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Lorsque la réservation passe uniquement par la voix, à travers des assistants vocaux comme Alexa ou Google Assistant, "la marque existe dans un écosystème qui n'est pas le sien", analyse Alexandre Viros. Mais passer à côté de cette technologie "serait une erreur majeure", ajoute-t-il. Si OUI.sncf tâtonne encore pour savoir comment développer le conversationnel, le site e-commerce se positionne clairement sur ce créneau afin d'être au rendez-vous quand le e-commerce vocal s'imposera. Allant dans ce sens, OUI.sncf s'est rapproché d'Allo Media. La start-up française a développé une technologie d'intelligence artificielle qui permet d'analyser les conversations téléphoniques entre un client et une marque.

"Un récit documentaire sur le futur du e-commerce Amazon et Airbnb font vaciller le commerce traditionnel. Certains se prosternent aux pieds de ce qu'on appelle maintenant « l'économie du partage »… et d'autres vandalisent des voitures Uber. Or, que l'on soit à l'aise ou non avec ces tremblements amenés par le e-commerce, le monde a déjà changé. Les grands joueurs de l'économie numérique ont une longueur d'avance sur le débat public. ALFRED PREMIUM est un récit documentaire sur le futur du e-commerce qui se déroule comme une conversation dans Facebook Messenger. Alfred est votre nouvel acheteur personnel, qui se présente sous la forme d'un bot conversationnel dont l'objectif est de vous libérer de votre processus d'achat. Pour le meilleur et pour le pire. Sur Internet aujourd'hui, où que vous soyez, vos désirs sont à portée de clic. Laisserez-vous Alfred en prendre le contrôle ? Nous proposons ici de vous emmener de l'autre côté du débat, au cœur de vos actes d'achat, qui pour certains constituent un processus désormais sans bornes."

Michaël Boumendil de Sixième Son "assimile le « voice commerce » à un monde de centres commerciaux où les clients sont tous aveugles, où l'expérience client n'est plus visuelle mais purement sonore. Et il met en garde les marques : « C'est une galerie marchande dans laquelle les marques louent des espaces mais où il est difficile, parfois impossible, de connaître l'enseigne. La seule enseigne qui émerge, c'est Alexa ou Google ! Dans cet univers-là, les marques font face à un immense challenge pour exister… »"

Yann Aubriet de Fnac Darty "l'utilisateur de l'interface vocale de la Fnac cherche plutôt à savoir « où en est sa commande, où se trouve le magasin le plus proche ou quand sort le dernier livre de tel ou tel auteur, des informations qui ont de la valeur pour nos clients et qui sont relativement simples à modéliser. » Même pragmatisme du côté de Darty, dont l'interface vocale est surtout axée sur le SAV. Partant du constat que 52 % des pannes déclarées par les clients sont liées à un usage inapproprié, le bot va, à terme, prodiguer des conseils d'usage avec des notifications personnalisées, « par exemple pour rappeler au client une fois par mois de nettoyer le filtre de sa machine à laver ». Si le transactionnel demeure anecdotique, quelle sera alors la prochaine étape du « voice commerce » ? Selon Yann Aubriet, pas de doute, il s'agit du « smart display », des enceintes connectées avec un écran intégré. « Tous les acteurs s'y mettent car l'ajout d'informations visuelles va doper ce type de service. »"

"En résumé : les agents conversationnels sont devenus incontournables. Ils viennent réinjecter de l'intelligence, artificielle ou humaine, à des interfaces qui n'étaient que des automates très complexes. Ils ouvrent la possibilité à des publics en difficultés avec le numérique d'accéder à des services et à de l'informations que le digital, paradoxalement avait eu tendance à repousser. Oui, les outils de chats, textuels ou vocals, ont un grand rôle à jouer dans les interactions business. Et demain, non seulement, on pourra parler à un site web en chattant, mais aussi oralement, dès que les utilisateurs en auront compris les grands avantages."

"Monoprix, puis Auchan, Carrefour et Leclerc... tous ont bien compris comment la voix allait révolutionner le commerce et initient des partenariats avec les GAFA."

La bataille pour le référencement : "En vocal, la donne change. Le moteur de recherche recommande davantage une réponse qu'il n'en propose. "L'assistant proposera un, deux, voire trois items. Mais ne pourra proposer l'offre complète sous peine de perdre l'utilisateur. Donc soit vous serez dans les 3 premiers, soit vous n'existerez pas" La voix comme "identité de marque" : "Pour personnaliser le bot, il faut donc lui attribuer des traits de caractère, des défauts, des qualités, travailler son ton [...]". Des hybridations nécessaires : "Plus un article sera technique, nécessitant une description longue et détaillée, plus il sera difficile à commercialiser vocalement.[...] Mais de nouveaux devices, dotés d'un écran arrivent sur le marché. Ils permettent de combiner vocal et visuel. Dans ce cas, la commande sera simplifiée"."

