于成都。截至目前,创业团队仅有10人。 “交易刚刚完成。”旧金山时间3月9日晚,当记者辗转联系到正身在美国加州的Diigo创始人任伟时,任伟向记者确认了这一消息。 这是一个值得研究的中国互联网公司收购案。而更具现实意义的是,它展现了这一轮中国企业海外并购的第三种方式。 如果说,中国国有企业收购美国价格缩水的重要资源,如中铝收购力拓,是主要的海外并购模式;那么,第二种模式——民企并购海外上市但主要业务在中国的外资企业,就显得势单力薄;而利用经济危机寻找美国利益块做自我价值提升的Diigo,展现了中国另一类缺乏现金流的初创高新企业的智与勇,也凸现了中国海外并购的第三种模式。
  • 什么是Diigo 但这并不是说,Diigo的核心功能或Diigo的愿景就是Del.icio.us。至少,这个古怪的名字取自“Digest of Internet Information, Groups and Other stuff”的缩写,重点在“消化”而不是收藏。从某种意义上说,它甚至是对Del.icio.us的一种超越。 在西方互联网界,Diigo已收获好评,如获内华达州的“年度科技创业公司”、美国科技创新基金的“年度科技创新公司”及在第二届Open Web评比中获“用户推选的最佳社会书签网站”等。 那么,什么是Diigo? 对此,国外众多科技博客曾有过相当多描述,最经典的一段是:“Diigo无疑是一个有众多功能而难以书面表达的初创。关键一点,它其实不是一个书签网站。这个工具的精髓在于研究;其次,是有效力的社区。而此次3.0版本,上述两个元素已被大大拉近。Diigo在美学、连贯和‘酷’(如果我们必须要的话)方面还任重道远。但作为一个研究性的生产社区,它无可匹敌。”
  • 什么是研究性的生产社区? 你可以试想,此时,你正躺在床上看一本你喜爱的书,然后在某些页码上,你折叠了几个三角,以代表它的重要性;同时,你还可能在某些段落划下重点线,甚至做上批注。而Diigo正是这一物理过程的网络转移。它的核心要领不是Del.icio.us式的网络书签收藏,而是勾画和批注。 当然,除私人应用外,它还提供群体协作功能。如老师和学生、同一公司的不同员工在Diigo上操作同一项目时,能跟踪和回现双方的勾画、批注细节及历史。 “互联网发展已开始处理以人为核心的信息管理,但这不仅仅是人际关系的管理(典型代表是Facebook),还包括其它,如以提高生产力为目的的对知识信息的管理,”任伟说:“我们要做的是后面这种。” 不过,对Diigo来说,一个无法回避的问题是:因其核心功能的高门槛性和低需求性(至少现在,会有那么多人喜欢对网络阅读的东西进行勾画和批注吗?),将导致用户数量难以腾飞。 “这也正是启动收购的原因所在。”任伟认为,通过将Furl的百万全球用户的导入,Diigo将拥有更庞大的用户基数。 当然,这种转化未必绝对成功,如极有可能流失掉部分觉得收藏功能已足够的Furl用户,不过,至少Diigo可以趁此追击,“我们将尽快推出3.5版和4.0版,应用上我们会有所调整,以降低门槛”。 据任伟透露,Diigo商业模式将为“Free+Premium”,即收藏、勾画、批注等基本功能免费,而对一些增值比较高的服务,收取一定费用。
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  • Diigo认为,在中国做研发成本低,而中国实际上不缺乏技术人才。不过,它为何将市场放在了美国? 据记者了解,Diigo创始人任伟,1982年毕业于重庆大学自动化系,之后考上教育部公派留学,并于1986年获硕士学位,1991年以最佳博士论文奖获伊利诺大学香槟分校电机系博士学位,并在1991年至1999年期间,担任加州大学伯克莱分校教授。 此后,任伟转战商界,除曾在硅谷创办WeVest外,目前创立并管理资产超过500万美元的对冲基金;2002年,任投资设立利马高科(成都)有限公司,担任首席执行长兼首席科学家。
  • 除对美国市场和商业环境熟悉外,据任伟透露,Diigo的反向发展之路也与其对中国市场的判断有关。 “我们一直希望做知识管理的东西,但中国前几年的互联网主流应用是娱乐,”任伟说,那时切入中国市场不适合,“第一,缺乏用户基数;第二,可能带来负面效果,如产生大量用户载入暴力和色情内容的局面。” 这可能也是此前国内一大批社会书签网站死亡的原因。过去,Diigo决定先走一个国际化道路。但现在,他们已开始逐步重视中国市场。
ocean wu

