Group items tagged

Как правило, тренинги проводятся для повышения уровня квалификации сотрудников разных профессий, но одним из составляющих успешного его проведения, является установка основных правил. Рассмотрим их подробнее: 1. Мобильные телефоны! Это правило даже не записывается, настолько оно просто - мобильные телефоны отключаем или переводим в режим вибро, т.к. для аудитории всегда интереснее звонок мобильного или вновь входящий участник, чем тренер. 2. Говорит один Уважение к говорящему. Помимо общего соблюдения принципов этичности, так мы боремся с групповой шизофренией, которая непременно возникнет у участников, если они будут пытаться сразу улавливать высказывания нескольких людей. 3. Погоны сняты На тренинге нет должностей, а также нет опыта - все равны и каждый имеет право на равное внимание тренера и участников. 4. Регламент Учитесь ценить время! Обращаем внимание участников на соблюдение регламента: как в целом тренинга, так и времени, выделенного для каждого упражнения. 5. Конфиденциальность Вся высказанная информация, высказанная на тренинге в конфиденциальном формате д�

правила поведения в агентстве

Обучение начинаем сразу в 3-х направлениях: - технология сделки; - юридическая сторона сделки; - психология клиента (а также контрагента, и любого, с кем могут вестись переговоры). После хорошего анализа каждого слова, каждой паузы (!) - начинаем тренинг. Тренинг желательно проводить многократно, чтобы закрепить навыки. Ну, и так далее. Посещение (регулярное!) мастер-классов, семинаров - обязательно! Платных. На выбор, т.е. силком никто не загоняет к тому тренеру, который вызывает у агента сомнения, отторжение. И каждые 3 года - экзамен. Который заставляет вновь и вновь проверить себя, свою память. Кстати, я против того, чтобы риэлторы ассоциировали себя с юристами. Юрист - это тот, кто 5 лет отпахал в ВУЗе, не надо примазываться. У каждого своя работа. Я понимаю, что в маленьком агентстве невозможно держать единицу юриста, но тогда надо, чтобы либо директор был юристом по профессии, либо взять по совместительству на полставки юристом, остальное - дорабатывать агентом.

"«Риэлторские технологии» базовый курс 1. Юридические основы риэлторской деятельности. * Понятие недвижимости. * Понятие риэлторской деятельности. Виды риэлторской деятельности. Терминология. * Понятие права собственности. Формы и виды собственности. * Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью. * Наследование имущества. Понятия. Процедура оформления наследства. * Сделка. Понятие, виды и формы сделок. Недействительность сделок. * Основания для признания сделки в сфере недвижимости недействительной. * Понятие физического и юридического лица. Правоспособность и дееспособность физических лиц. * Недееспособность физических лиц. Основания и порядок оформления. * Дееспособность несовершеннолетних. Эмансипация. Участие несовершеннолетних в сделках с недвижимостью. * Опекунство и попечительство. Виды. Порядок оформления. Обязанности опекунов и попечителей. * Перечень документов необходимых при оформлении опеки над несовершеннолетними. 2. Регулирование жилищных отношений. * Регистрация по месту жительст

1. Простить это ему и не портить себе нервы, отнестись к ситуации трезво и конструктивно, иначе меры по улучшению ситуации могут быть не результативны. Если обида на его предательство никак не проходит - см. тренинг Стать счастливым: www.vsehorosho.org/russian/training.html, он хорошо убирает негативные эмоции. 2. Постараться склонить его к взаимовыгодному сотрудничеству - предложить делить часть дохода с вами взамен подумать чем вы ему можете помочь. 3. Подумать не было ли у вас пункта в договоре что он не имеет права это делать. Если не имеет то напомнить ему об этом. Если не возымеет действия - напомнить что есть юристы и суд и компенсации за причиненный ущерб, в т.ч. упущенную прибыль. В случае необходимости воспользоваться услугами юриста. Если пункта такого не было - впредь включать в договор. 4. Пригрозить что если не пойдет на взаимовыгодное сотрудничество (а оно действительно должно быть взаимовыгодным! т.е. и для него выгодным), то сообщите об этом неэтичном его поведении всем клиентам. У вас ведь есть их контакты? Испортить имидж это может порушить бизнес основательно. 5. От появления конкурент�

