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ocean wu

85度C咖啡連鎖業的選店策略 - 0 views

  • 一、選擇具吸引力的商圈地方,並確定人潮和流量   在評估地點時,會評估該地點的立地商圈有無市場吸引力,評估的原則有當地消費人口數、收入、年齡、職業和計算消費對象的流量等等。其次會清楚觀察消費人潮往哪裡去,像早餐店最好要在上班族會經過的地方,而一般為了確定人潮確實的分佈,會在該商圈某個熱門的地點計算上午、下午、晚上各時段的人潮,統計進入附近店鋪的人數,並看看經過的人當中,上班族、學生、家庭主婦的比例,以確實瞭解目標客層的多寡。    另外,也要考慮消費者要花多久時間才會到達你的店面,主要商圈一般包含在 8 分鐘內的車程,愈便宜的產品,顧客愈不願花時間,假設便利商店是以 5 分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是 8 分鐘時間,一般來說,顧客最遠只能忍受 10 分鐘交通時間,除非妳賣的是高單價商品,目的型購物。
  • 三、店面也是廣告    看店面時應從各個街角、交叉口處觀看,走一下附近的行動路線,並假設如果妳是消費者在附近逛逛,妳會看的到店面嗎,注意到這家店嗎?因此看店面時建議先從路口遠看,再近看店面;妳可以觀察你的店面在這個商圈裡的感覺,店面陳列和招牌,會很顯眼讓人容易注目到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?開車經過的人一眼就看得到嗎?好的店面就像活廣告的展示,不只是讓人方便找到你和注意到妳,也能向路上行走或經過的潛在目標客戶展示自己並強化對品牌的認知印象度。三角窗擇點理論 85 度 C 門市個個位居於路口三角窗地點,明亮的裝潢,開放式空間的設計,讓人肆無忌憚的享受平價又高級的商品,三角窗的店面,不僅能因聚客力帶來更多的來客數和人潮,也因此使得店面的曝光和注目度大為提高,做了很好的行銷宣傳。
  • 二、店面地點周遭環境的觀察    有了預選的店面位置後,就要根據其立地條件觀察其周遭環境,這時妳可採用兩種角度來觀察,一是以店主 (商人) 的角度來觀察:從人潮或什麼跡象顯示該地點位置可以創造業績?另一面從顧客的角度觀察:假設妳是消費者,你會不會到這地點逛街?會不會經過 ? 黃金地段有冷門的角落,次級商圈也有熱門據點,就看如何找到自己目標消費者會注意的地點。    另外,也要注意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意?你是否能在顧客行動路線上,搶先別人一步攔截顧客?隨時注意競爭對手的位置和動向,尋找足以抗衡的地點,好地點難找且大家都想卡位,一定要保持領先地位,這將使妳的生意人潮不斷,創造出人氣店的印象和名聲。
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  • 三角窗金店面—係金 A    「 85 度 C 」開在三角窗顯眼位置的開店策略,都是選在街與街相交的位置,雖然租金成本會較高,但卻都是人潮匯集的地方,即使對面車道的人潮車流都會注意到,這種策略將無形中創造更好、亮眼的行銷廣告曝光效果。且在收銀台前點餐的排隊人潮以及在店外悠閒喝咖啡的顧客,也常不自覺的會塑造「人氣商店」吸客效應,吸引許多好奇的消費者來店消費嚐鮮。       有了一個好地點的店面,可說是就有了一個好的開始,一個好地點的位置可以提升商品對目標消費者的「接觸率」( reach),對目標消費者便利且會經過的地點,將吸引目標消費者的注意和來店光臨,接觸率的多寡關係者來客數的多寡和成長;而有了店面後,店面的品牌形象、招牌、商品陳列等店面視覺設計就是另一個重點,好的店面設計就像一個活廣告是會大大提升商店在商圈的顯著注目度和形象,也將吸引更多潛在的客戶來店消費,這就是「捕獲率」的概念
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    「 85 度 C 」帶給消費者除了「五星品質、平價消費、超值享受」外的另一印象,那就是「 85 度 C 」的排隊人潮不斷。
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迎奥运北京今日9时起正式启动三道治安防线 - 0 views