虚拟世界中的品牌营销 - 0 views

  • 根据最近市场调研机构Global Market Insite的调研,56%的Second Life用户认为虚拟世界是他们寻求营销信息的场所。另外37%对人进一步说,出现在虚拟世界中的品牌,他们也会在真实生活中购买。
  • 虚拟世界的“虚拟企业家”们更敏锐地认识到在虚拟世界中作营销与现实世界是多么地不同。有些在虚拟世界做虚拟物品交易的用户发现了虚拟世界独特的一种现象——即是所谓的“绿点效应”,在 Secondlife中人们依靠一幅动态地图来导航,小地图上每一个小绿点代表一个在线用户,这成为找人的最佳捷径。在地图上,绿点多的地方,人一定多,用户的反应是一定有什么事情在发生。绿点成为集中用户“注意力的”首要标志。逐渐形成一种“绿点越多越能吸引人”的现象,这种效应也被称为“绿点效应”。在Secondlife中,许多成功的虚拟企业家们比其他人更灵活更敏锐地注意到这一点,依靠持续不断的热点事件、发放免费物品、游戏甚至付费让居民来参观等方式维持这些绿点的长期聚集状态,以此来取得良好的营销效果,积累起数量惊人的虚拟财富,甚至产生了“虚拟世界的洛克菲勒”这样的女富豪Anshe chong。
  • 当现实企业的品牌纷纷感时髦试图进入虚拟世界中的时候,首先要搞清楚的问题是,你对你进入的虚拟世界理解多少?你将怎样展开你的品牌营销?你是否可以与虚拟世界中的某一个团体取得联系?是否能够专门为这个目标团体设计一种完全不同的、可以持续的增值体验?
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  • 无论怎么做,两个要素对于虚拟世界中的品牌营销是最关键的,首先是一定你要有人在里面,如果你在虚拟世界内的店铺没人接待招呼,访客就会丧气失落地离去。像American Apparels那样的做法,只能是最后关门大吉。另外一个,是活动。活动是最好的聚集人气的方式,在虚拟世界中的活动会自然形成“绿点效应”,为你带来理想的客户群,无论这种活动是纯粹的娱乐活动还是有商业化导向的活动。而且在活动中,你一定要设计一些能够使用户有一种“拥有某物”之感的道具,并通过这些道具给用户带来很多愉悦的感受。   这也就是说,对于企业来说,要想在成为这个虚拟世界的客户之前,首先要成为他的公民,你不仅是这个平台使用者,更是要成为这个世界的参与者、创建者和维护者。
  • Second Life虚拟世界中很多地方都是需要跳转到达、或者是直接可以飞过去的,而有些彼此跳转的空间都是独立空间,由一台服务器支持,每一台服务器支持的同时在线人数是有限的,像secondlife是70个人左右。不仅很难看到人头攒动的景象,人们对于一个静态场所也是一闪而过,按照James wagner au的说法,“跳转之与虚拟世界的关系犹如遥控器对于电视机的关系”,对于不感兴趣的东西,用户就飞走或者跳转到其他地方。这不仅使很多固定不变的广告和路牌失去意义,也使很多公司的商店和总部形同虚设。而一般公司的做法都将这一点忽略掉,以为在虚拟世界(Virtual Worlds)中开设一个店铺,用户就会蜂拥而入,其实不然。还有一点,就是在真实世界中,我们会看到一个旺铺开张,往往人满为患。但是在虚拟世界中,这些企业却总是选择远离尘嚣将自己的商店或总部建到一个私有的小岛上去。这更使得的门前冷落,访客寥寥无几。打一个比方,这好比就像把一个传统企业的网站从互联网中孤立出来一样。   当然有些企业为了提高自己岛屿和店铺的访问量,也做了不少工作,搞了一些活动,提供了一些免费的物品发放等等。这有点像现实世界中的广告,但是这种广告效果以Second Life中屈指可数的流量测算和真实世界中的网站根本无法相提并论。最初的喧嚣过后,这种方法也难以为继,如何赚取用户的“注意力”,企业在虚拟世界中遭遇到的难题一点也不比在Web站点上轻松。
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中国"热钱"藏身何处? - 0 views