Агентство недвижимости в Кемерово [Nov. 27th, 2011|03:36 pm] Тут один кореш из Кемерово тоже задумывается о приобретении квартиру. Он хочет взять двушку в новостройке. А вот здесь есть агентство недвижимости в Кемерово - Гаян. Так что, кто из Кемерово, может присмотреть себе жилье за доступную цену. Я как-то был в Кемерово, проводил у них пикап тренинг. Так вот, снимал однокомнатную квартиру посуточно. А на сайте gajan.ru можно легко арендовать квартиру на сутки или дольше: недвижимость на сутки Кемерово. Однушка на улице Сарыгина, 42 обойдется съемщику в 15000 рублей. А на Сибиряков-Гвардейцев, 19- 7000 рублей в месяц. Таким образом каждый может найти для себя оптимальный вариант жилья на сутки. Описание и фото квартир смотрите по ссылкам выше!

С момента приема в АН вы сами даете установку на то, что можно без опыта, т.е. набраться всего "умного" можно только в "поле" и от "умных наставников". Когда сложилась такая практика в АН - тут только два выхода: 1) - развить новое перспективное направление и из старых сотрудников брать туда только тех, кто освоит на спец.курсах 1 - то-то; 2 - то-то и т.д. (в зависимости от выбранного направления, а какое оно будет - это ваш выбор). В любом случае это должно быть не просто интересным, но и выгодным в материальном плане (что более всего привлекает агентов). Я не знаю вашу компанию, поэтому придумывать нет смысла. 2) И второй выход - смена коллектива: на планерке ставите новые задачи, кто готов идти с вами - вперед (с новыми требованиями), кто не готов - можно в свободное плавание (ИП и договор с вашим АН, либо в другое АН). А еще люди начинают понимать, что есть пробелы в знаниях и надо их восполнять, когда начинают разбирать неприятные ситуации с агентами (или АН), которых знают. По полочкам, где ошибка, почему так случилось, каковы потери и т.д. Переход на сертификацию (семинар по перечню вопросов для сда�

Анатолий Дураков: Провинциальный маркетинг, бизнес-драйв за пределами МКАДа. Мои фишки   Что мы понимаем под словом «фишка»? Амбиции, изюминки. Мелочь, которая очень необходима для того, чтобы маркетинг превратился в шоу-маркетинг. Реальные истории о том, как завоевать мир или хотя бы прославиться, а также как этому научиться и где это использовать, читайте в новой статье Анатолия Дуракова. Анатолий Дураков Однажды среди огурцов вырос ананас... И его выбросили. Анекдот.ру Есть ли жизнь за МКАДом? Из газет «Знаешь, что делает дьявол, чтобы его оставили в покое? Он пускает слух, что его не существует». Арсен Люпен Ну а теперь пришло время для моих фишек. Я уверен, что все ты их знаешь. Но тогда почему не пользуешься? Откуда название «фишка»? Да даже и не знаю… Спроси у своих знакомых, как они понимают слово «ФИШКА»? Когда я опрашивал своих, то получил такие ответы: - «Фишка - это мулька»; - «Фишка - это фенька такая»; - «Фишка - это манипулятор для отгрузки леса»; - «Фишка - это отличие»; - «Фишка - это амбиции»; - «Фишка - это изюминка»; - «Фишка - это необходимая мелочь». Для меня «фишка» -

Что мы продаем: 3. Использование особенностей товара при продаже: что есть товар, и что мы продаем:Что мы продаем - покупаем: товар или эмоциональную оболочку?«Порчи» на товарах. Отпускание «любимого» товара к покупателю.Научись продавать, а что продавать - найдется! Как мы продаем: 4. Секреты успеха переговоров высшего класса:Понимание принципа 10/90: «10%» времени и сил необходимо, чтобы произвести товар, «90%» - чтобы его продать.Продажа как игра, артистизм.Концентрация усилий на одном направлении деятельности как условие достижения профессионализма. Проблема двух различных видов деятельности на одной территории.Корректное переключение с одной формы общения на другую, общение с разными людьми. Плавность, мягкость проявления в насыщенной информационной среде.Любовь своего дела - конкурентное преимущество, которое нельзя украсть, осознанно или неосознанно используемое всеми успешными переговорщиками.Понятие «мыслеформа». «Чистота мыслей», желаний. Принципы корректного мыслеформирования.Частица «не» и подсознание человека - умение построить правильную фразу.Самозванство к