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  • 今天9时起,北京正式启动巡逻防控“三道治安防线”。与周边省市接壤的入口均已设立卡点,所有进入北京的车辆、司机、乘客,都需通过安检排查。
  • 1 三道治安防线 第一道防线:外省市直接进入北京的高速公路,国道,市、区(县)、乡镇及村级道路,首都国际机场; 第二道防线:北京市环城带地区的门头沟、房山、通州、顺义、昌平、大兴等六区直接进入市区或通过五环路、六环路进入市区的主要道路; 第三道防线:城八区的主干道、联络线以及二环路、四环路路口。 第一道防线设置检查岗亭,安装安检设备,实施人车安检。 第二、三道防线的勤务模式为“动态巡逻防控”,即依据警情,随时调整巡逻力量,设卡盘查。 2 六大检查任务 查缉、堵截通缉、通报的重大犯罪嫌疑人;盘查在逃及流窜作案的违法犯罪嫌疑人;检查发现被盗抢车辆和其他有特征的重要赃证物;严查严控各类危险物品和危险人员;查验机动车辆和人员的进京证明、证件;遇突发事件紧急封闭各进出京卡口。 3 八条拥堵高速 北京警方近期对周边进出京路口交通流量监测结果表明,以下八条高速交通流量较大,爆发拥堵比率较大,提醒司机提前出行。同时,近期警方将调整检查力量,增加设备,提高车辆通行率: 大兴:京津塘高速路、京开高速路(106国道);房山:107国道、京石高速路;通州:京哈高速路、103国道;密云:101国道;朝阳:京沈高速路。
  • 按照北京警方的要求,驶入检查站,司机应停车、熄火,向检查人员提供驾驶证、车辆行驶证,打开后备厢,配合检查人员检查随车物品。与此同时,乘客也需出示个人身份证或有效户籍证明,并配合检查人员检查随身携带的物品。 自今日起,货车进京随车应附货物清单。
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    按照北京警方的要求,驶入检查站,司机应停车、熄火,向检查人员提供驾驶证、车辆行驶证,打开后备厢,配合检查人员检查随车物品。与此同时,乘客也需出示个人身份证或有效户籍证明,并配合检查人员检查随身携带的物品。自今日起,货车进京随车应附货物清单。
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肯德基代代相传的选址绝招 - 0 views

  • 二、聚客点的测算与选择     1.要确定这个商圈内,最主要的聚客点在哪。     例如,上海的淮海路是很成熟的商圈,但不可能淮海路上任何位置都是聚客点,肯定有最主要的聚集客人的位置。肯德基开店的原则是:努力争取在最聚客的地方和其附近开店。     过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖,这跟人流动线(人流活动的线路)有关,可能有人走到这,该拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了几步路,但生意差很多,这些在选址时都要考虑进去。     人流动线是怎么样的,在这个区域里,人从地铁出来后是往哪个方向走等等,这些都派人去掐表,去测量,有一套完整的数据之后才能据此确定地址。     2.选址时一定要考虑人流的主要流动线会不会被竞争对手截住。     例如某个社区的马路边有一家肯德基店,客流主要自动向西走。如果往西一百米,竞争者再开一家西式快餐店就不妥当了,因为主要客流是从东边过来的,再在西边开,大量客流就被肯德基截住,效益就不会好。
  • 麦当劳的选址主要分为如下步骤:     首先,市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。     其次,对不同商圈中的物业进行评估。包括人流测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量等,以得到最佳的位置和合理选择。在了解市场价格、面积划分、工程物业配套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额预估和财务分析,最终确定该位置是否有能力开设一家麦当劳餐厅。最后,商铺的投资是一个既有风险、又能够带来较高回报的决策,所以还要更多地关注市场定位和价格水平,既考虑投资回报的水平,也注重中长期的稳定收入,这样才能较好地控制风险,达到投资收益的目的。
  • 一、商圈的划分与选择     1.划分商圈     肯德基计划进入某城市,就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些资料是**的,有些资料需要花钱去买。把资料买齐了,就开始规划商圈。 商圈规划采取的是记分的方法,例如,这个地区有一个大型商场,商场营业额在1000 万元算一分,5000万元算5分,有一条公交线路加多少分,有一条地铁线路加多少分。这些 分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。     通过打分把商圈分成好几类,以北京为例,有市级商业型(西单、王府井等)、区级商业型、定点(目标)消费型、还有社区型、旅游型等等。     2.选择商圈     即确定目前重点在哪个商圈开店,主要目标是哪些。在商圈选择的标准上,一方面要考虑餐馆自身的市场定位,另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同,吸引的顾客群不一样,商圈的选择也就不同。
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    麦当劳的选址主要分为如下步骤: 首先,市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。 其次,对不同商圈中的物业进行评估。包括人流测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量等,以得到最佳的位置和合理选择。在了解市场价格、面积划分、工程物业配套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额预估和财务分析,最终确定该位置是否有能力开设一家麦当劳餐厅。
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虚拟世界中的品牌营销 - 0 views