  • 热钱在中国的主要藏身处并不在人们通常以为的股市或楼市,而是中国的商业银行。真正的投机资金只要把钱放在银行就可以”,花旗中国经济学家沈明高说。最近一段时间以来,不少人留意到香港资金换汇后存入国内银行的现象。根据现有规定,香港居民可以每天汇入中国内地的银行8万元人民币。
  • 自2008年初人民币升值速度加快后,第一季度升值的速度折合成年率是16%,再加上中美利差——现在即使热钱不做实质性投资,一年可以得到的无风险收益是12%~14%左右。“热钱有可能就趴在银行的账上”,张明说。
  • 一种情况是,出于对中国经济前景和人民币继续升值的判断,外资增加,或提前,了在中国的直接投资——因此,这些资金就脱离了“炒作”和“短期”的性质,而成为对中国的实体经济投资。
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香港志在成为亚洲红酒贸易中心-华尔街日报 - 0 views

  • 全球红酒行业本周齐聚香港,意在打开中国大陆市场。借助这一东风,香港提出了构建地区红酒贸易枢纽的蓝图。香港政府周三正式取消红酒关税
  • 众多参加展会的进口商与经销商并不认为港府取消红酒关税之举能收到多大实惠。尽管香港经济富庶,但本地市场与巨大的大陆市场相比依然相形见绌。展会主办机构Vinexpo Overseas预计,未来五年大陆红酒消费量将以每年13%的速度迅猛增长。Vinexpo今年参与进行的一项研究显示,2006年中国是全球第十大红酒消费国,占当年亚洲消费总量(约6.58亿瓶)的62.7%。Phi Cargo Services的陈国新(Ken Chan)表示,“我想打入大陆市场,那么如果我可以直接运抵目的地的话,我为什么还要将红酒运到香港并花上一笔存储费呢?”P
    • ocean wu
       
      我想打入大陆市场,那么如果我可以直接运抵目的地的话,我为什么还要将红酒运到香港并花上一笔存储费呢?
  • 尽管香港取消了红酒关税,但这里仍然缺乏使伦敦与纽约成为顶级红酒目的地的高科技存储设施。
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  • 可以想像三年内香港将成为红酒行业的梦幻中心,拥有诸多名人、权威与知识;香港将成为中国大陆可能的效仿对象与发展目标。
ocean wu

