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dou yue

鞋王百丽 - 0 views

  • 和蓝岛商场的专柜一样,位于全国各地的百丽专柜,都可以通过信息系统查看每款鞋的销售情况。在深圳太阳百货一层,思加图、百丽和天美意的专柜相邻而居,天美意一位销售人员告诉记者,每天下班后,她会将所有的销售情况录入到IT系统里,供货品部进行补单以及调货的决策。“每款新鞋都只是来9对,从34码到 39码,卖断后我们会通过信息系统进行同城调货,如果没有,会向货品部发出申请,由货品部在全国范围内调货。”
  • 在鞋业,百丽的业务模式独树一帜,采取纵向一体化的业务模式,包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售,这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。快速的反应能力、匀速的节奏,是百丽的供应链要素,和西班牙最大的服装零售商ZARA很类似,后者的供应链模式已经成为商学院的经典案例。
  • 为了加强对供应链的管控能力,百丽从2006年起开始在深圳宝安区建立新百丽工业园,预计全年总产能将达到1500万双。“无论是自建工厂还是建立产业联盟,一定要将生产抓在自己手上。”百丽的CEO盛百椒曾经告诫过奥康集团有限公司董事长王振滔,他认为生产全部外包对销售太不利了,没法控制上架时间,而时尚产品过季就只能当咸鱼卖了。
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  • 仓库管理、行政服务等是共享的,而品牌又是分开的。”
  • 尽管企业已经上市,但是盛百椒仍然认为应当以勤勉、专注业务的态度去追赶欧美的企业。他的观点是:“中国现阶段应该容许加班,同时也应该给予更多的加班工资,因为欧美今天的繁荣是以过去几十年的加班为基础的,现在中国是落后于别人,不加班不努力凭什么超越别人?”
  • “百丽采用的是矩阵式管理,主要力量是集中在中间这一层
  • 百丽和商场谈判的杀手锏是多品牌,这些品牌的销售总额对商场来说极具诱惑力
  • 盛百椒认为,自营网点可以把消费者不满的东西反馈回来,尽管百丽的每个销售终端都安装了IT系统,但是很多微妙的信息却不是通过IT系统能够获取的。因为消费者试鞋又要脱又要穿,是一个很麻烦的过程,“顾客试了鞋说明她一定是对某些方面已经非常满意,而最后不购买的原因可能只是因为某些细节方面不满意,某一款产品开始不畅销,并不说明它不好,把这些试、问概率很高但销售却不好的产品,根据顾客的意见进行小的修改后重新上市,很快将成为畅销产品!”盛百椒认为这些只有自营店才能比较好地做到,而加盟商在销售、库存或者其他感性信息反馈的及时性、全面性、准确性都远不如自营店。
  • 盛百椒对任正非和华为的年轻员工的一个桥段唏嘘感慨。当时任正非对员工说:“你谈什么累、要休息、不加班?我有心脏病、糖尿病、高血压不一样还在加班?” 那位小青年反问到:“任总,按您的意思,那我是不是得了心脏病、糖尿病、高血压才能不加班休息?”盛百椒认为年轻一代和50年代出生的一代有着很大的代沟,“想超越就一定得多动脑、多付出!”他几乎是喊出了这句话。
  • 王振滔也认为鞋业行业进入一个新的“制造”阶段,即制造鞋子的品牌附加值。
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