"Une interaction à rapprocher du « dialogue », qui historiquement, s'emploie pour l'échange verbal des personnages de théâtre, puis de cinéma, de radio et de télévision. Dialoguer, « c'est écrire sous forme de dialogue » ce qui diffère de la spontanéité d'une conversation, qui exprime davantage l'idée de « circuler » et traduit une notion de connivence et d'intimité."

"Aujourd'hui, nous avons une logique expérientielle, nous croyons beaucoup dans la voix" Florence Chaffiote Directrice Marketing, Digital et Innovation de Monoprix.

Maud Funaro, Directrice de la Stratégie et de l'Innovation Groupe E. Leclerc : « Pour prendre un exemple dans l'alimentaire, si vous désirez commander un yaourt aux fraises à travers une interface visuelle, vous devez suivre les étapes 'rayons', puis 'frais', puis 'crèmerie', puis 'yaourt', et enfin 'fruits' ! Avec une interface vocale, il suffit de dire : 'Je veux un yaourt aux fraises'. » "La création de ce nouveau service vocal est guidée par trois principes : primo, s'appuyer sur l'historique d'achats du client s'il existe. « Si vous commandez toujours des yaourts à la fraise de Danone par quatre, l'IA ajoutera ceux-là. » Secundo, si le client n'a pas d'historique et qu'il faut chercher dans le catalogue de produits, « nous avons conçu un algorithme de modélisation des préférences pour parvenir à converger vers les bonnes références rapidement ». Tertio, si la liste finale est trop longue à prononcer, il est possible de finir le parcours sur une interface visuelle."

"There are a few fundamental reasons why voice shopping has huge potential.[...] - It's faster. We can speak faster than we can type, so using voice is typically quicker than any other modality. For example, in 2018, Virgin Trains in the UK launched an Alexa skill that lets customers book train tickets through Alexa. It takes the average booking time down from 7 minutes online to 2 minutes via voice. The potential to save time is always something that appeals to customers. - It's frictionless. No matter how user-friendly you make your website or app, no matter how much you work on your conversion rate, you're always battling the inherent friction that's built into the device itself. [...] [but] there are challenges for retailers, including: - Data ownership. If you choose to use one of the top two platforms, Alexa or Google Assistant, then they'll ultimately have visibility into all of your skill or action activity, including what your users are asking for and buying. That's pretty compelling competitive intelligence. - Commission. For a truly seamless experience, you'll need to use a native payment service, like Amazon Pay or Google Pay. For that, there's a charge. - Competition. Amazon's aim is to be the place where you can buy anything online. That means that, whether or not you compete with Amazon today, you might tomorrow. Second, there are challenges for consumers, including: - Difficulty browsing. Although we can speak faster than we can type, it's quicker to scan a list of search results than it is to listen to those results read back audibly. This means that general browsing, a common product research behavior, is a challenge on voice. - Difficulty discovering possibilities. Discovering voice applications is a challenge. So finding out what shopping facilities exist on voice and understanding how to access them can be a challenge for some. - Cognitive load. There's also a cognitive load placed on the user in order to access a t

"Toutes les maisons construites par Plant Prefab intégreront l'assistant vocal Alexa. L'idée d'Amazon est de pouvoir proposer des maisons à des prix abordables, qui intégreront divers éléments compatibles avec la technologie Alexa. " "Ces deux mastodontes du web investissent donc la construction modulaire d'habitat avec la ferme intention d'en modifier la chaîne de valeurs. Pour Amazon, l'assistant vocal intelligent Alexa est un « hub » domotique qui va piloter la maison, l'énergie, la lumière, les alarmes, la musique, la télévision, les divertissements, les réservations de tourisme, le shopping, la santé.. Autant de sources de profits pour le géant du commerce mondial qui détiendra les clefs d'un écosystème complet."

"Pour ne plus dépendre des solutions fournies par les Gafam et les Batx, les acteurs français du commerce vocal s'associent au sein du Voice lab pour créer notamment un tronc commun de 100 000 heures de données vocales en français sur lesquelles entraîner leurs technologies vocales. Des start-up (Voxist, Snips, Smartly.AI, batvoice...), des éditeurs de logiciels (Linagora…) et des institutionnels (LIMSI, Université Paris Dauphine….) ont déjà rejoint l'initiative."