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Ahora, hay tambien un atajo que merece ser evaluado y consiste en aceptar nuestro problema y convertirlo en el punto de partida para construir una gran beneficio diferencial.

Si esa desventaja que tiene nuestro producto esta bien instalada en la cabeza de los consumidores, hay algo de positivo en ello.  Nos tienen presentes y nos diferencian claramente por este mismo “problema”.  El reto está en encontrar la relación entre la desventaja y el efecto positivo que ésta podría tener en nuestras vidas.

A veces uno se desespera tratando de borrar una percepción negativa, cuando quizás la solución esta justamente en aprovechar el problema, y lo mejor de todo es que nadie se lo espera.