私域流量的起、营、运 - 0 views
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越来越多的场景被称为私域流量,比如线下流量的聚集,线上加个人号等。其盛行背后有4个前提资本角度:二级市场中小企业融钱难平台角度:基于支付,营销功能等配套措施越来越成熟企业角度:线下企业进一步触网,线上企业重视精细化运营用户角度:社交电商的爆发,对个人号营销已经习惯。
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评估企业是否需要做私域核心是看投入产出比,比如最后落地到个人号,无疑需要更多的人力支持,一般来说一个OTO号(在上面直接成交),一个人大概能运营3个号(3000人左右),需要企业提前批量化的布局,既完成工业化的操作,批量化的复制是难点之一。
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同样的内容,不同的展现形式转化率也可能会大相庭径。比如: 自拍 > 1句话+1张图片 > 1句话+若干张图片 > 1张图片= 1句话> 大段话+1 张图片 > 大段话+若干 张图片> 1句话> 大段话 >1一句话+转发>转发>广告
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靠裂变可以完成前中期的积累,但无法支撑全周期,如果是单一业务(不改变产品形态)裂变核心会受限于两点:l 本身裂变可突破的圈层有限,即“分享枯竭”l 平台的规则受限,即微信打击诱导分享,三级分销等动作
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如果大家都去搞最便宜的流量,谁还去投广点通。裂变再厉害的产品只要在微信上,想要安全的大规模的扩量都需要使用其商业化产品。可以观察最近上市的一家企业,其早期利用社群裂变快速起量,现在支撑大盘还是靠投放多一些。