私域流量的起、营、运 - 0 views
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越来越多的场景被称为私域流量,比如线下流量的聚集,线上加个人号等。其盛行背后有4个前提资本角度:二级市场中小企业融钱难平台角度:基于支付,营销功能等配套措施越来越成熟企业角度:线下企业进一步触网,线上企业重视精细化运营用户角度:社交电商的爆发,对个人号营销已经习惯。
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先进社群再转化到个人号,还是先转化到个人号后续拉群,逻辑和效果可能完全不同。前者多用于社群裂变,依靠社群起量,轻转化。后者多用于成交号,拉长周期培养用户信任感。
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高决策成本的产品,比如教育和保险类的产品,在社群设置好剧本(讲座开始—群内烘托—私聊话术—朋友圈配合等),转化率非常高。
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