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La importancia de hacer previsiones y el control de resultados

Para conocer el estado de nuestro negocio necesitamos datos precisos y fiables. Un acertado control de los resultados más la iniciativa de planificar y hacer revisiones conforman una labor inherente y vital para el éxito de nuestra empresa.

Las previsiones: planificación y replanificación

El papel de los directivos y gerentes es administrar los elementos del negocio que conducen al logro de los objetivos. De una u otra manera los directivos "presienten" lo que pasará. Sin embargo, en la mayoría de las ocasiones, sus decisiones son mucho mejores si se apoyan en cifras cuantificadas por una herramienta estadística ya que de esta manera se parte de una cifra base más conservadora. Por otro lado, cada vez es más necesario diferenciar las demandas de los clientes de un mismo producto, lo que requiere más tiempo y argumentos.

i) Pronosticar por arriba de la demanda tiene entre sus consecuencias exceso de inventario, obsolescencia, reducción de margen para promover su venta. ii) Pronosticar por debajo de la demanda tiene entre sus consecuencias comprar y producir más caro algo que no estaba planeado, incluso pérdida de venta y margen si no reaccionamos a tiempo.

El proceso de elaboración de pronósticos es clave para la planeación y operación de la empresa. La toma de decisiones y las utilidades de la empresa pueden ser mejores si las empresas cuentan con buenos pronósticos.

Para hacer la previsión de tesorería hay que tener en cuenta los pagos y cobros reales previstos y el saldo de tesorería previsto que hay en cada momento

plazos de cobro y pago

temas relacionados con impuestos

confía en reactivar el mercado con la venta de sus nuevos modelos y especialmente con el Aqua, su nuevo híbrido, que en Japón salió a la venta en diciembre y ha sido "extremadamente bien acogido"

El “forecasting” o pronóstico siempre ha sido una  pieza importante en el mundo de los negocios

ayudará a contrarrestar los errores y a reaccionar a tiempo.

Las organizaciones empresariales de forma habitual han de tener mecanismos de previsión propios para ser capaces de planificar el futuro de su empresa

pymes y autónomos debemos tener en cuenta de forma mucho más estricta ésto ya que puede ayudarnos muy mucho a llevar a cabo todo el trabajo real que podemos tener en el futuro.

si no lo hacemos de forma correcta podemos encontrarnos en una situación en la que no estaremos ofertando la misma cantidad de negocio que nos demanadan.

Aunque hace cerca de un año los MacBook Air parecían destinados a desaparecer del portfolio de productos de Apple, lo cierto es que tras la última renovación, los nuevos MacBook Air se han convertido en uno de los productos de mayor éxito en la empresa de la manzana

el crecimiento de ventas en los MacBook Air ha sido del 2,9% entre el primer y el segundo trimestre de 2011, mientras que los sobremesas de Apple descendieron un 10,5%, a pesar de llevar un 16% de crecimiento en el año

Advantages of Forecasting An organization uses a variety of forecasting methods to assess possible outcomes for the company. The methods used by an individual organization will depend on the data available and the industry in which the organization operates. The primary advantage of forecasting is that it provides the business with valuable information that the business can use to make decisions about the future of the organization. In many cases forecasting uses qualitative data that depends on the judgment of experts. Disadvantages of Forecasting It is not possible to accurately forecast the future. Because of the qualitative nature of forecasting, a business can come up with different scenarios depending upon the interpretation of the data. For this reason, organizations should never rely 100 percent on any forecasting method. However, an organization can effectively use forecasting with other tools of analysis to give the organization the best possible information about the future. Making a decision on a bad forecast can result in financial ruin for the organization, so an organization should never base decisions solely on a forecast.

statistical

statistica

a pesar de las malas  previsiones del FMI, las empresas no podemos permanecer impasibles esperando que las soluciones vengan de los grandes acuerdos marco para la generación del empleo, sino que hemos de remar todos en la misma dirección y sabemos que juntos es más fácil

Amazon se desploma por las malas previsiones

El mercado no está viendo con buenos ojos las previsiones que maneja la compañía para este primer trimestre en el que espera lograr ingresos de entre 12.000 y 13.4000 millones de dólares por debajo de las previsiones del mercado.

But first, why do sales forecasting at all?  The first reason is to predict  the revenues for the company.  Other related factors that “fall-out” from a sales forecast are predictions on the  size and type of the sales force, what type of territory coverage will be needed, how will performance be addressed and how will the forecast support the company’s overall goals and financial targets.