85度C咖啡連鎖業的選店策略 - 0 views

  • 一、選擇具吸引力的商圈地方,並確定人潮和流量   在評估地點時,會評估該地點的立地商圈有無市場吸引力,評估的原則有當地消費人口數、收入、年齡、職業和計算消費對象的流量等等。其次會清楚觀察消費人潮往哪裡去,像早餐店最好要在上班族會經過的地方,而一般為了確定人潮確實的分佈,會在該商圈某個熱門的地點計算上午、下午、晚上各時段的人潮,統計進入附近店鋪的人數,並看看經過的人當中,上班族、學生、家庭主婦的比例,以確實瞭解目標客層的多寡。    另外,也要考慮消費者要花多久時間才會到達你的店面,主要商圈一般包含在 8 分鐘內的車程,愈便宜的產品,顧客愈不願花時間,假設便利商店是以 5 分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是 8 分鐘時間,一般來說,顧客最遠只能忍受 10 分鐘交通時間,除非妳賣的是高單價商品,目的型購物。
  • 三、店面也是廣告    看店面時應從各個街角、交叉口處觀看,走一下附近的行動路線,並假設如果妳是消費者在附近逛逛,妳會看的到店面嗎,注意到這家店嗎?因此看店面時建議先從路口遠看,再近看店面;妳可以觀察你的店面在這個商圈裡的感覺,店面陳列和招牌,會很顯眼讓人容易注目到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?開車經過的人一眼就看得到嗎?好的店面就像活廣告的展示,不只是讓人方便找到你和注意到妳,也能向路上行走或經過的潛在目標客戶展示自己並強化對品牌的認知印象度。三角窗擇點理論 85 度 C 門市個個位居於路口三角窗地點,明亮的裝潢,開放式空間的設計,讓人肆無忌憚的享受平價又高級的商品,三角窗的店面,不僅能因聚客力帶來更多的來客數和人潮,也因此使得店面的曝光和注目度大為提高,做了很好的行銷宣傳。
  • 二、店面地點周遭環境的觀察    有了預選的店面位置後,就要根據其立地條件觀察其周遭環境,這時妳可採用兩種角度來觀察,一是以店主 (商人) 的角度來觀察:從人潮或什麼跡象顯示該地點位置可以創造業績?另一面從顧客的角度觀察:假設妳是消費者,你會不會到這地點逛街?會不會經過 ? 黃金地段有冷門的角落,次級商圈也有熱門據點,就看如何找到自己目標消費者會注意的地點。    另外,也要注意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意?你是否能在顧客行動路線上,搶先別人一步攔截顧客?隨時注意競爭對手的位置和動向,尋找足以抗衡的地點,好地點難找且大家都想卡位,一定要保持領先地位,這將使妳的生意人潮不斷,創造出人氣店的印象和名聲。
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  • 三角窗金店面—係金 A    「 85 度 C 」開在三角窗顯眼位置的開店策略,都是選在街與街相交的位置,雖然租金成本會較高,但卻都是人潮匯集的地方,即使對面車道的人潮車流都會注意到,這種策略將無形中創造更好、亮眼的行銷廣告曝光效果。且在收銀台前點餐的排隊人潮以及在店外悠閒喝咖啡的顧客,也常不自覺的會塑造「人氣商店」吸客效應,吸引許多好奇的消費者來店消費嚐鮮。       有了一個好地點的店面,可說是就有了一個好的開始,一個好地點的位置可以提升商品對目標消費者的「接觸率」( reach),對目標消費者便利且會經過的地點,將吸引目標消費者的注意和來店光臨,接觸率的多寡關係者來客數的多寡和成長;而有了店面後,店面的品牌形象、招牌、商品陳列等店面視覺設計就是另一個重點,好的店面設計就像一個活廣告是會大大提升商店在商圈的顯著注目度和形象,也將吸引更多潛在的客戶來店消費,這就是「捕獲率」的概念
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    「 85 度 C 」帶給消費者除了「五星品質、平價消費、超值享受」外的另一印象,那就是「 85 度 C 」的排隊人潮不斷。
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春运大潮上的民众色彩-专栏-BWCHINESE中文网 - 0 views

