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Rodolphe Meynier

To Close a Deal, Find a Champion - Paul V. Weinstein - Harvard Business Review - 0 views

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shared by Rodolphe Meynier on 15 Sep 14 - No Cached
  • Rodolphe Meynier on 15 Sep 14
     
    L'analyse du politico-décisionnel est définitivement la clé qu'un vendeur doit avoir dans son trousseau. Identifier le décideur, l'influenceur et l'utilisateur et leur donner à chacun d'eux la valeur de notre proposition pour eux ! Voici la recette gagnante.
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