  • 根据最近市场调研机构Global Market Insite的调研,56%的Second Life用户认为虚拟世界是他们寻求营销信息的场所。另外37%对人进一步说,出现在虚拟世界中的品牌,他们也会在真实生活中购买。
  • 虚拟世界的“虚拟企业家”们更敏锐地认识到在虚拟世界中作营销与现实世界是多么地不同。有些在虚拟世界做虚拟物品交易的用户发现了虚拟世界独特的一种现象——即是所谓的“绿点效应”,在 Secondlife中人们依靠一幅动态地图来导航,小地图上每一个小绿点代表一个在线用户,这成为找人的最佳捷径。在地图上,绿点多的地方,人一定多,用户的反应是一定有什么事情在发生。绿点成为集中用户“注意力的”首要标志。逐渐形成一种“绿点越多越能吸引人”的现象,这种效应也被称为“绿点效应”。在Secondlife中,许多成功的虚拟企业家们比其他人更灵活更敏锐地注意到这一点,依靠持续不断的热点事件、发放免费物品、游戏甚至付费让居民来参观等方式维持这些绿点的长期聚集状态,以此来取得良好的营销效果,积累起数量惊人的虚拟财富,甚至产生了“虚拟世界的洛克菲勒”这样的女富豪Anshe chong。
  • 当现实企业的品牌纷纷感时髦试图进入虚拟世界中的时候,首先要搞清楚的问题是,你对你进入的虚拟世界理解多少?你将怎样展开你的品牌营销?你是否可以与虚拟世界中的某一个团体取得联系?是否能够专门为这个目标团体设计一种完全不同的、可以持续的增值体验?
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  • 无论怎么做,两个要素对于虚拟世界中的品牌营销是最关键的,首先是一定你要有人在里面,如果你在虚拟世界内的店铺没人接待招呼,访客就会丧气失落地离去。像American Apparels那样的做法,只能是最后关门大吉。另外一个,是活动。活动是最好的聚集人气的方式,在虚拟世界中的活动会自然形成“绿点效应”,为你带来理想的客户群,无论这种活动是纯粹的娱乐活动还是有商业化导向的活动。而且在活动中,你一定要设计一些能够使用户有一种“拥有某物”之感的道具,并通过这些道具给用户带来很多愉悦的感受。   这也就是说,对于企业来说,要想在成为这个虚拟世界的客户之前,首先要成为他的公民,你不仅是这个平台使用者,更是要成为这个世界的参与者、创建者和维护者。
  • Second Life虚拟世界中很多地方都是需要跳转到达、或者是直接可以飞过去的,而有些彼此跳转的空间都是独立空间,由一台服务器支持,每一台服务器支持的同时在线人数是有限的,像secondlife是70个人左右。不仅很难看到人头攒动的景象,人们对于一个静态场所也是一闪而过,按照James wagner au的说法,“跳转之与虚拟世界的关系犹如遥控器对于电视机的关系”,对于不感兴趣的东西,用户就飞走或者跳转到其他地方。这不仅使很多固定不变的广告和路牌失去意义,也使很多公司的商店和总部形同虚设。而一般公司的做法都将这一点忽略掉,以为在虚拟世界(Virtual Worlds)中开设一个店铺,用户就会蜂拥而入,其实不然。还有一点,就是在真实世界中,我们会看到一个旺铺开张,往往人满为患。但是在虚拟世界中,这些企业却总是选择远离尘嚣将自己的商店或总部建到一个私有的小岛上去。这更使得的门前冷落,访客寥寥无几。打一个比方,这好比就像把一个传统企业的网站从互联网中孤立出来一样。   当然有些企业为了提高自己岛屿和店铺的访问量,也做了不少工作,搞了一些活动,提供了一些免费的物品发放等等。这有点像现实世界中的广告,但是这种广告效果以Second Life中屈指可数的流量测算和真实世界中的网站根本无法相提并论。最初的喧嚣过后,这种方法也难以为继,如何赚取用户的“注意力”,企业在虚拟世界中遭遇到的难题一点也不比在Web站点上轻松。
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[中港台] 撞车事故显示中国铁路安全形势严峻-华尔街日报 - 0 views

  • 中国东部省份山东周一凌晨发生一起旅客列车相撞事故,造成至少70人死亡,数百人受伤,部分人员伤势严重。此次事故显示,由于客货流量日益加大,中国铁路网的安全形势严峻。中国铁道部周一表示,目前正在对事故原因进行调查。据官方报导称,此次事件看来是十年来最为严重的一次铁路安全事故。相撞的两列火车中有一列是从北京至青岛的T195次旅客列车。海滨城市青岛是北京奥运会协办城市,将承办部分水上项目的比赛。
  • 事故发生后,济南铁路局的局长和党委书记被免职,接受审查。今年1月山东省曾发生过一起严重的火车交通事故,一列火车撞上了晚上在铁轨上施工作业的工人,造成18人死亡。周一凌晨4时40分左右,T195次列车部分车厢脱轨,与上行线上烟台至徐州的5034次旅客列车相撞,致使该客车部分车厢脱轨。
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