  • 浪头一年高过一年的春运大潮,传递着地球上一个古老东方大国社会巨变的信息。文化教育变了,农村和农民变了,古老民俗在现代潮流的冲击下也变了,还有先富起来的少数人和取得特权的人更是变得面目全非了。变,一切都在变。变出了各自的颜色,变得姹紫嫣红,五彩缤纷,鲜艳夺目,以致成为中国特有颜色。这也可以说是在春运大潮中,流动在中国大地上的一道短暂的民生光环。 打工挣钱,囊中羞涩,布衣素食,是民生;不劳而获,腰缠万贯,花天酒地,也是民生。一个电话有人将机票送到办公桌前,司机用小车把主人和行李送往机场,是民生;始于上世纪80年代末,22年来“春运难”的画面周而复始地上演。一票难求、运能紧张、服务打折……已成为困扰春运的几大难题。拥挤、焦灼、疲惫与期盼、关切、渴望相互交织,不可化解,也是民生。 从农业社会进到工业化社会,进而形成以城市为主的商业社会,没有大批农民迈出家门,走向城市,务工挣钱,建设城市不行;走出去的农民工,不回归,又不安居于城市,习惯于行色匆匆走南闯北,同样不行。 汉代晁错上奏汉文帝的《论贵粟疏》中说:“地有遗利,民有余力,生谷之土未尽垦,山泽之利未尽出也,游食之民未尽归农也。民贫则奸邪生。贫生于不足,不足生于不农,不农则不地著,不地著则离乡轻家,民如鸟兽。”这段话的意思是,地、民、山泽还未很好开发利用,无业人员尚未归农。民众贫穷易于产生盗匪。贫穷不富足的原因在于不重视农业。不重视农业,民众就易于轻家,不愿定居下来成为永久性居民,老百姓的行动就像鸟兽一样聚散不定。旨在强调重视农业和老百姓安居乐业的重要性。 这是中国古代智者的一种认识,今天仍未失去社会价值。对于现代社会来说,农业只有走现代化道路才是出路,但提倡老百性定居从业,不无道理。时至今日,中国农民工的大多数,要么应随着城市化运动在城里定居下来,要么回归家乡就地发展,要么选择内迁企业就地就近务工。不可以居无定所,世世代代,飘流在外。
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    "地有遗利,民有余力,生谷之土未尽垦,山泽之利未尽出也,游食之民未尽归农也。民贫则奸邪生。贫生于不足,不足生于不农,不农则不地著,不地著则离乡轻家,民如鸟兽。"《论贵粟疏》汉·晁错
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中国时尚杂志的转变 - 0 views

  • “如果消费者,最终回来找这个杂志,一定是因为内容打动它。”他指的“内容”,恰是传统男性读者所欣赏的具有精神性的部分,而不仅仅是时尚杂志所擅长的豪华的视觉呈现。
  • 在中国奢侈品市场飞速增长的同时,男性奢侈品分众市场的年增长高达38%。
  • 《睿士 Elle Men》并没有仅仅把自己限定在一本平面杂志上,艾弥尔自己都坦言除了杂志,他个人还会通过网络汲取消费信息
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  • 一众明星捉对拍摄封面大片的同时,也套拍了“微电影”,在优酷等视频分享网站上传播与投放;新浪微博上,早于创刊几个月,“Elle Men”的ID便风生水起地输送着短小精干的男性时尚信息;平板电脑也没落下,《睿士 Elle Men》的创刊号出现在了App Store里,供读者免费下载。
  • 平面杂志的主编这一传统角色,必须为这个立体媒体时代的到来,做好调整,应该转换为“一个品牌的内容制造者”。
  • 电子商务可能才是男性奢侈品消费领域未来真正的战场。艾弥尔许诺,《睿士 Elle Men》将率先跨出这美好的一步。
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    显然在男性时尚杂志遍地开花的当下,他们已经做好了进一步细分读者的准备,哪怕就只是堪称"妖孽"的男人们。
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戴尔传播经理:扩展社会媒体 深化客户关系 - 51CTO.COM - 0 views

  • 社会媒体提供了一种倾听、学习、与客户互动的途径。这种途径注重参与方的平等性,它使得我们能够加深与客户间直接的联系,同时也分享我们的信息,并进行技术方面的工作,从而更好、更努力地为客户服务。
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      与客户服务体系融合,以客户(商业目标客户)服务为目标。社交媒体的目的为「加深客户间直接联系」「分享信息」
  • 越来越多的客户在拥护社会媒体,我们关注戴尔与社区的交流已经不仅仅是单纯地让客户访问我们的网站以进行网络对话(或在现实中对话)。
  • 调整我们在社会媒体网络上的出现率,并且在这些网站与客户交流的次数持续上升。
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      出现率为交流服务
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  • 集中建立一个更紧密的综合体
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      品牌数字化的整合渠道的目的
  • 在戴尔的各个业务部门中持续增强对社会媒体的支持
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      企业信息化以社交媒体为中心
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